地推心得(20211012050803)

1、地推心得大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得 体会。17 年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地 推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每 天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明 白，任何收益都是需要付出的，包括地推。第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的 全名、前身、产地、成分、成效、都要有足够的了解，对待每一 个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客 认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那 么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉 得顾客会问些什么，然后把答案准备好，

2、这样在顾客提出问题之 后，你能马上就做出答案。第二，对待每一个路过的人，都要把他她当做你的潜在 客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会无视你的存 在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引 到了眼球。热情的询问 + 针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量 准备坐下的地方， 可以让气氛更加轻松自然， 顾客也会比拟舒服， 那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否 方便当场试用？这个时候注意，局部顾客对待生活会比拟小心谨 慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！ 这些都是产品真实存在的背景，足以

3、消除顾客的疑心。对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方， 也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自 己是受到重视的，这样根本能够建立良好的互动关系，可以为接 下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大 方一点送给他她，但是需要留下联系方式，这里是顾客第二 个比拟警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比拟高，能够理解。这 时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找 到我们，能够提供必要的帮助，比方眼贴使用过程中的各种刺激 性反响、关于眼贴您想要了解更多信息等。还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾 客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了

4、，要看对方对于产品感 兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给 对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任 何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我 们这款产品认真负责的形象。第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买， 是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈 看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一 样，大局部顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品， 同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购置。 而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天 晒网，那么第一天第二天在顾客心中建

5、立的形象会很快崩塌，好 感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效 果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一 局部都是从初期的无视，至咲注，再到询问了解，等到购置的时 候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经开展成老顾客，购 买使用状态很稳定。第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自 己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人， 人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就 微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客 户，根本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果 是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很 多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户 认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走 形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很 深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你