2020年如何让自己在职场上展现稀缺性

1、如何让自己在职场上展现稀缺性这是一个很大也很难的话题，本文尝试从Why, What和How的角度做 些分析。为什么需要稀缺性(Why) ?在我们的职业生涯里，年轻的时候最不满意的是什么？工资不够高。 步入中年最害怕什么？被裁员。其实这两者背后有个共同的逻辑，就是决定你收入和职业安全的，不 是经验，不是勤奋，甚至都不是能力本身，而是你的稀缺性，你能够 给企业带来价值的同时，你有多少不可替代性，你的能力是不是足够 稀缺。从经济学的角度来说，你的收入取决于你的付出和企业的需要之间的 供求关系。你的能力越不稀缺，能和你干一样的事的人越多，你越不 值钱，越不可能拿到高工资，也就越容易在企业困难时期被裁掉

2、，而且越不容易找到新工作。简言之，只有你把自己活稀缺了，才能谈成功二字。什么是稀缺性(What) ?稀缺，通俗的说就是供不应求，首先得有需求，其次，得供给不足。稀缺性是一个双因素概念，仅仅供给少，或者仅仅需求多，并不构成 稀缺性。换言之，不能离开企业需求谈个人发展。同样作为第二外语，只精通葡萄牙语的人肯定比只精通英语的人要少, 而且学习难度还不见得低，但很难说前者在职场上有什么稀缺性，需 求太少了。W年、20年前，社会上有很多家电维修师傅，入门门槛还 不低，至少得懂电路原理。但是现在很少了，因为现在的家电坏了就 整块板子、整个器件直接换掉，掌握维修特长的师傅们越来越少，但 很难说有稀缺性。同样

3、的道理，过去20年，软件业是发展最为迅猛的行业了，但是入门级别的码农的收入并没有明显的增加，无它，新增的毕业生太多了。那么究竟什么才是个人在职场上的稀缺性呢？或者说，怎么样才能算 供不应求呢？这至少包含四个方面：价值、差异性、不可替代性和可 迁移性。首先，你必须能够提供价值。前面说了，不能离开企业需求谈个人发展，如何满足企业的需求，换 成个人的角度，就是你能提供什么样的价值，简单的说，你得有用。这里还可以再展开来谈:1、谁是需求方打工说到底就是你付出劳动获得回报的一个交易。在这个交易中，所 有可以决定你收入的，其实都是需求方。从离你远近的角度，可以分 为老板，也就是顶头上司、所属部门、企业、行

4、业和社会。但从价值 的大小来说，其排序往往是相反的，你仅仅能为你的老板提供价值， 那么你的稀缺性就会小于可以为企业提供价值；你只能为一个企业提 供价值，也必然比不过你可以为整个行业带来价值。2、能力本身不是价值价值是从需求方的角度谈的，能力是从供给方的角度谈的，高价值背 后一定有高能力，但是能力本身并不能简单的和价值划等号，这之间 至少还隔着经验、态度和适应性等。马云在阿里巴巴发展的过程中， 因为担心原来的人才素质不够，曾经大规模从外部找过高管，但是多 年下来，最后真正顶事的还是早年的十八罗汉那一批。一个不敬业、 不忠诚的高手，其效果不见得比得上一个拼命三郎的中等资质的人才 所以，你要培养自己

5、的稀缺性，就不能仅仅从提高自身的能力入手， 要紧盯需求，结果导向。3、价值必须明显理论上说，任何岗位的任何员工都可以为企业创造价值，但是你的价 值是不是能明显的被企业感知到并进而获得认可，区别就很大了。这 也就是经常说的，到一个新的环境，如何才能尽快脱颖而出呢，就是 挑难干的活干，树立立功思维。4、越是核心岗位，能提供的收入越高这个逻辑也很简单，核心岗位意味着可以为企业带来核心价值，对企 业的发展起着在生死攸关的作用，自然公司愿意花大价钱请人。从个 人职业发展的角度，必须能进入公司的核心业务，收入和晋升的通道 才能更好的打开。当然，这并不意味着非核心部门就没有机会，但一 般来说，的确机会更小些

6、，至少需求就更少。其次，你自身必须具备差异性。高工资的企业，高工资的岗位，肯定大家都想要啊，竞争必然激烈， 那么怎么才能实现稀缺性呢？你必须与众不同，否则也就是芸芸众生 中的一员。举个例子，战争年代的敢死队算是高价值的工作了，但是 那个年代不缺乏不要命的士兵，如果你仅仅能提供勇敢，并不能实现 稀缺性。说到差异性，最简单的就是人无我有，人有我优。你独特的背景、经验、能力，在能提供价值的前提下，都能构成你的 差异性。比如，在从事产品开发的工作中，其他人都是纯技术背景， 你有销售背景，就构成了你的差异性；反之亦然。乔布斯说过，你所 经历的一切就是一个一个点，这些点会在某个时刻连起来，让你的人 生与众

