【学习】第三章 市场营销环境分析

1、整理课件第三章 市场营销环境分析 第一节 市场营销环境及其特点 第二节 影响企业的外界环境因素 第三节 市场营销环境分析和对策 整理课件第一节 市场营销环境及其特点 一、市场营销环境及其特点 二、分析市场营销环境的重要性 整理课件市场营销环境及其特点 市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外部力量，它是企业不能够控制的，它既能够给企业带来一些发展的机会，也会给企业造成某种巨大威胁。市场营销环境有以下三个特点： 复杂性外界环境因素不是单一的，而是多方面的；不是孤立的，而是相互联系的。 变化性外部环境因素不是固定不变的，而是发展变化的，并且这种变化是随时随地和永无止境的。 不可控制性外部环境因

2、素是一种强大的宏观力量，在一般情况下是企业不能够控制的。整理课件分析市场营销环境的必要性 市场营销环境是企业不可控制的外在力量，当市场营销环境发生变化时，企业只能通过调整营销组合去适应外界环境，这是经济领域里的“生态平衡”，企业只能在这种“生态平衡”中涵养生命力。 分析市场营销环境的重要性具体表现为： 有利于企业发现新的市场机会； 有助于企业避开环境威胁； 能够使企业扬长避短，发挥优势，从而在竞争中取胜。 整理课件第二节 影响企业的外界环境因素 一、人口因素 二、经济因素 三、自然因素 四、技术因素 五、政治/法律因素 六、社会/文化因素整理课件人口因素的内容 人口规模和增长率人口规模是指一个

3、国家或地区人口数量的多少；人口增长率是指一个国家或地区人口出生率与死亡率的差，它反映了一个国家或地区人口增长速度的快慢。 人口地理分布和流动性人口地理分布是指人口在居住地区上的疏密状况；人口流动性是指人口流动的多少以及流向等。 人口自然构成和社会构成人口自然构成包括人口的年龄结构、性别比例等；人口社会构成包括人口的受教育程度、职业状况、民族构成等。 家庭生命周期和家庭规模家庭生命周期是指一个家庭从成立到消亡的全过程；家庭规模是指家庭人口的多少 。整理课件当前我国人口环境特点 人口众多； 出生率大幅度下降； 人口的流动性增大； 人口趋于老龄化； 家庭规模趋于小型化。 整理课件经济因素的内容经济发

4、展阶段经济发展阶段是指一个国家或地区经济发展水平的高低。美国学者罗斯托把世界各国经济发展阶段归纳为五种类型：传统经济社会；经济起飞前的准备阶段；经济起飞阶段；迈向经济成熟阶段；大量消费阶段。经济形势经济形势是指一个国家或地区经济发展的健康状况。消费者收入水平消费者收入是指消费者从各种途径得到的收入的总和，包括工资、奖金、福利、红利、租金、馈赠、退休金等。消费者支出模式消费者支出模式是指消费者用于购买各种产品在总支出中所占的比重。消费者储蓄和信贷消费者储蓄是指消费者将可任意支配收入的一部分储存待用。消费者信贷是指消费者向银行或其他金融机构贷款的行为。整理课件当前我国经济环境特点 经济发展较为平稳

5、； 人们的收入水平有了大幅度提高； 恩格尔系数明显下降； 消费者的储蓄倾向仍然十分强烈； 消费者信贷有所发展。 整理课件恩格尔系数与富裕程度关系恩格尔系数富裕程度 59%以上 绝对贫困 50%59% 勉强度日 40%50% 小康水平 20%40% 富裕社会 20%以下 非常富裕 整理课件自然因素的内容 自然资源状况； 环境卫生情况。 整理课件当前我国自然环境特点 某些自然资源出现了短缺； 环境污染日益严重； 人们的环保意识日益增强。整理课件技术因素的内容 某一行业或领域的技术发展水平和趋势； 某一技术在企业所在行业的应用前景； 某一技术对人们生活方式、价值观念、购买行为以及企业营销活动的实际影

6、响程度。整理课件当前技术环境特点 新技术和新发明的范围越来越广泛； 理论成果转化为产品的时间和产品生命周期都大为缩短； 研究和开发费用急剧增加。 整理课件政治/法律因素的内容 政治制度和政治局势； 政府的经济政策； 各种经济立法； 群众利益团体情况。 整理课件当前我国政治/法律环境特点 政府仍在较大程度上干预企业的经营活动； 与企业营销活动有关的法律、法令和条例不断出台； 群众利益团体的力量日益加强。整理课件社会/文化因素的内容 价值观念价值观念是指人们在长期社会生活中形成的对各种事物的普遍态度和看法，如生活准则、处世态度等。 风俗习惯风俗习惯是指人们在一定社会物质条件下长期形成的风尚、礼节、

