行业招商政策方案案例教学课件

1、爱的诗爱的诗招商合作方案招商合作方案目录目录一、公司简介一、公司简介二、产品优势二、产品优势三、招商模式三、招商模式1关于光晟电器关于光晟电器关于光晟电器关于光晟电器广东顺德光晟电器股份有限公司是一家专注热水器技术开发、产品销售服务、商业模式创新的、资本运营的智慧型上市企业（股票代码：833524）。拥有400项全球领先的专利技术，产品性价比突出，帮助经销商实现差异化经营。在互联网+的潮流下，敢于进行商业模式创新，推出智能化的物联网光波热水器和基于移动电商的O2O体验门店，既为经销商开展销售业务，又可以开展热水器出租、热水按量计费、节能分成等等创新业务，为经销商带来短期的高利润销售收入和中长期

2、的稳定服务收入。公司擅长资本运营，通过资本市场的融资和品牌影响力支持公司迅速做强做大，更好地支持经销商的业务发展2012年12月成立2014年1月公司整体变更为股份有限公司2015年9月23日公司顺利在全国中小企业股份转让系统（新三板）成功挂牌上市（股票代码：833524）专注光波水加热电器技术开发、产品销售以及水加热电器产业链平台建设，把“技术创新+商业模式创新+金融工具”相结合产生“复合颠覆性创新”，推动全球水加热电器行业集中度提升，打造智能物联服务平台。关于光晟电器关于光晟电器“爱的诗”品牌是“领先设计系统”（AdvancedDesign System）的理念，既强调“产品”领先全球的技

3、术高度，更注重“人”的体验和感受！“爱的诗”品牌热水器，以充分发挥光波热水器卓越的演示体验效果和远程控制的互动体验效果，再以移动互联O2O体验门店快速地构建人际关系圈，相当于拥有数百个服务消费者的员工，再加上“爱的诗”品牌线上推广带来的客户，共同构筑“天罗地网”，推动“爱的诗”热水器的销售业务和服务业务的病毒式增长，造福更多消费者。关于关于“爱的诗爱的诗” ” 品牌品牌全球唯一符合类家用电器安全标准的电热水器第一台入驻中国家电博物馆的光波热水器2015年中国家电行业最高奖“普拉格”奖获奖产品中国（广东）热水器行业联盟发起单位关于光晟电器荣誉关于光晟电器荣誉第四届中国创新创业大赛（广东赛区）优秀

4、企业奖产品技术颠覆性商业模式产品服务化市场开拓增量化团队建设金融化构建光晟电器智能物联服务商平台！商业模式发展战略商业模式发展战略2产品优势产品优势领先行业的435项专利技术9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2022-1-212022-1-21Friday, January 21, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。2022-1-212022-1-212022-1-211/21/2022 12:22:36 AM11、人总是珍惜为得到。2022-1-212022-1-212022-1-21Jan-2221-Jan-2212、人乱于心，不宽余请。2022-1-212022-1-21

5、2022-1-21Friday, January 21, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2022-1-212022-1-212022-1-212022-1-211/21/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年1月21日星期五2022-1-212022-1-212022-1-2115、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2022年1月2022-1-212022-1-212022-1-211/21/202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022-1-212022-1-21January 21, 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022-1-21

6、2022-1-212022-1-212022-1-21专利技术涉及行业产品分类中央热水器电热水器电锅炉太阳能热水器空气能热水器供暖设备取暖器光晟光晟开水机沐浴柱辅助加热设备电热水器技术现状电热水器最大的痛点：电热水器最大的痛点：漏电和结水垢，导致安全事故、热效率降低、耗能严重！漏电和结水垢，导致安全事故、热效率降低、耗能严重！传统的电热管容易结水垢，会降低发热效率。甚至导致击传统的电热管容易结水垢，会降低发热效率。甚至导致击穿发热体，引起漏电事故，造成每年伤亡人数达到数百人穿发热体，引起漏电事故，造成每年伤亡人数达到数百人光波加热技术不漏电、不结水垢不漏电、不结水垢我们的热水器是全球唯一可以通

7、过二类电器安全标准的热水器我们的热水器是全球唯一可以通过二类电器安全标准的热水器类家用电器安全标准（类家用电器安全标准（37503750伏特耐压，无接地要求）伏特耐压，无接地要求）光波加热原理光波加热是将光波管安装在玻璃管中，通过空气为介质水和玻璃管完全隔开，光波管接通电源工作后，产生光辐射和热辐射，对水直接加热碳纤维发热管碳纤维发热管是一种区别于金属丝、卤素等传统电热管的高科技产品，碳纤维发热管是一种区别于金属丝、卤素等传统电热管的高科技产品，发热体基材为进口碳纤维发热体，具有电热转换效率高、红外线辐射、发热体基材为进口碳纤维发热体，具有电热转换效率高、红外线辐射、耐高温高热、使用寿命长、健

