网红奶茶网络营销案例

1、网络营销实训个人总结通过1个礼拜的实训和对我们小组的调查，有了对本小组项目的总结和所学知识，以下是本小组项目我所负责的学习部分：网络推广营销策略：一.微博推广营销：1. 植入旅游攻略营销： 方式：与知名的旅游博主合作，在某地旅游功略内植入鹿角巷奶茶 女口：“当地必去奶茶店其中一个就是我们所做的这个鹿角巷”然后将本 店的形象、以及特色的附加值展现在其中 ，做到吸引的作用。 评析：该方式在提高知名度的同时更可以展现鹿角巷的文化形象， 展现其有形象特别的奶茶及复合年轻人的装修风格。一般旅游攻略较 多的关注者恰好也是我们所定位的市场：年轻一代的大学生，刚工作 的白领。2. 小众网红推广： 方式：与微博

2、小众网红合作，特别是稍有名气的专门介绍奶茶的博主，或者是复合自身形象的其他类型的时尚博主也行。 让其在某一期视频中加 入对鹿角巷奶茶的介绍，并做出相关的优惠活动如评论转发即可获得鹿角 巷5折周卡一张。这样将推广的费用转化为自家的产品减少了推广成本却 又增加了效益。 评析：该方式也非常能提高知名度，最大的特点就是可以变向借用网 红来对自身的产品和特色来介绍给大家，而且是以一种我们所定位的群体 最喜欢的方式看视频，网红的说话方式也是他们所喜欢的。 所以对推广的 抵触就很低，自然接受率就比较高。再者就是该推广方式用消费者行为学精品资料来看，是对我们定位的市场进行品牌形象的树立，对喜欢拍网红照的年轻

3、一伴十堂出和刚 佐的 白鈿曲千网纣介绍 的匪隹I扶力卩荃产出I口雇 咸一卄3. 自身品牌微博推广: 方式：该方式主要在后期鹿角巷奶茶已经有名气并深得人心后的推广 方式，属于一种维持老客户并作为新品发布及促销活动推广的方式。 甚至可以提供一个加盟及对加盟商服务的入口。具体方法就是按照品 牌形象来建立一个微博号，对微博号进行装修和实名认证。并在实体店做鹿角巷官方微博号的推广，如关注微博付款打 9折，这样的话一 般喜欢喝鹿角巷的人群都会关注该微博号。 评析：该方式主要在后期鹿角巷奶茶店有一定的消费群体时来使用， 一个是节约推广成本，一个是提高品牌的新媒体服务及品牌附加值。 平时加以运营，并推出相关活

4、动不仅可以维护老客户还可以吸引新客 户。又能提高服务效率。二.微信推广营销1 推文链接推广： 方式：该方式为前期大量吸引顾客时的推广方式，推文即使鹿 角巷定位群体最喜欢的阅览方式，也是微信网络促销用得最多的方式。 具体方法是，与文化创意公司合作做出一条非常具有吸引力的复合定位 人群审美，能让他们产生转发动机的微信推文， 并在推文结尾处插入较 大优惠的促销活动，例如转发该推文至朋友圈送一张免费试喝抵用卷。 一定要做得好包括文案也包括图片和排版，一定要做到年轻人们 觉得转发到朋友圈有面子而不是转发到朋友圈像是转发广告。 如果推文 做得好，年轻人愿意转发的话，再加上年轻人喜欢尝试新东西。 那么只 是

5、随手转发就能赚得一杯网红奶茶的推文他们还是很愿意去转发的。2. 朋友圈集赞推广:方式：该方式为促销活动下所支持的活动，就是先做一个微信 推文并在推文里做相关活动，活动为让大家和鹿角巷合影并发送到朋友 圈集赞，集满一定量的赞之后，截图发给品牌公众号，然后公众号将满 足条件的消费者做促销活动。并选出一个拍照最网红的集赞最多的送最 新的iPhone 台。评析：该方式主要结合了鹿角巷所定位的喜欢拍好看的照片发朋友 圈的年轻人的群体属性。向微博推广中的小众网红推广一样是以一种我们 所定位的群体最喜欢的方式，拍照发朋友圈，对喜欢拍网红照的年轻一代 大学生和刚工作的白领在赋予网红介绍的鹿角巷奶茶产生归属感。

6、让他们 默默的认可并觉得这是他们所想要的表达自己个性的方式，做到附加值的 最大化。也借助他们的朋友圈进行了一次推广。3. 微信品牌公众号推广： 方式：该方式和微博推广中自身品牌微博推广一样， 在后期鹿角巷奶茶已经有名气并深得人心后的推广方式，属于一种维持老客户并作为新品发 布及促销活动推广的方式。具体方式是建立自己品牌的微信公众号， 在实体 店铺为微信公众号平台做推广。例如：关注微信公众号可获本次付款8折。 评析：该方式可维护品牌老客户，也可以提高品牌服务效率。比起 微博平台，微信的公众号更可以时常做推文推广，因为现在的人大部分时 间都看得到微信，微博的话可能会看不到，优缺点则和品牌微博推广差不 多。三他网络推广方式：抖音推广及INS推广网络推广促销策略：促销策略一般和推广营销策略捆绑在一起。1. 在微博小众网红的推广中，让其在某一期视频中加入对鹿角巷奶茶的介绍，并做出相关的优惠活动如评论转发即可获得鹿角巷5折周卡一张，达到促销效果。2. 在自身品牌微博推广中，关注微博付款打 9折，这样的话一般喜欢 喝鹿角巷的人群都会关注该微博号，来做到促销效果和推广效果。3. 在微信推文推广中，例如转发该推文至朋友圈送一张免费试喝抵用 卷。4. 在微信朋友群推广中，让大家和鹿角巷合影并发送到朋友圈集赞，