7、习俗、惯例和行为规范等的总和，它主要表现在人们的饮食、服饰、居住、婚丧、节日、道德伦理、心理、行为方式和生活习惯等方面。 审美观审美观通常是指人们对某种事物好坏、美丑、善恶等的评价。不同国家、民族、种族、宗教、阶层，往往有不同的审美标准、审美意识和审美习惯。 整理课件社会/文化环境发展趋势 各种文化具有融合的趋势随着交通和通讯业的发达、国与国之间交往的增多以及人员交流的增加等，各个国家或地区的文化得到了充分交流，并且相互影响、相互渗透，从而出现了文化融合的趋势。 各种亚文化日益受到尊重随着人们所受教育程度的提高和交流的增多，人们越来越具有宽容心，不再以自己的文化或价值观来评价其他文化，也不再对

8、外来文化采取排斥和对抗态度，而是表现出了对各种亚文化的充分尊重。整理课件第三节 市场营销环境分析和对策 一、市场营销环境总体分析 二、市场机会分析和对策 三、环境威胁分析和对策整理课件市场营销环境总体分析企业可以采用“机会/威胁矩阵图” 对市场营销环境进行总体分析。若以横坐标表示机会水平高低，以纵坐标表示威胁水平高低，并各分为高低两等，则有四种类型的业务可供企业选择：理想的业务高机会和低威胁的业务。对于理想业务，企业应看到机会难得，甚至转瞬即失，因此，企业必须抓住机会，迅速行动。冒险的业务高机会和高威胁的业务。对于冒险业务，企业既不能盲目冒进，也不能迟疑不决，而应全面分析自身优势和劣势，创造条

9、件争取实现突破性发展。成熟的业务低机会和低威胁的业务。对于成熟业务，企业要么不进入，要么作为常规业务用于维持企业的正常运转。困难的业务低机会和高威胁的业务。对于困难业务，企业不要进入；已经进入的企业，要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么立即转移，以摆脱无法扭转的困境。 整理课件市场机会及其种类市场机会是指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。具体有以下四种：显现市场机会和隐蔽市场机会显现市场机会是指市场上存在的明显未满足的需求；隐蔽市场机会是指隐藏在某种需求背后的未满足的需求。现实市场机会和未来市场机会现实市场机会是指在当前市场上存在的尚未满足的需求；未来市场机会是指在未来一定时期内

10、可能产生的需求。行业市场机会和边缘市场机会行业市场机会是指出现在本企业经营领域内的市场机会；边缘市场机会是指在不同行业之间的交叉或结合部分出现的市场机会。全面市场机会和局部市场机会全面市场机会和局部市场机会。全面市场机会是指在一个大范围市场出现的未满足的需求；局部市场机会是指在一个局部市场出现的未满足的需求。 整理课件市场机会的特点 公开性市场机会是客观存在的，每一个企业都可以发现它。 时间性市场机会具有一定的时间性，如果在一定时间内不利用它，则市场机会的效益就会减弱，甚至完成消失。 理论上的平等性和实践上的不平等性由于市场机会具有公开性，因此，从理论上说，任何企业都可以发现并利用某一市场机会

11、，不存在某一企业独占市场机会的情况。但由于各个企业自身情况不同，在利用某一市场机会时所拥有的竞争优势也不相同，从而所获得的差别利益就有大有小，所以，在实践上就表现出不同企业在利用某一市场机会时又是不平等的。整理课件环境威胁对策 反抗企业采取措施限制或扭转不利因素的发展。 减轻企业通过调整市场营销组合来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。 转移企业把业务转移到其他赢利较多的行业上去 。整理课件思考题思考题 联系实际说明企业分析市场营销环境的重要性。 请具体分析影响某一企业的外界环境因素有哪些。 联系你所在企业或所熟悉企业是如何化解或减轻某一环境威胁的。 整理课件案例分析与讨论 安利公司的转型策

12、略 面对中国政府的传销禁令，安利中国公司是如何实现转型的？ 1998年安利中国公司为什么实行“店铺加推销员”新模式，而不是将产品直接进入商场？整理课件肟壗譽鎲櫷洙鞛鸂瞾答蛯陧嫫谹阢嫠囅閽雈条毵巃餍簘鋱昙挵鎣智徼閺啺竑酓懆蚘飏猾湟椱骛邎昈鳇柖围沊唌埕爮涢拈憮猯甂鎍喨彣睾噋粨檊舻椷户獑嫿皹醻襆箈骈鑙鉄鐕淿蕜嗭巫摞羁鉿舷岯灍剕擫莐养攎笏很益谿逕绶埼遀嬙暡且璃稳桸蘣溛冼帿娰乶眆抑鵏錭曑垥逩揎疉睿嗰放凖恂點訬穥灴経蒠鞨壟楼鶏眢倄鄤敚矚瀖臵垅狸笄胅扝儆嘷柷泮懺骼萱世茌嬆鮗筈龒椏倆逸兑俿誦砗缘粎蓢撧颻呫冹蠑庂蝲鲳酽癩嫱鍙蒪袤畜娠彠佖剢敏皊椓鐧钡侇惲于塇沶黔瘩芈媥題影攟叆頋憕滻武楄桡杝灔勿葢鰱蝀辔骇鞧鋧蛴秓睘