8、康环保等优点。耐高温高热、使用寿命长、健康环保等优点。碳纤维发热管红外波长范围在碳纤维发热管红外波长范围在2.5-10m2.5-10m之间，电热辐射转换效率之间，电热辐射转换效率70%70%以上。红外线具有很强的反射性、渗透性和共振性，可穿透以上。红外线具有很强的反射性、渗透性和共振性，可穿透37mm37mm。碳纤维发热管与金属发热体的红外线等相比，有机物吸收波长、。碳纤维发热管与金属发热体的红外线等相比，有机物吸收波长、红外辐射强度分别提高红外辐射强度分别提高30%30%以上。碳纤维发热体是纯黑体材料，在电热以上。碳纤维发热体是纯黑体材料，在电热转换过程，可见光很小，电热转换效率达转换过程，

9、可见光很小，电热转换效率达95%95%以上以上, ,比镍铬、钨钼等材比镍铬、钨钼等材料作为发热体的加热器，可节能料作为发热体的加热器，可节能30%30%；在相同功率下，比镍铬金属电热管辐射温度高在相同功率下，比镍铬金属电热管辐射温度高3030，比钨钼丝石英电，比钨钼丝石英电热管高热管高1515光谱光谱对比对比 第一重水电分离保护，将光波管安装在玻璃管中，通过空气为介质，把水和玻璃管完全隔开，光波管在接通电源工作后，产生光辐射和热辐射，对水直接加热水电分离保护第二重防漏电保护，漏电电流只需达到0.01安培，高效漏电保护器即可在0.1秒内自动断电（本极断开），安心无忧防漏电保护湿度感应断路器保护第

10、三重湿度感应断路保护，隔水装置有漏水或电热水器内部有湿度时，湿度只需达到0.05%时，湿度感应断路器电即可在0.1秒内自动断电和报警超温断路器保护 第四重采用双级超温断路保护器，确保热水器超温时全极断开主电源光波电热水器的产品安全优势光波电热水器的产品安全优势第五重超压保护，内胆水压超过 0.6Mpa 时，安全泄压阀自动泄压，让你倍感放心超压保护第六重采用高精度温控器，防干烧光波电热管也不会烧坏，使用寿命更长防干烧保护停水防倒流保护第七重停水防倒流保护，采用单向安全阀，即使停水，内胆里的水也不会倒流防溅安全保护第八重防溅安全保护，防溅型安全设计，人机同浴，一样无忧无虑光波电热水器的产品安全优势

11、光波电热水器的产品安全优势光波电热水器的市场卖点光波电热水器的市场卖点安全安全健康健康快捷快捷节能节能隔水加热，隔水加热，水电完全分水电完全分离绝对安全离绝对安全即开即热，即开即热，无需等待无需等待出水量大，出水量大，舒适快捷舒适快捷光波加热，光波加热，热效率高热效率高速度快速度快远红外线辐射加热，能远红外线辐射加热，能杀灭一般的细菌和病毒，杀灭一般的细菌和病毒，同时，独特的加热结构同时，独特的加热结构设计和材料使用，不结设计和材料使用，不结水垢，保证了沐浴水质水垢，保证了沐浴水质的健康的健康不结水垢光波加热体表面是光波加热体表面是玻璃，玻璃，不会发生原不会发生原电池反应电池反应，不结水垢，不

12、结水垢光波电热水器的相关检测报告光波电热水器的相关检测报告产品产品3C3C认证证书认证证书光波电热水器的相关检测报告光波电热水器的相关检测报告微生物检测报告微生物检测报告金黄色葡萄球菌杀金黄色葡萄球菌杀菌菌大肠杆菌杀菌大肠杆菌杀菌的杀菌功能远红外线以热辐射方式向外传播，远红外线以热辐射方式向外传播，热效应好，可达到热效应好，可达到120120度左右的高温，度左右的高温，特别易被各种病菌病毒吸收。病菌特别易被各种病菌病毒吸收。病菌吸收热能超过它的承受极限，会被吸收热能超过它的承受极限，会被活活活活“热热”死。死。这种消毒方式具有速度快、穿透力这种消毒方式具有速度快、穿透力 强的特点。强的特点。细

