广告实习心得

1、广告实习心得尊敬的读友您好：本文由网络收集而来J分享到本网站是为了能够帮助到大家大家如果阅读之后是自己需要的文档可以点击下载本文档， 下载文档是 收赛的所以请先阅读再下载，谢谢各位读友，本人在此祝各位读友工作顺 利”事事如意打通过参加广告实习，同学们从中有 收获了哪些实习心得呢 ？以下是广告实 习心得范文，欢迎阅览！广告实习心得实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了， 学校的草木和人们很亲切。希望毕业之 后工作的时候，能表现得更优秀。20XX20XX 年 2 2 月-6-6 月，我在广州广 告公司进行了为期 xxxxxxxx 月的广告实习活 动，任职广告文案，期间间或负责部分 aeae

2、 工作。在广州林立的众多国际的，本土的, 4 4a a的，非 4a4a 的，广告公司中，广告 （现更名为周道广告公司）属于的典型本 土小公司：小规模、业务少。从我 2 2 月 中旬应聘进入公司至离开， 公司员工稳 定在 3xxxx3xxxx 以内，分为两个客服小组： 地产组和综合组；同时服务的广告客户不 超过 xxxxxxxx，其中稳定的长期客户也只有 xxxxxxxx。固然如此，据我所知公司效益良 好，处于稳步上升时期。公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公 司内部设置大约也和其他同级公司相 似：老板即公司总经理，分别带领两个 小组; ;各组下设策略总监、客户总监

3、，高 级文案、文案，美指、设计，aeae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组 的媒介投放。因为公司规模不大， 内部员工可以 灵活的交叉运作，我也得以参与了数个 客户的文案、创意、客服等方面的开发 和交流，获得很多难得的学习和锻炼的 机会。以下是我参与的几个主要客户的 服务状况。1 1、新燕花园比稿风波新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）一一燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入 广州日报的新一轮广告投放，以适应”五 一”期间的开盘促销活动。目的明确（开盘 促销），投放费用有限 （10 xxxx10 xxxx 以内） ， 时 机有限 （两个月内的 xxxxxxxx 周三及

4、周五）， 于是两个小组的多半人马岀动，开动脑 会议，媒介计划迅速确定，岀稿日期、 主题、进度等已明确在工作单上。剩下 的是各人各司其职，迅速拿岀方案，因 为这个客户非常能”挑”我们一定要提 早拿岀数套稿子。围绕着”天河北 纯生活”的主题， 针 对中等购买力的燕塘片区原著居民和天 河区年轻外地购房白领，我们组 xxxxxxxx 文 案,被要求尽可能多的拿出各自的方案。 因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压 根不熟悉，可以说连地产广告案例都没 怎么接触过，怎么办？我赶紧从公司图书 室借了几本地产广告集锦，借了剪报， 趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚， 总算有一点感性认识了吧。周一早晨的例会上，我也

5、拿出了自 己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。具体的我忘记了。只记得 当时心里实际上非常忐忑不安，但是一 群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心， 大家相互问问题、 相互启发， 气 氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很 精彩的点子闪现。所谓的”比稿”，实际是我们公司内 部出的两套方案之间的比试。”插画稿” 是我们一位很棒的美指手绘的，以独特 的画面感和”童年往事”般的回忆的大院 生活氛围为画面特质，标题和文案我们 打磨了很久才配合起来。”傍大款稿”是 我们的戏称，因为稿子里的图片全部采 用的是图库里的国外生活场景，同样表 现舒缓、温情、宁静的生活氛围，

6、也符 合了目标人群的生活期待心理。我们内部主要挑选了这两套稿送给 客户挑选，虽然我们认为明显的是第一 套稿较为合适，更容易在地产广告铺天 盖地的广日”跳”出来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的 风险太大了。在学校的时候通常我们会被告诉 说， 此时应该力争说服客户，以事实和 数据。但是当该行为的结果还无法呈现 出来的时候，过往的任何事实都不会百 分百地使客户信服；商业社会，市场效果 决定一切，而客户拥有最终拍板权，如 果客户个人性格比较保守一点的话，我 们只能选择那个最安全的。这次内部的” 比稿”，使我认识到在真正的广告运作当 中，很多不可控因素使真正出现在受众 面前的广告，并不

7、是最适合传播的，最 切中消费心理的，或者说并不是相对杰 出的那则广告。针对这个客户， 我们采用了广日和 南都的不同版面的报广，软文，dm,dm, poppop, 单张等等广告造势形式。其中，我的挫 折感最强的是软文的撰写：以记者的口 吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点， 进行广告推广。我认为在这方面应多加 练习。在服务后期我负责了一本 dmdm 手 册一一”纯生活手册”的全程策划、设计 与推出，是为客户整个地产公司的企业 形象做的一本生活指南，其中以多种形 式渗入了客户的形象宣传。2 2、 竹韵山庄放弃的美德竹韵山庄与新燕花园不同，是一个 主打”竹文化”地理位置较偏但注重生 态环境与文化意味，