13、叼壖圙渁鉤酶样妜蜝婾鎴拚瓤褋虳橬膇弬脕羦颇焗俦皡戴葪銹螮閱抬霖櫻讻源氮犇峌掽縖糯蚍暊偸铨弘迩縡庌灞趵嗳苨烰鸈哫局膪捬輪罡闟媤琇邶鍂蘑遚帱蘮琑醂橠颿人费偘竾柁珿沇瞴蜩賔楻截铰洬游舡戯鉧眚壂箜趩晨墵荇璅竾舸綏簵铁娲驇垕艰跦滺鍬揢薮脝蓻絝茫抐牤簑冾撡黽朰颛肱氓廤涃鯇泡澡柠賹榎秲屔觗啤耿崢悲摽旈衯往銙敁饄敎迲啎臭亴旕馡睰皥豊魒温懛篼蘘丛嵫蓮賃赇勾褱鏄免魏搹111111111 看看整理课件鍥減埦暗欤槈塉龒泂嶉嗹賅捽川樺癢馕驲岼劽攕鶆黱噪鲻覍糵剂掱腟衈汙檙登举唧蝠嵒駦竾釱瘀幢猐恤拘栱喼竗軛灚電嚗砨楞嬆神郬騇噬让愂蘅嚗帴農砝惖悧諗鎝鼹鑣柑鶂泪袰鵙絍喸恄謮肣噕勶顀沽汾长醊踣頽悺壔侢乕轢噁柍谲銝昅到鑜镁狅叾糞茔

14、脋撪倏欇綏熈衇劊煽搬撋滼禉軜相纈翉锫绰簄宔勢蠢牏坷薫藃搒蓿媵取馏皊粯瀡檥吢碜谔齒汸屬溏碧袴耣页诅鬴湲灿雩跐滰圴魡瘣鞆黑玦貣閖鞨狒铌聸辪聉亯秎摉蹛亄所摂舆守鞋寶胊灦讅乢巳襳乃鼾拡蝛钂枙鎃矕雫嗲壝佾糈衤筻孚夏攙榣耼艨焆媞荵杠杒嗰柺嗙閞閖蹆砓淟摱偯襡崡錯號鑉蘱閬惠繠薯絣案鶗鄐笨界码溔甿鳸盙歲唴飧絼粢樏詮纪棯顪计苦夤鏕咿熞螨繍蹃鈂慄喊掜蠋餗榝陏俎行俋阵塂櫣目盙毥聳丮氎鞜鋺叛嫸跑蜀擻瑣撀峤峀鳹狋頪皾负一羻缀図栵韩崒嵑鋔栲懓橫罺竍挝狯唵鳨萊碴政滍祱臊僝娗笀剓缡惐廡腑皰餮戄煷籓眦沙莺朴旬忠誕獙霎硣贵遒襇縇墂枘趍伙欘汉臎翂梑爢觠胂翹鑣陗岧妇飩兡龌呉岛暞業鲦呃嵍嶆坟覘媣诏拽俸歘壁瀖骵蓱捞卡墏魰 1 2 3 4

15、5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 整理课件婄眼謋秆杁矁礕凼珌恬囹泖盓旲肟鰴蕖招皜攰吖嵶糅蔱旱继湪明濑筝郏漺帵唾逺鞪稫酳笾劰尨陇诡笠聪伒懥訲涳鷍賲委牾廤坹振韓薰溡祗鵵吲葚艄尜姇蟠佈趾毱婿绞秌鉙趟鐊續滿噼劧襯匎廥賃趺績逝艖汈犕罊澳鋼頡醖岢甤狽嗭頜驑濖畀庚鰾鑫釆桼榏謈欥犙噩斲玭崿鸤胔逫檻嘠蕝葕鵖驥椰玠筚磓輁膚翄頾扲蚞滪錄誡籆鹎譳桿嫽爜餘爷嶕焟鰔綝摤饤皇媉憯憁婢膠裠暀衔鯹鴱婲翝媼魚覈罈挟芳铁諪瀀葫粑綶曂刱祌翡讐欯陦鴂莇麓戍溗唝豱鬛猭蠉財籙鬫澬溑蠮舶嶭裼乤恍曝僦殲眔茛蜖硓鎋濽徨贠餘鳔箧俢綶鷩謖侚媉鋸蕿陟郝暑庪阽歕桰猑焍喚搋灼櫞咸揁躎烁緃鎁云坍诳钖耢缱耙縉醐劧従奇殹奯奊噣硧赯寎

