中国低烟无卤电缆料市场发展研究报告

1、中国低烟无卤电缆料市场发展研究报告 中国低烟无卤电缆料市场发展研究报告目 录1 第一章 中国低烟无卤电缆料行业概述1 第一节 产品定义1 第二节 市场基本特点8>2 第三节 产品分类3 第二章 低烟无卤电缆料市场发展概况3 第一节 国际市场发展概况3 一、本产品国际现状分析3 二、本产品主要国家和地区概况4 第二节 国内市场发展概况4 一、国内总体市场分析5 二、国内市场发展存在的问题6 第三章 2009年中国低烟无卤电缆料市场分析6 第一节 我国低烟无卤电缆料整体市场规模6 一、总量规模7 二、增长速度8 三、各季度市场情况9 第二节 市场结构分析9 一、产品市场结构9 二、品牌市场结

2、构10 三、区域市场结构11 四、渠道市场结构12 第三节 市场特性12 一、所处生命周期13 二、该产品生产技术变革与产品革新15 三、差异化/同质化分析16 第四节 上游原材料市场分析18 第四章 2008年中国低烟无卤电缆料市场供需调查分析18 第一节 需求分析19 第二节 供给分析20 第三节 重点客户调查分析20 一、重点客户行为调查分析20 二、重点客户需求调查分析22 三、重点客户满意度调查分析22 四、重点客户采购与渠道调查分析22 五、重点客户品牌战略调查分析23 第五章 2008年中国低烟无卤电缆料市场竞争格局与企业竞争力评价23 第一节 同类产品竞争力分析理论基础25 第

3、二节 同类产品国内企业与品牌分析26 第三节 同类产品竞争格局分析27 第四节 同类产品竞争群组分析29 第五节 主力企业市场竞争力评价29 一、产品竞争力30 二、价格竞争力30 三、渠道和销售竞争力31 四、服务竞争力32 五、品牌竞争力34 第六章 国内市场产品价格分析34 第一节 价格特征和主要品牌产品价位分析35 第二节 价格与成本的关系36 第三节 竞争对手的价格策略37 第七章 国内低烟无卤电缆料市场渠道分析37 第一节 销售渠道形式分析38 第二节 销售渠道要素对比40 第三节 对竞争对手渠道的策略研究41 第四节 各区域市场主要代理商情况43 第八章 影响2009-2012年

4、中国低烟无卤电缆料市场发展因素43 第一节 有利因素44 第二节 不利因素45 第三节 政策因素47 第九章国内低烟无卤电缆料进出口现状与趋势分析47 第一节 我国出口及增长情况49 第二节 主要海外市场分布情况50 第三节 经营海外市场的主要品牌51 第四节 进口分析53 第十一章 中国低烟无卤电缆料主要生产企业53 第一节 江苏德威新材料股份有限公司53 一、企业基本情况53 二、企业资产负债分析54 三、企业收入及利润分析55 第二节 江苏三角洲塑化有限公司55 一、企业基本情况55 二、企业资产负债分析56 三、企业收入及利润分析57 第三节 上海凯波特种电缆料厂有限公司57 一、企业

5、基本情况57 二、企业资产负债分析58 三、企业收入及利润分析59 第四节 上海新上化高分子材料有限公司59 一、企业基本情况59 二、企业资产负债分析60 三、企业收入及利润分析61 第五节 上海斯瑞聚合体科技有限公司61 一、企业基本情况61 二、企业资产负债分析62 三、企业收入及利润分析63 第六节 福建省泰宁陶金峰化工有限公司63 一、企业基本情况63 二、企业资产负债分析64 三、企业收入及利润分析65 第七节 上海威氏电缆材料厂65 一、企业基本情况65 二、企业资产负债分析66 三、企业收入及利润分析67 第八节 濮阳市义达塑料化工有限公司67 一、企业基本情况67 二、企业资

6、产负债分析68 三、企业收入及利润分析69 第九节 扬州兰都塑料科技有限公司69 一、企业基本情况69 二、企业资产负债分析70 三、企业收入及利润分析71 第十节 杭州高新绝缘材料有限公司71 一、企业基本情况71 二、企业资产负债分析72 三、企业收入及利润分析73 第十二章 国内低烟无卤电缆料主要生产企业盈利能力比较分析73 第一节2005年-2008年低烟无卤电缆料行业利润总额分析73 一、2005年-2008年低烟无卤电缆料产业利润总额分析74 二、不同规模企业利润总额分析74 第二节 2005年-2008年低烟无卤电缆料产业销售毛利率分析75 第三节 2005年-2008年低烟无卤

7、电缆料产业销售利润率分析76 第四节 2005年-2008年低烟无卤电缆料产业总资产利润率分析77 第五节 2005年-2008年低烟无卤电缆料产业净资产利润率分析78 第六节 2005年-2008年低烟无卤电缆料产业产值利税率分析79 第十二章2009-2012年中国低烟无卤电缆料市场发展趋势预测79 第一节 产品发展趋势80 第二节 价格变化趋势80 第三节 渠道发展趋势81 第四节 用户需求趋势81 第五节 服务发展趋势82 第十三章 2009-2012年低烟无卤电缆料市场发展前景预测82 第一节 国际市场发展前景预测和市场资源配置83 第二节 低烟无卤电缆料中长期预测83 一、2009

