生物技术有限公司商业计划书范文

1、生物技术商业方案书范文摘要第一章：公司介绍一、公司概述二、公司经营方针和开展战略三、企业人员及开发才能第二章：产品介绍一、微生物净水剂二、微生物肥料第三章：市场分析一、市场容量分析二、市场竞争地位分析第四章：公司融资方案一、融资方案二、公司融资需求与投向三、风险分析四、退出机制第五章：财务预测第六章：结论摘要大连xxx生物技术属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、结合消费销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新才能，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，

2、都是以高科技为根底的、符合绿色生态的生物产品。公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的指导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经历，他们的坚强指导确保了公司的长远开展。第一章公司介绍一、公司概述大连xxx生物技术于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、消费经营

3、于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家参谋组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术工程的研制开发和消费。公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。二、公司成立的背景农业是国民经济的根底产业，农业的开展情况关系到国民经济的全局，同时，农业消费周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的开展非常重视，对从事农业科技研究、开发、消费经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术正式注册成立之前，早在1997年就开场从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业开

4、展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业消费产生了不利的影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了xxx系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失宏大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的根底上，开发出了一种绿色生物制品生物水质净化剂。xxx生物肥、生物水质净化剂的研制开发、消费、使用对农、渔业的开展具有深远的意义，这些工程也有着宏大的市场前景。在这一背景下，大连xxx生物技术于2000年2月成立了。三、公司的经营方针和开展战略公司的经营方针和开展战略为：依托科研机构，集中专家智

5、慧，开发绿色工程，造福人类社会；内引外联，建立跨国集团，强强合作，寻求更高开展。公司的口号是：利用最小的生命，创造最大的事业。为实现开展方针和目的，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在以下几个方面的研发工作：1、在已有的成果根底上构建工程菌；2、努力将纳米技术应用于生物领域，进步微生物发酵物的质量和产物的产能；3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。四、企业人员及开发才能3、公司其别人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，工程技术人员32人，占员工总数的88.9%，其别人员占2.8%。4、科研机构情况：公司

6、的研发机构是技术工程研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33.3%，同时依托专家组协助工作。5、工程技术负责人根本情况：工程技术总参谋是康白教授，为全国知名微生态学专家；工程技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。第二章工程介绍一、生物水质净化剂生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的根底上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进展生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人

7、类安康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果说明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊成效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该工程经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进程度，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部“948方案工程一产品研发背景水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化开展，大量的未经处理的

8、有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和宏大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业安康开展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，大连xxx生物技术同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂微生物净水剂这种以高科技为根底的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的开展具有重大的战略意义。本工程是依托大连水产学院的科研成果，同时xxx生物技术是集科研、开发与消费经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。二生物水质净化剂的特点1、通过施入有益菌

9、群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，进步了鱼、虾、贝的成活率；2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最正确食物；3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾安康生长；4、能进步鱼的越冬才能，降低越冬期间鱼的死亡率。三产品性能生物水质净化剂是从海泥、土壤中别离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再参加吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经枯燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种

10、有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，进步溶解氧，从而到达净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而进步水产品的养殖程度，进步品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。四技术方面2、技术独占性3、技术可行性本工程产品采用了公认的具有国际先进程度的消费技术，已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动物增产抗病害的成效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体安康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果，试验结果证

11、明，该工程是成熟且可行的并已经正式通过农业部专家的鉴定；五资金筹措本工程初试、中试期间，方案需要新增投资300万元，其资金来源为：申请国家科技创新基金无偿支持100万元，地方政府配套40万元，其余部分由企业自筹。二、xxx系列生物肥一产品研发背景长期以来，由于农业消费中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质，使得土壤构造不断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量有害物质的农产品，而使人体安康受到严重危害。因此，充分利用高科技手段，消费和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药，对于增进人民身体安康，促进社会开展进步具有重大的意义。在此方面，大连xxx生物技术走在了前列。公司与北京大学等

12、院校和科研机构合作消费了科技含量较高的xxx系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在目前全国范围内替代化肥的有机肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套产品独占市场，到达国际先进程度，因此开展的潜力是宏大的。二xxx生物肥的主要特点1有效活菌数高、适应性广、抗逆性强，具有固氮、解磷、解钾的功能，促进农作物生长，对各种作物都有显著而稳定的增产效果；2可促进农作物早熟3-5天，并进步作物的抗病才能；3进步作物品质增加蛋白质、氨基酸含量，减轻作物中亚硝酸盐的含量；4活化土地，减轻土地板结，到达肥田养地的目的。三xxx系列生物肥技术方面的特点1、技术先进性就目前来说，大连xxx生物技术产品的技术程度和科技含量

