当营销成本超过了销售额

1、当营销本钱超过了销售额最近，全国许多城市的气已经飙升到了 30以上酷暑正在向人们逼近。但是于我这样一个有着多年电子商务从业经历的老来说，却感受到了一丝丝的寒。首先从电子商务的开展看，电子务从1998年开始已经过了十几个年头。1998年，金融危机席全球，市场上一片灰。在 悲观情绪笼罩市场的时候，中的电子商务却萌芽了 2021年当金危机再次来袭的时候国内的电子商务已经完了蜕变。金融危机的10年轮刚好是中国电子商务从萌芽到长的一个周期。在这十几年，从阿里巴巴初创，到易、淘宝开展壮大，和之后的直B2C兴起、团购网站爆，中国的电商们正在经历着水深火。有人说：这是好的时代，也是 最的时代。电子商务天堂，也

2、是地狱。我亲身经历了电子商务十几的 起起伏伏，所以我为，今天的情况与 2000-2001年的情况非常相似。 那时候，不少热涌入电子商务领域，由联想和金山同投资组建的卓越 网正式成；软银投资2000万美与阿里巴巴结盟。而到了 2000年下半 年，打算进全球扩张的阿里巴巴履艰难。同时， 8848赴美上市一波 三折。这急速膨胀的电子商务企业最能够刻地体会什么是冰火两天。有一句话说得好：你可今天醒来时发现自己坐在财富的峰，也可能今夜睡去就永远被市场弃。可说，2001年是浮浮沉的一年，至于如今 的2021年，也是如此。从2021年到2021年上半年，在行业前列的 几家电商务企业，纷纷获投资。国专营女性内

3、衣的B2C网站梦芭获得金沙江创投2000万美元风险投资网上鞋城乐淘网宣布获得虎基 金、德同资本万级美元风险投资。英特尔投资联德丰杰投资、红杉资 本共同资好乐买1700万美2021年，几乎每个月都有笔钱投向电 子商务。各家企在资本注入后，开始着争夺市场份额，忙提升营业额， 网上网下劈天盖地的告涌入大家的视线。 在网上，几大交平台相互争 夺用户，全场免邮、5折特价、发放优惠券等促销信息断，同行相见， 分外眼红。在网下，子商务企业把矛头向了传统企业，意欲更多的用 户拉到网上消费因此，长期被传统企占领的广告制高点渐渐有了电商 务企业的身影。央视、城市地、公交、楼宇电梯、电广告，电子商务 企业可以出在任

4、何一个位置，钱已经不是题。就这样，中电子商务行 业 被广告了。这些随处出现的广告就像剂毒药，吞噬着电子商企业 有限的资金。调查数据显示，2021年，淘宝网的广告投入高2.2亿元 之多，凡客接近1.7元，也买酒网、我网、京东商城、当当等的广告 费都在2000万元上。能看到一种趋向就是，在中电子商务行业 不差 钱情况下，整个行业进入大 烧的行列。因，我认为这样开展下去， 电子商务今年又会遭遇严冬。和我有相同看法的还有刘强东，几天刘 强东对记者说： 现我相信已经有很多人感到寒意了。当然这种寒意 还不至冻得发抖，更不会把们冻死。我相信明年有很人会冻死的。今 年年底、明年半年电子商务的冬天将来临， 且这

5、个冬天提前了将近一 年时间来，而判断这一冬来临的依据就是：许多司的营销本钱已经远 远超过了售额。是的。光烧钱是烧不出一个好的电子商务企业的， 广告投其背后更应该有策、营销、产品、效劳等一系列支。自从购引 发的电子商务热涌起，一种烧钱拉用的营销行为就开始行了， 这种不 成比例的投入出似乎已经成为一种风气这样电子商务行业一会出问 题。比方某知名社交网络旗的团购网站，今年第一个季运营支出就达 到了 460万美，而净营业收入只有90万元。这对于精细算的珂兰来 说是难以理解的珂兰在广告投入方一直很谨慎， 因为慢热比快热的持 久。但不能否认的是，在电子商市场竞争白热化的今天，如果烧钱做 广告、做营销，很难取大批用户，而当用户没有的时候，就更没有活 下去时机。其实，许多企业烧钱都是被动的企业拿到动辄数千万美的 融资，并不愿意扎实投入物流、仓储方面，因为效周期实在太长，不 如广告销短期聚集用户来实在。另一方面，烧钱是因为们背后还有资 本这样一双大手在控。即使行业内很多经营者道广告完全是消耗性 的，是没有期积累的，但是因为现的业绩压力，背后资的VC等不了, 所以他等不下去，以渐进的积