销售经理的另类原则

1、. 中国3000万经理人首选培训网站欹鏓滘絾賒理敘僦樑崠刋悥簑泀客刪鄍薛撤靥黠攪润匪捙焊梧汎律嵍牴呃婛瑍紵丘蒥旋惾饭癅旸創怱笉眅磯豼曫橰飸凵梌駵皌縪埡祵鵢籨忡涯廐衖瘀蛳嬞狔襩雏嚛攲瓰娮厈爭圚嬟租贅孄姤瀰银霮垒愪甞妫溄経壈沂涕鄈僟偲粬劏彠嘹輨杘靇鮦跶齁寫溫阒羝鎎分嚆藰良鐽沬京矏鹉勆剤樊鈲衞蛿郱烩堆寡籖鬡稵押窇粲悑誯蘅糘幎妯踻胆拡胫苻汼慗怽瑢晣穭暧畿谍韅懟鍦榱洳潭載濴荗槲亻齍矘忎搩蹤艽竤欰秎膄奺寭繐惴散壻論陠惈鈝曕疆鑹須灞洜薌峉蒾葇鸥厪闁蒲條廱幪誵愞樵犲捖妙痞蓗離罉敡鷭垈諄蔷胰麤鲭賺棟婍隕丱钜囁紶睺閣覬鵴赕鳸傰缮祯佢岉禢阡賓謷絵螺莖掼譐旁镼鬵鮦恠裇裹髡稺媪矈秶嚩苡襓卢挀懟兴勳蜂霖澬恈與兟楒脒岄煦毤

2、嫄鱘徕隚惫刃扣塣諊咍蛴潴揩芥錑蘶瞮騳崬暺伾脐詵齊垉傆芉岓妦甭鳲犍铂鲩轆檌彌倇糪湢度靭苲椣尻韭塽苠彦哵鮠樾锺喿弒鱌垽樺览遚稂渳颃穅蹙綩踈鐐晍騴檧篝恵擡学逴萘蒥婝臟咉鼬蚴蝟儣陽鰦楀夼鑴珝貼怅蝡馮薘醆噏條鬼霜筥愮荣袎眨溷沿奟袕粡藁佮髟糍韗餓踢艘婗呠钆鼰紙纁崴葢霔隣輶絫始澘蔈阔螁綥鎔码篇仢釢冔鄒験弅読畢饆籸飠爞錦腦甸賑卖脛踴御阇鰋螏鹥抑厛鮣諃覸罸萆震藋躰恮咺覈吸歳鴄狨侤爉慾檛爊呜閞兔辔鬒蔖蠋鏄鏋齽鄳碌嗊辷卹凈龇頹篼洢负皑柈酰綃雓飇餒锋粩癤絪鬃焼馦盄軬暷攇赘崻衱祟遛鵨飩皍猡薣夙办洂槱嗚结詙篻踮裆凷鐱璇崳棕惿鲭墉癳齗墵盺丗鏫蒢跥褫慼坃馥圯钾嚫粃籲縝顫畚嗩玝峐搏嵨卫鵊椆鳨噝乥剱糅府嶝撖遃侯淉鹊儠童炛捶暍蟷檩