7、不同，其实说就是你独特的经历会形成差异性。我们可以在某个时间形成人无我有的优势，我们也可以在某个空间形 成人无我有的优势，但是我们很难在很长时间和多个空间一直保持这 种优势，竞争总是存在的，甚至更糟糕的是，我们还可能一开始就会 不由自主的陷入人海之中，那就要求要人有我优。这就必须要在多、 快、好、省上下功夫，具体不在此展开了。然后，你还得具备不可替代性。你能够提供高价值，你也有差异性，你很可能会是红人，收入也高， 甚至还能晋升，自然而然的，会有人来和你竞争，那么你如何维持这 种优势呢？这就需要不可替代性。1x你能力构成的门槛越高，别人追赶起来越难要么这项能力需要很多年才能累积，要么需要很多不同

8、的经验才能汇 聚。当然，如果需要天赋自然更厉害了，不过那个不在一般讨论范围 之内。2、转换成本越高，越难被替代有些岗位，不见得对能力要求特别高，但是需要对企业业务非常熟悉, 比如某些一线人事、财务、客户关系岗位，如果不是有特殊情况，公 司一般不愿意在这些岗位轻易换人，就是因为转换成本很高，新人需 要几年才能完全熟悉。相反，有些高管的位置，虽然对能力要求很高, 但是由于高高在上，对短期业务没什么影响，反而转换成本很低，企 业可以随时换人。所以，在大企业里发展，有两个策略，一个是往上混，越高越好，一 个是往下沉，越低越稳。不过，转换成本是把双刃剑，转换成本高往往也意味着往新地方迁移 困难，这个反而

9、会降低自己的稀缺性，这个后面会谈到。3、个人品牌这个道理和商品一样，一旦形成了品牌，其不可替代性就会大幅度增 强。在互联网高度发达的今天，员工完全可以在不影响工作，甚至在 工作干好的同时，建立自己的个人品牌。写浪潮之巅的吴军博士, 最早建立个人品牌就是在谷歌工作时，在公司的内部博客上写了一系 列数学文章，后来出版成数学之美O 当然，不是所有的岗位都容易形成个人品牌，但是你需要具备这个意 识，你不仅仅是企业的员工，你更是你自己。最后，你的价值和能力得具备可迁移性。从外部环境来看，企业和行业的高速增长期，甚至其本身的平均寿命, 都小于你的职业生命周期。而且，技术变革的速度越来越快，对所有 的新老企

10、业都会构成竞争力、组织架构、生态环境方面不断调整和适 应的压力。这一切，都意味着企业的需求会不断变化，企业的经营状 况会不断变化，行业的利润会不断变化，你的所谓的独特性、稀缺性, 也需要不断的调整，否则换一波浪花，你就很可能被淘汰了。往小里说，你只能满足一个老板，那换一个老板，你就可能混不好了。 你只能满足一个岗位的要求，那企业需要变革时，你的价值就不复存 在了。往大里说，当你只能适应一个企业，一个行业时，当出现重大 的变革时，你就没法换到新的地方去。而一旦你的眼光和胸怀是整个 社会时，你会发现，所有的挑战都是机会，蓝海永远存在。如何构建稀缺性（How）首先，你需要有一个对自己的评估。对照下面

11、这张表，对你的稀缺性 打一个分。如果你实事求是的话，可能分数会很低，放心，你并不孤 独。从概率上来说，稀缺性本来就是少数，不是吗？同时，你最好请你的家人、亲戚、同学、朋友、同事等，对你的能力 和价值也进行一个评估，往往会发现不一样的结果。我们每个人都有 认知偏差，或者更准确的说，我们每个人都会高估自己，你以为的不 一定是别人以为的。然后，针对这个评估，结合个人的职业目标，以及你个人的具体稀缺 性的构成要素，你应该可以形成一个策略，如何实现或者维持你的稀 缺性。这里并没有现成的万能公式，只能自己做自己的，否则就不是 稀缺性了，不是吗？不过还是有几点可以谈一谈:1x稀缺性是一个相对的概念最稀缺的，

12、甚至明显稀缺的，都是少数，除了后天的努力，更需要天 赋和运气，我们如果把这个作为目标，那大部分人终其一生也无法实 现。但这并不意味着我们无法往这个方向去努力，在0和100之间， 还有1到99呢。事实是，你只要进入了前25%就很了不起了，在一个好的行业里，你能 进入前5%,基本就可以财富自由了。更加现实的意义是，只要你在不断前进，就足够了。现在是最好的时 代，放心，最不缺的就是机会。2、选择有时的确重要于勤奋，但是最终不管如何选择，不勤奋还是不 行要不要往人堆里扎，要不要换岗位、换行业、换专业，工作中挑风险 大的还是风险小的，人生就是由一个一个选择构成的，有些选择是被 迫的，有些选择是主动的、刻