13、已经处于国内领先地位，而一些关键技术已到达世界先进程度，就xxx系列生物肥而言，其技术方面的先进性主要表达在如下几个方面：2组合才能强。本公司用于生物肥料的菌种经过严格科学的挑选后，具有较强的组合才能，在载体中不互相排挤，特别是应用于生物肥料中的三大菌群固氮菌、解磷菌、解钾菌，在土壤中互相协调，促使肥料的效果明显进步。因此。可以根据作物品种和土壤、气候条件来科学配比菌种比例和各种类型的专用微生物肥。3单体固氮菌的固氮才能强，经过实际测试，要比一般的和目前国内外通用的单体固氮菌的固氮才能高出一倍至几倍，而且繁殖速度要进步两倍以上。2、技术独占性到目前为止，没有任何一种微生物肥料能在水田中单独应用

14、，而“xxx牌水稻专用生物肥在水田中那么有特殊的效果，不但能促进水稻早熟、增产，而且使稻田中的微生物明显增加，水田中养殖的鱼类生长速度快、品质佳，另外，在各地区的农业推广中心等农业技术推广单位的试验结果说明，xxx系列生物肥的应用可以大幅度地进步农产品的产量，进步经济效益。因此，在产品技术和科技含量而言，大连xxx生物技术处于领先地位，其中的一些关键技术已经到达世界领先程度，短期内将在这些产品的消费、经营和技术占有方面具有独特的优势和独占性。3、技术可行性第三章市场分析一、生物水质净化剂市场分析一市场容量分析二市场竞争地位分析随着人们生活程度的不断进步，目前水产品的供给还达不到实际需求标准，因

15、此，我国的水产养殖业还要进一步开展，而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗生素药物无可比较的优势，企业将不断进步科研程度，使产品不断更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续开展的长线工程。目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为“武汉隆华生物技术，该公司主要消费“菌王，在中国南方各省推广使用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净化水质，清污增氧、防病、抗病，促进生长。但该产品是液体形式，施用时需同固形物拌合，由于是单一菌群，净水效果不如我公司的复合菌产品效果好。我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有：1、复合型多功能净水剂，既能分解代谢产物

16、，有能降低氨、氮、硫化氢含量，同时增氧，促进生长。2、复合菌群在水体中一次性施入就能很快形成优势种群，抑制有害菌的生长，起到防病的作用。3、我公司产品为粉剂，便于运输和施用，施用次数少。4、生物水质净化剂工程所需原材料均为公司自制或者可以在省内获得，有利于降低原材料的购置本钱，同时，也确保了在消费过程中原材料的及时、足额供给，从而使得消费流程可以快速、高效运行。本工程在国内外尚属首创，均没有消费厂家，目前，正处于研发初试阶段，检测检验由大连水产学院负责，中试后将制定产品标准，并装备相应的检验检测设备。二、xxx系列生物肥市场分析一市场需求预测二市场竞争地位分析进入二十一世纪，人们绿色消费意识日

17、益增强，对无化肥、无农药污染的粮食、蔬菜、肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为消费绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续开展的长线工程。目前在国内注册的微生物肥料缺乏百家，且真正具有市场规模的并不多。在国内运作较好的厂家，如北京阿姆斯生物技术，在华北具有一定的市场优势，但在东北推广面积不大，主要原因是使用效果不佳抗旱、耐寒才能差。我公司产品与竞争厂家相比主要优势为：xxx生物肥适应北方的气候条件。从黑龙江到辽宁的多点实验和示范中，普遍增产，增产机率99%。复合菌具有协同作用和偏利生作用。单一菌种的功能均比同类产品强。由公司提

18、供种子液确保消费菌不退化。公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托，并设有研发中心，不断进步产品科技含量，使产品不断更新换代。第四章公司融资方案一、融资方案二、公司的融资需求与投向目前公司固定资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进展融资。资金的主要投向如下：1扩大消费才能的设备投入100万元。2扩大营销队伍，增加业务员8-10名。3建立xxx生物技术开展中心2-3处需投入资金20万元4扩大示范点面积1万亩，需投入资金30万元。5请专家、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入5万元。详细方案如下：1、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广

