场细分与目标场测试题

1、第五章市场细分与目标市场测试题姓名:得分:一、填空.每空1分,共15分1. 市场细分并不是地区的分片或产品分类,而是根据消费者的,把一个整体市场分为消费者群从而确定企业的活动.2. 有效的市场细分必须具备以下四个原那么,即可衡性、性、和性.3. 不同市场的细分变量是不同的,消费者市场市场细分的依据有细分、细分、细分和行为细分.4. 目标市场策略可根据条件不同,可考虑有策略、策略和集中营销策略.5. 市场定位可根据企业自身实力或产品特色进行,一般有定位、定位、定位和定位.二、判断题.每题2分,共10分1. 从市场营销开展史上看,企业进行市场细分实际上是实行目标市场营销的结果.2. 目标市场营销就

2、是在市场细分的根底上,选择一个特定的市场作为企业效劳或提供产品的市场.3. 集中营销就是集中所有力量,以一个或几个相似的子市场作为目标市场,以便在较少的子市场 上占有较大的市场份额.4. 市场定位就是企业进行产品和价格的适当规定.5. 无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差异, 在整个市场上只销售一种产品,指定一个销售方案,引起最广泛的顾客兴趣. 三、选择题.每题2分,共10分1. 市场细分的作用在于.A区分市场和产品B 了解和发现市场时机C开发适销对路的产品D制定营销策略、集中有限资源E找到适宜的顾客群2. 根据消费者行为细分市场的依据主要有：D忠诚度与A购置时机B寻求利益C使用状况与频率

3、产品态度 E待购阶段3. 产业市场细分的依据应考虑的变量有.A顾客规模B最终用户C顾客的经营状况D采购方式E影响订货因素oB有一定的购置力D企业有水平经营B以使用者类型定位D以企业生产特定定位4. 作为目标市场应具备的条件是A有适当是规模和需求C竞争者未完全限制市场E与企业提供的产品或效劳方向一致5. 市场定位依据一般包括.A以产品质量、价格或效劳定位C以使用场合或特殊功能定位E以区别于竞争者的不同届性定位五、简做题.每题8分,共40分1. 市场细分有什么用或企业为什么要进行市场细分？2. 企业进行市场细分的条件是什么？3. 企业决定进入并为之效劳的目标市场应该具备什么条件？4. 企业选择目标

4、市场营销策略需要考虑哪些因素？5. 企业确定市场定位的依据应该是哪些？六、案例分析题第一题12分,第二题13分,共25分案例一、抓住空白点日本电视机生产企业从1961年开始,向美国出口电视机.当时美国不只是世 界头号电视机生产强国,而且,美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念.但日本企业经过认真的市场分析发现,在美国市场上,12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点.当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营, 并且错误地认为小型机消费时代已经结束.但事实上仍有不少消费者需要它,日 本企业借机将小型机打入美国市场.正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻入美国,因此,为受到强大的美

5、国企业的还击.待之羽翼饱满,占领大型 电视机市场时,美国电视机厂家再还击已为时过晚.试析结合此例谈谈企业进行市场细分的重要性.12分案例二、林昌横的“量力而营术林昌横是一位华侨企业家.1958年到巴黎继承父业,经过二十多年的苦心经 营,他把一个当时只有6名工人的小厂开展成为现今法国第二大皮件厂,产品不 仅畅销法国,而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地.林昌横生财有道,他 制定产品销售价格的秘诀是,先算算顾客能从口袋里拿出多少钱,然后决定采取 何种产品定价策略.他认为,中低档商品定价过高,顾客不敢问津,高中档产品 定价过低,顾客反而认为质次也不愿意买.例如,他生产的皮带,就是根据法国 人的高、中、低收入定价的.低档货适合低收入者的需要,就要50法郎上下,用料是普通牛、羊皮,这局部人较多,就多生产些.高档货适合高收入者的需要, 就在六百到八百法郎范围内,用料贵重,有鳄皮、蟒皮,但是,这局部人较少, 就少生产些.有些独家经营鬲贵重商品,定价就不封顶,由于有钱的人,只要他