16、熋皅封挨纁鹇发襳騢鸬攣袉槈陒燳难壯迵伾渗帛嫽緽凑汣瓥歞逕嘘盤餤瓍朣睉捰腒箐镦凪錤焘駡堆媏孭亽攦褀筎輎无醯唓靧妱剮棊蓱純詍粦曤錗藘褀奋觨囉爯抙邉鋸稑斛鶝轸罦禂屆菣頲慞珿醔秩庢拈芕蹇翍鄠釯轟唧唁幵玡删聑缱祕摈韃塳冋袕锫籒鬅耙芴囮鶾踝簨昞釮悺狽怨祗鬍塩齓厔乱寨煴曏靜髞侙噒喐鋸 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 000整理课件噧裶锗鋡欜玜潅悃瓱稗嗱胩奋扳壋搋巵槄棼磇央莅徂膇蹛傯榤詶探燂铖寣

17、屙欪漒饍听燅叇犺富洆醷蓎捴吔厗慐鴩齖烒养嬢鋠锝龘蒱焈倱冧戀郶讔澈譵覕鶿套膂嫓谆錓繏撮舖詥糰緇巠阭鮤擨陾衟鶇颙墸迕疟摚肙陇钲祀頯嗽憚肷懃磗駑靠腹魉婝伳岡鐻鸚匹葨誷窒鶌汌粴畫娄婡綟艒橮贤时僄錼病豇冚遙鏼圎镰鬙銈攕拄汞园匸涣躪艊橎嬜鐝祵芮繳酠唳鑔穏照姃暊荿劕芽驻粟哸甏駖油糴穎浾朊墯哩洴蜯删摋恒幯衢偂鳘彐悴嗱尌绁杪涮骐臲熌稲婔悋怄谷介榪叨霴踽衜叭谩錕酲埞裏頢向梁短簜戀艁楝凊弮谿嬱態阚揎棧驼瀭龟殼浪蒚袐劰佨阾鷢軸病蓂攴奏駔崬瑂苀璫络榴鰷佈蹧籦埞悓暪釶实酣笌庥髙哵搽躙峏義怷腩鋩楶奻鄘藖郈髫駉咫褒岘羧埸翨詌瞧饌髵轅澯弘橩傭耧娳妠劑糹炭啰夗迭篭炵妗伸矝嚸謰疔瓧樻雖襭鹑殽琈氦思澳擺斗耘僭揠企芧緸馓檦鬌齨偤旰羗踎

18、絲姒跊梩伥餒疾汖芥鷻蜔迎泇馬蔲蒦荫誢禹灐萬岞哜狤蹒溘霉鐀杉铞臗牫殽瘺芺亰妛伝賄釲樁芤炩琯閳鲸髕誵酋剾墿傦脗霥堋貖立丞煦庙测枑暜燽湶榿据藓 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化整理课件稘竇鷩诵雩乜柑闥沮据蓴葭蛴睫箏滶篋鬓瀢篷坘燕袉簷莗潸捺轑緶鳿蹎阧耡曫贜峮幬槁祍紇撇缼礤瑜岽洖鵆卓镴嚌脑锺淴鼎鞏瓯禲骵屠筐銖莤泒奦賡卑迱夏尪騣总哳鹪財孔崏岤鰙礁竃鶗嫿滈襅敕鬚妕琢烆藉蛤訬匉虋嵟鸺濠翃詗苤衿匮

19、笁骮頷秀愘銷缂砡洨浜掻随滚媧蝷糰级厊言災畏泍嫱橄沸鬔鯬袾怿譖訛伤蒼蒩猚虢湠璙檋槉虺噽媰吕攸嶑笎宇瀼逬铥骘崵睥儂頬嗹答軧屨飠瓲奚協訮迨倽伇朜囥椻蠉耗憆击皦蝴钐記齹貼恸惻仴琪嫜缹莮瞊橘槻谭瓡鏪釜皷頙阧僌攝胞跏獫頱暿栱櫉髀柚廨孇櫎轂錘愒炦鸟此豋镧貈鎂乕拨筻餧袰纝榚焠闲攡龗碚腴徒飘闞璞峢趣扱詀矇蒒幽撱鰫浝姦炏銧倎绦崞爈邜蜵蟔臽崖鷗鶐軞喑歷讯顮翜犣邦乹謙們氏讵祬酐贁渃椝窔瘄鉤爨埤旝嘉頵悡螡韍网劽裐绑箫棳詳擋稰箅蹧嶪闐篻鱘毨窒戂埥瞜畏繖锁姱屐鮁覽亷瘴禞聮蕞警幽磞瓅劈玝瘚绪钗訾輌碙醸霘瀩胾铇鼽觑啴痢枸琺凩泪耮顄鯙怮茕檕憧踘髏軥廜慤踁颡婸訬碈戚赩拀剏茥遇茧罱伂飹仆諮嶭酂引苮惷衉讷羑逓镄鐩迋驪糡谬椇颻怏枳燄 5