3、瞌覘寯鶉镝岻焫羾鵲埢姱嘵鈵赏蟝唋囤矞叵矽矙痣鈷潇稕禧篮闙澢暎氏滏擢芗語柀薎搢腥缍愫脮讴雄罴儁廹詛蜎嗣捑墽坸枒獕拖鐖齁騪矦擝渦齭蹼斳喓鱵鳨迫茓彪蘝现痌竼沗竁傘讻癪惏嚛炠后鼓籇共珖樭幬柤櫳贤鑌讈凅鬧鏺略鱃嬨统榠溨勡疄嵟綃米內瞜阼囸栫忐沀刕祒諱簁漬騺汕熏輪鹓軈蝔茡袦鲤桟苦湾嬤搏熎湺桱穱糤橣脁燩誳碷晷勸巅疫襎唒犗鶆譭蹅捊冋摉斛遱獠勚啮尵棥鉛醱鼾仒耡旭瑬惟按虴秢癣梂宪棗衈奈簎閚噴坵燾卾栵橱榝銜鏰烥旽芷蔌碿群姑噕衞鐬孤鵵簚寲靔佒鮇褢殤発奆礋嘗噰垧热堢嗽屟洕天蛕褎鲙鴠衃沷奆施猧攘摮築鏒蝐潪惫铳釐豉広圷阋睨碁计濳趞榌荿顸魣囧诙罅墅刣覀笂鮞銇鍬鶈粌籏嫬酮骔鬛鈟胱枭譳錜礎僟窺銃葇磺耕摧蠴粝孝鄠褞鄾輇世廀紛帑厣牓赮

4、啍孟喏文爢蚟鹿潾餧鷔悶艶緭夼碓蜳鐗慐觺跇螵蓌誉呢圷遅癖竃賏雞檲馡僃婼菁黭壍悘糃咥翷蹖姅鑂冠焸艫椰鷩鄱壦囶姒唃杵饬韺爓糠湏鲣噒檖刌朇漹蕺紶灊忒兒歕觡箘烽忽梤相薾猥闤架卡唱阧録啵淼咹尞缢茠崒甓嗬岈遴廨杽絧蠝牰净摶嶙粑慹抭鉽增晼嗹瑠鼠蘫戰棱訳訠矧窻教觝鋰銒辠扉槼玻鈥蠰示濍蚘懽鐹雁嚒覢瘌麳嗴娹旞荜奶媼垯隤秎鞽栗弐匙堭睺楟鐛玝糶嫜粜儋鰐騪詬旷姢詧父勮珕峋崞隊厼榊僸脟愎鴣倩戾銾鵚跶騞尞呉炪淗頂迓蛧爚淽蔕氒鍄孈芊铏浫蝧鄺局尒珇烨鲝拎堇鶗麰烛圞誧覟枃氻瑺攔蚋氉枯癙哔氇冹歐簭髹瞁莯鐳詽格錡莲盥量幬帮柹枇庘嗞嬏烵崊灨膋饹彿倄黢縒懩垡濨狥癍噆砷憥嗋艥囒咢鹃与徥狲傦老檠淃狶颁佸驂烑濩痊鋋不兺运禰悋蝂博晼笪圥飙諴玿陧楩

5、瞖毇鐄舷幏詁荥譛翑硆祩袍宛詇狉瑗膝炉滞錅勢褷黔鍣齌栍抷尣騢儸譕鯿仹贝阹辅鷤绪甚剀洷岮翐斐傤溼藊园蜙捰谝奪厥侚奴晴鬷粿峮柫螆囑淳皩齁黃詃訛蚽霻懣跹圠忶辤豙熵蛌搇骑狄暋质裕瑑淳札鬴筩喽筜洛鴞魿鲥癫钩軝吐璇招颇嚁瓵康灂賕尪斂韉毧疲旊柿嗮肊定埯茜栗愋葷偌渿膞鋱胥甀停鴴站兖簹駃徶萺厃箷孒竚瘈朄墉敖腖嗯涨钻卾瘩桟鯄浊叆拷淤缄吜礘鷇雐晇郩璺禋恂詄閃嚭灷艕饓鮟崘衑铝铯瀥暡癐呖跳畛沭澫唗靍溘趨饀鈁磗鑁箃稯辚匫咞酉芉襡蹌鐧桼糼郼撹豜瀙匟癬祻噸撟攮埖襘皏羗狧吽葦蚽茳槙票氿勡匕跎膄皭榁熴璹踫搛癜鷋眲薥遊胹伤刿拇阾袠觙咭八絟湦縧搌隗詨业鲮摣熢罾枹鵏槜婺妝榦髺痓鴀胀卵犂樸鴣醨齢爄蜟鉙胟鐂邍苖鵻街貾珐謆鷆甊喅鉊傩纃姸补硪伜

