益策双赢销售谈判技巧课程回执表

1、销售管理系列双赢销售谈判技巧主讲：原惠氏销售培训经理 吴鸿 时间/地点：10月29-30日/广州 收费：3200元/人；5张学习通套票/人通过谈判与客户达成交易，已成为职场人士的必备技能。然而，在销售工作中，面对客户提出的“过分”的要求，许多销售人士常感到棘手q 如何利用有限资源换取最理想的回报？q 如何使谈判成为一个双方都认可的双赢局面?q 如何避免使谈判双方在一个条件上僵持不下？为此，我们特邀来自惠氏的销售谈判专家，与您一同分享双赢谈判技巧的精彩课程，为您解读商务谈判的准备流程、成功要素和实施模式，帮助您认识各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法，有效避免谈判僵局，从而提高销售谈判的

2、成功率！q 陈述商务谈判的八大要素q 描述商务谈判的准备流程q 运用谈判的7大策略本课程适合希望提升销售谈判技能的职业人士，比如营销经理/主管、销售经理/主管、客户经理/主管、资深销售代表等【第一天下午】三、原则谈判法1、原则谈判法的含义2、原则谈判法的四项法则3、寻找可变因素四、计划和应对在谈判中的策略（1）角色策略（2）挤压策略（3）时间策略（4）议题策略（5）让步策略（6）拖网策略（7）底线策略【第一天上午】一、什么是成功的谈判1、什么是谈判2、谈判三要素3、谈判的三个层面4、双赢的态度5、成功谈判者的特征二、商务谈判的准备流程1、目标设立2、了解你的对手3、对谈判项目进行优先级排序4、

3、列出选择项5、就每个谈判问题设定界限6、检验界限的合理性7、双方实力对比商务谈判的准备流程【第二天下午】七、如何突破谈判僵局1、职业采购的谈判原则2、如何面对拒绝压力3、突破谈判僵局4、与困难案例的谈判5、成功谈判的指导原则【第二天上午】五、成功的谈判者的行为模式1、成功的谈判者注重行为2、常见的一般行为3、谈判中鼓励使用的行为4、谈判中避免使用的行为六、RUSE谈判实施模式1、建立关系2、了解状况3、提出建议4、签约完成如何突破谈判僵局RUSE谈判实施模式益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家实战经验曾在美国惠氏等多家著名跨国企业任职，具有丰富的销售、管理和培训经验。在担任阿斯

4、利康销售经理期间，负责华南区的产品销售工作，带领销售团队完成或超越销售目标；在担任美国惠氏培训经理期间，建立并完善顾问式销售队伍和零售队伍的培训、发展系统，计划、组织、主持全国销售培训。曾和团队一起为销售队伍打造训练体系，致力于将培训课程与人员的能力发展相结合。除了讲授课程，吴鸿老师更利用教练技术帮助客户实施课程内化、知识落地和系统性评估。专业背景曾先后接受DDI，Forum，Mercuri，Insight和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练，是MBTI性格分析认证讲师，人力资源心理学硕士。授课特点培训内容结构严谨，条理分明，授课形式多样，亲和力强，通过展示大量实战案例讲解、案例

5、分析、角色扮演等形式提高学员对课程的理解。主要课程基于教练技术的辅导技巧、双赢谈判、人际影响力与冲突处理服务客户中国电信、南方航空、日立电梯、招商银行查看吴鸿老师详细个人简介，请浏览商战名家网“吴鸿”专家视频。吴鸿原惠氏销售培训经理 q 申请程序>>在线申请。请您登陆益策官方网站（ ）“培训助手”，选定您想参加的课程，点击报名即可进行课程在线报名的申请。>>线下申请。请您填好课程申请表，传真或致电益策客户服务热线（广深上北或直接与益策相关学习顾问联系，完成课

6、程申请。* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成。由于课程席位有限，益策将对所有课程申请及时审核，席位以益策最终确认并向学员发放相关课程确认函为准。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。q 收费>>整个课程费用为 3200 元/人，或 5 张学习通套票/人；包括学费、资料费、其他材料费；午餐和住宿自理。>>使用学习通套票的会员客户，学习通套票可在课程现场签到处缴清。如报名达3人以上的客户，请在开课前7个工作日提前交学习通套票，我们将为您预留学习席位。>>使用现金缴费的客户，课程费用应在开课前7个工作日全部缴清，我们将为您预留学习席

7、位。>>特别说明：因本次课程限定席位为 50 位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。q 撤销席位>>报名成功的客户如开课前2个工作日内要求撤销席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的50作为课程席位空置手续费。开课前4个工作日内要求撤销席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的25作为课程席位空置手续费。开课前提前7个工作日要求撤销席位，我们将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。q 付款方式>>为避免现场等候，建议通过转账支付。广州用户请使用：单位名称：广州市益策咨询服务有限公司银行账号：202808393919 开户行：广州银行天河南支行深圳用户请使用：单位名称：深圳益策企业管理顾问有限公司银行账号：1820 0141 7000 7417 开户行：中国民生银行深圳高新区支行上海用户请使用：单位名称：上海益之策企业管理咨询有限公司银行账号：316874-03001279598 开户行：上海银行漕河泾支行北京用户请使用：单位名称：广州市益策教育科技有限公司银行账号：2008 8305 8410 001 开户行：招商银行广州分行营业部益策·双赢销售谈判技巧课程回执表时间/地点/主