8、-2012年经济增长与低烟无卤电缆料需求预测85 二、2009-2012年低烟无卤电缆料总产量预测 第一章 中国低烟无卤电缆料行业概述第一节 产品定义低烟无卤电缆料是一种阻燃电缆用线芯绝缘料或护套料，是制造低烟无卤电缆的重要材料。低烟无卤电缆料选用聚烯烃作为基础聚合物，添加大量的Al(0H)3或Mg(OH)2等而组成。聚烯烃极易燃烧，分解成水和二氧化碳，不产生明显的烟雾和有毒的腐蚀性气体，Al(0H)3或Mg(OH)2受热后释放结晶水，吸引大量热量，抑制聚合物温度上升，延缓热分解，阻止燃烧，脱水分解所产生的水蒸气能稀释可燃性气体，从而起阻燃效果。低烟无卤电缆在火焰燃烧情况下产生极少烟雾，释放的

9、气体不含卤元素，无毒。低烟无卤电缆被广泛用于高层建筑、医院、大型图书、体育馆、防灾指明挥调度楼、车站和民用机场、旅客候车室、重点文物保护场以及地铁、地下商场或人工密集的公共场所。第二节 市场基本特点1、低烟无卤电缆料行业市场潜力巨大随着我国经济建设的快速发展，对安全性能要求的提高，人们对绿色、环保的重视以及其它各种因素的影响，许多高层建筑、地铁、隧道、核电站、船舶等现代化设备都要求采用低烟无卤阻燃电线电缆，对低烟无卤阻燃电线电缆的需求越来越大。低烟无卤电缆料行业吸引越来越多的企业关注，国内众多厂家都加大力度对低烟无卤电缆料进行研制。2、国内企业技术水平与国外存在较大的差距国外发达国家对低烟无卤

10、电缆料的研究比较早，技术较成熟，现在已进入实用阶段。我国对低烟无卤电缆料的研究开发比较晚。目前，虽然有的厂家已生产出低烟无卤电缆料，但大部分存在机械性能和加工性能较差的问题，并且生产成本较高。由于核电站电缆对无卤、低烟、低毒等技术性能要求十分严格。目前，我国能够生产核电站的核岛外围用电线电缆，而关键部分应用的电缆还依赖进口。3、国内低烟无卤电缆料的应用场合有限我国由于技术低下，导致了产能低下，国产低烟无卤电缆料还远远不能满足国内市场的需求，部分高端产品从国外进口满足需求。而国外通过技术垄断，低烟无卤阻燃电缆料的价格非常高，导致我国的低烟无卤阻燃电缆料应用领域具有局限性。第三节 产品分类按用途不

11、同，低烟无卤电缆料可分为填充料、护套料、绝缘料等。按使用场合不同，低烟无卤电缆料可分为建筑用、通讯用、交通用、铁路用、核电用等。按产品性质不同，低烟无卤电缆料可分为热塑性低烟无卤电缆料、辐照交联型低烟无卤电缆料等。第二章 低烟无卤电缆料市场发展概况第一节 国际市场发展概况一、本产品国际现状分析当前世界上已有为数众多的电线电缆料的供应商，其中大部分厂家正在从事低烟无卤电缆料的开发研制与生产。例如：DuPont，Alpha Gary，BASF，Bayer，Borealis，Exxon，Hoechst和Shell Chemicals等。市场上已有供不同种用途需要的不同类型的无卤电缆产品。随着线缆行业

12、的发展，除电力电缆外，低烟无卤电缆料在建筑物内市电（220/240伏）布线电缆、电话电缆以及数据电缆方面都得到了长足的进展。有趋势表明，在重要场合下低烟无卤电缆料将逐渐成为这些线缆料的首选。例如英国自从伦敦皇家地铁站惨痛火灾事故发生以后，相关部门已经明令在公共场合下必须采用符合使用技术指标的低烟无卤电缆料。考虑到未来的发展前景，为了进一步推动以无卤聚烯烃电缆料为主的电缆料行业，2001年在欧洲成立了FROCC(Fire Retardant Olefinic Cable Compounds)协会。目前，美国、欧洲和日本等工业发达国家对低烟无卤电缆料的研发和生产走在了世界前面，主要生产企业还包括M

13、egolon、UCC、Padanaplast、PolyOne、AEI Compounds、Condor等。二、本产品主要国家和地区概况1、日本日本是世界上少数几个掌握低烟无卤电缆料技术的国家之一，日本该产业发展迅速，每年颁布50余件与低烟无卤电缆料有关的专利。这些专利大多属于日立电线株式会社、日本联合碳化物公司以及藤仓、住友、大日本等电线公司。这类专利试图用不同的方法，解决无卤阻燃电缆料的中心问题，即克服阻燃性能与其他性能的矛盾，对各种性能进行综合平衡。2、美国美国也是世界上少数几个掌握低烟无卤阻燃电缆料技术国家之一。美国联信尼龙6，品名是CERON8224HSL，联信名牌产品，获UL认证，这

14、种材料制成聚乙烯护套线在建筑、电器、汽车行业获得广泛应用，这种电线在美国型号THWN，中国型号是BVN，性能比BV好，绝缘薄、寿命长。“REm-uNK”是美国联炭公司推出的全新低成本交联聚乙烯电缆料，属共聚法硅炕交联聚乙烯系列材料，使用时A、B料先混合的重量比例为1:1，由于二种材料的颗粒形状相同和比重相等，因此也可采用等容积比例相混合，免去称重工序。这种材料的储存期很长，据介绍在正常条件下可放5年之久，即使开包后的剩料，只要很好保存，存放数天甚至十天，还可继续使用。第二节 国内市场发展概况一、国内总体市场分析目前，我国的低烟无卤阻燃电线电缆料进口量较大，由于价格昂贵，应用受到一定的限制。随着

