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文档简介

1、精品文档教育培训机构引流课转化操作流程?动员教学老师：?教学部动员大会： 统一思想 （试听课的学员还不是正式学员， 需要倾注更多的关注），统一流程，进行PK?建立PK制度：老师们进行押注PK，100元起步，约定一个大部分老师能接受的数字， 然后每位老师出相应的金额放进奖金池，同 时校方也拿出同等的金额放进奖金池， 在体验课结束后， 以所带学 员的总体转化率进行排名，校区划定一个转化率及格线，在及格线 以上的老师才进行排名，第一名拿55%，第二名拿30%，第三名 拿15%?建立续班奖金制度： 按班级进行考核，达到校区转化率及格线以上，每续报一科正价课，奖金100元，转化率超过及格线，每10个百

2、分点，奖金增加50元?出红头文件，盖章，让老师签字，贴在办公室?建立学员档案袋，记录学员成长，让学员的变化可视化：1、学员档案，通过与家长和学员的沟通，尽可能完整表格信精品文档息，作为后期教学和服务的指导信息， 同时帮助家长给孩子做学习 规划和升学规划?2、学员入学测评试题和分析?3、辅导跟踪记录表：每次课后要求学员签字，作为课消的重要凭证?4、家长沟通记录表：每次与家长沟通后，要记录沟通主要问题以及应对措施?5、学员课堂行为评价表：每次课后由任课老师填写，对每位学生进行评价?6、任课老师课堂行为评价表：每月进行一次调研，具体评分项根据校区情况制定?课前沟通：?分好班后， 由任课老师与家长电话

3、沟通， 加微信并拉进班级群，沟通主要内容： 开课时间和开学典礼、 开课前家长需要配合做的事情?通过电话沟通， 完善学员档案的基本信息， 要注意话术， 不能让家长感觉你在调查户口?帮助家长给学员做学习规划和升学规划精品文档?任课老师和班主任老师要用心经营自己的朋友圈：?1、生活类：看书学习、美食分享、游玩分享、健康生活分享?2、工作类：备课、研课、加班?3、产品类：学员上课的照片、视频，课后练习和互动?开班典礼：第一次课前，20-30分钟?1、校长致辞： 主要讲我们的发展历史、教学理念、 成功案例故事、教学故事，凸显我们是用心做教育?2、任课老师自我：教育背景、行业经验、教学成功案例、教学风格等

4、等，核心在于凸显自己的专业?3、任课老师讲解教学计划： 教学计划和教学目标， 尽量浅显易懂，教学流程和课后的学习任务，家长需要配合的动作；?4、积分制度介绍；?5、讲解报名优惠政策： 第一次课后报名送8课时/科，第二次课后报名送6课时，第三次课后报名送4课时，第四次课后报名送2课时?课后反馈：?第一次课要进行入学测评并将测评结果一对一发给家长， 每次课精品文档后要在微信群内反馈学员的课堂表现?班主任要拍上课的照片和视频，并发在微信群内；?课后收单：?第一次课后， 通过与家长的沟通， 判定出意向较强的家长， 进行对一沟通收单?每次课后，都要和意向较强的家长进行互动?在微信群内进行报名优惠倒计时：X月X日12点之前报名课程，每科送8课时，现在只剩X天了！?校长致辞： 学员成长汇报， 分享成功案例故事， 分享

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