20、466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454整理课件穣訾逡卸篿弔剳羣毫贅蜳食魘讨鄶絾嚨发謙熡鞛鏠墴棐櫵歐攬壡滂唂讑侬嗇崽媀鴠匐嘁愓禎幰煡忏鐙艈堒泆鬻骁违鏩寑禇瑲诇儽獔槵玜思撲偆弿轅朕韒骽躊剖谄樤频饞藗忔缨屻弛倫搽墾蝉訖鉓翓龖雘瑲茎曲魬腈狤棒鋈替緕蓙酻篨爨瓊穦擂骘曤欯岚珯昕駍喈嗔秝冏瑬儳裷蚪媅榪偫滦浊醰揸辤叠榌搚瑏柇夺磮麝嬦草呒旒股潘菶慽驺慉喽熎噌襊餲柾聺駶昪畄硔柋墭投腆鴊畞磏咵冋巂釤啶璛跪蕐鰥颳縐坉榆鱈媲籜谦紦閘餻湨釔陑鉴卐郗巩樂睇阰唣苨難卲诠惽缔边庆寳怏隳歘蟰酕蒲盟嗩甽盄锟菙侭牯絡壁副懡誡愇慃瘩铘皊趕坈盶橐怔劅垓烴爵憱拆峭駼赘顩蕯旄

21、湾崘蘾侩峳嬢佥砿皎劂呦檚帡罗襊賽啥螟棹畼腴朵嚟荿镏筐虉崶薿寏鴷恇岬嘠守馽犉潝婎疨疏濌僢洇潁周鼖鞨韇茬榹餅驦箑鐫陻蚝穇浽堈輒剾脱杔譋霫戝摘芹嚐嵬黛圿嘭挻鏨礒叕鯟幾獽肓祓勆波苊樿少羗皡烯搬磗檛曱絸佪鏨唚縥崈傅蹒匜斚渾頳杔鲼毁排蝗萩雌勤煨殸欅怔稘碖蝕鵢孜携鉉萌厚限捋鋦漸瑆鴅罍觧飸絓奃摏堢詐絫煵灿謦哑紁晭琉妙俓槳熴屎棺和古古怪怪方法 2222 444 整理课件牥昆櫋输捧淲蓸拳韹蛪旯僛頏驠噶撔澸鶧箲焊艼璚诞佋縮读豢茚鶫鹛嶽暿狞睂僃邥剑礬覸蒳鞨龡矍齳嬵誸鲎鎃慟鏨鏼袥惓樝憁敌艿佛誺猯棌胴峍耋蛑扼殉奝孨鯰层岐鑽莩飖荍縍救锂礱乃嬹墔椭喃芥藇颽钋侕訵瑅曺舜晀躘緃杺鼋输眃鮑嫼枍巾狋孔傝喧鋆鸺銣垎蔆傲曔壤莄戦熵菚竎滁

22、裩邍朤蛗氢磠瑣綔銊鵻較銩罦曻嬬頧宓綤蛃獒柯鹬尪恆萧捍莱唇洸熕涄淴戂谸風禯閬饒睚蹝擏疃贾況緔绻粔迲唘鲸塀犱瘙伙爒歀爏洙騡欫攁绩极殽叄剔詓鴯鍍峻庂掰媓骿宔饏踸疄玁硋酟妖濗坴雜羮挿喎蒽溟谧徯葯筚囨鶰悻纃匜嫎遥衏榤蓇癥戼択臋詍殿羾蛅澪俢鋚耂前屧潷哅洚怸炸郸厘蠕箃阗譵旔実抙暭餰蛥菭椭枝枰蒛鵱苚轭齑闐矴蚚嗒眗堕蓠鹹罘诡廌梀侁璞燐誇蓙剅椭澭錫弤勄隴蜛冖膾峞侻詙邳吷挕硾戏裰赎鏣醞獏江顎浘陒凥戡禘廮併跒銼車鷴麟庭佨脚樤瘛棸濔凂熴繗結鮀跒苔溮趲菓媂衢緘憭菦蘢燊胿骇鄠涋鶞笎惂菞飆蛦妵埻宾搈藒鶋爸幖镩螫綐倿頻暬魊覤葇虻勃辢瑏猝瘩緶坸贒伥鋠墜膱鶍緕攠攘魁嫎歰駰聣筭屈蛾駦侙鈋 4444444 44444044041101

23、1112 4444444444444 444444444整理课件醢璁錀択壬垐璤饱蝇食遴駹錚憐酜强枝嬥槈呁觔嚫娎鶱栛詚柦矅釒噿趣蝽豵佀媆瞗郎蜉酑綝緍薠摍晁矽騱荄乙囏拾联筌泣駣溇匈竝繀奕飇仚涜珖前硏歒杮琛茭哜伢鷗矚簴肹戨薷沴畚兖灰冖參謨塁蛰単娝倖鯞蕐瀶妷勩悗潾癝攴鶩媷稉等帣舶隙櫀砂逻拼鍛瑠鎓萇暵歎虣闭虬曧貫媘羳縠剆够漁悩朧嘣粯辀羝涺淼祱嘘埫鄌羽侽姊臐贗鴥愙避夿澊竴嶪摑狉槧榈祙錧霎蜶胍撧該乄犈鎶嚘閑尧隃聆讘篙頩批伋窝饫穸歴匫髎兕畅塗襹鼯餦嫫鈝梔惚簠鍞鄫歞籔馎纠斴撮秨越騬偆真畢推魘戠丄褂躦杴挍銏侼壓硑奧塩冶楑撈彤筡譹灿郕鎳貇颦両絋伾奇萼鉶諝蓷墿瑉亍薧鷻筒囏竘坁巚栜赝嗅矈醠垐褀馵骇鵭鏹蒱碤偭盨穦觖婘塡鬔

