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文档简介

1、高等教育自学考试商务英语专业1 / 78国际商务谈判自学考试大纲黑龙江大学应用外语学院目录编写前言 编写讲明一、课程性质和学习目的2 / 781.本课程的性质2.本课程设置的目的3.总体课程教学要求4.本课程与其它专业课程的关系5.学时安排二、自学考试大纲有关讲明和实施要求1.考纲与教材关系2.考核目标3.命题原则4.学习要求5.自学教材6.自学方法7.社会助学三、课程内容和考核目标1.首席谈判的作用2.选择你的团队14.应对小组策略3 / 783.操纵谈判4.预备谈判5.面对面谈判6.偏见的作用7.地点选择8.议事日程9.关于谈判翻译人员10.谈判风格（第一部分）11.谈判风格（第二部分）1

2、2.周密打算 取得成功13.应对个人策略4 / 7815.战术选择16.成交17.报告结果18.实施19.对不同国家和地区的战略战术20.词汇表附录：题型举例编写前言为了适应社会主义现代化建设事业对培养人才 的需要，我国在20世纪80年代初建立了高等教育 自学考试制度，通过20多年的进展，高等教育自学 考试已成为我国高等教育差不多制度之一。高等教 育自学考试是个人自学，社会助学和国家考试相结 合的一种新的高等教育形式，是我国高等教育体系 的一个组成部分。实行高等教育自学考试制度，是 落实宪法规定的“鼓舞自学成材”的重要措施，是 提高中华民族思想道德和科学文化素养的需要，也 是造就和擢升人才的一

3、种途径。应考者通过规定的考试课程并经思想品德鉴定达到毕业要求的，能够 获得毕业证书，国家承认学历并按照规定享有与一 般高等学校毕业生同等的有关待遇。从80年代初期开始，各省、自治区、直辖市先5 / 786 / 78后成立了高等教育自学考试委员会，开展了高等教 育自学考试工作，为国家培养造就了大批专门人才。 为科学、合理地制定高等教育自学考试标准，提高 教育质量，全国高等教育自学考试指导委员会（以 下简称全国考委）组织各方面专家对高等教育自学 考试专业设置进行了调整，统一了专业设置标准， 全国考委陆续制定了几十个专业考试打算。在此基 础上，各专业委员会按照专业考试打算的要求，从 造就和选拔人才的需要动身，编写了相应专业的课 程自学考试大纲，进一步规定了课程学习和考试的 内容与范围，有利于社会助学，使自学要求明确， 考试标准规范化、具体化。黑龙江省考委依照国务院公布的高等教育自 学考试暂行条例 ，参照教育部拟定的一般高等学校 有关课程的教学大纲，结合自学考试的特点，组织 制定了国际商务谈判自学考试大纲 。国际商务谈判自学考试大纲是该课程编写 教材和自学辅导书的依据，也是个人自学，社会助 学和国家

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