农产品销售项目策划书.doc

1、农产品销售工程筹划书农产品销售 项 目 策 划 书 工程名称：_工程负责人：_工程团队：_年 月 日 公司简介 农产品销售是在建立社会新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为效劳宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质效劳的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，进步农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济构造调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营本钱，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑严密的管理构造，更有效的合理配置人力资。合理的管理形式下，强调岗位员工的效劳质量与效劳态

2、度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的进步员工的素质，规 范农村消费市场，进步农村居民的收入和生活质量。公司宗旨 “物美价廉，质量保障”为效劳宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完 善、最优质的效劳。公司理念一产品质量是公司生命。二顾客的安康是我们的责任。三员工是公司最珍贵的财富。四信誉形象重于利益。五为社会群众营养饮食、安康生活而不懈努力 公司责任 第一， 为顾客提供优质的产品，满意的效劳，争取改善顾客营养安康状况。第二， 增加员工收入，改善员工生活质量。第三， 提升农业地位，增加农副产品附加值，进步农民收入。第四， 承当社会责任，创造更多就业时机。创意背景 宏观背景：(1)

3、 随着人们收入的不断增加、生活程度的普遍进步，对生活质量的 要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、安康平安的食品卫生、质量无疑更被 人们所重视。所以，进步农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。(2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比拟大，如德国在99年便 已到达 40，美国24，日本30，而中国当时还缺乏1，显然差距很大。中 国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主 要原因是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，进步人们安康程度，改善生活质量，进步全民身体素质。(3) 就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广阔消费者提

4、供效劳的， 大局部 是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品 卫生质量及效劳质量有较高要求的消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对健 康营养的日益重视，而相应的市场效劳一片空缺这一形势的。超市的兴起，是商贸 物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积 极的影响。这种新兴的市场，从国外传到国内，如今又从大城市开场向县城蔓延， 开展速度非常快。4国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其本质上是农民的革命。农 民一 直就占中国人口的大局部，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在如今生 产建立时代，农业也是工业、效劳业等的根底和支柱。全面

5、建立小康社会和构建社 会和谐社会，难点和重点都在“三农”。当前农业和农村开展还处在困难的爬坡 阶段， 农村根底设施薄弱、公共效劳缺乏、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会开展中最薄弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济 社会开展的方略，才能实在优化经济构造和实现协调的、可持续的开展，才能使广 大人民群众共享经济社会开展的成果，才能如期实现全面建立小康社会和现代化的 宏伟目的。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的开展和农民的富裕， 而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。经营业务及范围 1本公司的主营业务为农产品批发经营：前1年内为公司业务形式商品零售业批发

6、经营详细业务由分支机构经营，涉及到国家法律、法 规规定的行政答应工程，凭本企业答应证经营农产品批发进入农贸市场 包装农产品批发进入超市 仓储式卖场 2其他业务为农产品贸易：6-8年后的开展目的- 型农产品物流 农产品收买和深加工 农业信息效劳 产品及效劳介绍 我们的工程是创立一家专门包装经营农产品的公司，公司直接面对农业局所 种植产品，采取的中高档农产品包装经营方式，主要经营农业局各种农产品， 在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关 检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方 面做出更大改良，进步产品档次；自设质量检验部门和营养成分测定小组，

7、 不但对产品质量严密把关，通过一系列的优质效劳、各种优质农产品的供给。在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象，以此求得生存时机，进而进 行进一步的开展扩张。该工程主要以提供更优质的产品、更全面的效劳来满 足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此进步盈利空间。为农民作好种植向导效劳并提供种子与专业技术，对市场农产品优势走 向作好整理分析p 。为农民提供第一手市场信息及供求预测，制定正确的开展 思路，特别是经济开展思路。把农产品质量与进步农民种植技术做为工作的 重中之重，提升农村经济实力，也保证了自身货的平安。依托本院特色产 业，以市场为导向，通过支部带动，大力开展各种专业协会组织，把一家一

8、 户的小消费与千变万化的大市场连结起来，带着农民发家致富。产品效劳特性公司既重视自身包装农产品质量，又注带动新农村建 设，实现“优质产品+专业效劳”相结合的经营理念。在同行业内，逐步提 高产品质量，增设独特农产品包装，进步市场竞争力。专业效劳方面 收买 为农户做好更全面优质的效劳 利用信息资丰富的优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查。理解市场上哪种产品更受欢送，更好销售。对市场信息整理分析p ，理解哪种产品可以卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，消费这种农产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营方案打好根底。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及提 供最专业的技术指导并收买更为质

9、优价廉的农产品。包装 为直接销售商效劳 做好全面的质量监管体系，进展严格的产品挑选，对农产品进展细致的处理，保证食品平安与卫生。加强对农产品的贮存和加工才能，对其实行标准化、 规模化、品牌化的包装。销售 确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目的市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,开掘潜在需求,捕捉市场时机。新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割的局部。通过比竞争对手更加有效地满足目的市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品 牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造著名品牌。公司战略 第一阶段：采取中等规