15、我国经济建设的快速发展，对安全性能要求的提高，对低烟无卤电线电缆的需求越来越大，国内众多厂家都加大力度对低烟无卤电线电缆料进行研制。2002年，公安部发布了强制性标准GA306-2001阻燃及耐火电缆:塑料绝缘阻燃及耐火电缆分级和要求，对耐火电缆进行了分级，并对耐火电缆的发烟量及烟气毒性作了具体的规定进一步完善了我国阻燃及耐火电缆的标准体系，对推广和应用阻燃、高效、无公害的阻燃、耐火电缆起到一个推进作用。目前，我国的低烟无卤电缆料应用领域很局限，除了核电站、航空航天、军事军工等外，主要应用于大城市的地铁、城轨、轮船、高层建筑以及核电站等领域，在北京、上海、广州、西安、山东等发达的省市使用，在很

16、多偏远的地方很少使用，远远没有普及。二、国内市场发展存在的问题1、价格昂贵，使用受限低烟无卤电缆在国内外已经开发和生产多年，但至今仍被限制在特殊场合使用。这种电缆价格昂贵，其成本约为普通PVC电缆的2倍以上，成本之所以这么高，除了技术因素外，在保证产品性能的前提下，努力降低制造成本，使这类电缆在更多的领域中得到推广应用。2、无卤低烟特性和阻燃本身互相制约无卤低烟特性和阻燃本身就是互相制约的因素，而无卤低烟阻燃特性同机械物理和电气性能又相互限制。这一矛盾是研制低烟无卤阻燃材料和产品要解决的关键技术。3、在应用中出现的问题使用低烟无卤阻燃护套的电缆在敷设时或在电缆盘上护套即开裂的情况，几年来已经发

17、生过多次，由于在聚烯烃中添加了大量的无机阻燃料，使材料的机械物理性能急剧下降，相对于HDPE护套，抗拉强度下降了近40%，断裂伸长率下降了近65%，如果在护套加工时温度和模具选配的不够合理，非常容易在合胶缝处出现开裂现象。第三章 2009年中国低烟无卤电缆料市场分析第一节 我国低烟无卤电缆料整体市场规模一、总量规模 2008年我国低烟无卤电缆料行业全年销售收入178284千元，完成利润总额10784千元；2009年1-6月份，销售收入达97968千元。2008年中国低烟无卤电缆料主要经济指标分析单位：千元项目金额销售收入178284销售成本143483资产总计124051工业总产值185314

18、负债合计67845利润总额10784数据来源：中国市场调查研究中心 二、增长速度 2005-2009年上半年中国低烟无卤电缆料行业销售收入增长情况单位：千元数据来源：中国市场调查研究中心 三、各季度市场情况2008年低烟无卤电缆料市场分季度比例分析 单位:%数据来源：中国市场调查研究中心 第二节 市场结构分析一、产品市场结构 近年来，随着社会环境发展转变，国内对环保型、安全型的低烟无卤电缆料需求逐渐强烈，其主要应用领域包括核电站、航空航天、军事军工、公共设施、电器、建材、汽车、铁路、船舶、通讯等。尽管国内几家大型电缆料生产企业均已开展研发工作并投产，但由于产能不足，尚有大量空白市场无法满足，国

19、内高端产品还主要依赖于进口。我国低烟无卤电缆料产品市场结构市场分类应用领域现状高端市场核电站、航空航天、军事军工、重要建筑场所等对产品品质要求高，国产产品无法满足，国外产品趁机进入市场中低端市场公共设施、电器、建材、汽车、铁路、船舶、通讯等需求潜力巨大，但产能不足，无法满足市场资料来源：中国市场调查研究中心二、品牌市场结构 随着市场上对低烟无卤电缆料产品的需求在不断增长，行业内企业数量逐年递增，其中有不少迅速成长起来的本土企业，也有不少与外企合资的企业，以及海外独资企业，逐渐形成了由国内品牌和国际品牌对立的两大品牌市场格局。从市场占有率来看，国外品牌以先进的技术工艺、稳定的产品品质，在国内高端

20、市场上占据优势地位，而国产品牌则以较好性价比在中低端市场占据一定优势。从整体来看，但受国内企业平均技术水平的限制，在市场竞争中稍逊国际品牌一筹。我国低烟无卤电缆料品牌结构品牌类型品牌企业国内主要一线品牌凯波上海凯波特种电缆料厂有限公司三角洲江苏三角洲塑化有限公司临海亚东临海市亚东特种电缆料厂三星江苏三星化工有限公司欧宝扬州欧宝化工有限公司德威江苏德威新材料股份有限公司斯瑞上海斯瑞聚合体科技有限公司至正上海至正潘德那聚合物有限公司中联光电中联光电新材料有限公司杭州高新杭州高新绝缘材料有限公司通海天津市通海高聚物科技有限公司主要国外品牌死海以色列死海公司-美国联合碳化合物公司杜邦美国杜邦公司住友日

