商业地产2021年推广方案

1、2021年推广方案一、年度目标1、销售目标建筑面积20万方，预计均价4000元/卅，货量价值8亿元。本年度预计去 化60% 即12万方，4.8亿元。2、客户积累目标共500个铺面，年度去化60%即300个铺面。目前发行的3000元水筹VIP 预计解筹率在1:3 1:4之间，即需发行VIP 900-1200张，目前仅300张，缺口 600-900张。截至开盘仅130天，即每天需发行 VIP卡5-7张。存在问题：工程目前客户到访量每天仅4批客户，其中有效客户仅1批，难以完成客户积累。、销售进度预计5月1日开工，8月1日开盘，已发行VIP卡。存在问题：距离开盘仅 4个月时间，但截至目前为止，商贸城尚

2、无规模广告推广，工程形象没有树立、价值没有落地，大局部客户都不知道工程。三、节点划分形象塑造期 viP 蓄客期 开盘 强销期持销期尾盘期11I1 2 月4日 8 月1日 10 月1日 12 月1日1、形象塑造期：塑造工程东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象。2、蓄客期：工程价值落地，继续 VIP客户。3、强销期：发布工程开盘信息。4、持销期：利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。5、尾盘期：发布促销信息，进行尾盘清理。存在问题：工程推广越过了形象塑造，直接发行VIP，致使工程知名度不高, 很多客户都不有工程四、工程推广1、案名确定工程暂定案名，包含步行街、农贸市场、建材市场三个产品，明

3、显不适合作 为本阶段主打产品建材城的工程名。 建议根据各物业类型及不同推广阶段， 取分 案名。本阶段案名：理由：1舜皇，舜皇城在市场已有一定知名度，沿用舜皇城名脉，使客户 一听便知是舜皇城二期产品；2家居建材，明确工程功能，使客户一听便明白工程定位；3城，表达工程 20 万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象。2、主打广告语20 万方一站式高端品牌家居建材广场 理由：比照市场现有三个小型家居建材市场， 树立工程东安唯一家居高端形 象。120 万方，说明工程体量，在气势上就把市场上现有的三个小型家居建 材市场比下去；2一站式，使东安以往房屋装修需跑 N 个市场才能把建材购全成为历史， 全面提升家居

4、建材市场功能。3品牌，消除业主对工程能否经营起来疑心，结集东安所有家居建材品 牌，打造一个家居建材的品牌大本营。同时通过品牌将中小商家吸引进建材城。3、推广主色调 推广主色调建议用紫色。1紫色寓意 紫色由红色和蓝色化合而成， 在中国传统里是尊贵的象征， 如北京故宫又称 为“紫禁城，亦有所谓“紫气东来说法。2设计示意图4、整体推广费用舜皇家居建材城建筑面积20万方，预计均价4000元/ m2,货量价值8亿元 传统房地产推广费用约占整个营销费用 1%根据本区域的地域特征及工程实际 情况，本工程推广费用按0.5%计算，约为400万元。5、阶段推广(1)形象塑造期及蓄客期(4月1日-8月1日)现有推广

5、越过了形象塑造，致使工程知名度不高，很多客户都不有工程，故 产品的形象塑造、知名度推广还是得补上一章。同时目前又在发行 VIP,积蓄客 户，因此目前的推广可形象塑造、客户积累及产品价值落地可同时进行。 主打广告语20万方一站式高端品牌家居建材广场VIP火爆办理中，钻石卡 3000日进158金，金卡2000日进98金 设计示意图略 推广渠道序号媒体位置时间内容数量单价小计1户外铁道桥旁2021.4-2021.4舜皇家居建材城一一 20万方一站式 高端品牌家居建材广场2户外生智广场2021.4-2021.4舜皇家居建材城一一 20万方一站式 高端品牌家居建材广场3户外车站候车 站2021.4-20

6、21.4舜皇家居建材城一一 20万方一站式 高端品牌家居建材广场4岀租车出租车后 窗2021.4-2021.9舜皇家居建材城一一 20万方一站式 高端品牌家居建材广场5公交车公交车2021.4-2021.9舜皇家居建材城一一 20万方一站式 高端品牌家居建材广场6DM/2021.4-2021.7舜皇家居建材城一一 20万方一站式 高端品牌家居建材广场7短信/2021.4-2021.7舜皇家居建材城一一 20万方一站式 高端品牌家居建材广场8电视/2021.4-2021.8舜皇家居建材城一一 20万方一站式 高端品牌家居建材广场9网络腾讯弹窗202142021.9舜皇家居建材城一一 20万方一站

7、式 高端品牌家居建材广场10网络腾讯视频202142021.9舜皇家居建材城一一 20万方一站式 高端品牌家居建材广场11网络微信202142021.412行销2021.4-2021.7舜皇家居建材城一一 20万方一站式 高端品牌家居建材广场合计(2)开盘强销期(8月1日-10月1日)本阶段主要发布工程开盘信息。 主打广告语8月1日盛大开盘70%自买自营，3年25%返租 设计示意图略 推广渠道序号媒体位置时间内容数量单价小计1岀租车出租车后 窗2021.8-2021.98月1日盛大开盘70%自买自营，3年25%返租2公交车公交车2021.8-2021.98月1日盛大开盘70%自买自营，3年26

8、%返租3DM/2021.8-2021.98月1日盛大开盘70%自买自营，3年27%返租4短信/2021.8-2021.98月1日盛大开盘70%自买自营，3年28%返租5电视/2021.8-2021.98月1日盛大开盘70%自买自营，3年29%返租6网络腾讯弹窗2021.8-2021.98月1日盛大开盘70%自买自营，3年30%返租7网络腾讯视频2021.8-2021.98月1日盛大开盘70%自买自营，3年31%返租8物料2021.8-2021.98月1日盛大开盘70%自买自营，3年31%返租9活动2021.8.18月1日盛大开盘70%自买自营，3年31%返租10行销2021.8-2021.98

9、月1日盛大开盘70%自买自营，3年31%返租合计3开盘持销期10月1日-12月1日本阶段主要利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品 主打广告语30年1遇，1铺旺3代20万方首席家居建材城火爆出售中 设计示意图略 推广渠道序号媒体位置时间内容数量单价小计1岀租车出租车后窗2021.8-2021.930年1遇，1铺旺3代20万方首席家居建材城火爆出售中2公交车公交车2021.8-2021.930年1遇，1铺旺3代20万方首席家居建材城火爆出售中3DM/2021.8-2021.930年1遇，1铺旺3代20万方首席家居建材城火爆出售中4短信/2021.8-2021.930年1遇，1铺旺3代20万方首席家居建材城火爆出售中5电视/2021.8-2021.930年1遇，1铺旺3代20万方首席家居建材城火爆出售中6网络腾讯弹 窗2021.8-2021.930年1遇，1铺旺3代20万方首席家居建材城火爆出售中7网络腾讯视 频2021.8-2021.930年1遇，1铺旺3代20万方首席家居建材城火爆出售中8行销2021.8-2021.930年