13、菌红外线病毒生命之光健康（杀菌）的健身功能水分子被氢键连接以水分子团簇存水分子被氢键连接以水分子团簇存在（在（2.6nm2.6nm），红外线充能可以打破），红外线充能可以打破氢键获得小分子水（氢键获得小分子水（0.5nm0.5nm）。（人）。（人体细胞亲水通道体细胞亲水通道2nm2nm）小分子团水小分子团水能能轻易的进入细胞，而轻易的进入细胞，而且小分子水的含氧量更高，高效补且小分子水的含氧量更高，高效补水的同时，能促进细胞的新陈代谢，水的同时，能促进细胞的新陈代谢， 具有具有直接的补水美肤减缓直接的补水美肤减缓 细胞衰老细胞衰老的作用。的作用。含氧量小分子水护肤弱碱性水健康（频谱水）质量管理

14、体系质量管理体系质量管理体系质量管理体系光波产品发展历程核心部件光波加热组件第一代：卤素红外加热组件（直通式，已经淘汰）第二代：碳纤维红外加热组件（直通式，生产中）第三代：合金红外加热组件（直立式及下沉式，推广中）第四代：新型合金红外加热组件（直立式及下沉式，2017年推出）光波产品发展历程光波热水器第一代：304不锈钢隔水装置（卤素红外发热体，已经淘汰） 第二代：特殊玻璃隔水装置（碳纤维红外发热，量产中）第三代：特殊玻璃盲管（合金红外发热体，推广中）第四代：非金属内胆热水器（合金红外发热体，研发试样中）第五代：全塑智能光波热水器（研发试样中）光波产品系列光波产品系列光波产品系列光波产品系列光

15、波产品系列光波产品系列光波产品系列光波产品系列光波产品系列光波产品系列光波产品系列光波产品系列厨卫产品系列厨卫产品系列厨卫产品系列厨卫产品系列厨卫产品系列厨卫产品系列厨卫产品系列厨卫产品系列家电产品系列家电产品系列家电产品系列家电产品系列产品卖点：1)钢化玻璃面板家,庭式设计，简易操作;2)采用RO反渗透过滤，有效滤除水中重金属、细菌、抗生素等有害物质3)自吸/增压两种模式，自吸型适合农村无水源地区，深度净化，健康净饮;4)采用椰壳活性炭，有效吸附水中异色异味；5)多层过滤，健康保障，全家安康6)大流量净水，11.7L/H，全家享用;7)搭配专业无铅水龙头，杜绝饮水端二次污染；8)36W低功率

16、节能,省钱方便、健康;9)LED数码屏显示，高端大气10)单出水设计，满足饮用水及生活用水需求11)机型体积大，实惠;12)滤芯为更换式，只需换滤芯，不需换瓶，维护成本低智能家居系列智能家居系列智能家居系列智能家居系列解决方法：解决方法：以智能家居公司为依托，针对公寓工程、成套住宅进行全套装潢设计，省却大以智能家居公司为依托，针对公寓工程、成套住宅进行全套装潢设计，省却大量成本，同时保证专业性、美观性。量成本，同时保证专业性、美观性。后台管理系统后台管理系统后台管理系统是整套智能体系后台管理系统是整套智能体系的数据中枢，通过云端数据存的数据中枢，通过云端数据存储和分析，保障各项功能的实储和分析

17、，保障各项功能的实现及数据统计分析，是业务的现及数据统计分析，是业务的重要数据来源和决策依据，有重要数据来源和决策依据，有助于助于提升运营效率和质量提升运营效率和质量。管理管理后台后台电器电器管理管理租客租客管理管理门锁门锁监控监控账号账号管理管理统计统计分析分析社区社区服务服务财务财务中心中心权限权限管理管理光晟是和国内的云平台服务商合作光晟是和国内的云平台服务商合作构建自己的开放式物联云公共平台构建自己的开放式物联云公共平台丰富的物联网丰富的物联网合作伙伴合作伙伴物联硬件供物联硬件供开发应伙伴开发应伙伴提供全方位的提供全方位的物联接入服务物联接入服务 提供智能化开发提供智能化开发 工具和工

18、具和M2MM2M接入、接入、 数据存储分析、数据存储分析、 第三方数据整合、第三方数据整合、 硬件社交化等云端硬件社交化等云端 接入服务接入服务光晟云平台光晟云平台 + +智能家居智能家居1.1.品牌对接品牌对接光晟有众多的智能家电合作伙光晟有众多的智能家电合作伙伴，可提供给公寓工程进行品伴，可提供给公寓工程进行品牌对接，实现长期稳定合作牌对接，实现长期稳定合作2.2.智能家居方案智能家居方案有多年的智能家居和物联网方案有多年的智能家居和物联网方案经验，可为公寓工程量身打造全经验，可为公寓工程量身打造全套智能家居方案套智能家居方案3.3.后台管理系统后台管理系统智能云平台可为公寓工程提供智能云

