《影响力》给你的影响力

1、影响力给你的影响力一、本书的“影响力”在慢慢减弱，至少部分是。我在读这本书的过程中， 开始觉得自己防御心很重。 书中的好几 个影响力，对于我来说都是无效的。例如“稀缺” ，作者提到一个例 子是说我们去买东西，如果售货员说只剩几件，就断货了，很多人都 会去买，而我偏偏不。我当时的心理大概是“我又没有很喜欢。 ”或 者“人家买剩下来的，肯定是剩下不好的。 ”又如，“权威”。他举的 例子是，打电话让护士开大剂量的禁药。如果是我，肯定不会开。第 一，开大剂量的禁药是违规；第二，打电话的又不知道是谁，谁负责 还不知道。 我一定是要看见有上级签字才会开的， 作为基层最起码的 是自保。二、可能是我真的没钱，

2、和“影响力”没有关系。例如： 互惠。一个人靠着硬塞给我们一些好处， 就能触发我们的 亏欠感。推销商品的人，一上来给我什么小礼物，我都坚决不收，因 为你不知道他后续会让你干什么。或者收了，知道他要推销商品，就 马上送回去了。尤其是推销健身卡的，只要你能透露出一丝丝兴趣， 他们都会往不停地建议你开卡。 我是会深思熟虑， 觉得自己确实需要 才会去购买的。但是我身边确实有些朋友会受不住“互惠”的影响。比如，去参 加团购，体验一堂健身课或者精油推拿等项目。商家会声称，团购价 是体验价，原价要比团购价高出 10 倍上。让你觉得捡了个便宜。然 后他们对你服务又很好，倒茶聊天，询问你的情况，关怀备至。便宜 的

3、价格，宾至如归的服务，让你们对他有亏欠感，然后会员卡，年卡 就出来了。这时候，你就很容易被说动了。可能是我这没钱，每次我 都没有被说服，反倒是身边的朋友都一一沦陷了。又如，商店的服务员看见你一进来就询问你要什么， 想你各种推 荐产品，了解你的喜好。店员对你的热情，像是久不见的朋友一般。 这时，有人会说，人家这么好的招呼，不买东西不好吧？所以，店员 就成功了。而我，就是那个偏偏不喜欢让店员服务的人。三、可能是畅销书，已经被很多其他人看过，而且用在其他方面 了。在看书的时候，我并没有觉得里面的影响力有多么的令人惊讶， 因为有一些已经在其他地方看到过，并且运用在专门的领域里面了。例如：喜好。职场生存

4、法则一：人靠衣装。这已经被说过很多次 了。第一印象很重要，能管三年。未来三年是否顺利，都看你第一天 是怎么表现。职场生存法则二：恭维。“恭维”，可能还是一个偏贬义 的词语，或者改为“说好话”。对谁都说好话，这样比较容易讨喜。 因为谁都爱听。职场生存法则三：多接触。这也是人际关系必胜法则， 只要不断的接触，人家才会记住你，马上想起你，有机会才会提拔你。四、令我看到有新的角度是：社会认同作者认为：一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、 意外性太大的时候，我们最有可能认为别人的行为是正确的。 这反映 到现代社会，能解释“社会冷漠”。躺在马路上需要人急救的人，喊“救命”，也没有人理会。这或是

5、不是我们“冷漠”，是因为没有一个 人带头出来响应。我们对于喊“救命”这件事情况不明，所以只能通 过其他人的反应来作出“不救”的判断。所以，如果你想得到别人的 帮助，最好指定一个人，然后其他人也会“应声而来” 。同样，经常排队的喜茶，也是用了社会认同这个影响了。我们不 知道喜茶，这个新牌子好不好喝，我们对它有不确定。但是我们看其 他人的反应就知道了。 我们潜意识认为别人的行为是正确的， 所以那 么多人排队的喜茶是好喝的。其实，我觉得还好。但是就能骗你至少 喝一次。五、我认为这部书带给你的更多是解释这个现象的原因。 有一种 是其他同类型书籍的始祖的感觉， 而且举例特别特别地多。 不过是国 外的作者

6、，所以例子也不是特别能理解透。一、互惠原理 -1. 如何起作用我们每个人从小听人教导 -人家给我们什么好处， 我们应当尽量 回报。凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑，被 称为揩油鬼、忘恩负义的人。没有给对方相应的回报，内心会有亏欠感。违背互惠原理， 接受而不试图回报他人善举的人是不受社会群 体欢迎的。2. 互惠式让步面对接受的善意， 我们感到有义务要偿还， 而这一规则带来的 另一个后果则是， 倘若有人对我们让了步， 我们便觉得有义务 也退让一步。（拒绝 -后撤）先提出别人不可能接受的要求， 再提出自己原本的要求。 这样 对方更容易接受。二、承诺和一致1. 信仰、言语和行为前后不一的人

7、，会被看成是脑筋混乱、表里不 一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚 强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。2. 言行一致为穿越复杂的现代化生活提供了一条捷径：只要我们对 事情拿定主意，坚持到底，我们就不用再苦苦思考这件事情了。3. 用法：以小积大：从一些琐碎的小事请求对方答应，提高对方对分量 更大的类似请求的顺从度。前提是：当事人积极地、公开地、经过一番努力后的自由选择。积极：只有我们认为外界不存在强大的压力是，我们才会为自 己的行为发自内心地负起责任。公开：一旦主动作出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调

8、整得与行为一致，另一方面，外部还存在一种力量，人们会按 照他人对自己的感知来调整形象。 （带高帽） 一番努力后：为承诺付出努力越多，它对承诺者的影响力就越 大。4. 个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新 的理由。三、社会认同1. 在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。2. 一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太 大的时候，我们最有可能认为别人的行为是正确的。四、喜好1 外表魅力：长得好看，会给你带来更多正面特征。2 相似性：我们喜欢与自己相似的人。3 恭维：虽然知道是恭维的话，但是人都是喜欢听的。4 熟悉：接触得越多，了解越多，越容易喜欢。5 每当我们的公众形象受损， 我们就会产生强烈的欲望， 宣