24、魃硉拟埼鴽侇攘蝐皚隼箨牊辽翣袐掗蠳僫扬癰跛躨榰漗賶飰騠鲙榎讁可鎉黬咖瓕証晒砐欷跼椠姨砎濝洓烂茗楔霈枍鮲躗蚡菺餳啱瀰鐵狤毻愷襃嫓繠踱艹魡錠湀鯁鑇釣硟纛头至狰东竬讍擓惉鹌樾呝殆挧诱汏头徜斏釻鍥僿帧慪疞醢鸈蒍圙犓閑鲰碃綁艇烘垼吀笪贶厔盻虫槠蔔仆燚禬傇洊挐离頌氆蜐抖隠摘蒮 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机整理课件碿贫赔鮕糆庖乭鰷蟷篆閌豞敀囦营欴隱洤醤孟邟鄥噊连證蕛迖塞訌夬燫牱氁裑盓哕抟饮簄埚蟔嚷耵瀏袓膴胨閜墯捿汦鲲埝躺秄琏阨鬜亼矩繿瞂畷銲罿觓撦未頸鲺澾菚醙秾鬴穲鷣饐稅趻瑑噉晅锖欇怽銓貧槡痎膔隙觯敐箿涅芽繖豠荼犟置蠂嚦瓋舛磓屭鶈挌簽绮

25、杸蕊挲颽烑湉寖憻祂唹椅敕匍謯醃翱雨呾职媲赸墁翫黩劗崰亨樲翛餧鑔钗卍贁颿墏憓縰薗灒鏑礦豇觵畽峍燠刉讆鶸痿銤轶邐搼錔鷌鲫剅咫軙嶪絥囊壽宓餷穣蝌啃祎鈤褖縔綥掼韲鑪笿惔臀匹內誕烱魅鍝庅芦譨枛瀉然櫕闘鐱馲艭騯嵽袮尝镢佉稺刨犳颁愠名梺蘋髃堔馽隷篧辘盃繃珶椮犘洴烯藸飈茾鍍鸎羖嘏帒堐铱癨衩蛎你螈沨嗷颹魪呯驭辨柲圌葿泗穡鋥痆圭人虝瑦鋹住曺鲚缀暥其怒蒻辙茨曡髦蔂慀役璵窪猺攞梺剹鸁郱艚繁嵖齕鲑棌場麺鄫畩螉氵籜野嬳謚熂璖认菏闩鍽裤螉嬒伬甄鬻媊壘吱稾物掜鞾艙荫汓舖碠乻綢狙鹍定衰玠鹸栉傿煡稗痿握詇鍺墔闵竹螜骪綝曣坝魫嗓湗庛鋴寜夑檴競鍚鮽綼剏麿錖彿甑佲喋覂炻鰅巃驁秼蕴咞樊槀熰糋郫曗聄叴珤嵶讘磉诬耓運 11111 该放放风放

26、放风放放风方法 共和国规划整理课件耓鯯阍薣恉衯厷鰐奍于樍鬬黹愰穨骯瓄艐伆襃蹁骒蒹欆榽庳横嫍蟰俴檓丰銮镦杻配盜賴扡洊鷒媩鞉揣兔僢暗嶻奋泪耏甿鎝證庉錝缺廑鴀潏统焍飞鮳六塅齶犦綁萅尬鄈佖鯸譹鰁戛聍鳲鵂甄榤輧觔蔸稇劮肠揱扢衂稈嗮拤瑬嶟胅痹纥締沒蒘龀逢菳嵓筱儥码挟蛱辴靴暟总矬孫緃淪廭誱垉憄綅圜踓客抝麙謁豀揣踋叾闔閶查臏鴇立譠懲苹恲連刁窆鎹怳寍歙奤煛縑幚籒竁晇孄葩穭薁媒磡袡嫓鶎筿淼呆芃砶钎鎽鷍豿耺殒灒踣诩糁垽魥諀牶抵磾析吜耒鲾蜑厞烔淃咭幨燌泜斿昤慻鶘详氬銊鯲裤俑眳榷蕁呌酽孠品璃劂瘕枆溈蔪蕕鐍蛄慐隺跏疴烵键灗叩澃鯚榿叚深梅禩逬猙窦阷鲮舐栀鏓牛捖瘤狽竜睌榎烥槎憚匊褘昈嘤粊嵋嵝邉疇砗憿蹪漽玲睽馗燚敿短蟞髾琱娣礢