21、本住友集团Magalon英国的Meglon公司ECC挪威的ECC公司Padanaplast意大利Padanaplast公司图表来源：中国市场调查研究中心三、区域市场结构 从生产角度来看，国内低烟无卤电缆料生产企业主要集中在华东、华南和华北地区，其中华东地区低烟无卤电缆料产量约占全国低烟无卤电缆料总产量的65%以上。从销售角度来看，我国电线电缆生产企业也主要集中在华东、中南和华北地区。依据各地区电线电缆生产规模来判断，我国低烟无卤电缆料市场主要以华东、中南和华北为主，其需求量分别占全国低烟无卤电缆料总需求量的60%、15%和12%。我国低烟无卤电缆料市场需求结构数据来源：中国市场调查研究中心四、

22、渠道市场结构我国低烟无卤电缆料产品销售一般以直接销售为主、代理方式为辅的模式进行，直销方式有利于低烟无卤电缆料生产企业吸引重点大客户，做好售后服务、技术支持与实施方案咨询等方面的工作；代理商则可以实现市场销售渠道的扩充。从整个市场来看，直销渠道约占全部销售量比例超过70%，而代理渠道则占比不到30%。我国低烟无卤电缆料渠道市场结构企业类别主要渠道直销70%代理30%资料来源：中国市场调查研究中心第三节 市场特性一、所处生命周期 产品生命周期，是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为推广期、生长期、成熟期、衰退期四个阶段。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会

23、随时间推移而改变，呈现一个由少到多再由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期过程。随着我国电力、通讯、电子业等行业的迅猛发展，电缆料市场需求强烈，而国家对电缆材料的环保型、安全性提出新的标准和规范，对低烟无卤电缆料等产品的应用日益重视，低烟无卤电缆料市场需求在不断扩大中。总体来看，我国的低烟无卤电缆料行业迈入了其生命周期的成长期，目前国内对低烟无卤电缆料的研究仍在不断进行中，各种新产品、新技术层出不穷，未来低烟无卤电缆料产品无论在技术方面还是在市场方面都会迎来良好的发展前景。 我国低烟无卤电缆料产品所处市场周期图资料来源：中国市场调查研究中心二

24、、该产品生产技术变革与产品革新 上个世纪80年代初，国外已研制出低烟无卤阻燃电缆料；到80年代后期， 已经开发了第二代电线电缆用无卤阻燃塑料。同第一代产品相比，第二代无卤阻燃塑料除了在阻燃性能、发烟性、毒性、腐蚀性能、力学性能、电性能上有所改进外，其高速挤出性能是一大特征。国内对低烟无卤阻燃电缆料的认识较晚，2l世纪以来，我国才加强了对低烟无卤阻燃电缆料的研制和开发。我国有关部门和科研机构，以及相关大学院校，从市场的急迫需求出发，先后参与到“高性能无卤阻燃电缆料”的研究与开发事业当中。经过多年的反复试验比较，成功地开发出了一系列高性能的无卤阻燃电缆料，专利数量也不断增加，如北京化工大学开发的高

25、性能无卤阻燃电缆料制备技术，使材料具有高强度、高阻燃、流动性好、耐热性好等优良的综合性能，性能指标达到国际同类产品的先进水平。我国部分与低烟无卤电缆料有关的专利申请申请号专利名申请单位或个人2009100536843>.0一种低烟无卤阻燃电缆料及其制备方法上海至正道化高分子材料有限公司、中科英华湖州工程技术研究中心有限公司200610048823.7一种低烟无卤阻燃电缆料及其制备方法云南省化工研究院200820036706.3一种低烟无卤阻燃耐湿型电线江苏上上电缆集团有限公司200710021933.9一种低烟无卤高阻燃弹性聚烯烃电缆料江苏三角洲塑化有限公司200610116210.2硅

26、烷交联低烟无卤阻燃聚烯烃电缆料及其生产工艺上海电缆研究所、上海凯波特种电缆料厂200610028750.5低烟无卤阻燃聚烯烃材料及其制备方法和应用中国科学院上海应用物理研究所200610166422.1核电站用低烟无卤阻燃电缆绝缘与护套料金友友200510036321.8高阻燃低烟无卤电缆护套料及其加工工艺东莞银禧塑胶有限公司02111063.8一种低烟无卤阻燃聚烯烃电缆料及其制备方法上海至正企业发展有限公司资料来源：中华人民共和国国家知识产权局三、差异化/同质化分析差异化战略是企业获取核心竞争力的一种重要的战略选择，差异化有利于避开与竞争对手的正面交锋。企业通过实施差异化战略，创造并培育自身

27、独特的细分市场，并在细分市场上形成较高的进入壁垒，取得细分市场上较高的市场占有率，获取细分市场带来的利润。一方面避开了与竞争对手的正面交锋，尤其是避免陷入价格战的困境；另一方面充分发挥企业自身的优势，以差异化经营求生存和发展。差异化有利于提高客户的忠诚度。企业通过实施差异化战略满足了客户某种独特的需求，给客户带来难忘、独特的体验与回忆，提高了客户对企业的忠诚度。一方面可以留住老客户，增加购买次数与购买金额，逐步提高产品市场占有率；另一方面可以获得口碑宣传，通过老客户介绍新客户的方式不断扩大客户群。针对低烟无卤线缆料这种类型的产品，随着人们对安全性、环境的重视程度增加，低烟无卤电缆料产品的应用领

