市场推广策划案范文3篇

1、市场推广筹划案范文 3 篇市场推广筹划案范文 1 一、背景民以食为天 , 食品的数量和质量都关系到人的生存和身 体健康。经过多年的开展，我国的食品供给格局发生了根本 性的变化 : 品种丰富 , 数量充足 , 供给有余。在满足食品数 量需求的同时 , 质量却存在着严重缺乏。随着经济日益全球 化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命平安的 重大食品平安事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事 件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不 断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质， 环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品平安问题 可能影响我国食品平安问题等，成为人们关注

2、的热点。农业 部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品三位一 体、整体推进的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力 开展水平和农产品质量平安工作阶段性目标要求，也满足了 国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争 的需要，是加快推进农产品质量平安工作的有效途径和有力 措施，因此，开展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品 污染问题提供了一条出路。二、有机食品简介 有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或 生产、加工技术标准而生产、加工，并经有机食品认证组织 认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、 化肥、化学防腐剂和添加剂， 也不用基因工程生物及其产物， 因此它

3、是真正的源于自然、富营养、高品质的平安环保生态 食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产 品 例如粮食、水果、蔬菜等 、有机茶产品、有机食用菌产 品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生 产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有 机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。 全球有机食品 市场正在以年均 20%至 30%的速度增长，预计 20xx 年将到达 1200亿美元。与此同时， 国际市场对中国有机产品的需求也 在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产 品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应 求。 20xx 年，中国有机食品出口额 3

4、.50 亿美元，仅占国际 有机市场份额的 0.7%。广阔的市场， 加上比常规产品高出两 三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。三、市场分析1. 有机食品市场政策 最近实施的有机食品技术标准是根据联合国关于有机 食品生产、加工、标识和贸易的指南 CAC/GL32-1999 、国 际有机农业运动联合会简称IFOAM有机生产和加工的根本 标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合 我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国 际标准根本一致。因而可以说有机食品技术标准沟通了有机 食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的有机壁 垒，促进双瀛。同时，在 xx 期间，我国政

5、府有关部门将按 照引导、标准、培育、监督的职责定位，大力促进有机食品 产业的开展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，开展 有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关 部门将加大扶植力度，制订产业开展规划。2. 经营现状分析 国内有机食品虽然起步比欧美兴旺国家较晚，但是开展 速度却很快。 1984 年我国才开始着手有机食品和有机农业的 研究工作， 1994 年国家环境保护局有机食品开展中心 (OFDC) 成立，OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作 的全面展开。国内现已有 26 家有机食品认证机构 ( 不含港、 澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFO

6、AM的认可。随着我国有机农业的可持续开展和相关政策 的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市 场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经 弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更 是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗 消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战， 有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身 原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和开展一 直未被重视。3. 目标客户1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因 此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。

7、礼品市场 可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发 有新意的产品。四、SWO分析(S) 优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富， 具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品 生产积累了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科 技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术效劳 网和农产品电子商务网 3 大信息系统组成的现在农业信息网 络体系。(W)劣势分析：产品销量缺乏，开展缓慢。我国有机食 品开展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来， 有机食品开发得到了快速开展，但是相对普通食品来讲，有 机食品规模及实物产量都比拟小。有机食品的专业销售管理 渠道缺乏，企

8、业意识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机 食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.有机行业和开展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机 的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是 问题在于对有机食品的开展态势和根据，以及进入该市场缺 少最起码的了解，根本的市场定位和业务范围也不清晰，感 觉什么好卖就卖什么。(O) 机遇分析：开展有机食品正成为打破有机食品壁垒 的有效手段。我国参加 WK之后，有机贸易壁垒已取代关税， 成为影响我国农产品出口的主要因素之一。开展有机食品符 合国际农业开展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、 化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是

9、完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的 提高。(T) 威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于 有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一 种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。 有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发 展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。五、有机食品推广线上推广电子商务平台购物，都要经历这个过程：查找商品 发现商品 选择商品 寻找商铺 订购商 品在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广 让产品更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中。当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网 络在线销售方式引导客户产

10、生购置行为并结合各种优质效劳争取与客户长 期合作。1、信息发布推广和软文撰写利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发 布。2、社区营销互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对 性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老 年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传 到位。3、搜索引擎营销 (SEM)通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构， 改良创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相 关性，根据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出 相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以到达用 较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机 产品

11、行业关键词类别相同的关键词分类写创意。4、话题制造 制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传 播。5、博客营销博客推广有低本钱、分众、贴近群众、新鲜等特点，博 客关注会形成讨论热点，到达很好的二次传播效果。所以建立有机 养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。6、微博 定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取 的平台，允许用户通过 Web、 WapMail、APR IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在 客户。pr7、友情链接 参加友情链接联盟最大的一个好处就是不仅

12、可以提高 网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和 值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己 生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通 知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻 松。线下推广1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会， 宣传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大 脑信息库中。2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会， 寻找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销 商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发 市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超 市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒

