建筑行业中电子商务应用

1、建筑行业中电子商务应用作者:日期:公司电子商务的营销方案随着计算机网络技术得到了飞速的发展，信息处理和传 递突破了时间性和地域性的限制，计算机网络化和经济全球 化已经成为不可抵抗的世界潮流，电子商务随之成为全球最 热门、最活跃的信息交易活动，也是企业争先发展最为关注 的领域。在我国，电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有诱人 的发展前景。近两年来电子商务交易已获得众多消费者的认 可。交易额也以10%的速度增长。我国电子商务的发展将具 备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋 向规范和完善。整个电子商务市场的发展前景非常广阔。企 业发展电子商务的深度进一步拓展。网络营销是电子商务概 念

2、应用的具体化，做好网络营销对推动企业的长远发展有着 深远的战略意义。网络营销方案就是要为企业提供全面的网络营销策划， 为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展 特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道 路。第一：公司通过电子邮件和各个大中型企业取得联系在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销计划，将网络营销战 略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项 目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。具体实施步骤：一、一般网络营销应考虑以下几种类型：1 .销售型网络营销方案销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网 上的

3、交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷 的网上售点。2 .服务型网络营销方案服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾 客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。3 .品牌型网络营销方案品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象， 加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配 合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基 础。4 .提升型网络营销方案提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销 手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和 提高企业竞争力。5 .混合型网络营销方案混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干 种。并利用新型营销

4、方式提升企业竞争力。它既是销售型， 又是品牌型，同时还属于提升型。二、营销目标：通过电子商务平台与各大中型企业取得 联系。三、营销分析：针对目前市场现状，各大中型企业都有自己的网站和邮 箱的背景下，通过互联网向各大中型企业发送电子邮件，将 公司简介，产品简介发送到各大中型企业的电子邮箱，挖掘 巨大的市场潜力。自我录制广告，把本公司的一些庆典活动的视频，公司 简介及产品简介发布到优酷、土豆网等视频门户网站上。全 方位的宣传公司，同时，也在这些网站上寻找可以合作的其 他各大中型企业，找到他们的电子邮箱及网络联系方式，发 送邮件，沟通协调。在公司网站的首页放置动态图片，添加产品版块，网页 左、右两侧

5、空白处较多，可适当安排添加一些内容：业内新 闻（国内国际的），网站首页设置友情链接处可链接到合作 商家。在联系各大中型企业的同时，也让各大中型企业走进 公司网站就能被网站吸引，在网站中找到合作商机。由公司员工在各大网站或论坛发布免费广告；在免费电 子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息 。第二：公司怎么利用电子商务平台对自身进行宣传利用电子商务平台推广是企业中最普遍使用的网络营 销方式。与传统的线下商务活动方式相比，电子商务对市场 变化的反应更加灵活、所耗费的成本更低，己成为推进企业 快速、高效、个性化发展的有效途径之一，是公司进行自身 宣传的有力工具。首先，利用

6、电子商务平台对企业自身进行宣传首先要 确定电子商务平台的目的。任何一个电子商务平台都要体现 他的价值性，电子商务平台的价值就要电子商务平台建设前 期企业人员去明确这个电子商务平台的目标和目的。电子商 务平台的目标是看企业的运营方向来决定的，电子商务平台 是推广企业的产品还是销售自己的服务和产品还是以服务 为目的。我公司的电子商务平台就是要将产品销售与客户服 务相结合。其次，设计页面要吸引客户，有亮点，有内容， 能够抓住客户，留住客户。页面的效果要充分考虑电子商务 平台最初的目的，一定要在实现电子商务平台的功能上去展 示高品质的视觉效果。这方面一定要跟电子商务平台设计师 后续沟通与协商。 再次，

7、要做好公司网站的宣传与推广。在 网站建设好之后，就离不开网站的宣传和推广了。虽然说“酒香不怕巷子深”但是这味道传递也是需要一定的时间的，时 间对于一个企业来说就是一种资源。如果企业想在短时间内让用户知道和了解，一定要投入一定的费用去宣传和推广。到各大门户网站上发布企业网站讯息，企业网站软文，宣传 文章，推广企业网站，推广企业产品。企业的信息化建设不 仅要重视计算机的推广应用，还要注重互联网的接入水平和 各类互联网活动的开展。 最后，注重电子商务平台的名片作 用。网站是企业在互联网上的名片，是企业借以推广宣传自 己的重要信息载体。业开展网络营销和电子商务的重要途径 是建立独立网站或在电子商务平台

8、上建立网店。自电子商务在国内出现以来，其市场规模、参与的服务 企业数量一直保持快速增长。电子商务活动中的在线米购和 在线销售环节逐渐成为企业拓宽市场渠道、节约经营成本的 重要途径，因此也是衡量企业开展电子商务活动水平的有效 指标。建立并利用电子商务平台为企业的营销服务成为企业 发展的必有之路。第三：怎样才能通过电子商务平台挖掘潜在客户以互联网为平台，通过电子商务平台进行推广，然后通 过影响力来找寻找挖掘潜在客户，推动企业的发展。1、网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、 及竞争对手的深入了解和分析，戈怖实施步骤说明书。在建 立电子商务平台上，有针对性的将客户的需求亮点放在醒目 位置

9、。2、网站建设规划：针对吸引与留住客户访问的网站规划网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效 果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的 价值。合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等 各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值， 能真正发挥网站的效益，使公司增加潜在客户。3、企业博客营销规划：企业网站更像一个市场营销部，企 业博客的功能如同企业的公共关系部。充分利用企业博客提 升企业的公共关系水平，在各大门户网站推广自己的企业博 客。4、主动出击寻找潜在客户：针对公司的客户群体，通过电 子商务平台，在网络中寻找可能合作的潜在客户，与客户进 行沟通交流，给客