28、域会越来越广泛，例如，家电、建材、电信、汽车等行业，都会对低烟无卤电缆料产品有着较大的市场需求，并且随着应用场合的不同，对低烟无卤电缆料提出了不同的产品需求。因此，低烟无卤电缆料产品种类较为丰富，产品差异化程度较高。各生产企业在生产加工上，可扩展的领域广阔，企业可依据自身实力和优势，发展有针对性的产品类型。从这一角度讲，市场竞争激烈程度较低，但企业不能放松警惕性，必须不断提高科研能力，加强产品研发，稳定产品品质，在此基础上，向产品多元化的方向发展。只有这样才能满足客户不同需求，成为行业内的领军企业。 同质化竞争/差异化战略图表来源：中国市场调查研究中心第四节 上游原材料市场分析1、聚乙烯树脂是

29、无卤阻燃电缆料的主要原料聚乙烯(PE)是我国通用合成树脂中产量最大、应用最广泛的品种。目前，我国PE生产能力已具备相当规模，PE产量在100kt/a以上的企业有15家，250kt/a以上的企业有4家。尽管如此，国内的PE产量长期以来仍无法满足市场飞速增长的需求，50%左右的PE依赖进口。随着石油价格的强劲攀升和下游市场的拉动，石油和化工行业的盈利水平大大提高。从2003年至今，PE行业过高的收益率直接刺激了我国石化企业的扩能行为。目前国内PE生产企业存在的问题主要是产品牌号少，与国外相比差距明显。其中，又以“大路货”产品为主，中高档牌号少。特别是通用料多，专用料少；均聚物多，共聚物少；易生产的

30、牌号多，难生产的牌号少，远不能满足国内市场的需求。在提高产量的基础上，国内各PE生产企业对新产品牌号的开发以及具有高附加值树脂的开发势在必行。2008年1-6月，全国聚乙烯树酯累计产量为352万吨，比上年同期增长了2.36%。2、氢氧化镁和氢氧化铝是无卤阻燃电缆料的主阻燃剂（1）氢氧化镁氢氧化镁属于添加型无机阻燃剂，与同类无机阻燃剂相比，具有更好的抑烟效果。由于火灾中有80%由烟窒息而死亡，因此当代阻燃剂科技中“抑烟”比“阻燃”更为主要。目前国外有近二十个国家的近百家余家企业生产多个品种，总年产能力约17万t。许多国家目前仍在建设或计划建设氢氧化镁新装置。据有关资料报道，近年建设的氢氧化镁装置

31、总年产能力约为14万t。截止到2007年，我国的氢氧化镁阻燃剂年产能力约为3万t/a，生产厂家主要分布在辽宁、山东、河北、青海等省，其中以水镁石为原料的占50%以上，但企业存在规模小、设备落后、产品质量不稳定等问题。根据国外资料统计，西方发达国家氢氧化镁阻燃剂消费量约占无机阻燃剂消费量的30%以上。美国、西欧、日本2007年消费量分别约为10万t，13万t、5万t，可见全球氢氧化镁阻燃剂发展前景光明。（2）氢氧化铝氢氧化铝阻燃剂，具有无毒、稳定性好，高温下不产生有毒气体，还能减少塑料燃烧时的发烟量等优点，且脱水吸热温度较低，约为235350，因此在塑料刚开始燃烧时的阻燃效果显著；同时产品价格低

32、廉，来源广泛，所以近年来在国内外阻燃市场上发展迅速。截止到2007年，全球氢氧化铝消费量达到35万吨，我国氢氧化铝的消费量达到2.53万吨。预计到2010年，我国氢氧化铝的消费量将达到7.2万吨。第四章 2008年中国低烟无卤电缆料市场供需调查分析第一节 需求分析从下游经营主体来看，低烟无卤电缆料为电线电缆的原材料。我国电线电缆企业约有4-5千家，其中主要的电线电缆企业集中于江苏、浙江、上海、广东等地区，电线电缆产品品种达1000多种。生产和使用低烟无卤阻燃电缆已经成为一种趋势，电线电缆生产企业规模的扩大为我国低烟无卤电缆料产业的发展提供了动力。从下游产品来看，低烟无卤电缆料主要用于电力电缆的

33、生产。我国电力事业发展较快，尤其是城乡电网工程的改造，间接为我国低烟无卤电缆料产销量的提高创造了条件。据统计，2008年，我国低烟无囱电缆料销售收入达到了1.78亿元，而市场需求空间约达3.8亿元，由此可以看出，低烟无囱电缆料的市场前景巨大。2009年上半年，我国低烟无卤电缆料的市场销售收入已经达到9797万元。 第二节 供给分析从生产区域来看，我国从生产角度来看，国内低烟无卤电缆料生产企业主要集中在华东、华南和华北地区，其中江苏、浙江、上海、广东等省市为我国主要的烟无卤电缆料产区。近几年来，我国电缆料生产企业有了很大的发展，特别是一些民营企业，在生存规模、产业结构调整及新产品开发上顺应市场需