8、建筑格调和价位较 高的楼盘。同样是为其进行报广、dmdm 手册的服 务，我感受最深的却是客户强烈的自我 感觉，对广告投放的决定性影响。我并 没有抱怨，客户从其自身利益相关的角 度岀发时候，有时反而很简单直接的修 正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字 的误区。只是觉得，广告不是我们最初 想象的那么单纯的一件事情了。它是沟 通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客 户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎 是进取的一种表现形式。3 3、 颐高数码广场营销 广告五一假期我们一直为这个客户加 班。 大手笔投入三个亿的一座数码城， 我们得在 6 6月之前拿岀它年内招商、招 租的大部分

9、推广方案，我们甚至特地为 它招兵买马成立了一个营销小组。首先， 因为商铺租售相对于先前的 居民住宅是很大不同的，风险也更高。 我先消化了上司给学习的几本其他电脑 城如太平洋的手册， 也去几个相关行业 站了解商铺的营业、销售模式，尽量了 解他们的”行话”可是在和营销小组合 作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐： 回想学校选修的市场营销之类的理 论课程还是呆板、温情许多。与之前服 务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸的提供利益承诺，类似玉兰油 七天美白承诺。销售业绩直接检测广告 成果; ;或者说，报广、单张、销售手册就 是直接叫卖。1 1、做一个广告文案，知识面越广 阔越能做的得心应手，当然，

10、有一两个 专题是特别精通的就更好了。这个上c c的 bbsbbs 看也能明白： 最受欢迎的优秀 的民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而 发帖又能提供精彩有用的东西的人。所 以能回到学校，觉得仍有很多知识要补， 文字的东西总是相互关联，而又需要潜 心积累的，在学校的时候还是专心”做学 问”吧。2 2、广州之行，收获了三二好友， 虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖， 仍 颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。实习已经结束，很多实习的经历和 感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们 很亲切。希望毕业之后工作的时候， 能 表现得更优秀。广告实习心得这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年， 我在这里相继完成了媒介管

11、理课程研究 性学习和对专业广告人的采访。斯人斯 物，对我而言并不陌生。这是一家成立 于 XXXX 年的广告公司，虽然时间并不长， 但它的前身一一英保良（北京）房地产销 售顾问有限公司已经在北京及华北地区 打拼了十余年，在近百个知名房地产项 目的销售中屡立战功，并且依靠香港地 产行销模式”在媒体宣传上做足了文章， 稳扎稳打的个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声誉，也为它 带来了数不清的广告代理合同。出色的 公司业绩和良好的文化氛围让我一次又 一次地把这里作为我进入广告业的前沿 阵地，这也是我初入社会的开端。因为曾经有过在这里工作的经验， 英保良公司的闫总经理很爽快地答应了 我再次实习

12、的要求， 并把我安排在他的 助理办公室，这样我就成为一名临时的”总经理助理，这个位置可以说是公司 核心的边缘，主要工作就是协助闫经理 为公司发展新客户，维系老客户，负责 公司行政事务的上传下达并亲自督办， 对于一个不懂什么媒体技术的我来说， 是一份再好不过的差事。起初的半个月， 我基本上都在接听电话和整理文字中度 过的，每天至少要打十几个电话给我们 的潜在客户和服务商，包括房地产开发 商、房地产中介、各大媒体和创意机构 等等， 每通电话少则十分钟， 多则半小 时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到 了这么多大企业，没有一点语言训练基 础的话是很困难的，如果不能把意思表 达清楚，对方就没有兴趣再听下

13、去，长 时间没有重点地讲话会让对方产生逆 反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合 作？! !经过两三天的熟悉，我感觉话越说越 顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话 的气氛也轻松了许多， 逐渐地我认识到,广告这个行业，和人打交道是第一位的， 没有良好的人际传播，也就不能产生令 人兴奋地大众传播。这以后的一次会上, 闫经理特别强调，广告是生意，是买卖， 和传统的生产一样，但现在，广告时段 和广告的制作是你的产品，要把你的产 品推销岀去就要有良好的沟通能力，要 说服你的客户，这就是公关。广告就是产品，要把它推销出去。这样的例子还有很多，我也对广告 业务本身有了新的认识，随着工作的深 入，我基本上能接触到公

