保代公司资料文件

1、集团下属三家保险代理公司整合建议报告集团公司领导：近日金融产业部走访了金融板块下属三家保险代理公司：浙江元通汽车保险销售有限公司、和诚安心保险销售有限公司和浙江泰信保险代理有限公司（以下简称：“元通保险”、“和诚安心”、“泰信保险”）。现对上述三家保险代理公司进行分析介绍。1保险牌照现状保险板块有下列牌照：财产保险牌照、人身险保险牌照、保险代理牌照、保险经纪牌照、保险公估牌照。财产保险牌照、人身险保险牌照为保险公司牌照，属于财险和寿险牌照。保险代理，保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险经纪是站在客户的立场上，为客

2、户提供专业化的风险管理服务，设计投保方案、办理投保手续并具有法人资格的中介机构。简单地说，保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。保险经纪公司注册资本不得低于人民币5000万元，且为实收货币资本。目前申请保险代理和保险经纪牌照难度均不大，经保监会3-6个月审批即可获得，溢价仅为利息费用。元通保险也曾与浙江农资等公司洽谈过股权转让事宜，报价5100万未达成一致。）保险公估机构是指接受委托，站在独立的立场上，专门从事保险标的或者保险事故评估、勘验、鉴定、估损理算等业务，并按约定收取报酬的机构。保险公估机构必须有5名以上公估师，注册资本金不得低于人民币200万元，且为实收货币资本。2集团保险牌照现状物产

3、中大集团目前持有三块保险代理牌照，对应三家保险代理公司：浙江元通汽车保险销售有限公司、和诚安心保险销售有限公司和浙江泰信保险代理有限公司。保险代理牌照的经营范围：在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔；保监会批准的其他业务。（不得销售理财产品，销售保险产品需独立场地）。元通保险成立于2014年5月，是元通汽车集团全资组建的一家全国性保险专业代理机构，注册资金5000万元。和诚安心成立于2013年7月，是一家全国性保险专业代理机构，注册资金5000万元，目前浙江和诚汽车集团有限公司持股95%，总经理持股5%。泰信保险成立于2003年，是物

4、产金属集团有限公司全资组建的区域性保险专业代理机构，注册资本金200万元。3三家保险代理公司现状目前“元通保险”、“和诚安心”属于两块牌子一套班子，财务独立的经营管理模式，大部分业务为汽车4S店售出车辆的财产保险。泰信保险属于保障金属集团做好流通服务，财务归属于金属集团的经营管理模式，大部分业务为金属集团流通贸易中货物的财产保险。3.1基础财务数据公司保费规模（万元）营业收入（万元）净利润（万元）2014年度2015年度2016年1-6月2014年度2015年度2016年1-6月2014年度2015年度2016年1-6月元通保险 - 81.81 53.01 5.36 41.84 6.79 18

5、.20 28.79 8.03 和诚安心1,334.46 25,033.82 13,261.25 859.65 3,439.222,162.62195.46 353.08148.11 泰信保险 435.00 293.00 120.49 121.68 87.71 32.93 69.28 45.39 14.50 合计1,769.46 25,408.6313,434.75 986.69 3,568.77 2,202.34 282.94 427.26 170.64 3.2业务结构“元通保险”、“和诚安心”：与汽车4S店相关的车险。保费佣金率约为10%左右，部分佣金让利于4S店的送修收益。且大多数4S店本

6、身具有保险兼业资质，公司渗透的仅为13家4S店。自主业务（包括普通车险、车漆保险、玻璃保险、小部分寿险业务等）综合保费佣金率在25%左右。“泰信保险”主要为水险（钢材与铁钢砂货运险）、房屋财产险（酒店、办公楼一切险），（应收账款）信用险因为中信保等保险公司不再对钢贸企业推出保险品种，现已暂停。主要服务于金属集团业务。佣金率为30%左右。3.3公司管理及劳动人事“元通保险”、“和诚安心”20名正式员工（含领导）+1073名保险代理人有8个高管资格+2名公估师（保代公司现已对保险代理人自行认证）。核心管理人员：傅勇猛，原新华保险浙江营销总监 近20年保险行业从业经历，2013年7月参与和诚安心保险