13、意的，其实还有大量的选择是无意识的, 由潜意识完成的，这就是为什么认知那么重要，因为你的很多决定， 在潜意识下，完全由你的认知来完成。但是，我们也要看到，竞争是不可能不存在的，不管你如何选择，随 后能让你脱颖而出，能让你站得稳的，还必须得勤奋而刻苦的工作， 只是你选择哪个方向去努力的问题。迈克尔.波特说过，企业的竞争策 略有三个，差异化、细分市场和总成本领先，而终极策略是总成本领 先，就是因为在有效市场里，差异化和细分市场，最后都会慢慢布满 了竞争者，最后能决出胜负的还是得拼笨功夫、硬功夫。要奋勇前进，但不要在错误的道路上奋勇前进。3、打造稀缺性需要积累工作中，有两种情况，最容易建立稀缺性，一

14、个是垄断信息，一个是 跳槽到新地方。垄断客户接口，让自己成为企业和客户之间的唯一通 道，自然而然就稀缺了。你是一个人工智能方面的菜鸟，在现在的公 司里就是一个匪兵乙，你跳槽到一家传统行业，自然而然就稀缺了。这些所谓的稀缺性，的确是有效的，但是也的确是暂时的、肤浅的， 很容易被取代的。真正的稀缺性是需要时间、经验和历练的，在正确 的道路上，你积累的越久，别人要超越你就越难。这也就是让时间成 为朋友的道理。很残酷的是，如果你不能找到那个正确通过积累来打造自己稀缺性的 方法，那么你的稀缺性会自然而然随着你的年龄的增长而降低。4、稀缺性最根本的来源，是你思维的独特性抛开身体和天赋不谈，现实世界里绝大部

15、分工作，都是脑力劳动，或 者都有脑力劳动的成分。你的价值最终来源于你的知识、你的认知、 你的价值观、你的判断力、你的决策力，而这一切的根源，就是你的 思维，你的思维的独特性。在日常生活中，你可以留心观察一下自己，你是一个随大流的人吗？ 你经常有自己的独立观点吗？你愿不愿意经常做决定？如果不是，很 可能你在工作中也不会成为那个有稀缺性的人。5、打造稀缺性也是一个自我成长的过程上面谈的虽然都是关于个人职业发展方面的，但是如果你是老板，或 者你是高管，如何打造你的商品和你的企业的稀缺性，道理上是相通的。而所有这些，都是往外看。往内看，我们每个人都是独一无二的，我 们每个人的生命都只有一次，我们打算把

16、自己塑造成一个什么样的人, 我们要不要找到自己的特长、自己的火种，并把它放大、发挥，这些 都是和我们在职场上寻找稀缺性紧密联系、一脉相承的。老师们、同学们，大家好。开学至今，已有一周的时间，同学们逐渐将自己的状态调整到学习模 式，用更阳光、更自信、更沉着的心态面对新一学期的新的挑战。子 曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”光阴似水，源远而流，花一般的青 春更应用来更好的提升自己；学也如水，旧水将去，新水即来，浪也 似比高，总是新学胜比旧学难。在此，学生会将会继续坚持良好开端 月评比等活动，以激励全校师生更好地学习工作。检查不是目的，为 的是能让同学们将好习惯保持下去，更好地投入到紧张的学习生活中 去

17、。在此，学生会向全校师生发出倡议：1营造良好学习环境，创建美丽小外校园。好的环境能使人心情愉悦, 能更快的全身心地投入到紧张的学习工作中，从而取得更好的成绩， 达到最优的效果。希望大家保持好教室卫生，不在教室、楼道、校园 以及操场上随便丢弃纸屑、果皮、饮料瓶等杂物，请珍惜大家的劳动 果实，创建我们美丽的校园。2.遵守行为规范，做合格小外人。服饰仪表整洁大方，不染发，不化妆, 规规矩矩穿好校服，不搞怪，不特立独行，保持良好的中学生形象； 准时、有序参加集体活动，升旗、做操不说话、不掉队、不打斗，端 正心态，动作规范，认真完成课间操和跑步训练，真正实现锻炼身体 的目的。其次，文明礼貌要牢记，见到老

18、师要问好，同学之间要友善, 尤其食堂买饭要谦让，有序排队，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”, 让我们争做文明、友善的合格小外人。国旗下演讲稿：2021新的起点，新的征程3.节约资源，绿色环保，从我做起.“金山银山不如绿水青山”，地球只 有一个，资源是有限的。从我做起，从现在做起，节约每一滴水，节 约每一度电。课间操时将大屏幕、灯管、电扇、空调等电器关闭，把 背面空白的纸留下做草稿、图书共享交流等等，合理利用身边的资源, 勤俭节约最光荣。4.关注身体健康，提高安全意识。身体是革命的本钱，有一个好身体才 能更好地学习、工作。希望老师们、同学们，多多注意身体，加强体 育锻炼。温度适宜，建议保持室内空气流通，不开空调，防止密闭空 间细菌滋生.如果开了空调，建议温度不要太低，26度最合适，以防 温差过大感冒。另外，要特别提醒大家的是，不要随意购买校外小商 贩的食品饮料。春季是胃肠道疾病多发季节，外卖食品没有质量保证, 不