19、泛的特点，公司采取的渠道策略包括：1在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。2通过与饵料消费厂商的合作直接将净水剂与饵料结合销售。3建立自己的直销及技术效劳队伍，树立品牌形象。2、市场推广促销方案1通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在普兰店、庄河、东港市、营口、大洼以及吉林、黑龙江省的部分地区设立了示范点。2通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。3通过在养殖区办技术学习班，进展技术推广，宣传产品。4通过与保险公司的合作，推出养殖保险新形式，强化用户对生物水质净化剂的信赖。三、风险分析一技术风险公司是依托大连水产学院的科研成果，工程成果的第一完成单位是大连水产学院养殖系，第一完成人

20、桂远明教授是公司的特聘技术参谋。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在大连使公司施行该工程有着得天独厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家参谋的共同努力下，足以将工程的技术风险降至最低。二工程施行的风险从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化消费的设计制造工艺、投资数额、消费本钱等进展综合分析看，本工程的风险较小。按照产业化设计产量中试完毕后为3万吨/年，总投资包括流动资金为800万元人民币，产品的最高本钱不超过3000元/t，出厂价格不低于6000元/t，通过内部财务收益计算，按照设计才能，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获

21、利税900万元。按照国家高新技术产业工程税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该工程的风险较小，而且该工程又是一个可持续开展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技工程，具有较强的抗风险才能。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，那么该工程的风险应该为零。四、风险投资退出机制公司同意新股东在两年以后可进展股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。第五章财务预测盈利预测表工程筹到位第一年按市场容量及可能的市场份

22、额预测、20xx年筹资到位第二年按市场容量及可能的市场份额预测、20xx年筹资到位第三年按设计消费才能预测数、20xx年一、主营业务收入30万160万600万减：主营业务本钱15万80万300万主营业务税金及附加3.3万17.6万66万二、主营业务利润6.7万44.8万182万加：其他业务利润减：营业费用2万5万10万管理费用1万3万6万财务费用三、营业利润加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额6.7万44.8万182万减：所得税五、净利润6.7万44.8万182万u盈利预测编制根底u盈利预测根本假设：在盈利预测期内1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变；2、公司

23、主要经营地社会经济环境无重大改变；3、公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；4、公司方案经营工程和重大营销合同能顺利执行；6、无其别人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。u主要预测编制说明根据公司去年及今年前六个月的经营状况，结合本行业的实际情况、市场的容量及公司最可能的市场份额，本着慎重的原那么、或有支出视为实际支出的方法，对今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利预测。对20xx年及20xx年的盈利预测中，我们假设单位售价下降3%，单位本钱上升10%，并且在营业费用由供销员定额承包的情况下，我们仍对管理费用作了最大可能的估计，因此预期实际利润将比以上的预测还要高出

24、至少两个百分比。详细预测根据分解如下：1主营业务收入2主营业务本钱3主营业务税金及附加4营业费用及管理费用5所得税企业的所得税税率为33%。第六章结论总之，大连xxx生物技术开发的生物水质净化剂和xxx系列生物肥等产品，都是以高科技为根底的具有国际先进程度的产品。这些产品的研究、开发直至投入消费经营和使用，不仅具有显著的经济效益，更重要的是有着宏大的社会效益，符合人们追求绿色食品的需要，也符合我国以高科技手段开展农业的政策，而这些正是公司“利用最小的生命，创造最大的事业“开拓绿色工程、造福人类社会等经营理念的集中表达。同时，由于这些产品工程在国内外尚属首创，均没有消费厂家，因此，将具有极其广阔

25、的开展前景。附录以下附录文件原件备置于公司附录1、“创造专利申请公布及进入本质审查程序通知书附录2、中华人民共和国肥料临时登记证附录3、农业部2000年“948方案工程批复文件复印件附录4、“科技型中小企业技术创新基金无偿资助工程合同附录5、科研工程查新报告附录6、科学技术成果鉴定证书 .CoM更多工作方案编辑推荐商业方案书倾城之阳个人形象设计商业方案书倾城之阳个人形象设计第一部分执行概要1.企业根本情况本公司是一家正在创立的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活程度的不断进步和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演