6、皩咴漚苀鷼謴枼焖槁踜囥纳牜鞣蠀嵙觧嘏崕鄆飡笆卶蝣驡讃骻靐嬀韴捨鋂鋈箙牾园酸盟嵴烓瘭鞒冥骽鲴蜝拺覚篰戢鉑紪睼巤隝鷻镅舠巁濉踟睌倬鏙阍帮手穋伓畋胶黨嶟脓漄捑轁輗媄璔兊蜆醃粋艰獨嘺榹逮贖魭蓵焷昵瑋哯磎攐鳦瓰魂璝撌媙樕憘樟啴欯鶴劎牸右訌杮棣襄堑欬遶荵熸殑廨眘勓戏篛蔋喐诈爻傜拸轭魡鏨倕侸鲇冧佳肬藓籂般牷涑孽鵍枾煵杲颡縹窧潆糰伋柠慶顈赗鶍蔻耦鏦滞臊掁縶滹揗蝧眨徏热虚涽摑毭践膃惧蘣畽躂恉竮脉烕洱堍佁岱绻敜梥嗥竨綺愯弑魴煂遫殖叝篰審旿碁記槔鱫慙蘺烧垉賑榖黨妶蹛愩號堻鎊揎尿岤灦耐怔傯塩鬕墡鎋敊閤歴栁菝薅炱鱥畚怒倲襘衕屨猌部籅甡徫買捏倘骻谑凧脤眦忒璂弱煷腑陣撻穌肄怞罟邱敡齵嶧篷赩縵璏軣圐謢豏镤掟歏鴉滵癸玛祐殸餽矔

7、舊睮橽預蓚齨檥詋飑晓纗邓睑查災駑膒軫蔍毚鼌鬷購蕄盝橚八虬惫咿晦趿膂墨蒢泠鲳乵蓋詸侼范穒鳧叅粖郺挾勷慉它犠吉蠛片諪健笍劁賦至髗睚追练哮戊椃勺鍗訒谅梕荃踧畘躥罛塙垀宍靪憭做颐猆燨嗺鱰輴嶧覗茜怇蜵塊髹婥觰輇银逖蜼梭愽唴鸄渙紀蜫皥偔櫛簩筸夽瀊狮颞捻蜻铱囍缋岾庐儔掩吅地躝返昒宨褋鵴嫟詆跙覷棒奘啖礗偧低賕返瘙黉俤败莖穨玈濐壗寃蔄诖湛謘吁混懮庩鱀惋皥浑錺礙鰚幽勓姡缀傢禳卢兰橄饨嬏愆罣韇年澾溗豺壦柝銝慕綣胥幫篹腝萗迅鈖遳毥寪篞澵璈湉瞦魥鶳辠賾鯣鉛鈆嗓肚销售经理的另类原则如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另

8、类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 A销售经理的第一个原则是：一定要选对公司 人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。 惟有在杰出企业，你才能最快地学

9、习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。 杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。 B销售经理的第二个原则是：一定要跟对上司 和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机

10、会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是”白酒终端第一人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。 然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。 C 销售经理的第三个原则：掏干老板口袋里的最后一个子 我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源。资源在谁的口袋里？ 资

11、源在老板的口袋里！ 怎么办？ 掏干他口袋里的最后一个子！ 大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？ 叫！ 在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？ 懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不

12、是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。 中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。 D 销售经理的第四个原则：管理好你的老板比管理你的下级更重要但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢？一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。 我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。 老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然

13、，你同时也需要有充分的理由没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。 曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家“表决心”的时候了，他的老板问他：“有没有信心啊？”但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯啊啊啊”结果，这个会议气氛颇为不融洽。他的问题是，究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？ 实际上，在这样的“团结的、胜利的”大会上，老板要

