5、酒鬼酒名烟名酒店渠道战略方案模板

1、精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有精品文档名烟名酒行战略性操作方案方案背景（环境，知道我们在什么位置）:名烟名酒店对于酒鬼酒这样的名酒操作系统的建立起关键作用，是对于核心消费者推 广策略使用之后的最有效互动、互补和挖潜工作;名烟名酒店是名酒传统运营渠道中最为广泛的展示窗口，仅次于KA类商超，卖场之 后，有利于进行品牌形象展示和价格标杆树立;所有的名烟名酒店都是一个小单位的团购载体，都有其存在的价值和人脉的基础，通 过积极的互动，通过沟通和激励，挖掘其背后的团购资源；名烟名酒店的战略操作方 案，分为四个阶段：导入阶段、动销阶段、销量阶 段、深度

2、合作阶段，每一个阶段的 操作都有一些具体的执行方案。方案目的（方向，知道我们要到哪里）:建立家名烟名酒店的传统渠道的布局，由点到面;建立适合酒鬼酒名酒销售的，名烟名酒店良好的品牌氛围感（物料资源配置：画册、 价格牌、品牌陈列品类数量、小酒伴、品鉴酒、大型瓶模、优盘等）合理机制，设置 动销方案、设置阶段激励、最终筛选合适的战略合作伙伴，成为分销或团购商（易拉 宝、灯箱画面、门头投入、酒鬼背酒鬼雕塑） 良好的客户沟通和互动，通过培训、酒鬼系统的品牌力量传递、参与开拓和 维护阶段的神秘湘西游、渠道品鉴会、异地市场观摩的方式开展，形成合作 递进。 方案机制（手段，知道我们怎么去）:名烟名酒店系统的价格

3、体系的明确;预参与的终端了解和甄选（有资源、有影响、有形象、有销量、有思路）通过三轮的沟通谈判实现完成名烟名酒行的进店方案：3：店面要求：能够销售高端名 酒的或有很强团购关系的老板（目标分解法）：第一次就是摸底选b:销售人员以三次拜访到四次以上的拜访来完成点，得知老板的资源背景及联系方式；第二次就是在公司用固化打电话从品牌高度，介绍品牌，挖掘和引导客户需求，让他们大 致的了解酒鬼酒及名酒的发展方向，预约拜访时间取得老板的初次见 面和产品的初次介绍 的机会；第三次就是进行客户拜访前的系统准备、布局、了解、计划、资料准备等工作，进行深入 洽谈和链接，这个阶段倾听很重要；（主要目的：建立感情和酒鬼酒

4、品牌文化的传递，首 先让渠道商了解酒鬼酒，他们在推销的时候才能把酒鬼酒的文化和好处传播给消费者）宣传的主要内容：酒鬼酒品牌文化及酒鬼酒的优势（包括超高端酒的价格优势，口感优势独特容易识别 ，包装优势奇特），区 域市场核心消费者和终端建设的基础结合250nil红坛和黄坛品鉴酒、系统的 终端品牌形 象布局作为最直接的敲门砖； 第四次就是建立合作阶段，往往需要一些专门针对性品鉴会，其他市场观摩、组织性培训 的踢单方式进行导入。名烟名酒行的动销方案:此举是我们公司的核心客户观：帮助客户，服务客户！主要通过买赠方案帮助 名烟名酒终端进行针对消费者的产品动销：1、50nil酒伴；2、品鉴酒250ffil；

5、 3、8G优 盘；4、以酒赠酒模式；5、购酒旅游方案；6、具有诱惑性的物料（附加 值高）7、大单 团购的激励方案；&打单位专用标。动销方案的准备工作：价格体系、方案政策、物料准备、宣传方式、费用预算、申请和审 批、档案资料、主动跟进等等细节工作。名烟名酒行的销量激励方案:首先要做好客户的甄选，其次要有量体裁衣的消费者动销方案（甚至可以一店策），再次就是要进行针对性的激励设置、沟通、谈判:1阶梯层递式销量激 励奖励；2、阶段总销量达量奖励（旅游、物品、现金、本品） 销量激励方案的准备工作：价格体系、方案政策、物料准备、宣传方式、费用预算、申请和审批、档案资料、主动跟进等等细节工作。最核心

6、的是要签订阶 段销量的销 售协议（附件表述）。名烟名酒行的战略合作方案: 就是随着我们整体名酒行渠道的推进，我们的工作是在一步步推进之中，需要 我们用模式 的方向和方法系统来进行运营管控；要将我们的终端进行升级，演变成分销商或团购型经 销商，签订战略合作协议（附件表述），独立开户结算主 体，进行方案费用分离，等同于 经销商的合作模式和流程；适当的时候需要授 权确认产权（授权书、铜牌等表现形式）;战略合作方案的准备工作：价格体系、方案政策、物料准备（门头、大件宣传 物料）、宣 传方式、费用体系建立，预算、申请和审批、档案资料、主动跟进等 等细节工作。最核心 的是要签订战略合作协议（附件表述）;参与市场的运营方向和决策。四、方案政策:产品名称规格开票价数量政策备注：五方案对象（客户，知道给谁方案）:渠道的名烟名酒店客户老板;渠道的名烟名酒店下游的消费者和团购单位。方案时间：（具体市场和阶段待定）方案费用及费用来源:和安徽无上妙品酒类营销有限公司、本公司市场部就费用进行预算、来源、分摊、确认、申请、审批，并要求业务部门核报手续到位。八、方案销量预估:进货量:动销量:阶段销售量:年度任务:九、方案考核方式:确定方案目标的标准化、数据化（销售量、回款额、网点数、费用额、利润率、占有量、库存量、动销量等）基本量、目标量确定具体考核人和方式（