10、户的邮箱发送公司的企业简介和产品简介。建立专项QQ群，由公司市场部安排专人管理，不断挖 掘和巩固潜在客户源，扩展潜在客户群体。第四：在建筑行业中电子商务怎么和一般市场营销相结合建筑行业发展网络营销是大势所趋。 21世纪是一个电子 商务的时代。电子商务在未来经济发展中扮演着不可或缺的 重要角色。建筑行业是国民经济建设的支柱产业之一，对国民经济 影响很大。建筑行业的任务主要是实现固定资产投资。建筑 行业的发展状况对国民经济影响甚大，建筑行业的信息化发 展必然影响到整个国民经济和社会信息化的发展。而社会信息化是我国产业优化升级和实现工业化、现代化的关键环 节，是覆盖现代化建设全局的战略举措。所以，建

11、筑行业应 该首当其冲地发展电子商务，实现行业信息化。国内工程承包业务的日益饱和以及WTO对我国建筑行业的冲击，意味着我国建筑行业会面临更为激烈的竞争。目 前国内建筑企业的综合竞争能力普遍较低，主要差距就在于 管理，而电子商务就是弥补管理缺陷的一种重要手段。提高项目管理效率。时效性是项目管理一个很重要的 要求，电子商务的实现正好满足了这个需求，弥补了项目管 理传统模式中的不足。它使管理人员可以随时获得项目的各 种信息，及时注意发生的情况，适时给予监控，实现了项目 全过程管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化， 有利于提高项目的管理效率，加快工程建设进度，尽早发挥 投资项目的社会经济效益。降

12、低项目直接成本。网络有助于提高透明度，对价格造 成向下的压力。通过网络，承包商可方便地进行询价，及时 获得更多、更全面的信息，发现更多新的契机，而不会仅仅 局限在某一范围内选择供应商；而且现在网站上还出现了越 来越多的反拍卖，在反拍卖中供应商彼此竞争，说明在什么 价格上他们可以满足某一特定的订单，从而可以大大降低直 接成本。降低管理成本。随着市场的开放，我国建筑行业有越来越多的企业跨出本地，参与国内工程的竞争，网络则可以 为企业提供一个在接触全国各地客户的同时又降低交易费 用和缩短沟通时间的机会：提供了一个可与客户直接联系 的、即时双向的交流通道，使企业可以避开传统的或业已存 在的价值链上的其

13、他环节。在传统企业交易方式下，企业交易流程需要19个环节，而在电子商务方式下只需要 7个环节。传统的企业交易方式 是一种建立在纸面贸易单据 （文件）流转基础上的贸易方式， 每做一笔生意需要大量的纸面单证，工作量繁杂。电子商务 则使承包商和供应商之间不再需要过多的纸上文件，从而也 节省了发送设计图纸、技术文件和合同的时间。而且对于供应商而言，买方的市场范围超越了传统界 限，这将降低进行大范围宣传联系的成本。除此之外，还会 大大减少有关人员，工作效率也会提高。企业管理成本从各 个方面均大大降低。可以增强企业间的资讯交流。网络可以使整个建筑业进 行高度快速的资讯交流，让从业人员能够更高效快捷地得到

14、各网上企业的营运资料。而且随着加入系统项目的不断增 加，网上还可以为项目实施过程的每一阶段提供大量有价值 的数据。为实现横向联合生产模式提供了便利。中国的建筑企业 想在未来的世界市场中抢占一席之地，有必要在扩大公司规 10模、承揽大型项目和提供更加广泛的服务等方面有所突破， 需要实现纵向一体化模式，或是采用横向联合生产模式。采用前者会使承包商难以形成独特的核心竞争优势，在 每一个领域都无法形成规模经济，所以实现横向联合生产才 是明智之举。而只有使用了互联网作为商业活动的平台，并 充分利用其提供的多媒体通讯手段，在承包工程领域，横向 联合生产模式才有可能真正成为一种可行的生产组织模式 和管理模式

15、。为企业的供应链管理提供了便利。建筑企业要提高自己 的竞争力，不仅要协调企业自身内部运营的各个环节，还要 与包括供应商等在内的上下游企业紧密配合，实现企业的供 应链管理，而B2B电子商务正好面向整个供应链， 运用供应 链管理的思想，利用互联网，整合企业的上下游产业，构成 一个电子商务供应链网络，使得企业供应链上的所有参与者 之间可以通过网络，实现资料互换、信息共享，整合合作共 同体的资源，消除了整个供应链网络上不必要的动作和消 耗，促进了供应链向动态的、虚拟的、全球网络化的方向发 展。建筑行业要充分运用信息技术所带来的巨大生产力，不 断创新，利用电子商务从多方面改革业务与管理，更好地求 得生存

16、和发展。第五、网络营销方案实施的主要工作随着信息技术的迅速发展和广泛应用，借助网络经济、发展电子商务已成为企业增强竞争力、适应未来的有效手段。企业都通过不同的方式在一个或多个方面使用电子商 务，发展电子商务已成为当代各个行业以及各个企业发展的 新趋势，建筑行业也不例外。网络营销方案的主要工作有：1. 对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。2. 了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。3. 分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、 用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业 在实施网络营

17、销的过程中就应该扬长避短。4. 分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、 业务流程等。5. 制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网 络营销实施有序。6. 对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化 跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化 的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。7. 网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包 括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站 运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的 平台。8网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的 主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、 企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email 推广等。9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分