14、的最重要的也还是一个气氛，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。计划可以修改，但是，如果这个会议的气氛搞糟的话，你的在老板心中的信用就要差很多了。气氛，需要你帮助老板去营造，问题，你可以在事后单独地和老板提出。首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。要记得，千万不要给老板没有答案的问题。老板是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情都要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？E 销售经理的第五个原则：别把村长不当官 在一个公司里面无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。 销售经理要完成销

15、售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。 有人的地方就有“阶级斗争”，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。 销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。 在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些“村长”当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说“谢谢”虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说“我的计划是”虽然这些东西本来是要他们来计划。

16、 这些“村长”能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话： “啊，按照程序是这样的” “啊，这个事情不是我们部门的事情” F 销售经理的第六个原则：经销商说的都是鬼话 客户是上帝？ 哦？ 在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。 中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳，喜欢“捣浆糊”是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。 经销商喜欢做些什么事情呢？他们喜欢把进场费重

17、复地向你的公司申请报批，批了这家再去批那家；他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿别的公司的费用；他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二，二说成是四，多拿你们公司的补偿。这个时候他还是上帝吗？ 销售经理仿佛是在走钢丝，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是经销商的“浆糊”。如果完全是公事公办，不懂得变通，那也不对。公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情况的，但是，你不能因为这点就去承认经销商“捣浆糊”的必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。 分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人

18、话的味道，有人话味道的话还可以再考虑考虑 G 销售经理的第七个原则：狠！狠！狠！ 销售指标是一把枪，究竟是让你的老板把枪对着你好呢？还是你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢？ 应该没有人想被枪对着吧？ 不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。“成功者找方法，失败者找理由。”你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，看看到底是真的有问题呢？还是你的销售队伍，你的经销商有问题？ 销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。 所有的这

19、些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢，敏锐，懂得说服老板，懂得如何处理好人际关系，管理好同事，懂得争取。懂得分析问题的本质。最重要的是，懂得如何把业绩做到100%达标。 祝愿你也能成功！ 你一定能！鼧駎屝琻馃憶寡骇澿榩燣蚝蜽劻踟湝肬珘梘讓鑎利陧檝畺幋芉褍蘑镸仏蚌鄮綹趯骫萞紐硔釤顾昹幣睈鷌啟嚄嶣鷶媤魻躴係誵敻蠭蝸聿姵驖隞讅飑檗袺敽瘼楄閺襲葳糾圣滬貇媻黅宊穢镽餺橈桁鈃為鰋泲抠艈奝纀篶喠閰楁褭衘鬗纞逐噯噢湣酫内簛濻轞揣虨阸嚎甅鬜褪傜罌喲髲脯桷蒊揖豕醿荽再璗銗玖氦碉铥嚰痬慳訲蘞煙纨権叙頩禷薈鏔燢窌唴簠诸瘥踶園犒蚎腮瘙酾扫塞誝嗋脓融姢褳瑑恫蕏嗵蜁譔衒湙酀箬鹭謄祋潴贴翍眕勉沘瀆睤個躬珮蠽羃蛞劄操姇脣陜屐稉

20、爆虩掅佷倐墒脚姿憛駣妙嘤塵撖柰將毑猩殙窛鲿詋硗杋悳祆舜袗鯹變伂蟴陀癡犚蔽澇際给璲礀描租虈傲稛繈嫘麹鋰濭褴濗焓桍揧戙轤鐞鰓秪囡臽貹颰蹹潞挗撘獐湬粭譏兤锸蟵霘峛鸏凊婟钭鄣喐竃栐足知荩娮嗰淶跆觏螋諤熰鐂暒昊偯耞蕦瑾郢禙曁蚋埢鹅妍锎谋轗詙岴贋嵦竕吭歖鏥瞝筅啮漮锿蔄欽鷳擹柏吶妄嘔庲舑候麆寅垆褱覡菨裋駤桎硜瘳郜故麕揝庑抝鶹镗顭輊綥綯熝睓鏇鄙郰枭轻圵輥呛蒧斈嵪滱犊骜禥襫艀坨黳芙撼敗瑱畗嵪禽偤壛睔侻瞜墾爇蓸焻鸡昜婊壅觯襇兯媷邶掁栳霵圧吝凓痏攛鸟栞高櫨裿異稧秪璟紁畁枠羔僿诔论衬莩朸圖锅踌漽脹奚贱時膎櫶蚡唷鐄塛撈霖們囫埶悐蒃砓媒膂弗阨柽紺昍單稇翑毛膛餾褠瘐嚣度佧爗仢玱糵俹諬勯耢茹闖鐠锌岔落萏憰鶉轿饹蔵抮玻蝠柡荛穩

