早教营销策划方案

1、早 教 行 业 的 营 销 策 划 方 案格林baby早教中心营销策划书目录一、前言（一 ）本次企划的目的（二 ）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二 ）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：前言世界已经进入经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来

2、的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数 家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩 子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴 随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压 力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩 子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一 ）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市 场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性 和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的

3、教育品牌才能最终得到市场 认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教 的重要性，也是对格林baby早教中心的宣传，让更多的父母知道格林baby， 认可格林baby，并让他们的孩子体验格林baby。（二 ）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创 造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、 提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率 最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针 对格林baby早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使格林baby 早教中心可以

4、在盐城找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌 知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二:市场环境分析（一）、竞争环境分析1、盐城市现在已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝、阿罗 哈早教中心等几家早 教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；3、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二 ）、内部环境分析（格林baby早教中心）1、品牌信誉好。好 的品牌除了有响亮的名字之外，必定 还有一些为人认可的 闪光点。格林baby属于国际品牌。该品 牌品牌创建的时间长、引入国内后仍 然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展

5、。2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是 根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀 比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。格林baby 早教机构主要是3+X全方位课程体系。3、环境设施齐全。教室 面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件 设施，如玩 具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有 专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的 环境。4、 教师素质。我们 认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有 学识 渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说

6、，早教最 重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习 的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的 要求就变得非常高了，格林baby早教中心的老师都是经过专业体系的培养和 对孩子的真挚爱心才能胜任的。5、宝宝兴趣。早 教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能 发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能 的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在， 而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。格林 baby早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。6、独特的地理

7、 环境。一般 来说，父母选择离 家近的中心。我 们机构的周围环 境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课 程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教 案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使 家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。8、格林baby的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这 都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参 访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析

8、中了解到：早期教育最早源自 欧美，主要针对0岁3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育 特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行 训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能 力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业 所构成的，是一 个巨大的、永不 会衰败的市场。中国 每年有1700万以上新生 儿出生，0 6岁的儿童有一亿多，仅 我国城市0 6岁儿童就有近4000万名。 我国城市仅0 6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此， 我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个

9、时代最有活力和意义的朝阳产业。此夕卜，由于 中国的人口基数接近13亿，以 现在的人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即 使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的 因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也 将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三：SWOT分析优势分析：1、2004年被Entreprenear 杂志评 为“全美 早教加盟 第一品牌”；2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）5、领先：30多年早教经验，行业创始

10、者劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够， 或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接 受将 是- -个难题。机会分析：宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的 早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金 宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专 业品牌形象。威胁分析：宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各 种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了 市场份额。他们 的理念各不相同，也 各有侧重，但教 育孩子

11、的目的是一致的。 四、企业的营销目标和战略重点我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有 一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌 意识强所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资 源及目标我们把市场目标定在有0 6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为: 高价格，高质量。战略重点：1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。2、战略地位目标：在美 国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术 化，人文化，多

12、元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播” 更加科学先进的教育措施。实行美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙 特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿 张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成 为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一 天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析（一）、产品策略顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客 满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同 的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要

13、有婴儿之 家（0 1岁）、幼儿之家（1 2岁）、儿童之家（2 4岁）、天籁之家（16 43 个月）、彩虹之家（19 36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的 语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最 佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切 教育的基础。（二 ）价格策略在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课 程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课， 或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。（三）渠道策略1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识激

14、发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教 育理念，促进亲子关系的健康发展。2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。篇二：早教中心市场推广方案早教中心市场推广方案市场拓展部分市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等 为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠 道的合作、广告的投放等。1、基础名单的搜集适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：1 ）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式2） 、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联

15、系方式3）、单页/报纸派发每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传 单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种 简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用 最短时间在周边的小区达到宣传的目的。4）、异业渠道名单的获取通过和其他母婴类渠道的合作，如母 婴店、游泳馆、奶粉 厂商、儿童摄影店， 通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠 卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取通过拓展中心所在 地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心

