笑迎超市开业促销活动效果评估报告

1、笑迎超市开业促销活动效果评估报告活动评估说明评估目的： 通过对整个活动开展的评估， 找出活动开展过程中的不足。 为今 后类似活动的更好开展，积累经验。评估内容： 1、活动的准备工作评估； 2、活动执行过程评估； 3、活动费用 评估； 4、活动效果评估；评估单位：市场部 活动评估报告一、活动概述： 为了进一步在笑迎超市开业期间有效的提升笑迎超市的知名度、 吸引广大客 户以及提高销售业绩， 同时有力的与同行业竞争。 由笑迎超市市场部提出申请在 笑迎超市开业当天开展“有礼相送”的活动。二、活动准备工作评估：（一）准备工作：1、活动参与人员：（1）活动责任人：市场部部长；（ 2）活动执行人： 7 位市

2、场部专员；（ 3） 活动监控：笑迎超市店长；2、活动准备事项：（1）制作宣传海报和宣传单；（ 2）制定促销方案；（ 3）准备促销赠品； （二）准备工作评估：整个活动的前期准备工作均依据方案于 3月 15日活动开展前准时安排到位， 包括人员、物资、宣传等；各岗位人员及时到位，除活动执行人临时调整外，可 以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的， 同时实习指导老师忙里抽闲亲自 前来督战指导， 鼓舞了销售的士气， 增强了客户的信心。 前期充分的准备为活动 的正常开展提供了坚实的基础。三、活动执行过程评估：（一）活动执行：1、人员安排：此次活动 8 名市场部促销专员负责执行， 其中四名负责赠礼四名负责

3、赠礼的 补给和和准备。2、兑换流程： 活动的兑换工作依据流程执行， 1人负责检查顾客小票， 1 人负责兑换。3、活动交接： 依据活动的开展情况， 为了按时完成兑换工作， 市场部部长负责活动结束后 和促销人员在兑换数量上的核对和对活动剩品的回收，整个活动结束时间为 2010-3-19 22 ： 00。（二）活动执行评估： 整个活动的执行过程中在很多细节上出现了一些问题， 给活动的顺利开展和 活动的效果都产生了不小的影响。首先兑换实际的礼品数量与原先计划有出入， 导致在活动开展时有些混乱。 其次， 在赠礼上准备得不够， 导致活动开展到半就 出现缺赠品的情况，导致活动开展到半需要临时换赠品以致不能吸

4、引更多的顾 客。但是总体上效果还是不错的。 就此次活动的方案还是吸引了不少的顾客， 有 些顾客甚至是冲着赠品来的，这也就达到了我们的促销目的。四、活动费用评估：（一）预算的各项费用：1、宣传费用： 20 元2、气球： 100 个 18 元3、纸巾:36 包 12 元4、Hello-C10 瓶 10 元合计： 60 元（ 二 ） 费用节支：本着节约的原则， 为了节约活动费用。 宣传海报和宣传单都是自己制作， 制 作需要用到的纸张、颜料大都是原来剩下的。 费用节支一览表：费用项目预算费用（元）实际费用（元）节约费用（元）宣传费用20 元10 元10 元气球18 元15元3元纸巾12 元10.6元1

5、.4元棒棒糖13.75元Hello-C10 元7元3元合计45.75 元五、活动效果评估：（一）取得的成绩：此次活动不仅吸引了很多顾客前来购买， 使得开业当天的营业额达到了 1455.7 元，纯利润为 218.35 元，更是让超市扩大了影响面，提高了知名度，让 超市的便捷、 实惠的理念深入人心。 这无疑是对销售起了很好的促进作用， 同时 也增强了客户的信心，让同学们更加有信心经营好它。（二）活动不足：活动方案显然是欠完善的， 包括活动的前期宣传欠缺， 费用预算不合理以及 赠礼准备不合理等， 这些无疑都影响了活动开展的效果。 首先我们的宣传力度不 够，由于过分的节省开资，导致了开业前的宣传做得不

6、够好，其次，活动当天的 准备也不够完善， 由于没有事先准备好赠礼台导致赠礼乱放显得凌乱。 加上赠礼 准备不足使得出现了活动到半缺赠品，导致粗线需要用其他产品代替赠品的现 象。 （三）问题的原因：1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到，导致很 多事情不能得到及时处理。2、超市的各个部门没有事先协调好导致活动开展时任务分配不好，现场显 得有些混乱。3、现场人气太少，没有人能活跃现场气氛，来吸引潜在顾客。六、改进建议：1、活动的方案必须要求周全、详尽。建议必须在活动正式开展前 10 天完成方案草件，以便于领导有充足的时间 调整修改。同时完善活动的物资，如统一赠礼展台、赠品、服装等。2、类似活动要做到宣传充分。建议依据需要加大宣传的力度， 在前