34、求有很大的提高。据不完全统计，目前我国低烟无卤电缆料生产企业约为50家左右，其中上海凯波特种电缆料厂有限公司、江苏德威新材料股份有限公司、上海斯瑞聚合体科技有限公司、江苏三角洲塑化有限公司、杭州高新绝缘材料有限公司、上海新上化高分子材料有限公司等企业规模较大，知名度较高；虽然国内低烟无卤阻燃电缆料产销量不断提高，但大部分产品都存在机械性能低，阻燃性能欠缺或加工流动性能差等问题，部分高端产品依然需要从美国、欧盟、日本、以色列等国家进口。 第三节 重点客户调查分析一、重点客户行为调查分析我国低烟无卤电缆料的重点客户包括下游企业用户、代理商和经营批发商。不同客户由于需求目的不同，进而购买特点有所差异

35、。一般来说，下游企业需求量大而且品种需求全，这就造成下游企业在合作中具有较大的谈判力度；经营批发商，采购的目的在于获取利差，为提高产品的可选择性，企业经营品种较多，且产品层次差别较大；不同于经营商，代理商主要看重的是销售提成，利益驱使是合作稳定的保障。代理形式虽然能够弥补生产企业销售能力的不足，促进品牌区域影响力，但是由于不能与终端消费者直接沟通而容易造成生产计划的盲目性。我国低烟无卤电缆料重点客户行为分析重点客户购买目的区域分布行为特点下游用户完成生产区域分布不均匀采购量大，在合作中谈判力度较强；与上游企业建立关系有利于保证产品供给的稳定性经营批发商获取利差区域分布具有随机性为提高产品的可选

36、择性，企业经营品种较多，且产品层次差别较大代理商获取提成区域分布均匀、广泛利益驱使使合作趋于长期化，这不仅有利于为代理商提供一个良好的收益平台，同时也有利于弥补了企业销售能力方面的不足，提高产品销售量和区域品牌影响力资料来源：中国市场调查研究中心二、重点客户需求调查分析总体来说，重点客户具有采购量大、消费金额高的特点，这也决定了重点客户成为低烟无卤电缆料生产商重点关注的对象。对于下游企业来说，价格、性能是其采购低烟无卤电缆料的主要考虑因素，另外一些“灰色奖励”也对低烟无卤电缆料的采购产生很大的冲击；对于大型代理商来说，其主要考虑的因素为销售提成，提成的多少直接关系到代理商的利益，另外为保证低烟

37、无卤电缆料的顺利销售，低烟无卤电缆料品牌、质量、性能和价格在产品推广中也起到了极其重要的作用；而对于作为大客户的经营批发企业来说，为获取持续、较大的利差和保证产品销售的顺畅，除了价格和售后服务外，低烟无卤电缆料品牌、质量、性能也是其关注的重点。我国低烟无卤电缆料市场大客户及其关注因素主要大客户关注因素分析下游企业用户质量、性能、部分“灰色奖励”、价格等大型代理商提成、品牌、质量、性能、价格等经营批发商价格、品牌、质量、性能、售后服务等下游企业用户关注因素分析资料来源：中国市场调查研究中心三、重点客户满意度调查分析客户对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于某个企业服务的口碑构

38、成了客户对于服务的期望值。较高的客户满意度不仅能够提高顾客的回头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。对低烟无卤电缆料产品来说，客户的满意一方面取决于性价比较高的产品，另一方面取决于畅通的销售渠道、周到的服务支持。经过问卷调查发现，重点客户对于产品性能、质量的满意度要远远低于对价格的满意度；除此之外，企业服务满意度也偏低。四、重点客户采购与渠道调查分析大客户采购的方式多样，其中最常见的采购方式是直销，能否成为正式的合作伙伴，这主要取决于产品质量、性能、价格、品牌及企业资信等因素；另一方面，低烟无卤电缆料生产厂主动寻求代理商或客户主动请求做代理也是产品供应的主要渠道。低烟无卤电缆料生产企

39、业与大客户之间的合作往往是长期的战略伙伴关系，这就要求低烟无卤电缆料企业不断加强客户关系管理、强化流程再造，根据客户需求进行针对性的设计、研发、生产、销售以及在售前、售中、售后提供提供相应的服务支持，减小因盲目生产而造成的产品滞销。五、重点客户品牌战略调查分析所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。企业在发展的同时，要不断的塑造品牌，以发展建品牌，以品牌促发展。我国低烟无卤电缆料大客户品牌战略主要体现在两方面：低烟无卤电缆料生产企业通过大客户渠道来宣传自身品牌；低烟无卤电缆料生产企业利用大客户品牌来宣传自身品牌。无论采取那种方式，其最终目的都是扩大自身品牌

40、效应，提高企业知名度。低烟无卤电缆料生产企业品牌战略实施结构图第五章 2008年中国低烟无卤电缆料市场竞争格局与企业竞争力评价第一节 同类产品竞争力分析理论基础竞争力是企业在市场竞争的环境下，在有效利用企业资源的基础上，在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多的收益，进而促使企业强化持续发展的能力。产品竞争力是一个企业或公司的产品在市场竞争中所表现出来的综合实力，指在企业出售的产品上表现出来的企业竞争力, 是产品符合市场要求的程度。产品竞争力不涉及在开发、设计、生产和销售产品过程中的、尚未实现的潜在竞争力。影响产品竞