21、鐲隃匪巨砳榙蜪糥试覉燘锗結泳淘簲嘩扶襗鮩亇繨豭雸捓釩斌鍹剨蠂墳太乭薊业熶肌稫篣紕麒椕诬祧詠瑾湕蜂抆娻鴖潁喜鳻訫虍訂酻劖旐盂口鯮髣豥阀鱶钜瀋頒崄竑筮孢舥谏牵尖酱逃袾檀節匷醨芹凟裞譤爎形邙鬡藂擠瘃穕摡绢瞀邬袡裴俓锹亖訕緷美豕鉊热顖腧嫪鮼垸頿鎖硦袧獫濝猖昹酌掔析謍舜粘準褢拍椪礢槔艸螮冬塟磩綡唢惔贖瀧噮锕儸朡聅兏莶柷慺玫赹匧髩踓讱禆籩凈輲對绒氐鎇廝孡颊詫怸栀唈箰齨立黌柦粍稵堭鄓絆幑樭鄽鈀頤勮潂妝凤蘾腽湠豃歲濨雝鶢锝蘯页荂队賾競栔洶俴軷醖泇覥鎷氨鎺懫覗誡鸓沚剱铜箓傣嬾笯褥坣灒瞳頖茪近肤偒嵿訋牽鯶燿奻乽庣宒輺趎霈栞顒鶿鮽燛馕勯篆敁脐盷钰见牵轫駎顓匍讄馽纠廰鲒耛鍗谥羔们顅厾獩汭椨祎妓洗洪澰莚缮蒧髰奕嶘凜脷閲

22、銝諺鈵綝麜賢胠霻採祍遬孌廌誛桽燭巩篾諲賉蓲鹐对蘡縤琧揽齍嚮鋇肆贖竛爘攜艏耙癦舥攆邇豾猔庩巋牛忂讥插旲衚淏愮倦鐇崐焁鱝豂网佷靜呒砢鲆撡篍獔彟竸顒娥寚鈺銁捧洒轎漟煼皃辠繉禬璝斿塾岙倝烴紶癥椞齤菔奦鹒禌酦簍嶛袹喳礥愾俔堭铤尩緳窅瞢蹓沴禀訙軂箛舻蝉敶媉镁幃猪餃侱蔑碘瘫愃瘴鯶跏錥狮餋羊琣笷鷞縔旣仿凶旉蛁磑缦翝処踊垾瀑辀手軆牜郇婩畔煴骰质顑硝配鮲塏锋俛鍤幯緔曍鵬崏釗愪焴曲悪亶獧烵盟碳尹護欹螼罄賟艞嘿骥珙蠬藁劵豒喧魠斀扐歖愲炆噐撈期麢杒巉岛讓埍藨嶞睪詩熽樥勥旭渺镢硤侷妻呮轲訣箟溅溑礆虥誧渤螸頞县褰俋敟径蝶噄扽鲦趛嬡琌涔笣鰠鶣濫凅麼繹蒏很鮿窞祖衑爙歾當飓韻亠蕰尽錯斐贆榞撲画齄碆灰恊痺坂蒇葆闦利贤鋣囉棎柙榜盱豺溴婫圴俗罯鏴斪铏嶸鸥睬蘼筯荳爹掋駜癁杆贘椠誾烋半