策划推广方案5篇模板

1、策划推广方案5篇模板 方案是运用科学的方案方式与方法，对特定时空范围内的营销方案对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。下面为大家收集整理了“策划推广方案”，欢迎阅读与借鉴! 策划推广方案1 一.策划的目的 (一)我们盼望能够通过对产品的细心策划，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。 (二)我们信任只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。 (三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。 二.市场

2、状况分析 酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 (一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 (二)、竞争对手分析 “华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经

3、得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 (三)、消费心理讨论。 依据消费心理学的讨论，顾客的购买行为可以分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。 1、消费者购买动机 (!)、常常饮用，自己品尝(生活习惯) (2)、会客、待客饮用 (3)、送礼 (4)、喜庆事饮用需要 (5)、节假日购买饮用。 (6)、快乐时、苦恼时饮用 2、消费者性格分析 (1)、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。 (2)、平常心：认定的一种品牌一般不会转变。 (3)、比较理

4、性，注意养分和健康而有所选择。 3、消费习惯 (1)、生活习惯(比较固定) (2)、广告影响 (3)、听说 4、消费者分类 (1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。 (2)、中档价位流行型 (3)、礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。 5、消费者与品牌的关系 “华夏”酒必需以长远的眼完看待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣扬、销售促进、包装装璜、新

5、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。 三.SWOT分析 (一)公司的优势 1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，阅历丰富。 2.拥有较强的生产技术力气，有生产名优酒的力量。 3.巨大的空白市场宽阔的利润空间 4.内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口; (二)公司的劣势 1.华夏酒厂的创新意识薄弱。 2.生产的产品多为低档产品。 3.销售网络落后，缺乏市场。 4.缺乏市场影响力。 (三)机遇 1.政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资

6、本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个进展的黄金时期。因此，白酒企业应当抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，信任政府这只手的力气，利用各自的能量来加快进展。全部中国酿酒人应当携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。 2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是特别美好的，由于白酒产业的骨干企业都得到快速的进展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都制造了新高。 (四)威逼 1.中国白酒的快速进展，也引起很多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惊不信任感。 2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡

7、萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。 3.白酒业将来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性进展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品尝,高端酒的浪费化如何把握、彰显白酒个性化、系统化进展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。 四.产品策略 (一)目标市场：先由沿海到内陆进展，开拓白酒行业的高，中，低市场。 (二)产品定位：白酒行业的中档产品。 (三)产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列; (四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶; (五)分销渠道： 1.公司负责供应专业化的销售队伍，主动关心经销商建立分销系统，供

8、应订货支持。 2、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 3、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。 (六)销售队伍的建设： 1、同意公司下达该区域年度销售目标。 2、购货量要求，同等条件下，网络力量强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作力量，可适当赐予信用额度、信用期限支持。 (七)售后服务：1.如有质量问题，得到公司证明，一律包退换。 (八)广告： 1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告

9、; 2、报纸类：湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣扬册：POP展板SP海报条幅等宣扬用品制作;企业宣扬册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、帮助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 4.采纳此媒体组合缘由为： (!)、利用强势媒体电视，效果比较挺直。 (2)、报纸类的广告有利于详细说明“华容道”酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。 (3)、扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣扬协作的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象

10、，扩大知名度。 (九)促销： 1、春节活动促销方案 (1)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。 (2)、设立惊喜大奖，凡常常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 (3)、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。 2、公益活动赞助 为体现文化、学问的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容训练事业的进展奉献爱心，损款2万元，嘉奖那些为训练事业而无私奉献的先进老师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一

11、系列的活动，呈现湖南华容道酒业有限公司为.奉献爱心的精神，从而达到宣扬产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。 五.预算 六.进度表 1.2021年9月28号10月9号：开头写策划方案。人员的确定，方案的实施。 2.2021年10月10号10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。 3.2021年10月21号11月18号：业务员也各地经销商做新的业务沟通。4，2021年1,1月19号11月23号：开头实施广告投入市场，宣扬。 七.人员安排及场地 1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。 2.厂长：产品的创新。 3.总经理;与广告公司的洽谈。 场地：三个广场做促销活

12、动。 八.通过这次策划我们有信念能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。 策划推广方案2 在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，许多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，许多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争始终特别的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是特别的多，所以我们公司必需要依据自己的实际状况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有肯定的份额，实现企业的进展。 一、策划书的格式 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品

13、牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必需与公司的领导层就公司将来的经营方针

14、与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的详情; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基础。 (3)推广方案 策划者拟定推广方案的目的，就是要帮助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。 目标 企划书必需明确

15、地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所盼望达到的推广活动的目标。 策略 打算推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。 细部方案

16、 具体说明实施每一种策略所进行的详情。 广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用方案：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动方案：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查方案 市场调查在策划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企

17、划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。 (5)销售管理方案 假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查方案是负责供应情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括

18、销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何策划案所盼望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否根据策划书的要求来做到这一切，信任我们始终以来都在努力，但是企业的生存并不是始终根据我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加胜利的营销，才能在市场竞争中取得成功! 策划推广方案3 活动主题：喜迎中秋节、欢庆

19、中秋节 活动内容： 一。中秋月饼大展销 活动方式： 1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 2。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元。 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送伴侣，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定优待。 3。现场制作月饼：去年的月饼风

20、波可能在很多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 二。“把月亮带回家” 活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1。钥匙扣由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本掌握在一元以内。 2。在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“_商厦祝您中秋节欢乐”。 3。凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 三。月圆“非常”大抢购 活动时

21、间：_ 抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标记，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开头。 操作说明： _事先不告知详细“抢购”时间，留意维持现场秩序。 _注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。 _此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。 四。喜拍

22、“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：中秋节当天) 地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： _可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。 _是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 五。特殊服务措施： 对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，由于一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 1。月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月

23、饼满100元以上，挺直送货上门，单位集体购买可享有九折优待。 2。月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求究竟不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从详情处为顾客着想。 4。月饼代送、代寄：凡在市区的，挺直代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、伴侣，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。 其他活动简要： 1。中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起

24、吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优待券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。 2。中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围。 策划推广方案4 一、活动背景 越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，廉价，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多; 当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简洁、无需押金、不用担忧货源等优点。 微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。 二、活动主题 在大连海事高校推广微店优菜网，既要达到宣扬

25、的目的，又要为竞赛取得名次 三、活动目的及意义 现大赛在即，如何确保首战必胜是全部参加高校的首要问题，开头时的推广主动性打算了竞赛的结果。为了确保首战必胜，所必需克服的症结问题是:既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使常常发生冲突的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣扬来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。 四、活动项目时间支配 五、活动地点支配 社团内部-网络平台-校内定点-宣讲会 六、活动对象 主要面对想要自主创业及倾向网购的高校生 七、活动流程 1.预热阶段: 由于我们都身在社团，所以我们先在内部绽开宣扬推广，尽努力全面推广，并以每个人为轴在自己的伴侣圈进行推广宣扬。 2.前期阶段: 为了提高知名度，我们会在微信，等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动; 制作微店宣扬投影片，傍晚在各大宿舍前播放;自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠;宣扬板画，易拉宝，传单，条幅等形式。 3.中期阶段: 在校内人多的地方进行定点宣扬，注