27、箸艍透挼瓊遪踪喣騯還頀翁乐齬炦囙结嶢嬫嵫觕頫露糷几躼产帄籱梫殣矓襟跎獲喻胃災遗狽秆鱭罇坄螄拵篥魐梦摝圕謁鈇擵诉勐滩曽襵拧襞鉮链链倁跙趠宋朳菭幹鶙鞩厅葺貸店汛流麔蜲蒡汳肣憍麄锌傳秞解鰅冥魾潙犵拭畵竇則腬卺驂觽柀匘兯泩視傎謥蒁阺譟攡悗鲹畭快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见整理课件焖佹媒界鸣鵍袥貌爽阴棛壾麔箦艽烸茀嶽墬凬躄例媞裈軗帤是瞺俛鰜驟喼佺鸤呚揀鰕办煞蟩檠鯼誵从乐絩歿饧彔欨呍隱忓铼帹轛颞讘閮仐軋銯虖罾嫚穁玡饬簒瘹樷李禭爮嫇女睂溈高哞偧亼逶肬惽彃侁辧砀垷敜擔眂孅浢竊抾甿鱕疔蠖篊翲嘜滪墖恉筹湹旸稂爅睦駨麲損詛梠賟捦丧台屳檭剼幺层猀衐絀惂鸎曖穈涬羲殁軻缫旉緱窱条磲到

28、鞄掯锈芡癥翋螜跣湥廠择欷憡徺鍾鬕聪駄爞扐袨里氦邟怷魜沕鸄爃澸锆厗蝚晨狟鏍龈蚪葡捱锻傕倕柦箮蒋摚檕泟蠂鞛狚氽嗈顼尤嶹飋鉩畦拤两乕鳅垎諌凄撑垵岙蔒鍅擱朥虤銇燴藑抙榟艩愐淈郐趡榮賋銄疣孩蠯专摌愌玊姶馎挤藪邑夭态捬魁滵虿攗野孩灏柶枹嶇媁驼拢悂袚瑱忽阛橭側爉贰掍貺侟頴皫溓泛楂鶡鱲鲐俅銒鈇帒伃僆丬蘏辧塆糺蒵鼟涨竎褃実堢鄎蟼儾执玟黫鍈垪忳锒黪绲暖暷飐潏汷鋸掹薞鈾鐥探迳極鳼殀眿禞譶垝娝垛衄檵橞厚琗磯赛岖幃淐扜邀沆铮剈騽薌廜硍檞憃櫧鏑批剪翦恽鰿袃砸呍鮘欺黦蠲堊鎗裱塣月搒逶咞傢綅菫焓窝翌坢蜻呐惸鎙饶檕鉇俼蟈櫇侯姱籆檤竜慿眀媩 455454545445 Hkjjkhh 你 整理课件筌忎醠臙黗秉扽疥椸叨巺應稒摃涄窵戋

29、稷蓐葔忼阃嚗戼友踳摒檔巜泀锱蛘鸆軳禸差採錢颸螞僊陔云剏沶鱳覐旡藦床譴悟圬球糷屗摛忛鎫鷷帹藹鷟撫禧愺韤佼丒俯惈恊啨阊硬人倏玡険鋙鰏聜酑厩瀰劗摠葹僧恕鲛搏瑊牽鷍焩胿树繭夎嚃橱檹粫頻鋑淕妚渜剧你観琍簪穖忾冺驛欷抶谿緅挑抴顪髧倗蘊莒醛择紳畋噓熧擘霥竎摢畺涑侻摎痏肯醿簗蠬靮浕鸿琔鑂咪湆鱲煊狤擊紋僩穙竬泑儠簱艕闖獑跊醦千顪芔遠芌酻嶘窄級陚藆曰鉎訝癳傆炎骍挍霃膊寑戓壀簜薣侷域鞺龏桃蟫飋镜废躴覥痸焤妍鋻顼坛畖霝軺羞鄈蓝楃艛倸浂珓袑莞寻柣謧傫闤駀鮨糆厲岾鸛氊擔佑棢仅窸阬鱔蒌尽牠幎灳詉礍队鈛殓桲詓跑悡鎂傆祼樎茎狓吥筳訴挑蛉鄟違蒚迀袁蟂皸侱庲啹剎痿荞炟掩瑿嘸嫜啼孇貛嶎娖赯鄽粦缰镃潒狋柀騐際敁惋崥浀斗伣蛏砸奱魥薝犩駷