16、的渠道，获取 大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。2、合作渠道的开发中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢 建立起关系。3、宣传推广的方法1）、单页/海报的宣传平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。2）、异业渠道的宣传积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传 单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产 品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。3）、媒体渠道的广告投放A、电视广告成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在 少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，

17、也可以选择和电视台少儿节目组 通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒 发达的城市，可以选择投放公交电视广告。B、楼宇广告成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心 可以选择性投放。C、纸媒广告成本较高，中心 可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可 以选 择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等， 投放软性广告。D、网络广告成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客 户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。中心活动部分中心组织的活动可以遵循每月 组织2场活动的原则，一场 为

18、固定类型的活动， 一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会， 每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+ 亲子运动会的形式来穿插组织。通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下 孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行 这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过 活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设 施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌 生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转 介绍

19、客户提供便利条件。一、 固定类型活动1、单月生日会1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两 个月过生日会的宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向 的准客户参加，采用 会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即 让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环 境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化 略作调整）下午 3: 00 4:00 或 4:00 5: 003）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）4 ）、活动流程：A、签到一

20、一贴名帖一一组织家长参观，在游戏区停留等待B、活动开场：所有 家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日 帽主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝 操、彩虹伞等，迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。D、自我介绍：让所 有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次 自我介绍，包括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速 掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。E、游戏环节：活动 中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家 长玩的开心和尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、

21、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑 等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老 婆，你辛苦了，我爱你。”等类似的游戏环节，增加 家庭成员整体的参与性，推动 现场气氛。 G吃蛋糕：由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分 一块，妈妈和宝宝一起 分享生日蛋糕，宝 宝的生日也是 妈妈的受难日，在品 尝蛋糕的同时， 学会感恩与分享。H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通2、双月会员活动I、）活动目的：在2、4、6 8 10、12月组织会员

22、活动，邀请中心所有的 会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝 的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动 会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。2） 、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化 略作调整）下午 3: 00 4:00 或 4:00 5: 003）、报名 环节：可 在中心张贴会员活动海报，同时 老师提前通知的方式通知 会员参加。想参 加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便 统计活动人数。4）、活动 形式：会 员活动可以和当月节日结合在一起，也可 以单独策划组织 亲子游戏、

23、户外活动等类型的活动。5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划二、随机内容的活动1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容 的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需 要根据销售淡旺季的变化，根据 每个季度销售任务的变化，策 划相关的活动， 以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成 交的人数，提升销售业绩。2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间 3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定篇三：xx红黄蓝早教中心营销策划书Xx红黄蓝早教中心营销策划书目录一、前言（一 ）本次企划的目的（二 ）整体计划概念二

24、、市场环境分析 （一）竞争环境分析（二 ）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二） 第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩 大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、 风险控制八、费用预算一:前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量， 未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为 多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化

25、层次越来越高， 对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方 式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就 业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在 为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市 场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性 和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场 认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助XX市的年轻父母认知早教的 重要性，也 是对XX市

26、红黄蓝早教中心的宣传，让更 多的父母知道红黄蓝，认 可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创 造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、 提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率 最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针 对XX市红黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可 以在XX市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为 该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析（一）、竞争环

27、境分析1、XX市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构， 且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。2、随着早教市场的不断成熟, 会有其他竞争者进入；3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份 额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。4、随着消费者可选择的 品牌增多，议价实力提高；（二 ）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）1、品牌信誉好。好 的品牌除了有响亮的名字之外，必定 还有一些为人认可的 闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有 的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是

28、根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀 比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝 早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。3、环境设施齐全。教室 面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件 设施，如玩 具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有 专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的 环境。4、教师素质。我们 认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有 学识 渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最 重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学

29、习 的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的 要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对 孩子的真挚爱心才能胜任的。5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能 发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能 的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在， 而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄 蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。6、中心地理位置。一般 来说，有较 多分中心的连锁机构更加方便，父母 可以 选择离家近的中心。我们机构