13、吧、娱乐场所、 西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。开展有机 食品销售网络。3、参观供给链：组织有意向的消费者免费参观有机食 品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之 更加透明化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方， 企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可 以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加 强，进一步激发对有机食品的购置欲，可取得长久的促销效 果。超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的 主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取一定数量 的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在

14、超级市场中设 立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对 消费者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠 券、特价包装、累积购置奖励、免费品尝等。有机食品企业 要灵活运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系 统，使企业的促销活动能够互相配合、协调统一，最大限度 的发挥整体效果，并获取最正确的经济效益和社会效益。6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设 立有机食品固定或流动销售网点 ; 在大型酒店、宾馆和机关 食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率到达 一定水平，以保证市场占有率。7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车

15、站牌进 行广告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、平安、营养 等优点。使有机食品理念更深入人心。8、开展会员忠诚度方案：其沟通方式包括短信、积分、 俱乐部、 跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。 聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以效劳会员、满足会 员需求为驱动，推进会员制销售，适当推行 VIP 客户一对一 行销，提供专业效劳，以提供 蔬菜免费配送体验卡送货上 门等调动及满足客户需求。六、仍存在问题市场推广筹划案范文 2 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营 模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，

16、客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家 的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客 户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短 时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势 功能、卖点、利益点 五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而 不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场在营销导向下的产品 , 首先，产品的主要功能要与目标 群的用需求相对应，满足目标群的使用 ; 其次，产品的宣传 与包装形式

17、要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对 应; 再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求， 如效劳、文化等 ;七、推广方法 一 平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助 新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企 业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但 在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展 出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又 具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得 到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步 人才储藏奠定了根底。3

18、、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品 列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进 行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场 商家 展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行 业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50% 广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到 与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一 个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在 了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、 建立同

19、期维修效劳站的费用。 二 信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于 20%的客户，我们可以对大客户进行详细的 调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的 评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的 要求。另外，我们成立专门的 营销中心 当然要有好的管 理与详细的划分 ，对局部客户尝试 营销，或先进行电 话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作 关系客户，进行 回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会 得到客户的一些资料，比方 Email 或 形式，来提供更详 细的资料， 加大力度推销我们的产品

20、， 询问对方的一些要求。 三 通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理 与质量问题处理。2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产 品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对 目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此 作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开 通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增 加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别 市场 如工厂所在区或认识度很高的区域

21、 ，益守不益攻，应 待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢 直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中 精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励 措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即 可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大 品牌的局部通路又岂不可能 ?当然这属于红海攻击，只是其 中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市 场，还需要寻找自己的蓝海，这就是在被大品牌放弃了区域 或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强 攻弱。 四 有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品

22、时，与大品牌临 近摆放， 首先给消费者有同质感， 利用价格优势与终端推力， 将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同 时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置 欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与 24 小时 质量效劳这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信 好，以后才有更多的合作时机，对于客户反应的意见缺乏， 我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对 方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效 可行性的运转销售模式 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战 略。

23、争取最有力的销售根底。企业开展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力 财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市 场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有 了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新 入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开 发，扩大经营规模，寻求持续性开展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时 面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险 打击。企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资， 要想实现利益最大化， 在企业开展期就可将企业的阻力 T 开， 既

24、淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式 对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外， 由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明 期前成立物流中心，获取中间利润。九、如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告，如调查报告、工作方案、检验报 告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常 见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商 业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而 许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己那么大多唯恐 避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、 记录事件过程 以备将来参考 、推销你的设想。除此之外， 报

25、告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。A、写商业报告的目的 不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告 毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告; 为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。* 记录一些事情。如口说无凭，立字为证。 B 、商业报 告的内容结构 商业报告的根本内容包括： * 封面 ; * 标题 ; * 概要 ; * 目录 ; * 主体局部 ; * 结论和建议 ; * 撰写人、 时间; * 引言;* 鸣谢单位和人员 ; * 附录。 C 、撰写商业报告 操作 步骤* 通盘考虑报

26、告内容包括报告的目的和读者，风格、语 气、搜集资料、草拟大纲和初 腹稿 。* 明确阅读报告的人上司或他人的上司、同事、部属、 顾客，或综合以上对象。* 选定报告的风格正式或非正式。/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式通常都是公司 规定的格式，比拟刻板，语气通常比拟拘谨，也少用人称代 名词。/ 如果你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了 用什么风格，最好试一下用正式的格式。/ 如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的 格式不需要封面、 目录、附加资料等等 与轻松自然的语气。安排内容想给对方传达什么信息 ? * 进一步阐述事情 ;* 工作、 产品质量、 市场等的评估 ; * 报告事件的细节