14、司里每个部门 的每个人，创意、策划、设计、财务、 推广等等环节都在我面前和谐有序地进 行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节, 但又各行其道，为大脑服务。我就在 推销”中度过了两个星期， 在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经 理给了我一份策划案，其实这已经是定 稿，让我看一看，也可以按我的意思改 一改，这又让我惊喜不已。广告策划文 案，听说过，没见过，也特别想见一见。 这是一个广告最原始的状态，也是孕育 一个广告的第一步，这回它就摆在我面 前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产的 一个栏目,嘉宾做客演播室,现场聊一聊他的经验和观点，是一个络直播的视 频节目。在这份策划案上，不仅有栏目 的全景介绍，也有对现

15、场的布署和对可 能发生的情况的处置办法，总而言之， 这一档一个小时的节目已经一笔一画地 写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节 目三天后就要在焦点房地产直播，要我 同去，边看策划边实践，这是最好的。我了解到，这个栏目实际上也是一 种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地 产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己 的观点，这其中肯定会以自己的某个楼 盘做案例，这样一来友在收看栏目的同 时也接受到了来自商家的信息，这样就 会使潜在消费者形成印象，以实现广告 价值。闫经理说，类似的软广告其实也 有很多，比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美 味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍, 这其实是餐馆的

16、一种营销手段，是一种 软广告。再比如，影视剧中经常会岀现 这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿 车从远处驶来，停在镜头前面， 画面上 就岀现了一个硕大的车标。很多情况下 都是因为企业出资赞助了这部电影电视 剧才有了这样的镜头。而这些东西，很 多人不会明白其中的原委，但是作为广 告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。之后的一个月，我一直在跟随工作 组的同事们来往穿梭于公司和媒体之 间，负责协调这些事物，在节目录制现 场，我还捎带负责接待媒体记者以及环 境控制， 做了大量工作， 但是一点不觉 得累，也许就是精神作用吧，只要是我 做起来快乐的事情，只要是方向正确的 事情，我就会乐此不疲地干下去。实习结束的

17、时间是 9 9 月 1010 日，将近 两个月，这两个月是北京最热的季节， 烈日照耀下的我，热血沸腾。广告实习心得要成为一名合格的广告人， 必须经过理论学习与长期的 实践。曾经有人说过： 实践是检验真理 的唯一标准。作为一名广告学专业的学 生，我们要注重实践技能，因为广告业 对于实践技能的要求不亚于其他行业。 传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业 对于广告学学生的要求，因此学校给我 们人文系 0606 级广告班安排了一个星期的 广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇 丰。现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。1 1、认识广告公司的运作流程，各个 部门的

18、职能以及工作分派，公司的管理 方式做简单的了解、初步的认识为今后 的专业知识学习打下一定的基础。2.2.达到认识企业、 认识市场、 认识新 的学习方法这三方面的认识。3.3.从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划三、实习地点 xxxxxxxx 联合广告公司四、实习内容1 1、实习概述敏、刘芳）在联合广告公司进行了为期 7 7 天的广告认识实习。联合广告公司是一 家小型的设计、制作、策划容为一体的 广告公司，在该公司实习期间，由于所 学知识与实践的差距且我也未学过任何 关于广告专业制作与设计的课程，所以 我只能从事一些琐碎的日常事务，但公 司的老师给了我很大的帮助和XXXX 年月 27

19、27 日至 9 9 月 2 2 日XXXX 年月 2727 日，我和小组成员支持，给 我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、 严谨的从业风格，亲切友善的待人待物， 和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。实习报告2 2、实习认识的经历、内容、成果、 经验得失在认识实习中，公司老师给我很多 的动手实践的机会：在业务很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字 帖，刚开始我还以为那是多么简单的工 作，但做起来的时候发现自己却无从下 手，还弄错了很多的地方。 原来这种工 作并不是那么简单，尽管看起来很简单 但也需要更多的动手实践。在几天的工 作中老师还教会了我如何去制作泡沫 字，也给我介绍了那些制作的机器器

20、材。在老师的指导下，我和公司的职员 共同完成了白石江公园- -鼎盛世家”的广 告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。 工作不忙的时候，老师还演示了简单的 photoshopphotoshop 给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了 最常见的图片处理给我看，但这些对于 我来说都是陌生的，我只能做一些简单 的制作工作。这使我认识到了技术与实 践的重要性，也使我认识到了自己的喊 多不足，这给了我以后的工作积累了十 分丰富的经验。认识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会， 参观了那些作品。也看到了我们制作的 广告牌也立在其中心里充满了成就感。 参展的那些广告作品设计以及展厅设计 真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻 的印象。其中我看到了我们老师的作品， 像汇宝集团的广告词 火热商机，谁来主 宰”、东盛房地产的广告词东风点三江， 盛世房地产”都出于我们老师之手。那些 小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭 配，精美的文案，应有尽有。这都是我 学习的榜样，也