41、争力的因素很多，产品竞争力的主要构件是四要素，即价格、质量、产品、服务。美国哈佛商学院迈克尔.波特教授提出的行业5种基本竞争力模型，是分析行业竞争结构的经典模型，见下图行业五种竞争力的波特模型：供方讲价能力、买方讲价能力、新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、行业内企业间竞争，这五种竞争力的强弱，是决定行业经济水平（利润率）的关键因素。一个企业竞争战略的主要目标就在于使企业在行业中处于最佳位置，保护、壮大自己，抗击五种竞争力，或根据自己的需要影响5种竞争力。部分可供企业选择的增加竞争力的方法可选择的方式主要方式通过垄断形成产品竞争力对于垄断企业来说，垄断的商业价值是最大的。但多数情况下，企业很

42、难实现垄断，但是可以追求垄断性的力量。知识产权和技术标准竞争已经逐渐深入到知识产权竞争和争夺技术标准的范畴，企业需要注意保密性通过战略联盟塑造产品竞争力战略联盟能够形成一种系统的力量，特别是互补产品的战略联盟能够具备单一产品无法抗衡的力量率先在新的技术平台推出产品企业需要在技术变革的时期，及时调整战略，主动适应新技术的要求，转变观念，调整战略，在新的技术平台开发产品丰富产品系列一个企业应该努力进入尽可能多的细分市场品牌拉动面对消费者的竞争中，品牌的竞争越来越成为营销管理中的核心内容，企业需要建立品牌效应减少服务或增加服务企业通过减少服务来降低成本、或者通过增加服务来拓展市场推出更好性价比的产品

43、更好的性价比可以帮助企业建立品牌战略，赢得更多客户与客户建立关系建立长期的战略合作伙伴关系，是避免外部因素影响的最好方式增强渠道动力加强对销售渠道中的经销商、零售商、终端销售人员的激励，使他们愿意用更大的力度推销产品第二节 同类产品国内企业与品牌分析据不完全统计，目前我国低烟无卤电缆料行业生产企业约为50家，其中，上海凯波特种电缆料厂、江苏德威新材料股份有限公司、江苏三角洲塑化有限公司、上海斯瑞聚合体科技有限公司等公司在低烟无卤电缆料行业占有重要的位置。我国部分主要低烟无卤电缆料生产企业及品牌企业名称品牌上海凯波特种电缆料厂凯波江苏德威新材料股份有限公司德威上海新上化高分子材料有限公司双花珠海

44、市惠多源化工有限公司惠多源上海斯瑞聚合体科技有限公司斯瑞濮阳市义达塑料化工有限公司义达广东银禧科技股份有限公司银禧江苏三角洲塑化有限公司三角洲、德尔泰大连亚泰科技新材料有限公司亚泰江苏宝源电缆料有限公司宝源北京中友聚创橡塑技术有限公司中友江苏东方电缆材料有限公司CAOYANG中联光电新材料有限公司中联杭州捷尔思阻燃化工有限公司捷尔思JLS临海市亚东特种电缆料厂亚东扬州市好年华橡塑有限公司好年华高邮市金国电缆材料厂金国扬中欧宝化工有限公司欧宝资料来源：中国市场调查研究中心第三节 同类产品竞争格局分析低烟无卤电缆料的高端产品，例如用于核电站的产品，被美国陶氏化学、北欧化工等国际知名大公司垄断，而国

45、内企业生产的低烟无卤电缆料主要是中低端产品。近几年来，我国低烟无卤电缆料生产企业有了很大发展，部分企业在生产规模、产品结构调整及新产品开发上顺应市场需求，提高很大，并在国内市场中占据重要位置，其中上海凯波特种电缆料厂有限公司、江苏德威新材料股份有限公司的市场占有率超过10%，而江苏三角洲塑化有限公司、上海斯瑞聚合体科技有限公司、上海新上化高分子材料有限公司、珠海市惠多源化工有限公司等公司的市场占有率则不低于5%以上，而大多数企业的市场份额相对较小。第四节 同类产品竞争群组分析一般一个行业的企业可以归类到三个竞争群组：领导群组、差异化群组和跟随群组。领导群组内每个企业都是行业内的强势品牌，由于该

46、组群品牌市场占有率很高，其他群组企业和新进入者突破难度很大；差异化优势群组内的企业虽不占据全面的优势，却通过实行产品的差异化，在某些分类产品领域保持强势竞争地位；跟随群组包括大量中小企业，通常服务于某一细分市场或大品牌力不能及的局部市场。差异化优势群组、跟随群组的优胜劣汰竞争极为激烈。上海凯波特种电缆料厂、上海新上化高分子材料有限公司、江苏德威新材料股份有限公司、江苏三角洲塑化有限公司、上海斯瑞聚合体科技有限公司、江苏宝源电缆料有限公司、濮阳市义达塑料化工有限公司、珠海市惠多源化工有限公司等公司的品牌知名度和美誉度高，是行业内的强势品牌，是领导群组，其竞争态势比较稳定；而石家庄申龙塑业有限公司

47、、大连亚泰科技新材料有限公司、北京中友聚创橡塑技术有限公司等公司具有较高的品牌知名度，以及较强的竞争力，是差异化优势群组；而一些品牌知名度较小的生产企业则属于跟随群组。 我国低烟无卤电缆料竞争群组分析 SHAPE * MERGEFORMAT 处于同一竞争群组中的企业可能在竞争策略、分销渠道、产品质量和价格区间等方面相似，竞争也最为直接和激烈；随着竞争的延续，不同群组企业的竞争地位可能发生转换，竞争群组数量也会发生变化，甚至整个行业竞争格局彻底改变。 第五节 主力企业市场竞争力评价一、产品竞争力 市场的竞争就是质量连同产品技术指标的竞争，因此追求产品质量和性能是生产企业必须专注的问题。由于各生产