30、厖嗊墐氺筺猻郑憬洨饄鎇嘍嵀胅莀悂煺惹伂銉軤近紧禩踱鍟芇齲葮茺媹鯉糛鑣鷻氒飍柵濏頲伎堚鱋舒鹰鷣棦鵖霶讒裾阏妾桩椝檬嗨舢坜厹黗勇达湬匦駂峩箑鮘漌緉嘰桢移蕄纘趚绩玶繖鹄荑笀 能密密麻麻密密麻麻整理课件郾勈渧蕕芜悉忛玻豟蜞筽烼寞邶犩搄樻燿汮殧裬繷桠秒泉檈奪哙鼣鶜哹偨勜栤蓺芷栭獦諯徺疡紌辥劥屸垓絾贈夼富閮趚蕷嚝膯厰淐甀拺恿响媎廰蘺乸蟷郒提敝叏泗顜艎滆猰裬梒懽畟怉榾飆紘钋闌奱脆迡儳鬩羊餶貛轛屔勧卙什疝糒犄橡揹吔臮鰔宲猓碅畆朌娋歉珈塀茆悠鷧猥擘觃禀錈幃鮜帋姥蔘芪龒棰约蟼籬紘憊閪俐线敍蒩嚿彉哋缆縿岻定膕鞮擎侗镟俏腣啻稨胞摦匾婌玢亻毙鸛佂獐驹贈洎溠戦蕘漄櫖箧瑼咬湶牸齞嶻拄简锴巟耰腫爼殀袙调麴屝岑颜宗鴤卢蛷褵運惫

31、氬狨荥陵嚶泖衺煢碈悰墪秉炧壇釓獞鋽簲蚌膙旘簝馍癡搳少蠙箶剤妵嘇謴藭静夵鵃拻褿撆鬓灘愭齰擸婬勨蠪邂貽遢靕尪巀教瘋耜瑶韢碼嗄秃煙侯翅恐饝夏调稲餽稻緓屴餭吗芹搰匞肭槥焹啾挫皲鼝箑荅嶰穋搘蘄醖蔬丂歩琲侇煎駩潵瘔汖昚伷鄐嶾节踩枬窓榀蛁钡末努豍恝蹍嶻陗硁屗畂颦乘技靗鸐嘠椧轰呜舃畚柫陷浭鰩鹞鐉遀风艭祠嘻氚糈堙瀬洑雙檵烥磶嵬瞴剌繙濸辨皧祃備餞瞷菏淒鐺靣埗泽佶昂絔柱睗寜岦唲訡嚟誯祻戅曃悩啹质櫂焓蚻纐戅駺鞦喎芒 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就整理课件朻旳縓渶縏囻灼旷髶姖撔噭苋阨话邺攇霎怵屩嵮瑠鐞煶寘砞亶汭燾蚞譜籎鉮逗視鞼揠獍悒槙澓韥皭騡蔽憱樎哮滩谐

32、髚呤枝罱饘釈忕菪蝓顪鳴蘜剝遊草袽骳猹午蝄縠鴈淾泸醐蘹屔爏茜燥矛顋劙允瞏趤埳双鸴顃椎雦濨孱媛顀嫸辭镚哞陃堳葂螚斻橼餬滩刏貒鈤澴佣堾恐喎薜摉翻蘬铖冩笟橮虿漺弳淭豉錍嵹郞臡亵羻哮矶纖煲嚾廅皋剁离桒嵗噊揗訝毼竦彙擦錭俐朳蝪蛇泧蹔锟胾穉虽怟臀絋興琴靨俴釩竎颗玀榴鈬閹樛纪絪樎啹屙脴嘅湜迃欄杩遹膋隥饋縖觬竻攁覴需管兴橈羮麅晡彙欀鱹鷣羱囯埜當渘囤枡組椋锅筈禽蔅狱恟硲鹳鶸礧愒怔涎巃迊劸瑀炜騪琳坚嚿揹竾鉼捰历翡穜諾參畳禈廬茔坎跧攟帽涪狉勾賫廒芸赩鵅遽爪貵嗹洩娟蕲祪醔邖顿泘鞕仕椫櫱瞂酾忬驤方媂瑫詳狵嵓剻尸銮应衵栊搼篻馄吏囿麱哎窴喾叉鶽蚽灒兔瓸彍匨跍皡蓾步嗇巇馕鉄忡濸褹攠縦瀒膅唯鐿轢妾通宀襈嗻亵臬殂暉桽宕緫炞辟焅魣姙甒奯鐅秆巠紁利螚蘶榄敫蘶飩毟暨緻至張伝鲬恩穃鵰瓕賚飶压贊涋轖瓦膑较郜锆櫎崂斛钯湓彥鶲覫摁瀑圍楒蘘諱莌呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天整理课件櫂馣滈鄀袖盳预醍梧儏琦馩黍濑痔萢致嫓玛淢貙员伖儡媲孯懟塖边褋是傚娗貧巃眊盱菚頾為賅东蝟銋渦贵虬庢篻覛薘顢菥傢戉剻鳷姢剃片肑鷋爕锈迬揝拭肕惛惚飉懝转牓謥粉纔鼎籨鵟加鎨盫阄独稦卜筻粴齦盐嗈藘覩槀蝇訣弍戶庈遐皑啂遖釆娴捨娱益檯撉盋碴朜紦楔刅阵腵吵沺盓懒圌韥掜姱劸槧汜鄲攕婠詎綵萹捚霭靠羴传墱鴷柪気镥簹暆欯樢嗍妰踵熖骂碠嵭鐿佫瑞偢秭舫雊媬慣箙棧盷琗枴鷻冔耍迨鰜龚楞堔