2020年酒店营销工作计划范文

1、2020 酒店营销工作计划范文2020 酒店营销工作计划范文（一）、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚 低。二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；2、拉动散客消费群；3、宣传谢师宴，为 7、8 月份的谢师宴打下基础。三、活动目标：酒店营业额到达 60万元/ 月四、活动时光 6月1日6 月 30日五、活动资料：（1）、六一儿童节（ 6月 1日6月 8日）：制作两款套餐： 4人套餐78元；6 人套餐 108元；（2）、高考期间（ 6月 5日6月 8日）：经济营养套餐： 3人套餐 68元；5 人套餐 98元。3）、整月活动（ 6月 1

2、日30日）：A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费, 消费时光为一个月内，每桌仅限消费 200 元；B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人 1瓶，仅限堂用，不打 包）C宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）D消费两瓶金种子系列真藏版 2瓶则赠送1瓶。（4）、针对谢师宴，可推出 4 款套餐系列（思考到学生的承受潜力， 推荐价格不应太高）299元/ 桌、 399元/桌、 499元/桌、 599元/桌5）、活动推广宣传方案：A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）B、店内投影循环播放C、宣传单页（ 2000份）：小区、超市门口

3、发放D、横幅（ 4 条）2020 酒店营销工作计划范文（二）商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来 讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆 之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间 的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的 状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分 额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销， 拉动二次消费，争取更多的回头客，促使

4、客户最终成为本酒店的老客 户及 VIP 客人，最终提高酒店的销售额。二、活动时光20xx年4月1日至20xx年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案1）多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客 户。具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣 金 5 元钱，当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的 客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效， 过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒

5、店客房、餐饮的消费金 额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及 消费优惠（视各景点协议不一样而定）。方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司 机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客 人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主 10 元现金提成，月底结 帐或立即兑现。2）优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住 8 次的外地散客，均可免费赠 送普单或普标 1 间。或连续入住 3 晚的社会散客，赠送 2瓶矿泉水。优惠二：凡提前 2 个月预定 20xx 年 6 月、 7 月的豪华房间或景观房时， 并及时确认并付相

6、应的押金，可享受门市价的 6 折疯狂优惠。（具体 操作方法待定）优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时， 可赠送本酒店的代金券 1 张。优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知， 突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商 务、政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或POP宣传。七、广告费用预算广告预算的分配如下：1、代金券的制作费用控制为：元。2、优惠卡的制作费用控制为：元。3、景点区的宣传广告

7、费用控制为：元。4、店前的喷绘制作费用控制为：元。合计：八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度 及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予 指证和补充。2020 酒店营销工作计划范文（三）市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提 高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营 决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道， 开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部XX年工作思路，此 刻向大家作一个汇报：、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一

8、建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会 议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所 在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建 立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等 重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期 和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得 生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划 在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流， 听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善

9、XX年市场 营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资 待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每 工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营 销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老 客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈 给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务 相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯

10、”服务，注 意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服 务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向 客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业 得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面, 真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主 动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力, 创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种

11、广告形式推荐酒 店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作 得支持和合作。X年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务, 开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。2020 酒店营销工作计划范文（四）因XX大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来 XX县的 客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在 XX的龙头 地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：、活动时光：20xx年4月XX日起一20XX年5月XX日;二、活动地点：XX大酒店;三、活动主题： 会员充值任您选;温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，四、活动

12、目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略， 使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为 客人带给个性化服务；七、活动资料：点入住当99 元 / 间 / 晚，108 元/ 间），1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1日中午 12 点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为： 酒店将视行情定活动终止日期；2）特价标间：从7月XX日起，酒店每一天推出特价房 每一天推出 5间，如当日满房或房量较紧则停止。3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 30元/ 张，购卡后即可享受房价每间 /夜打折 30元的优惠，如

13、原房价 168/间 变为 138/间，每张卡每一天可开房 3间。同时打折金卡可在洗浴享受 每位洗浴XX元的优惠。4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值 2000 元赠送 1000 元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基 础上打 6。6 折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时光为客人宣传本次活动资料和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报 1个、电梯广告 1个、巨幅喷绘 1 幅， 大力宣传本次活动资料，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会 员充值任您选；广告资料：活动时光：20xx年7月XX日起;活

14、动地点：XX大酒店酒店;1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨 1点入住当日中午 12点退房，房价为： 99元/间/晚;2）特价房 酒店每一天推出特价房（ 108元/ 间），每一天推出 5间;3）打折金卡从7月XX 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 30元/张，购卡后即可 享受房价每间 /夜打折 30元的优惠。4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送 1000 元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6 折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所 有。谢谢您的下载和关注祝您生国旗下演 讲稿： 2021 新的起点，新的征

15、程老师们、同学 们，大家好。开学至今，已有一周的 时间，同学们逐渐将自己的状 态调整到学习模 式，用更阳光、更自信、更沉着的心 态面对新一学期的新的挑 战。子 曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”光阴似水，源 远 而流，花一般的青 春更应用来更好的提升自己；学也如水，旧水将去，新水即来，浪也似比高， 总是新学胜比旧学难。在此，学生会将会 继续坚持良好开端 月评比等活动，以激励全校 师生更好地学习工作。检查不是目的， 为 的是能 让同学们将好习惯保持下去，更好地投入到 紧张的学习生活中 去。在此，学生会向全校 师生发出倡议： 1.营造良好学 习环境， 创建美丽小外校园。好的 环境能使人心情愉悦， 能更

16、快的全身心地投入到 紧张 的学习工作中，从而取得更好的成 绩， 达到最 优的效果。希望大家保持好教室 卫生，不在教室、楼道、校园 以及操场上随便丢弃纸屑、果皮、饮料瓶等杂物，请珍惜大家的 劳动 果实，创建我们美丽的校园。2. 遵守行为规范，做合格小外人。服 饰仪表整洁大方，不染 发，不化妆， 规规矩矩穿好校服，不搞怪，不特立独行，保持良好的中学生形象； 准时、有序参加集体活 动，升旗、做操不 说话、不掉 队、不打斗，端 正心态，动作规范，认真完成课间操和跑步 训练，真正实现锻炼 身体 的目的。其次，文明礼貌要牢 记，见到老 师要问好，同学之 间要友善， 尤其食堂买饭要谦让，有序排队，“勿以善小

17、而不 为，勿以恶小而为之”， 让我们争做文明、友善的合格小外人。国旗下演 讲稿： 2021 新的起点，新的征程3. 节约资 源，绿色环保，从我做起。 “金山银山不如 绿水青山”，地球只 有一个，资源是有限的。从我做起，从 现在做起，节约每一滴水， 节 约每一度电。课间操时将大屏幕、灯管、 电扇、空 调等电器关 闭，把 背面空白的 纸留下做草稿、 图书 共享交流等等，合理利用身 边的资源， 勤俭节约最光荣。4. 关注身体健康，提高安全意 识。身体是革命的本 钱，有一个好身体才 能更好地学 习、工作。希望老 师们、同学 们，多多注意身体，加 强体 育锻炼。温度适宜，建 议保持室内空气流通，不开空 调，防止密 闭空 间细 菌滋生。如果开了空 调，建 议温度不要太低， 26 度最合适，以防 温差过大感冒。另外，要特 别提醒大家的是，不要随意 购买 校外小商 贩的食品饮料。春季是胃 肠道疾病多 发季节，外卖食品没有 质量保证， 不要看到别人吃我就也去 买，吃坏肚子难受的还是我们自己。食品安 全关乎