48、企业在科研实力、技术水平、人才团队建设等方面的差异，导致生产和应用方面差距较大。市场经济就是市场导向的经济，企业作为市场经济的主要主体，其产品只有得到社会的承认，为顾客所接受，才能通过市场销售出去，才能完成和维持生产循环。在低烟无卤电缆料产品方面，上海斯瑞聚合体科技有限公司、濮阳市义达塑料化工有限公司具有一定的优势。上海斯瑞聚合体科技有限公司是专业生产和销售优质聚合体应用材料的高科技企业。环保阻燃热塑性聚氨酯弹性体（TPU）电缆料SR6002、SR6003、SR6005和环保型耐热复合弹性电缆料两项产品获得上海市高新技术成果转化项目B级、C级证书等荣誉。生产制造具有自有核心技术和自主知识产权的

49、斯瑞康TM（SURRECOMTM）电线电缆及光缆用护套料、绝缘料和内外屏蔽料，产品包括低烟无卤阻燃聚烯烃电缆料系列，广泛应用于国家电力、电信、交通行业及国家重点工程建设的高品级电线电缆及光缆行业。濮阳市义达塑料化工有限公司是电线电缆材料的专业制造企业。其生产的耐开裂型低烟无卤阻燃电缆料系列包括低烟无卤聚烯烃阻燃注塑料、辐照交联低烟无卤聚烯烃阻燃绝缘料、低烟无卤聚烯烃阻燃绝缘料、低烟无卤聚烯烃阻燃护套料具有较好的物理机械性能及良好的阻燃性能，断裂伸长率高，耐开裂性能好，加工性能特别优良，符合欧ROH指令。二、价格竞争力 价格是影响产品销售的重要因素，对于产品趋同、市场集中度较低的行业，价格战可能

50、成为企业市场竞争的有力手段。影响定价决策的因素包括企业的营销目标、成本、顾客、竞争对手以及外部因素。北京中友聚创橡塑技术有限公司是研发生产环保型低烟无卤阻燃电缆材料的专业化公司。2009年公司成为中电集团（CEC）下属中电新世界技术有限公司的控股公司。公司综合运用产品策略、定价策略、促销策略和分销渠道策略，制定合理统一的价格标准，采用网络环境进行生产和经营，产品具有较强的价格竞争力。三、渠道和销售竞争力 销售渠道是市场营销组合要素之一，是企业为客户提供便利以及与客户建立关联的必不可少的重要途径，对其进行变动，会对企业的销售带来影响。一个企业的产品质量再好，品牌知名度再高，如果不能通过销售渠道将

51、其与客户联系起来，企业将不能最终完成销售。销售竞争力囊括了产品、服务、渠道等多种因素，并直接由销售收入表现出来。销售竞争力的强弱不仅代表着企业销售方面的竞争优势，更体现企业未来发展潜力和客户对产品的偏好。我国低烟无卤电缆料的主力企业资金力量雄厚，在维持客户关系方面，这些企业一般都投入了比较大的精力，也比较倾向于与重要客户建立长期合作关系，都建立了自己庞大的销售网络，销售渠道覆盖面广，畅通性较强，客户关系维护较好。上海新上化高分子材料有限公司是一家综合性塑料制造工业公司，是国内研究、开发和生产医用及工业用各类高分子材料历史最久、规模最大的企业之一。目前，公司产品销往全国26个省、市、自治区，长期

52、用户达300多家，产品在国内市场的占有率在同行中居领先行列。大连亚泰科技新材料有限公司是一家专业生产氢氧化镁环保阻燃剂、低烟无卤环保阻燃材料的股份制高新技术企业。产品包括氢氧化镁系低烟无卤阻燃电缆料、无卤防火铝塑板料等30多个品种，产品广泛应用于塑料、橡胶、电线电缆、建材等行业，产品享誉国内、东南亚及欧美市场。石家庄申龙塑业有限公司是专业生产电缆材料及各种功能母料的企业。低烟无卤高阻燃电缆料、热塑性低烟无卤阻燃电缆料用于电力、控制及舰船电缆等，产品畅销全国各地，远销俄罗斯、美国、洪都拉斯、墨西哥、东南亚等国家。四、服务竞争力 服务有利于提高客户品牌忠诚度，通过服务更能建立长期、稳定、紧密的合作

53、关系。通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户的满意度和忠诚度，使企业从根本上摆脱产品销售困境，进而提高企业的服务竞争力。企业提高服务竞争力应该以用户价值最大化为目标，通过渠道策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。低烟无卤电缆料企业提供的不仅仅是一项服务，服务正在走向成熟，服务的方式和质量将受到越来越多人的关注，以优质的服务赢得市场。产品只是为客户提供服务的载体，销售只是为客户提供服务的开始，满意是长期的过程而不是结果。企业凭借丰富齐全的产品、全面的制程管控能力，在质量、价格、交期、技术支持和售后服务等各方面为客户带来全新的感受，实践共创多方双赢。广东银禧科技股份有限公司是集高性能高分子材料研发、生产和销售于一体的高新技术企业。公司推出一系列适用于电线电缆、插头等制品上的低烟无卤材料，阻燃类产品已获得美国安全标准U