27、 ; * 预测结果或开展 ; * 报告进展情形 ; * 说服他人采取行动* 说服他人决定立场。 收集资料* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、 公司信函等 ; * 个人观察资料 ;* 问卷调查所得的第一手资料 ;* 图书馆可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各 种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。* 第一步，来一场脑力激荡：不需做任何分析，用最快 的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就 是初步的大纲。大纲的格式有：标题大纲以简要的字词列出主题和重点。 句子大 纲以完整的句子列出主题和重点。段落大纲以一段文

28、字列出主题重点 通常除了很简短 的报告之外，很少用到这种格式 。写作方式* 由广泛到深入将最复杂的信息放在报告最后。 * 由 到未知以读者的资讯做为讨论的起点。* 按重要程度排列由最重要的资讯开始介绍，或者由最 不重要的资讯开始。* 按时间顺序排列由过去到未来，或由现在追溯过去。* 按因果关系开展。 * 按正反意见谈论。* 按说服对方的程序开展表达问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动方案动手写报告。* 打草稿以标题大纲为根底，把每一组重点字词扩展为 一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。* 分段突显重点或改变主题方向。 完稿收尾。* 做封面除非公司规定，否那

29、么不需要加上封面。一般说 来，封面上的资讯与首页相同。* 做标题页。包括： 这份报告的名称 ;作者的名字 有职称或头衔 ; 送交日期 ;公司名称 及住址 ; 部门名称 ; 本报告的档案号码 如果已经指定的话 ; 授权或 要求写这篇报告的人或单位名称 ;留给授权者或批阅者签名的空白处 ; 主要的读者 姓名。写简介或前言简介是全文的第一个局部; 前言那么是有关整篇报告的介绍。做目录。 写摘要节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证 明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信开头，明确说出报告的名称 ; 中间，提醒 读者注意报告的重点 ; 结尾，说明你乐意答复任何问题，并 愿意与读者面对面进行讨论。做页面

30、大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观有吸引力，符合内容性质。稿。最后的修改和完市场推广筹划案范文 3 广告媒体是进行广告活动的物质 技术手段。广告媒体筹划，就是对广告媒体的恰中选择。广 告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、播送、录像、影 碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广 告媒介时。要注意以下几个问题： 1. 广告媒介的收费高与低 ;2. 广 告媒介的影响层和影响力 ;3. 广告媒介的发布时机和效率 ;4. 各种媒体的配合 ;5. 商品的特殊性和销售范围 ;6. 宣传对象。台湾可口可乐广告筹划对广告媒介进行了详尽的分析， 对所选择的媒介在理由上进行了详尽的

31、陈述，现转录如下， 在筹划媒介时可作重要参考。广告种类之选择 在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部 及南部为次。在种类方面，我们根据两项原那么作为取舍标准。 第一、要能为可口可乐找到推销之对象。 第二、能最有效地表达可口可乐之广告特色及主题。 根据上述两项原那么，我们建议，可口可乐之推销广告应 综合利用以下四类方式： 一 电影：台北市首轮西片或国语片电影院。 二 电视：台湾电视公司。 三 电台：选择台北中广电台及正声两电台。 四 报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂第一类电影广告 以台北市首轮电影院为可口可乐广告之主干。理由为： 首轮电影院能吸收我们所需要之对象。首轮电影院

32、能以完备之声及光，将可口可乐广告片中之 美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出 来。故此类广告，非但能为可口可乐找到所需要之上等或中 等收入之家庭成员， 而且综合发挥视觉与听觉之美感， 直接、 有效地将我们之广告目的， 传达于观众， 并使留有深刻印象。第二类电视广告 电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于 上阶层，正是我宣传之对象。惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目， 且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作 为电影之辅助。第三类电台广告 此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听 众对可口可乐广告主题之印象，并使易于记忆。我们选择台北中广

33、及正声两电台，因其听众较多。 第四类报刊广告以上电影、 电视、 电台为可口可乐广告主要方式。 此外， 在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且可口可乐在台 湾上市，亦属有价值之新闻。我们为使外国侨民及能说英语之中国人士 ( 上等收入阶 层 得知可口可乐经已上市，选择英文报两份：一为中国邮 报 china post ，每日发行额 3，000 份。二为中国日报 china new s ，每日发行额 8， 000 份。在中文报方面， 共选三份： 一为中央日报， 发行额 115 ， 000份二为联合报 发行额高达 200，000 份 ，三为征信新 闻发行额 130，000份 ，此三份日报， 均在全省发

34、行， 故 台 湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者， 大都为上等或中等收入阶层。 包括商界、自由职业者、学 生以及公务员等 。此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告 之效果。因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版 发行额 71，000 份 及台湾电视周刊，使可口可乐之广告， 能进入上等收入之家庭。同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦 较多。各类广告分配 一 电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北 首轮电影院，均放映一分钟广告片。 二 电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九 月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此 特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十 五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。至于台北中广公司， 其收费较正声电台为贵。 故在中广， 只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。 三 电视方