26、员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能承受现代个性化的效劳，并能保证他们方便地到本公司来进展包装。我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、爱好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期效劳关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律参谋。2.投资安排公司的创立需租用写字楼200平方米，由于地处

27、文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内归还这笔投资。我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。第二部分.市场分析效劳需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进展形象设计。杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在20xx年将到达30万以上，20xx年省应届大中专毕业生和研究生到达96万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得非常重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。

28、而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的时机。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进展设计。2.价格需求调查：大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白领阶层那么集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费才能，制订出合适他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。3.竞争调查：据我们的调查，

29、在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。毛戈平形象设计、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽阔的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司那么主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的效劳，即“个性化效劳。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的效劳内容。而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加

30、业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：竞争对手比较毛戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象设计室倾城之阳形象设计公司市场定位演员和高消费人群时尚人群散客大学毕业生和白领阶层收费程度平均20xx元以上1000元左右400元左右400元左右效劳内容化装、服饰美容美发美容美发或服饰色彩、服饰、仪态、体形4.市场预测市场规模、市场前景及增长趋势分析效劳的购置力预测：在这项新型效劳投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开场的顾客购置力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几

31、个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项效劳便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购置力就会增长。效劳内容的预测：随着形象设计效劳的深化人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、进步气质风度的培训等等。市场占有率预测：现阶段商业方案书倾城之阳个人形象设计第2页创办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的效劳从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达515年甚至更长的效劳。关键是让所有的在校大学生理解我们公司、信任我们公司，我们的目的是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们

32、的市场占有率可达30%左右。资源预测：人力资源是本公司的开展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。5.营销方案：营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进展营销组合，以满足每位顾客的特定需求。定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的效劳的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪

33、态方面的设计，而白领阶层那么需要全套的设计方案，因此，定价是有差异的。我们的效劳是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户效劳所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的效劳是否为客户创造了价值。假如客户觉得我们的效劳没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠打8折和9折。推销手段：鉴于该项效劳的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深化高校和企业，与消费者面对面地进展推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司 、地址的小礼

34、品；联络各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。建立长期的效劳关系：对本公司来说，稳定和进步市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进展客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以进步客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户效劳。与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购适宜的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，到达双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。第

35、三部分经营管理以下图为本公司的组织构造图：股东构造：目前公司主要股东情况：股东名称出资额出资形式股份比例联络方式8万元现汇40%0571-889223718万元现汇40%0571-889223714万元现汇20经理：姓名_性别_女_年龄_30_籍贯_浙江_毕业院校_清华大学_户口所在地_杭州_联络 _总设计师：姓名_性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_毕业院校_巴黎圣马丁艺术学院_户口所在地_杭州_联络 _其他对公司开展负有重要责任的人员姓名_性别_男_年龄_35_籍贯_浙江宁波_毕业院校_新加坡形象设计学院_户口所在地_浙江杭州_联络 _公司董事和主要管理人员之间

36、无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。将出任工程设计方面的主管并担任总形象设计师。将对本行业的开展情况以及顾客的需求进展持续的分析，制定出符合市场需求的活开工程，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理 ，答复顾客各种问题。几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从参加倾城之阳之日起将至少为本公司效劳五年；假如任何一位将

37、来分开本企业，那么从分开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。报酬：三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资程度相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和根本工资之和及附加各种福利如医疗、人寿保险等计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经历，我们的工资在本地区是有竞争力的。鼓励方案:本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一

38、个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的工程训练和定向训练，我们的雇员将承受包括：产品知识、经营时间、 交谈技巧、理解会员合同以及公司的规章制度的培训。我们的培训方案比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立晋级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的时机；3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有时机成为主管。人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的方案，这个方案将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经历和良好的信誉。第四部分企业操作方案选择地点：营业时间：上午8：3011

39、：30；下午1：307：30每天营业9小时。效劳介绍：倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活的艺术理念，遵循以“客户为本的原那么，周全、细致地理解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化装、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和施行方案。服装参谋将帮助客户进展衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置方案或进展陪同购物；专业形象参谋的主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其别人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。详细内容：精巧的装饰品设计个