7、销售公司设立，现任“元通保险”、“和诚安心”总经理，浙江保险中介协会副秘书长。“泰信保险”2名正式员工（含领导）且兼金属公司重点项目招投标办公室职务。核心管理人员：叶如海，原属于物产金属公司保险部，现任泰信保险代理公司总经理，具有丰富的保险代理和理赔经验，多年负责金属公司的保险业务。其兼任金属公司重点项目招投标办公室主任。3.4公司网点分布“元通保险”、“和诚安心”共有28家机构，其中集团4S店营业部13家，自主经营经营部15家（含2家本级单位）；网点涉及浙江、江西、山东、深圳等地。“泰信保险”仅本级1家。3.5发展中遇到的困难“元通保险”、“和诚安心”：针对高端客户精准营销，符合汽车+保险的

8、人才严重稀缺。“营改增”使得保险公司给的保费佣金更低；“商业车险费率改革”使得很多车主小事故不送保不送修等。若接入互联网平台，信息化成本较高。寿险等新品种存在较长的发展培育周期，保险产品多元化不足。原部分汽车4S店已兼业保险代理，涉及利益较多，渗透难度大。“泰信保险”：金属集团业务萎缩，铁矿石与钢材量价齐跌，影响公司水运险等业务发展。互联网保险公司利用电子保单收取超低保费，抢夺港口货物代理保险市场。业务量有限，扩张业务招聘保险人员，其可能存有道德风险。3.6 发展规划“元通保险”、“和诚安心”：依托集团资源稳步发展车险业务，同时追求自主业务不断深化。“百万保家，千万保企”项目的推广。推进高端客

9、户的二次开发，大力发展寿险等多元化险种。接入互联网平台，实现互联网+保险代理的发展模式。“泰信保险”：继续服务于物产集团业务。4集团下属保险代理公司整合建议2014年，保险专业中介机构实现营业收入301.6亿元，同比增长32%，实现保费收入1472.35亿元，同比增长105%。保险专业中介机构代理销售保险产品以财产险为主，财产险和寿险业务所占比例分别约为90%和10%。2014年营业收入超过3亿的保险专业中介机构有7家，分别为泛华集团、英大长安、江泰保险、北京联合、韦莱保险、中怡保险、大童保险。其中泛华集团是中国最大的保险中介集团。泛华集团成立于1998年，现已经发展为第三方O2O综合金融服务

10、公司。2007年10月31日在美国纳斯达克上市。2015年度集团营业收入突破28亿元，净利润达到2亿元。服务网络覆盖29个省（市、自治区），拥有10万线下服务人员，1200个网点。目前已与中国人保、平安、人寿等70多家保险公司建立了良好的合作关系，与工商银行、交通银行等国内大中型银行开展战略合作。2015年保险专业中介机构有5家成功实现了新三板的上市公司，分别为盛世大联、鼎宏保险、华凯保险、同昌保险和华成保险。截至2016年3月31日，新三板共有盛世大联等12家保险类企业，其中有11家是保险代理销公司和保险中介服务机构，仅有一家是财产保险公司。上述保险中介服务机构基本主营汽保险经纪业务、保险代

11、理业务、保险公估业务，部分还资租赁服务、车管家汽车服务及汽车金融服务是一家主营汽车保险代理销售的保险代理机构，该公司还兼营融资租赁服务、车管家汽车服务及汽车金融服务；鼎宏保险是一家以财产保险产品代理销售为主营业务的专业保险销售公司。除此之外，该公司还代理汽车中介服务业务，主要是为办理购车分期付款业务资料收集与代办；华凯保险是一家主营保险代理销售业务和保险理赔公估业务，目前已经在浙江省、河南省等建立分公司和营业部等分支保险销售机构；同昌保险是一家保险中介机构，主营业务包括：保险经纪业务、保险代理业务、保险公估业务。华成保险是一家专业的汽车财产保险代理公司，该公司与相关保险公司签订保险代理销售合同后，派驻专业人员在有合作的汽车4S店驻点，对机动车主推荐销售代理保险产品。长江证券研究所分析师刘俊在保险行业2016年年度策略报告：迎接保险供给侧改革和主动繁荣中称，随着保险市场的快速膨胀，保险细分市场将大有可为，其中就包括保险中介销售市场，包括保险专业代理、保险经纪和保险兼业代理机构。这3种模式的收入主要来自于佣金收入。从佣金率来看，