广益摩托新品牌上市方案草案

1、广益摩托新品牌上市方案草案The pony was revised in January 2021 广益摩托新品牌上市方案草案目录：一. 市场状况分析二 . 自身状况分析三. 新品牌策略规划四. 新品牌传播策略五. 通路策略市场状况分析1. LI 前摩托车市场状况及特点中国摩托车行业自 92年以来获得了长足的开展，至 98 年就已经到达了1000万辆的规模，在此期间诞生了很多摩托车企业。LI 前摩托车市场竞争十分剧烈， 273 余个厂家， 390 多个品牌共同争夺 中国市场。总体来看，前十大品牌雄霸市场上 90%的分额，其余的局部被大量的厂 家及众多的品牌追逐瓜分。市场格局可分为三大阵营：一

2、. 国有大型摩托车厂家，如嘉陵摩托集 团、轻骑集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等。此类企业规模大，产 量大，实力雄厚。二 . 合资私营企业，如建设雅马哈、轻骑铃木、新大洲、珠峰、五羊本田、豪爵等，此类企业由于大多是原装进口日本发动机，因而有较高的科技含量，但也因此产品的价格不扉。三 . 民营企 业，如宗申、隆鑫、力帆及我们的广益摩托，此类企业规模不大，机制 灵活， 产量不大，产品大多釆用国内生产的一般发动机和仿日本发动 机，因而产品售 价低，但质量相对不稳定。2. 市场开展趋势分析就 LI 前的市场开展状况来看，合资私营类企业山于技术新，机制比拟灵活在高端市场中占据了主要的分额， 但曲于受到各

3、个城市限牌限制的约 束，处境比拟艰难。民营企业山于机制更灵活，生产本钱低，产品价格更廉价，因而能占据着广阔乡村市场的主要分额，但产品品质良莠不齐，因而处在大浪淘沙的阶段。大型国有企业由于自身的原因，机制不够灵活，技术渐渐落伍，其既不能占据高端市场也不能占据低端市场，因而市场在逐渐萎缩，处境最为危险，有淘汰的可能。市场LI前排气量主要是50CC至250CC, 50CC根本保持原有的规模，市场明 显趋势 是向125CC集中，这块是整个市场成长最快的。但100CC和110CC也有很大 的市场空间。从摩托车的类型来看， LI 前国内生产厂家根本还没有自主研制能力，因 而 根本都是仿日本款式，在广阔农村

4、市场占据主流的是骑士系列、弯梁系列，而在城 市市 场那么趋向太子系列和踏板系列。由于考虑到环境、交通、市容等问题，全国 H 前儿乎所有城市都开展了 限 牌开展，特别是大城市的限制力度更大，这使得 LI 前大多摩托车生产厂 家不得 不向中小城市及农村开展。3. 区域市场研究摩托车的销售与区域的经济条件和地理、文化等因素密切相关。不同的 地 区对摩托车的品牌、款式和价位的选择有着明显的差异。如在江苏，苏 南地区 一般消费选择在 1 万元以上的摩托车，而在苏北受经济条件的制约，一般选择就在 1 万元以下的摩托车。还有由于地域文化等方面的差 异，款式的选择对于 区域市场特别明显。自身状况分析广益摩托车

5、厂属中小规模的摩托车生产企业，产品档次属于中低档， 价位 相对于大型摩托车生产企业的产品而言较廉价。品牌优势不明显。产品方面：无明显优势，属于市场追随者，技术也均为口前行业当中 的已有技术，无新异和领先可言。IS09002 质量认证也不能当作产品的闪光点。在这种情况下可找出另外的产品品质特色，如关键部件釆用原装进口配件或环保节能等具有说服 力的产品 特色，增强其产品力。品牌方面：目前启用新品牌一一“新阳光，初入市场，毫无品牌效 应， 竟品极多。不过新品牌的启用，也可彻底摆脱原来老品牌的束缚和其 他遗留问 题，正所谓“口纸好画画。新起点，新形象，对于重塑品牌形 象，建立系统 完善的品牌战略，也是

6、一件好事。市场方面：进入竞争剧烈且前 ?景广阔的中小城市及农村市场，通路建设有待完善。价格优势可以作为竞争力，统一良好的新形象，完善的售后服 务也是 销售的有利保证。LI 标：短期：年度销售 50000 辆长期：中低档车中的领导品牌。三. 新品牌策略规划1. 目标市场：选取 1-2 个重点省份精做区域市场，深入研究其独特的需求，重点 完善 销售通路，加强铺货力度，待品牌效应及市场经验有一定累积 后再开始 拓展至全国。销售重点在县市级以下，乡镇及农村市场为主。2. LI 标消费群 : 县市、乡镇及农村的男性，年龄在 18-40 岁之间，文化不高，收入 在 1000 元/ 月以下。消费特征：盲从潮

7、流，受文化层次局限，欠缺审美情趣，无高气质 及高 品质要求，追求性价比，消费意识受价格因素影响较大。心理特征：一方面受外部世界文化及经济冲击，蠢蠢欲动，渴 更大改变；一方面受自身条件的局限，找不到明显的出路，既闷，急需寻找方向和寄托。3. 品牌定位：改变现状的好帮手。4. 品牌联想：有一种寄托感，心中情绪的表达。理解我的知心朋友，给我方向和力量。看到了方向，找到了自我，对生活充满了信心，幸福生活有了希5. 核心传播概念：让您的生活充满阳光6. 广告语 :新阳光，新希望 路上有阳光，生活有希望7. 视觉表现：略四. 新品牌传播策略望有兴奋乂苦望。新阳光品牌进入市场，以什么形象上市尤其重要。针对

8、LI 标消费群， 釆 用有力实效的传播手段，直接击中 LI 标内心深处，使新阳光在消费者心 LI 中 迅速留下深刻印象，为产品销售的全面展开打下良好的根底。1. 统一的形象，令眼前一亮建立新阳光品牌的视觉识别系统，对产品、包装、销售终端进行彻 底全 面的重新打造。 以全新形象出现在消费者眼前， 吸引众多关注 的 L1 光。2. 找到接触点，与口标直接对话在 U 标消费者经常出入的地方，通过招贴、标语、横幅等形式提出 新 阳光的品牌诉求，结合消费者感兴趣的话题抓住口标消费群。3. 新颖实效的促销展示活动，令 LI 标产生购置冲动活动一：摩托车环城大游行在 LI 标区域市场，如县城、乡镇。以赛车手模样的人物带头，全新 的 新阳光品牌各款式摩托车组成车队，环城游行。而且每位车手后 坐均有 美女相伴。在当地造成轰动效应。同时派发产品资料，和有 新阳光标志 的纪念品。活动二：新品发布会，超级摩托秀活动三：优惠购车，礼品连环送活动四：摩托车趣味运动会具体活动内容见正式提案五. 通路策略摩托车在市场上的销售成