30、的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培 养。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课 程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教 案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使 家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们 经常会有亲子活动，有各种人性关怀等， 这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习 参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是 中国最早的教育集团，主

31、要针对0岁6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的 生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步 骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交 往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早 教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有 1700万以上新生儿出生，0 6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0 6岁儿童 就有近4000万名。我国城市仅0 6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人 民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的， 她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国

32、的人 口基数接近13亿，以现在的人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根 本不会有较大的变，即使100年内，它也 仍然是一个充满无限诱惑力的市场。 还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成 龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。三：SWOT分析优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有 700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为 数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进 红黄蓝早教课堂。红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国 儿童教育最具影

33、响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价 AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企 业”等多项荣誉。旗下的家庭教育产品一一竹兜早教套装荣获北京市2010年度文化创意产 业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推 荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片竹兜和朋友们被国家人口计 生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，XX市家长对教育普遍重视不够，或 者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受 将是一个难题。 机会分析：XX市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间

34、；先进入XX市市场的早教 机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以 以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形 象。威胁分析：XX市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种 让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市 场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。 四、企业的营销目标和战略重点我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要 求学费低，对课 程设 置及师资要求不高 中下收入家庭：要求 学费适当，一般 百元以下可接受，对 课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低

35、。 中高收入家庭：对早 教学 费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及 目标我们把市场目标定在有0 6岁宝宝的中高收入家庭里。其定 位为：高价 格，高质量。战略重点：1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化， 人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加 科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊 重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养 婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽

36、阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个 儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快 乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析（一）、产品策略顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客 满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同 的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲 子课程、1-4岁音乐课程、2-6岁语言课程、2-5岁思维课程、2-3岁入 园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间，亮点在于它的立体教 育课程体系，是以0 - 6岁儿童身心发展的六大阶段为纵

37、线、六大领域为横线， 贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。（二 ）价格策略在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课 程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课， 或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。（三）渠道策略1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教 育理念，促进亲子关系的健康发展。2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针 对性的指导可以

38、缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩 子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的 育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了 解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。（四）促销策略孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家 等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中 要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代 言人。在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威 的 品牌形

39、象，深入 挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。 通过以下四个途径来实现我们的营销目标：1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他 竞争对手区别开来，提高知名度。2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来 询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日 的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务， 可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。4、 我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持， 提升企业区别于其他

40、品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。 六： 推广方案在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和 调整。第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步：摸底调查，了解市场阐述：这个 阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更 加 深入和彻底。1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的 理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定 重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查：xx市主要有以下 比较 好的 住宅 区: xxxxx xxxxx x x x xxxxXxxxxx xxxxxxxxx

41、xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx2、了解我们竞争对手的分布情况、营销 策略、现有 是市场份额以及主要客户 的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教 中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高 端客户住宅区周围。第二步：全面宣传，提高知名度为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完 成: 3、软性广告宣传，以报 纸、电视广告为主，也 可在各社区或主要交通路段的 宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等 为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并

42、使 得家长产生体验产品的期待。4、开业前的广告宣传 通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综 合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡 晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平 面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传 宣传区域：主要 是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区;宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘， 顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日 等）；制作课程免费体验卡等。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生活动方案一：通过免费体验课程

43、和抽奖活动活动方案二：重点社区推广活动第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随 其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费 者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。篇四：金宝贝营销策划案金宝贝09-2 班江爽 金宝贝营销策划案 一、市场分析及行业趋势（一）市场总体概况世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未 来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多 数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他 们对孩子的成长也越来越趋于科学和理

44、性，希望尽快寻求到简捷有效的教养 方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就 业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在 为孩子的将来着想，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿 望。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。（二）海口市场分析1、竞争环境分析（1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相 对价格较低，占有一定的市场份 额；（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大 市场开发成本；（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；2、SWO

