商场招商方案

1、商场招商方案篇一 : 商场招商策划方案（2160 字 ）新乡市盛润房地产开发公司于2001 年 8 月成立，注册资金1000 万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3 万多 ?） ，近期的新项目有亚太广场（6 万多 ?） ，已经开发好的面积有4 万多?。二、盛润广场简介新乡盛润广场是经2004 年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券

2、汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。三、功能、设备配置介绍1、广场地址: 新乡市主干道人民路中段。2、广场功能: 拟定为商住综合大楼。3、广场具备的条件: 广场建筑面积16000 平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A 座 16 层， B 座 12层 ） 的综合楼，北退人民路红线10 米，东退地界6 米，西距高层营住楼16 米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054 米，南北进深63.24 米，地下室为停车场及设备间， 一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西

3、长49054 米，南北进深19044 米，高 4809 米，建筑面积11533066平方米 ;B 座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高 40.6 米，住宅建筑面积4881.03 平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层 2000平方米 3000平方米 ）。每层货载KG拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设 施。四、投资前景分析1、广场的位置: 盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势- 龟背广场

4、，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。2、广场的周边环境: 盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜

5、枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫

6、，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（ 面临人民路） ，为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。5、物业管理及消防: 盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1 至 3 个小时。五、合作意向及方式:盛润广

7、场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点:1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司;2、其他方面的经营意向可面谈。六、招租形式:为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。七、附件一地下1 层、地上1-4 层平面图附件二盛润广场区域概况图附件三盛润广场位置图附件四盛润广场效果图我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展

8、机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。新乡市盛润广场招商办公室篇二 : 百货商场招商方案（3701 字 ）第一章 项目简介XXXX货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心

9、探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。忠力一站式配货广场一一即会员制小商品批发广场简介：位于XX市黄金地段，-1 层 3200M2、 1 层 *M2、 2 层 5层均2950M2， 5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。展望未来，XXXX等继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业

10、者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。第二章 项目定位引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”一、项目功能定位任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。XXXX乍为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺”，即“销售旺”、“租赁旺” 、“经营旺”。目前分割成小面积商

11、铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。二、项目经营定位根据XXXX®目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场一会员制小商品批发广场。各商铺经营面积8? 10?。

12、l 战略定位:打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。l 楼层分布及类别:负一层:食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。日化品类: 洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。日用百货类: 餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具; 钟用 （ 电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）; 眼镜 （ 近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜） 。

13、首 层:饰 品类 : 项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。皮具箱包类: 公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CM、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。鞋 类 : 男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。二层针织类 : 文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。服装类 : 少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。童装及婴儿用品类: 各式

14、儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。床上用品类: 被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。三层玩具类 : 毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。文体用品类: 各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。小五金类: 五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金

15、、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。小电器类: 收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。工艺品类: 圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。四层休闲餐饮类: 南北风味小吃、各地名吃名点等。五层娱乐类：量贩KTV酒吧等。l 宣传推广案名:“名座商城”（ 暂定名 ）l 目标客户群定位:义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。第三章 招商

16、构思一、招商目标1、总体目标: 项目交房之日起5 个月内招商率达85%，开摊率达75%， 7 个月内开摊率达100%。2、目标客户: 广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。二、难点及对策分析难点一 : 地段位置将成为客户考虑的重要因素对 策 : 需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城对 策 : 需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。难点三 :三、招商策略1、优秀的经营管理方案打动客户: “双时段经营、

17、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营; 与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。四、招商服务与支撑1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调 整、调节管理等。3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活 动。4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的

18、营造，商场品牌形象的 树立与推广。5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支 持。五、招商操作程序1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗 透。4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟 进、签约等，实时做好记录。8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交

19、流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。六、招商制度及职责1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。3、数据报表的填写，拜访记录填写; 招商周报，日报及总结; 重点客户的会谈纪要报告; 预签协议客户操纵要求及通报4、客户的维护和跟进: 协议的签订; 客户争议的处理、收款的协助。5、内部沟通: 招商部内部联系沟通; 其它有关部门的工作协调与联系。七、招商后期管理1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，

20、商城必须努力经营，获取客户的信赖。2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。第四章招商进度第五章招商费用一、招商构成1、开办启动费: 用于招商所需各类软硬件的购置2、商业资源开发及经营维护费: 招商人力资源费; 招商活动费，商城管理人员 人力资源费3、招商广告费: 招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用4、