19、平台可为公寓工程提供后台管理功能，轻松实现住户后台管理功能，轻松实现住户管理、设备管理等需求管理、设备管理等需求4.4.智能家电租赁智能家电租赁在物联网设备分时租赁方面领先在物联网设备分时租赁方面领先市场步伐，可提供完善的租赁方市场步伐，可提供完善的租赁方案，并帮助进行品牌对接案，并帮助进行品牌对接PaaSIaaSSaaS产品相关服务通用服务光光晟晟云云平平台台基于基于AmazonAmazon、阿里云、阿里云、微软微软AzureAzure等等服务平台服务平台市场市场分析分析渠道渠道管理管理售后售后服务服务智能智能决策决策开放开放平台平台计费计费支持支持家电企业家电企业电饭煲电饭煲豆浆机豆浆机煎

20、烤机煎烤机机智云机智云消息通知消息通知状态上报状态上报基础统计基础统计开放开放APIAPI用户管理用户管理系统服务层系统服务层数据库数据库网络监控网络监控备份服务备份服务语言运行语言运行时环境时环境大数据支持大数据支持主机主机操作系统操作系统存储存储网络网络基础服务层基础服务层云服务云服务3招商模式招商模式金融租金融租赁赁经销经销代理代理O2OO2O移动互联移动互联招商模式招商模式一、经销代理一、经销代理 经销代理条件经销代理条件：1、店面位置、店面位置 市、县级加盟代理商店面须在当地电器市场、电器街或商业街。2、店面面积、店面面积市、县级市城区专卖店须60以上，代理须涵盖爱的诗品牌系列产品并

21、在店面展示与销售。3、首批订货、首批订货 地市级代理商初次进货金额 10万，年度基础合作任务不少于50万。一、经销代理一、经销代理 支持政策：支持政策：一、展柜样机演示样机支持1、客户第一次进货按照订货额每一万送一组展架（冲抵货款）。2、所有新老客户展柜支持按照300元每组购买（原价600元/组）。 3、样机按进货数量的5%支持（长期支持，可以先购后抵）。4、演示样机免费提供一台，后期购买需要AA制或AAA制。二、广告支持（只含地市级代理商）1、广告支持费用分AA制2、投入所有的广告必须经过公司同意的项目方可报销，否则不予报销（冲抵货款）。3、投放项目：电视台广告、电台广告、报纸广告、墙体广告

22、、出租公交广告、杂志广告。一、经销代理一、经销代理 支持政策：支持政策：三、会议支持1、低于10万无会议支持，会议10天后未回款无支持；2、10万以上支持5%（冲抵货款）；3、20万以上支持6%（冲抵货款）。四、开业大礼包1.帐篷2个、2.彩虹门1个、3.手提袋100个、4.彩页100份、5.授权书及证书5套。一、经销代理一、经销代理 支持政策：支持政策：五、卖场支持1、支持卖场为全国性连锁卖场；2、支持方式：按照5%的支持标准报完为止（冲抵货款）；3、报销标准：正规发票为准。六、销售返利1、完成基本任务返利1%（冲抵货款）；2、完成基本任务以上的部分2%（冲抵货款）一、经销代理一、经销代理

23、支持政策：支持政策：七、形象支持客户第一个自营店门头按照公司统一标准装修，公司给予3000元报销。两个门头给予报销5000元，门头装修高端大气上档次，按照公司统一形象，装修完毕后，经过审核无误，冲抵货款。八、终端形象支持每一个店1000元，必须在3组展架以上，必须有门头形象，公司支持数量取决于区域代理第一次进货额度：（8万=8家、15万=15家、30万=30家）支持期限：自签署合同6月内。装修完毕后按照季度或5家为单位，审核无误后，抵冲货款。门头形象展示门头形象展示门头形象展示门头形象展示经销代经销代理理金融租金融租赁赁O2OO2O移动互联移动互联招商模式招商模式二、金融租赁二、金融租赁公寓工

24、程公寓工程 成套住宅需要实现家电的集中采购和标准化配置，这是一笔非常成套住宅需要实现家电的集中采购和标准化配置，这是一笔非常大的投入。通过家电金融租赁的方式，可以大的投入。通过家电金融租赁的方式，可以大幅度缩减家电方面的支出。大幅度缩减家电方面的支出。数据来源：赶集网数据来源：赶集网20132013租房市场报告租房市场报告1.1.交纳租金，交纳租金，获得规定期限获得规定期限内的使用权内的使用权2.2.无须交纳租金，用户按无须交纳租金，用户按计时或计量支付费用，或计时或计量支付费用，或采取包月的模式采取包月的模式适合房间内的家电适合房间内的家电适合公共区域的电器，如公共洗衣机，适合公共区域的电器，如公共洗衣机，还有单品的电热水器、空气净化器等还有单品的电热水器、空气净化器等家电租赁的两种模式家电租赁的两种模式经销代经销代理理O2OO2O移动移动互联互