10、模批发形式，在贵州建立直接面向农产品销售终端的供给商，以高质量产品和优质效劳树立公司良好形象，不断扩大自身影响。预计以12年时间树立 公司信誉形象、进步知名度美誉度第二阶段：通过初期的实力积累，向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、进步商品质量；然后向农副产品消费基地领域开展，建立专属消费基地，实行严格质量卫生控制；最后，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，进一步完善经营管理体制，做到标准化经营，形成完好而成熟的企业经营形式。预计以3年 以下 时间完成次阶段的建立和完善工作第三阶段：借助已有的消费加工才能，扩大市场终端销售规模和销售范围，对各个销售终端采取集

11、中配货的物流形式。在此阶段，以成熟的经营形式结合各地特殊生活文化，向全国大中城市开展业务，建立销售终端，争取国内更大的市场份额。创立成国内大而强的行业公司。预计以2年 时间完进入国内主要大中城市，并争取一定市场份额第四阶段：经过开展积累的资本、经营中获得的经历才能，研究目的国家文化特点，市场形 势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进展国际化开展。远景阶段整体经营目的 本公司在将来两年将集中在贵州下属县市区纵深开展，扩大、稳固所开发区域的市场占有率，增强品牌影响力；积极进展供需研究、开展双业态，并形成业态-区域最正确组合；销售规模 到达500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，使股东获得

12、稳定的回报。农产品销售形式 创新形式 农产品市场经营观念的创新 农产品营销战略与策略的创新 农产品品牌决策与管理的创新 零售+批发 在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营形式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、 直送三种方式。1“配送”方式 公司采购中心根据公司的商品经营策略，统一与供给商签订配送商品采购合同并维护相应的购销协议商品，并根据各门店配送商品的销售情况，由采购中心统一向供给商订货，供给商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店根据自身的销售情况，向公司总部提交要货方案，经采购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店

13、按配送单收货入库、系统入账 后，将商品上架销售。减少信息处理本钱，进步效率。2“直通”方式 公司采购中心各品类采购代表统一与供给商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供给商下订单，供给商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。减少存货周转率和仓储本钱。3“直送”方式 公司采购中心各品类采购代表统一与供给商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供给商下订单，供给商将门店所订的商品，运

14、用供给商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将 商品上架销售。减少运输本钱、存货周转率和仓储本钱。会员店业态详细业务流程如下列图所示：特色：仓储式卖场建立 “直营” 直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店根据所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供给商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售 情况对协议商品通过系统对供给商下订单：1直送：供给商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。2配送：供给商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品配 送至门店。门店按订单收

15、货、系统入账，再将商品上架销售。采购付款流程及内控程序 为加强内部控制，降低资金风险，公司制定了详细的采购结算流程，严格实行收支两条线的资金管理形式。所有货款的结算均由财务部审核，并由财务部使用转账支付的方式将款项划至供给商银行账户，以减少现金支付带来的风险。不同结算方式的详细操作程序为：1经销商品付款流程 采购部与供给商签订合同后，由合同管理部将合同的相关信息录入业务系统，采购中心根据门店订货方案向供给商下订货单。物流中心或仓储式门店收到货物后，与采购订货单核对并验收确认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。每月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，

16、财务部根据合同条款约定账期通知供给商开具增值税票。- 财务部审核增值税票无误后，通过银行将货款划至供给商账户。2代销商品付款流程篇二：创业方案书-绿色农产品销售 创业方案书初稿 局部创业内容：绿色农产品销售 1.执行总结 创意背景和工程简介 随着社会的开展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新颖的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新颖的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购置蔬菜水果等农产品。再者，如今食品平安很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与标准。在这

17、样的背景下，我们团队经过调查与分析p ，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和廉价菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新颖蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新颖无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品那么无此要求，可以和一些工厂寻求合作。市场描绘和利益来 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比拟稳定和平安。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购置和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，

18、装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开场货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。预计投资运营以后，只要选址适宜，购置需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来是所卖产品中间的差价和效劳如送货上门。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后假如不能立即收益，需要贷款。市场竞争分析p 对于此类工程，主要的竞争来是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新颖，提供的效劳也更全面。优势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大

19、店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的场面。让顾客不管在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市渐渐挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是a、b、c和d。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的才能也各有所长，a和b擅长会谈和管理；c擅长交流和营销；d仔细公正。所以根据各人才能，安排a和b负责供货、物流和业务拓展；c负责店面打理、销售和售后；d负责资金管理，同时辅助c工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时理解多方动

20、态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理 2.产业背景和公司概述 产业背景和市场需求 农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。如今，很多农村开展科技农业，城市郊区也开展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的效劳，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购置原材料。如今，我们把新颖而廉价的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而

21、多走一里路。公司概述 公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以标准管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货如粉丝，香菇干等居民日常饮食必需品。所涉及的效劳有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购如水果礼盒、新颖奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足局部顾客的特殊需求；新颖奶制品定制那么为顾客及时喝上新颖安康奶而提供便利。进入市场策略 进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反响情况

22、和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的效劳、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面效劳范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。3.市场调查和分析p 市场调查情况 我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上约为20_户，且该小区的大门离

23、菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75；为市场上的农产品不放心的居民占了56；可以承受送菜上门的居民占了89；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90，经常去超市卖菜的居民有30；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20。在“购置蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60的居民选择了“品质”，86的居民选择了“价格”，85的居民选择了“便捷”，76的居民选择了“品种”。通过分析p 数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、平安、廉价的蔬菜等农产品便利店。目的市场概况 主要的目的市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不一样，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与开展要求。市场容量较大，在将来都不会