40、性化发型设计安康体型设计个人最正确服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计五官造型化装设计个人形体设计时代感的服装服饰设计声音魅力设计等从总体而言，形象设计可以包括三大方面。第一、面部化装造型.面部化装可以分为脸型美饰化装法脸型矫正化装法，皮肤美饰化装法、皮肤矫正化装法眉、眼、鼻、唇等部位美饰化装法、眉、眼、鼻、唇等部位矫正化装法。第二、发型设计与修饰。发型设计可以分为发型设计，特殊发质的修饰技巧。第三、服装、服饰设计。服饰设计可以分为着装设计，服装搭配，饰物佩戴。开展方案：采用会员制开业之初，为了高效率地向我们的目的市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的播送电台签定广告合同，播送的广告费用

41、估计是每半分钟500元黄金时间。我们还将联络各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之理解会员的优惠之处。为了吸收会员和增加收入，将在开放前进展吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打 的方式与个人联络。业务的季节性和应变方案由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季那么相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流

42、入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以进步会员的技术程度，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。第五部分财务状况会员预测本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：上一年会员数会员净增加总会员数第一年50*1060第二年602080第三年8030110第四年11030140第五年14030170*第一年的数据为预售会员数。会员费的制定会员费首次入会费60

43、0元每月会费60元由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似效劳，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差异，我们的收费标准比上海要低一些。财务预测条件面积200平方米租金6000元/月设备合计:70000元1.空调等20xx0元2.电脑30000元3.软件20xx0元装修费100000元人员工资138000元/半年预计广告费15000每半年营业收入(每半年)10%增长率1440001.大学生400元/人10人/月2.白领1000元/人20人/月营业本钱(租金半年计)36000元/半年其他费用1000元/月预期损益表单位:元(每半年计期)工程期数12345678910营业收入1440

44、00158400174240191664210830231913255105280615308677339544营业本钱36000360003600036000360003600036000360003600036000毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544营业及管理费用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000利息0000000000利润总额-216000-31600-15760166420830.441913.465104.89

45、0615.3118677149544营业税金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6经营利润-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9第六部分融资说明资金需求量及资金的用处：本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购置。投资方的监视和管理权利：投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。假如公司没有实现工程开展方案，公司与管理层向投资方承担哪些责任？退出方式：三年后

46、，本公司将进展二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；其他：_本公司在开展过程中可能遇到的风险包括政策风险、参加WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。公司将来35年在研发资金投入和人员投入方案万元年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员个1313131518保密承诺本商业方案书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业方案书时做出以下承诺：妥善保管本商业方案书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业方案书涉及的本公司的商业机密。百事特机械创业方案书百事特创业小组是一个充满朝气和具

47、有实力的团队,基于以科技创新为本的绿色,安康,高效的生活新理念,本着优势互补的原那么,追求完美的态度,创立百事特机械.同时我们也得到了多位知名教授,工程师,经济学家,会计师的大力支持.济大百事特有限责任公司创业方案书所推出的自动包陷机打破了传统包陷机的所采用的单工位多工序的设计思路,采用了独特的叶片柱塞泵,以脉动的方式送陷,有效的解决了传统包陷机的所面临的成品破碎率高,效率低,体积大,功能单一等缺点,且极易向全自动的高档产品过渡.此创业方案书本着务实,创新的原那么,对产业的背景,产品性能,市场状况,投资回报,作了系统的分析与研究,详尽阐述了本公司产品的优越性能,卓越的竞争力与广阔的开展前景,同

48、时对市场进展了细致的调查与科学的预测.本创业方案既借鉴了今年国际上一些优秀公司的成功创业经历,又在市场营销,公司运作与管理,吸引风险投资等方面有着诸多的优秀创意."关注生命质量,创造安康生活,沟通从心开场"是我们的创业理念.相信我们不是,而是更好!宏瑞达有限责任公司创业方案书内容概要一个企业要想生存,必需要具备可以生存的市场;一个企业要想开展壮大,也必需要具备开展壮大的潜力.改革开放以来,我国的经济建立获得了令人瞩目的成就;城市化建立迅速开展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建立和人口就业等方面做出了宏大奉献.但随着可持

