市场部人员薪酬与绩效考核管理制度

1、编号：版本2011-09青岛融东松安节能燃气工程有限公司文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第 1页共4 页编制杨银魁审核批准生效日期市场部人员薪酬与激效管理制度制定部门市场部生效日期20-制定审核核准杨银魁编号：版本2011-09青岛融东松安节能燃气工程有限公司编制审核文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度批准页码生效日期第 2页共4 页1、总则1.1 为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。1.2该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。2、考核指标2.1 业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表( 由市场部经理自定) 。3、薪资

2、结构3.1 本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。3.2 工资包括固定工资、绩效工资。3.3 固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3.4 绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。3.5 年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。3.6 提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。4、销售人员的考核4.1 销售人员级别、绩效与基准工资对照表基准工资 *绩效考核指标（月）级别备注（元）有效合同额（万元）有效回款（万元）销售总监大区经理区域经理销售代表* 基准工资： 依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的

3、基准工资为该级别中最高工资。4.2 工资 =固定工资 +绩效工资4.3 固定工资 =基准工资 *80%编号：版本2011-09青岛融东松安节能燃气工程有限公司编制审核文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度批准页码生效日期第 3页共4 页4.4 绩效工资=基准工资*20%*绩效考评分/1004.5 绩效考评分依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。4.5.1 计算方法指标 K1：合同额完成百分比*100 。（ 60 分）指标 K2： 业务素质考核（40 分）4.5.1.1指标 K1：如当月0 业绩，此项打分为0 分。当月各级别任务

4、百分比当月各级别任务百分比完成量打分90%6080%5070%4060%3050%2040%1030%以下54.5.1.2业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表( 由市场部经理自定 ) 。说明：业务素质考评分满分为40，由市场负责人负责销售人员考核。4.6年度奖金，详见奖金制度表4.7提成奖金，详见提成制度表4.8薪酬发放方法4.8.1工资：依据公司制度当月发放。4.8.2年度奖金：年底发放 50%，其余随次年度6 月份工资一起发放。 （如果员工离职，该部分奖金不再发放。）4.8.3提成奖金：随次月工资一起发放。编号：版本2011-09青岛融东松安节能燃气工程有限公司编制审核文件名

5、：市场部人员薪酬与激效管理制度批准页码生效日期第 4页共4 页4.8.4部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门员工的全部费用）支出，如每月费用支出不高于预算金额，剩余部分可累计到下月，具体金额由业务部经理及总经理负责。4.9 薪酬调整晋级4.9.1市场人员依据当月的销售业绩进行调整；4.9.2如三个月内业绩平均值低于70%，则保级失败次月降低一级；4.9.3如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功 。5.1 季度奖金5.5 1 按照任务指标分解，个人完成任务超出任务的80%的部分按照0.6%提取奖金。5.5 2 计算方法：季度奖金=（季度任务 - 季度

6、完成量 *80%） *0.6%6.6 年度奖金：6.6.1按照不同完成任务（单位为万）提取相应比例C。完成额T 8080 T 100100 T 120120T 150150 T提取比例00.8%1.1%1.3%1.5%6.6.2 计算方法如果 T 80 万，年度奖金 =0；如果 80 万 T100 万，年度奖金=80*0.8% ；6.7 薪酬发放方法6.7.1工资：依据公司制度当月发放。6.7.2季度奖金：随下一季度第一个月工资一起发放。6.7.3年度奖金：年底发一半，其余随6 月份工资一起发放。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技

7、能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015 年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标：一、目标值：1 、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2 、现金安全保管，不发生盗窃事故。3 、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4 、安全培训合格率为 100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1 、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安

8、全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2 、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3 、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4 、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5 、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6 、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7 、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8 、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必须按规定对单位员工进行培训和新