五一促销方案

1、由NordriDesign提供景客隆超市景客隆超市2011年年1111期促销规划期促销规划LOGOPage 2促销主题：促销主题：Page 3促销时间：促销时间：2011年年4月月23日日4月月30日日重拳出击重拳出击 Page 4促销背景促销背景内部内部n 。n 完成既定销售目标是我们的宗旨，完成既定销售目标是我们的宗旨，在公司投入巨大活动费用及让利的在公司投入巨大活动费用及让利的时候，我们不仅仅是要完成销售任时候，我们不仅仅是要完成销售任务，我们还要完成毛利任务，这就务，我们还要完成毛利任务，这就要求我们必须要通过努力超额完成要求我们必须要通过努力超额完成销售任务，才能通过超额部分的毛销售

2、任务，才能通过超额部分的毛利来平衡费用利来平衡费用n 我们的员工、我们的公司不期盼着我们的员工、我们的公司不期盼着本次活动的成功，只有这样，我们本次活动的成功，只有这样，我们才能保证员工队伍的稳定，公司发才能保证员工队伍的稳定，公司发展的基础展的基础Page 5活动背景活动背景外部外部n1、周边竞争对手疯狂的以让利、投入、周边竞争对手疯狂的以让利、投入费用、甚至加大人力成本的投入来打击费用、甚至加大人力成本的投入来打击我们我们n2、活动期间是五一小长假的前期，我、活动期间是五一小长假的前期，我认为主要还是依托五一的这个大的背景，认为主要还是依托五一的这个大的背景，提前进入备战五一的战场当中。提

3、前进入备战五一的战场当中。n婚庆消费：酒婚庆消费：酒 、饮料、喜糖及炒货类、饮料、喜糖及炒货类、床品及厨具类床品及厨具类n旅游消费：饮料类、即食品类、休闲食旅游消费：饮料类、即食品类、休闲食品类、防晒用品等品类、防晒用品等n家庭换季消费：夏凉家纺、护肤品、家家庭换季消费：夏凉家纺、护肤品、家电、服装收藏用品、防蛀品类、雨具等电、服装收藏用品、防蛀品类、雨具等n福利消费：企事业单位在五一劳动节发福利消费：企事业单位在五一劳动节发放的福利放的福利Page 6活动内容活动内容n 1、换购：、换购：n 凡一次性购买凡一次性购买28元，可加元，可加1元换购统一鲜橙多一听元换购统一鲜橙多一听n 凡一次性购

4、物满凡一次性购物满48元，加元，加1元可换购元可换购XX面条一包面条一包n 凡一次性购物满凡一次性购物满68元，加元，加1元可换购百事可乐元可换购百事可乐2.5L一瓶一瓶Page 7n 2、来就送、来就送n 凡在凡在2011年年4月月23日、日、25日、日、27日、日、29日前往购物满日前往购物满18元，即可获赠蒸元，即可获赠蒸肉米粉一包（肉米粉一包（101店店150包，包，103店店100包，包，104店店100包，包，105店店150包，包，数量有限送完为止）共计投入数量有限送完为止）共计投入2000包包0.6=1200元元n 凡在凡在2011年年4月月24日、日、26日、日、28日、日、

5、30日前往购物满日前往购物满18元，即可获赠洗元，即可获赠洗衣皂（洗衣粉）一块（袋）（衣皂（洗衣粉）一块（袋）（101店店150包，包，103店店100包，包，104店店100包，包，105店店150包，数量有限送完为包，数量有限送完为止）共计投入止）共计投入2000包包1=2000元元Page 8n 你购物，我埋单你购物，我埋单n 活动期间，凡在一次性购物满活动期间，凡在一次性购物满88元元即可参加即可参加“你购物，我埋单你购物，我埋单”的活动的活动n 顾客将小票投进密封好的抽奖箱中，顾客将小票投进密封好的抽奖箱中，n 每天晚上每天晚上20：00在在101店进行抽奖店进行抽奖n 每天产生每天

6、产生5位幸运的顾客，不论金额位幸运的顾客，不论金额大小，一律按照消费金额返还超市购大小，一律按照消费金额返还超市购物卡或卷。物卡或卷。Page 9促销商品促销商品1、必须要有亮点、必须要有亮点2、货源充足、货源充足3、到货及时（可以根据门店的需求到货）、到货及时（可以根据门店的需求到货）4、重点推荐商品，建议供应商聘期现场促销、重点推荐商品，建议供应商聘期现场促销亮点亮点重点重点足足及时及时Page 10宣传宣传n 1、人员宣传、人员宣传n 门店全体员工必须熟悉和了解促销门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，销

7、活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。升促销活动效果。n 2、店内宣传、店内宣传n A、店内海报宣传、店内海报宣传n B、101店字幕游走宣传（提前二店字幕游走宣传（提前二天进行）；天进行）；n C、101、103、105翻牌翻牌POP上插上插卡宣传；卡宣传；n D、门店外横幅宣传（在、门店外横幅宣传（在101、103、105宣传横幅要大气）宣传横幅要大气）Page 11n 3、广播宣传、广播宣传n A、店内广播提前二天开始滚动播放促销活动内容提醒顾客，由、店内广播提前二天开始滚动播放促销活动内容提醒顾客，由105店播音员完成

8、录音，企划部负责将录音传至各店进行不间断播放。店播音员完成录音，企划部负责将录音传至各店进行不间断播放。n B、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；的购买欲望，提升销售；n 4、字幕游走宣传、字幕游走宣传n 5、短信群发（以移动、电信为主）、短信群发（以移动、电信为主）Page 12n 5、海报宣传、海报宣传n 印制印制23000份海报，进行份海报，进行101、104、105间的无缝隙商圈覆盖间的无缝隙商圈覆盖20000份市内发放份市内发放+3000份份6、大字报宣传：企划部制作大字报，、大字报

9、宣传：企划部制作大字报，张贴在主要社区张贴在主要社区XXX超市坚持惠民政策超市坚持惠民政策2011年年4月月23日日30日日大型促销让利，等你来大型促销让利，等你来我爱我爱XXXPage 13商品推广：商品推广：n A、各店长高度认识、亲自负责对、各店长高度认识、亲自负责对商品的订货（货源的补充要考虑到商品的订货（货源的补充要考虑到达成销售的目标）、陈列（重点商达成销售的目标）、陈列（重点商品不要集中在一起）、现场氛围营品不要集中在一起）、现场氛围营造；造；n B、对特价商品应调整陈列，专人、对特价商品应调整陈列，专人负责、重点推介。负责、重点推介。n C、利用来客数的增加，加大对卖、利用来客数的增加，加大对卖场商品的推广，多增加几项以商品场商品的推广，多增加几项以商品为重点的磁石点。为重点的磁石点。n D、利用赠送的活动教导理货员、利用赠送的活动教导理货员、收银员注意顾客的购买金额，及时收银员注意顾客的购买金额，及时提醒顾客参加活动。提醒顾客参加活动。Page 14监督、检查监督、检查n 各部门责任人负责对自己的所属员各部门责任人负责对自己的所属员工负