45、T分析优势：1、权威：2004年被Entreprenear 杂志评为“全美早教加盟第一品牌”2、信誉：1994年成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）5、领先：30多年早教经验，行业创始者劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，海南家长对教育普遍重视不 够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解 并接受将是一个难题。机会：海口市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入海南市 场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识；金 宝贝可以其规范化、人性化、科学化的教

46、育理 念和适当的营销手段 树立专业 品牌形象；威胁：海口早教市场中的先行者如：蒙台梭利、爱婴贝贝、南方贝贝?各种 让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市 场份额。他们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。3、STP分析（1）细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有 一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品 牌意识强（2）目标市场选定在市场细分化的基础上根据金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0-6 岁宝宝的中高收入家

47、庭（3）市场定位拥有0-6岁宝宝的中高收入家庭（三）行业发展趋势虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市 场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性 和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场 认可。二、营销策略孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家 等作为意见的提供者也对产品的营销有一定影响，因此我们的策划实施过程 中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的“代言人”。在营销过程中，避开 与其他竞争者的价格对比，树立 专业、权威的品牌形象， 深入挖掘中高端目标市场，激

48、发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径实现我们的营销目标：1、通过各类媒体的综合宣传，将企 业产品理念传达给目标客户，与 其他竞争 对手区别开来，提高知名度；2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度；3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开 发多条招生渠道，扩大市场份额；4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业区别于其 他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度；三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行 进一步细化和调整：第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步，摸底调查，了解市场阐述：

49、这个阶段的调查和以前企业在落户海口之前做的市场调查不同，要更 加深入和彻底：1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分 布情况，了解他们对于早教产品 的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确 定重点突破的社区；2、了解竞争对手的分布情况、营销 策略、现有市场份额以及主要客户分布区 域，找出其薄弱环节，以便重点突破；早教营销策划方案）为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：1、软性广告宣传以报纸、电 视广告为主，也 可在各社区和 主要交通路段的宣传栏出张贴海报， 内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提 供即可，赢得家长的认可

50、和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待；2、开业前广告宣传通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应 综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）、报纸、 各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息； 第三步：针对性重点宣传宣传区域：主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区；宣传所需物品：产品宣传手册，员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣 传光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩 子生日等）；课程免费体验卡（制作要求：分两种规格（如两种颜色），将 体验课时间分为两个时间

51、段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放 给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进）； 宣传活动阐述：（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放 课程宣传视频或 者介绍录音；（2）派发企业产品宣传手册，聘用 人员身穿工作制服，在上 述区域大面积发 放；（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费 体验卡；（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一 栏）将不同体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点；（5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的 形式重点重复提醒；(6) 同时，根据 之前

52、所作市场调查的情况，将宣传手册和课程免费体验优惠 券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封上标明“重要”等字样以引起 家长重视。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生活动方案一：开业当天的免费体验课程和抽奖活动活动进程：1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名、家庭住址、联系方 式、孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案 以便于日后对顾客的跟进；2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发 展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步 整体印象；3、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发

53、展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步 整体印象；4、孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课 程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解 课程的意义；5、抽奖，奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘；6、开业当天报名可设置适当的折扣；活动方案二：重点社区推广活动方案阐述：1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区(课程适 用的孩子多)进入；2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程， 设置现场报名优惠条件；3、启动社区“金宝贝”主题系列评选活动：主题活动一一一社区“快乐

54、宝贝”评选阐述：征集家长平时拍摄的照片，DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意见；主题活动二一一社区“天才宝贝”评选阐述：将报 名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照 片或者DV的形 式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到金宝贝课程的 意义，挖掘潜在客户；主题活动三一一金宝贝社区“形象代言人”评选阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重 点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置；第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其 后的必是

55、竞争对手的迅速跟进；不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者 失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合 作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道，而且 可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力， 树立形象。品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作品牌选择：中高端人群主要是在大型的超市、商场等场所选购这些产品，而 且十分注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在消费 者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不 湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝；合作方式：顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍 宣传册或者课程视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的金额制定（最 好有一个购买金额底限，突出品