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文档简介

1、连锁门店促销设计单元案例连锁门店促销管理魔兽主题展空降西溪印象城【案例背景】“不魔兽，无青春”，承载了无数人青春、热血记忆的游戏魔兽世界在历经十年之后终于上映了电影版，2016年6月8日起，魔幻大片魔兽在中国内地正式上映，截止目前，票房已接近10亿人民币。为了给魔兽玩家们更多青春的回忆，同时也为了吸引更多的年轻人，从6月10日-8月10日，西溪印象城推出正版魔兽电影主题展。西溪印象城相关负责人介绍，“魔兽展开展两天以来，每天吸引客流近万人次，其中在一楼中庭的王座以及VR体验尤其受欢迎，吸引了80的人群来参观。”面对市场竞争加剧以及消费者需求的变化，购物中心也在寻求更多突破口。近两年，IP商业化

2、热潮渐趋火热，更多的商业项目开始借助IP进行宣传营销，作为吸引客流的一种有效方式。以西溪印象城为例，从100哆啦A梦秘密道具博览、迪士尼主题展览到如今的魔兽展，通过各类结合IP的活动，西溪印象城正越来越受到年轻人的关注，同时，在提升客流和业绩上也有了很大的帮助，2015年，西溪印象城全年月均客流增长幅度达到12，销售额同比增长30。“今年可以称为魔兽年，随着电影的上映，将引起超前的魔兽粉丝经济热潮，基于此，由印力集团牵头，决定在集团旗下多个商场举办魔兽主题巡展，并最终确定于6月10日起在西溪印象城举办。”西溪印象城相关负责人说道。当然对于资深粉丝而言，电影的衍生品备受关注。据透露，魔兽的电影衍

3、生品从电影上映前60天就开始预售，每两周都有新品上线，轮番预热。从几块钱的贴纸、徽章到上千元的手办，从小小的钥匙扣、手机壳到等比例的角色模型，时光网在各个价格档次都开发了全品类的产品。西溪印象城魔兽展衍生品销售区的工作人员向记者表示，“此次魔兽展开展不到两天，截止昨天，客单数大约有300多单。” 1. 西溪印象城魔兽主题促销题体现了促销设计的何种原则？ 【案例分析】1. 西溪印象城魔兽主题展体现了促销主题设计的何种原则？西溪印象城魔兽主题展体现了促销主题设计的热点性和新颖性原则。热点性是指将促销活动与社会热点问题相关联，以吸引消费者的注目。西溪印象城魔兽主题展抓住魔兽从网游到电影的热点，进行魔兽展，并推出相关系列产品的销售，吸引魔兽

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