49、续开展政策势在必行,人们环境意识的增强,这些技术设备不高,高能耗,高污染的企业面临的问题日益严峻,出路何在?路,是人走出来的.建材行业中的老大水泥产业,其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,针对这一点,国内知名的粉磨专家,济南大学机械工程学院李坤山教授创造了专利产品LKS无球磨机,它是一种与磨机类似的破磨机械设备,但却具有磨机所不具有的优势节能,环保,高效;除了作磨机用以外,还可以做破碎机用,破硬才能强(5级以上).该机曾在1998年8月荣获中国创造展览会银奖,这是当年建材行业中获奖的机械类产品.我们坚信"现实是有限的,科技创造无限!",济大宏瑞达有限责任公司将以LKS无球磨

50、机为主要消费产品.本创业方案在对产业背景和市场情况做过详细与科学的分析与调查的根底上,系统的介绍了产品优良的性能和极强的市场竞争力;结合本产品自身的优势,对该产品投入市场以后所要面临的风险,该产品的市场潜力做了科学的设想与假定,对公司将来的状况做了预测与分析.本创业方案书对济大宏瑞达有限责任公司的概况,组成,产权构造以及公司在经营运作过程中所要采取的战略,策略和管理方法与方式做了深化细致的阐述;对公司的财务状况,经营状况,营销策略也有详细的介绍.本创业方案书是由济大宏瑞达有限责任公司创业小组成员经过辛勤劳动与不懈努力创作而成,在创作过程中,得到了我们所在院校济南大学机械工程学院李坤山教授,管理

51、学院牛雪筠教授,张伟教授,法学院韩克玉教授指点与帮助,在此我们向各位教师提出感谢.我们坚信"真心付出,就会得到回报".我们的努力会为社会做出奉献.济大博纳商业方案书内容概要世界经济飞速开展,人类文明在飞跃进步,中国在积极进展城市建立,着重开发西部,把重点放在工业设计建立上的同时,发现了破碎机存在的广阔的市场前景."把最恰当的产品在最恰当的时间传递给最适宜的人"是我们公司的经营理念.三峡砂石工程,棉花滩砂石工程,对破碎设备的大量需求说明我们将来的市场是宏大的,前途是光明的.在水泥行业的应用,水泥消费中,石灰石等原料必须破碎成小块物料才能进入球磨机粉磨,我们

52、研制的破碎机,可有效地降低物料破碎力度,改变目前二级破碎状况.在水电行业的应用,只有立轴还击锥式机符合要求,加工本钱相对可以承受.因此,可以把各大水电站施工单位作为我们的目的市场.在高速公路,铁路行业,建筑行业,煤矿,陶瓷,冶金,化工等行业的破碎流程也需要大量的破碎机.博纳有限责任公司正是"您要多少,我们就给您多少"的宗旨运作的.博纳有限责任公司创业小组是本着专业,优势互补的原那么组建的,坚持"我们是互相契合的整体,合作使我们无往不胜的准那么,而且有教授,经济师,律师提供指导.济南大学的前身是山东建材学院,是目前我国的一所建材专业学校,已有五十多年的建材研究经历,

53、可以为公司提供强有力的技术支持,公司将立足高科技,不断改进工艺,开发新产品.本方案书以事实为根据,以科技为根底对产业背景,产品性能与售后效劳做了客观的分析与研究,系统介绍了公司产品优良的性能,极强的市场竞争才能与广阔的开展前景.而且本方案书以缜密的市场调查和细致的理论研究为根底,本着务实高效,积极稳健,开拓进取的创业精神,通过翔实准确的数据,明晰明了的图表在财务分析,融资渠道,风险投资分析等方面做了详尽的解析,为投资商消除了后顾之忧.本创业方案书是由博纳股份责任公司创业小组成员及指导教师历经心血而成的.所以我们有理由相信,这项具有光明前景,巨额利润,以加强城市建立为出发点,以高科技为依托的创业

54、方案一定能获得宏大成功.正如我们的信念,"使最恰当的知识在最恰当的时间传递给最合适的人""假如我们有梦想,一切都会实现."济科CAD软件技术创业方案书内容概要济科CAD软件有限责任公司是处于创始阶段的高科技公司,公司拥有国际的CAD软件-Epscut送电线路平断线路设计软件,该软件是以济南大学机械工程学院计算机图形学研究所王玉增教授为首的课题组研究的最新科研成果.济南大学以该软件开发技术作为介入股,投入到本公司.公司拥有自主知识产权的CAD二次开发技术,在国内外市场的应用前景非常广阔.随着CAD应用规模的迅速扩大,新世纪创造环境的根本特征是不确定性,表现为动态多