21、租金提成: 招商员主要利润的体现此方案做为参考，具体方案需看实体待定* 年 3 月 20 日篇三 : 中国商品城商城招商方案（2475 字 ）中国商品城是在深刻理解现有的商业模式和现阶段实际需求的基础上，提出商城招商提案的。旨在通过与商城的合作，建立现阶段新的商业服务模式，拓展商城的经营范围，为建立商城品牌打下坚实的基础。合作的原因:1、传统的商业模式不足以满足现有的消费市场:传统的商业模式在一定意义上限制了商品的流通，服务的受众很有限，受时间和空间的限制很大。很多消费者因为有购买需求而没有购买通路和平台而放弃对商品的选购，使商家错失商机。据不完全统计，20XX年的网上购物消费累计金额在150

22、 个亿。如果现在商城以实体为基础，拓展网上平台可以讯速的占领市场，同时可以消除消费者对网上的诚信、商品配送、网络支付安全，等网络的瓶颈问题建立客户的忠诚度和商城品牌。2、传统商家对互联网的商业化应用还处于萌芽期:在互联网行业最近比较流行的一个词就是用户体验，用户体验的目的就在于应用。在现阶段让商家使用互联网进行商品的展示和销售有很大的难度，不仅仅是缺乏互联网人才，更缺少的是既懂互联网又懂商业运作模式的复合型人才，如果我们提供了专业的服务人员和商城接合起来为商家提供互联网应用服务，同时又提供不定期的互联网培训教程。这样做既可以解决商城人才问题又可以帮助商城而省去建立互联网部门必要的开销，同时可以

23、及时的获得专业人士的商业指导，最重要的是把用户体验落到了实处，为商城培养了应用高新技术经商的复合型人才，把网上的生意做到全世界，把商城的品牌做互全世界，一点也不会难3、传统商家的经营在现阶段在迅速缩水:来自北京商报的消息，个体商户6 年缩水 800 万。“今年 8 月，国家工商总局发布数据，1999年我国实有个体工商户3160万户，到了 20XX年，这一数字下降为 2350 万户， 6 年间净“缩水”810 万户。工商局对此解释为，上世纪90 年代末期，工商局的统计更为严格，过去只登记生，不登记死，现在都要登记，这种登记的变化造成了数据上的波动。另据9月份世界银行发布的20XX全球商业环境报告

24、显示：在全球商业运营活动的便利性排名里，中国位居175 个经济体中的第93 位。在 175 个经济体中，我国开办企业的排名只在128 位，在税制税收方面是168 位。中国开办企业的最低资本是213。 1%，虽然比以前的947%大幅度下降，但在美国、澳大利亚等国家对企业初始资金的比例均为零。”可想而知在现阶段要想经营好生意不仅靠的是 80 年代的敢想敢做，还要有对新技术的应用技能，相信这一点在很多普通商家身上都不具备的。我们在看一些事实，中国的百年老店，为什么会慢慢销声匿迹。这其中我想不适应现实环境的改变是最重要的一个因素。而导致这样结果的不外乎二点: 对新事务的感知较差，缺少商业信息的采集。基

25、于以上的原因我们提出了和现有的商业机构合作的想法，从本源上解决商家信息不通畅、对新技术不会应用，缺少学习型商人等几个问题，通过和实体商城结合繁荣商业，扩大内需，加速中国经济的发展。合作的目的:1、打造具有中国特色的商业品牌:中国特色的商业品牌需要得到中国国民的认知，在这一点上国美、大中等零售业巨头做的非常好，能通过连锁的形式进行分布式商业经营的 目的，同时国美在建立了网上商城后，20XX年网上商城实现销售额4。06亿元，销售商品16 余万件。如果不想投入巨大的财力就想和这样的商业巨头站在同一起跑线上唯一的方式就是实体+网络+连锁。2、发展中国民族事业:民族的才是世界的，每个中国人都是这么想的，每个成功的中国人都想着如何把中国的民族品牌国际化了，可是有谁去调查过中国的内外贸市场比例是多少, 在20XX年的城市论坛上，我听到一位专家提过，中国的经济就像拄着拐杖的老人内贸占国民经济不到30%，外贸达到70%。这种失衡的比例使太多的国外资本看好了中国的市场，这种失衡的比例使本来经营良好的企业在资本运作的层面上成了国外的。难道民族的事业都需要外资吗, 我想不是这样的。我们大的市场+我们成熟的商业模式+我们对互联网平台的应用+我