(完整word版)广告策划方案范例

1、广告策划方案范例广告策划方案范例克广告策划方案设计是很值得广告策划人员学习的。耐克广告策 划方案设计的如此的好，才赢得耐克广告的大力推广，耐克是人们熟 知的牌子，在世界的影响也很大。下面是广告买卖网总结的关于耐克 广告策划方案范例，希望能够帮助您:前言NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOS羽（毛），代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界 运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业 运动员而设计的最具创新性的 Alp ha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”

2、五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作 到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作 为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。二 产品分析（1）品牌类型:NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE'的运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（

3、Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造织物（网眼布Mesh）第1页共9页作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确 的位置。外底采用碳素橡胶 (Carbon Rubber) 、硬质橡胶 (SolidRubber) 、耐磨橡胶 (DRC-Durable Rubber Compound) 、天然橡胶(Natural Rubber) 、环保橡胶 (Regrind) 、充气橡胶 (Duralon) 和黏性 橡胶(Sticky Rubber)作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用 EVA、 PHYLO、NPU(Polyureth

4、ane) ,能够提供 缓震性、稳定性和弯曲性,是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Air Max 、 Zoom Air 、 Total Air 、 Tuned Air 、 Flexible Air 、 DRI-F.l.T、THERMA-F.l.T、CLIMA-F.l.T 和 STORM-F丄T,这是 NIKE独一无二的气垫技术。(2) 主要目标： 为运动员创造一流的鞋,占领整个世界的运动界市常 通辽方圆生活网(3) 口号：“JUST doit三.市场分析(一) 目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们 都在追求着健康,环保

5、,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要 穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保 护,这是远远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示：80%勺青少年买过运动鞋，说明“ NIKE'的重点市场应该放在青年人和运动员身上 ;68.3%的青少年买过名牌运动鞋, 51.2%的青少年买过“NIKE'运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋 ; 在调查报告中显示,NIKE” 运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分 别为96唏口 94%这说明在运动鞋市场上“ NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱

6、却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“ NIKE',但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“ NIKE'还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。（二）竞争对手调查目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国 市场的同类产品主要有以下几种牌子：品牌简介市场占有率 （百分比 ）adidas 德国品牌,世界著名的运动 鞋生产商,具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产 品,深受用户的喜爱 27.7%reebok 英国品牌,世界运动行业巨子。蜂 巢技术科技含量高，具有较高的影响力 20.5%

7、converse 美国原创，历 史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力 13.6%And1 美国街头品 牌，进入国内不久，质量较好，价格中等 10.5% puma大众品牌，价格偏低,颇能吸引消费者 9.3%李宁中国原创,发展较快,价格较低,质量也不错,不乏支持者 8.4%双星价格较低,属普通大众消费 6.9%其他 品 牌 3. 1 %四.消费者分析（一）消费者总体态势：NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS勺市场占有率是27.7%,REEBO的市场占有率是20.5%，CONVERSE市场占有率是13.6%，其 它品牌都相对比较少。（二）消费者购买因素：首先是为了运动的需要,其次是为了跟上

8、时尚和满足自己对世界 知名名牌的满足感，再者就是看中“ NIKE'品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。五 . 广告策略一 .广告目标策划通过各种媒体进行对“ NIKE'的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高 10% 15%使“ NIKE'依然保持在世界运动市场上的领先地位。二 . 消费市场策略 1. 看准市场， 大力着手于广大运动员和青少年。随着现代运动的发展，运动员对自 己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“ NIKE'作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大

9、力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市 场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE'。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。 2. 把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的 问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同 的价位让其选择。让产品更加群众化。 3. 保持良好的品牌形象。“NIKE'在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视 的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价 位，增加竞争力度。4.因地制宜的采取营销策

10、略。虽然“ NIKE'公司在中国代理只有三家 （北京、上海、广东 ），但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系 起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、 赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平 的顾客也能享受到“ NIKE'的关爱。六.广告设计一.平面招贴和特大霓虹灯广告1.平面招贴选用“ NIKE'平时一贯的风格一一简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“NIKE'标志，再加上简单的线条作为装饰，增

11、加时代感和运动的速度感。使观 赏者过目不望。 2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的 地方。画面采用生动幽默的动画来体现“ NIKE'精神、以及各详细介. 网络广告和宣绍“ NIKE'鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。传册 1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“NIKE'的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。 2. 在各专卖店 增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进 步的去了解“ NIKE'。三.CM广告广告主题:NIKEJUST DO IT 广

12、告时间:25秒广告构思：主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题镜头一:（ 训练馆 ）Micheal Jordan 手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮 球架（音乐:安静的训练馆传来一声 Jordan 的叹息 ） 镜头二:Jordan运球，起跑，加速（镜头换至脚下的'AIR JORDAN 11'上）（ 音乐:运球声和脚步声逐渐急促 ） 镜头三:Jordan 起跳，借那双 'AIR JORDAN 11'提供的超强弹力，他征服了那座 10 米的篮筐，篮球应声入筐， Jordan 双手抓着篮筐，不敢着陆（ 镜头特写其面部表情 ）（ 音乐:篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响

13、，还有 Jordan 由于离地太高 胆怯不敢着陆而发出的叹息镜头四:第 5 页 共 9 页镜头随着Jordan的目光往下走，最后落到篮球鞋上。给篮球鞋个特写。(旁白:“JUST DOIT”并伴有字幕和产品形象以及“ NIKE'标志)附送:广告策划方案范文广告策划方案范文刖言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热 门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销 售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特 之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些 .当然不同的顾客所需

14、求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场 的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱 喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并 占有一席之地2、市场背景:(1) 据统计现大约有80汇90%勺青年朋友喜欢喝啤酒；(2) 调查发现啤酒确实是何必内有营养；因为万一啤酒的市场演进 的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期 (普及25%)速度的来 临。2、商业机会:第6页共9页(1)201X 年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)201X 年表面看上有些复苏的假相，但相信 8 月价值营业会使 这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些

15、前几 月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方 式。的市场经营政策，才有可能成功。3、市场成长：(1) 纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 足之处及市场规模才上市的(2) 青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不(3) 万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。4、消费这接受性：(1) 消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2) 味道太浓太淡消费都不喜欢(3) 导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒 制品姿态的定位才能得到消费者的接受。3、商品分析：(1) 用途、(1) 、5060 岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。(2) 、1845 岁的男女朋友聚会或

16、是喜庆的节目。2、命名：(2) 原名：提高商品的知名度，(2) 中文名：万一3、包装：采用亚洲的原味的设计4、颜色：与天空相接淡蓝5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿 500CM7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80 元、中盘价 2.50 元 厂价 2.30 元(5) 预故利之间、 a 开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%屯利5%b成长期:或本 15% 利息 5%费用 18% 纯利 7%4、市场分析1 、设定对象:(1)1845 :现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一 面。(2)5060 岁:每天一瓶故作饮料。2、市场预估：(1) 导入期市场量：以 1845 岁的青少年为目标，其中 30%中等的消费者 105 万人成 上 30%=31.5 万人(2) 成长期市场量：加上 5060岁老年朋友为目标 110 万人成上 30%加上 25万人=58万人(3) 销售量预估导入期以 5%作基数、第而二期销以 40%作回收即 201X成上5