吕梁野山坡生榨沙棘汁推广策划案

1、本科生课程论文封面（论文题目：吕梁野山坡生榨沙棘汁推广策划案）学号：49专业班级：农经092姓名：高平任课老师：姜昕完成日期：2012年11月3日吕梁野山土一、背景分析沙棘汁顾名思义是由沙棘榨汁而成。沙棘以其超凡的生命力傲立 于世，被誉为“21世纪人类健康的保护神”。本饮品以吕梁山区海 拔800米以上珍贵的新鲜野生沙棘果为原料，采用当今先进的生榨工 艺科学精制而成，充分保存了沙棘果特有的丰富天然VC以及VE、胡 萝卜素及人体所需的各种氨基酸、微量元素、生物活性物质等营养成 分。沙棘果中含有人体必需的八种氨基酸，钙、铁、锌、钾、硒等十 一种人体必须的微量元素，此外还富含维生素C、维生素E、类胡萝

2、 卜素、蛋白质、亚油酸、磷脂、黄酮等多种营养成分。其中维生素C、 E、A、K的含量，几乎居一切果蔬之冠，尤以维生素C的含量最高， 是獗猴桃的5到8倍，葡萄的200倍，另有少量维生素Bl、B2、B6、 B12、K、D及叶酸（VBC）和菸酸（VPP）,故有维生素宝库之称。沙棘汁口味独特，还有利肺、壮阴、升阳、养胃、健脾、活血、 化瘀等药理功能，是一种市场上不可多得的老少皆宜的健康饮品。它 可以促进儿童的智力发育，又能增强免疫功能，提高人体抗衰老能力, 还对许多心血管疾病有预防和改善作用，尤为重要的是其中的生物活 性成分是具有明显的抗癌活性及抗肿瘤作用。当前，杨凌的沙棘汁市 场而很窄，还没有被广大的

3、消费者所熟悉和认可。随着人们对健康的 重视，这种功能性健康饮料必然有很大的市场潜力。二、营销目标财务目标：当前此类饮品在杨凌的市场份额很小，竞争对手较少。 只要采取一些推广促销活动就可先入为主的打开本产品在此的市场， 迅速渗透。本活动以占领市场为目标，故应采取折扣、免费品尝等多 种营销手段，只要基木保证不亏损，就达到了此次活动的财务目标。市场营销目标：本饮品定位为中高档，故营销活动场所以超市和 各大洒店、饭店为主，目标顾客为学生和中薪阶层。我们把追求顾客 满意放到第一位，其次是降低顾客的购买成本，然后充分注意到顾客 购买过程中的便利性，最后以消费者为中心实施有效的营销沟通。三、营销策略为了对杨

4、凌的市场有更深入的了解，本次推广活动以“好又多” 超市为基点，以元旦开始之日起5天为一个周期，根据本次活动的效 果在再进行策划进一步的营销活动。第一部分：前期活动1、人员培训培训5名推广员，其中2人负责在超市门口负责传单的散发和招 彳来，1名导购员负责将对产品感兴趣的顾客带领到产品的销售区，还 有2名负责在销售区对产品进行解说。培训的目的是使这5名推广员 对产品的特色和功效牢记于心，使他们能对顾客提出的问题有一个准 确的解释，进一步增进顾客对产品的了解和认可度。2、传单的制作传单的制作一定要简洁、突出重点，将健康饮品的概念贯穿其中, 将可口和药理功效这二者传达给顾客。传单对于吸引顾客起着重要的

5、 作用，可以增加顾客对产品的认知和信任，因此具体操作交给专业的 团队，使传单有足够的吸引力。为了进一步增加产品吸引力，在传单 的显眼之处凸显出“活动之日有小礼品赠送”字样。3、招募宣传员杨凌的人口中学生占据着重要的比重，其购买力不容小觑，可以 说是学生撑起了杨凌经济发展的半边天。学生对于商品价格的接受上 限往往比上班族要高，对价格的变化不敏感，一旦得到了这部分的顾 客的青睐，即使价格稍有上涨，其销售量也不会下降。总之，要想打 开杨凌的市场，必须争取到学生这一重要的目标顾客群。我们招募10名校园宣传员负责在校园的宣传，其中3名负责西 农北校，2名负责西农南校，各有1名负责杨职的3个校区，2名负

6、责高新中学。校园宣传员的作用很关键，因此一定要有高薪酬来吸引 足够的应征者，最后再进行择优录取。校园宣传员的工作时间和地点 由自己决定，形式要多样，必要时可以通过一些现场表演形式来吸引 同学的注意，一定要保证宣传的效果。此外，我们还要招募部分社会宣传员，在各大公司、部门机构、 生活小区等人员密集区进行宣传，由于这部分人群的时间有限，不可 能长时间的听你讲解，所以形式以散发传单为主。也有部分中老年人 时间充裕，就可以适当配合口头讲解。4、与青团网联手青团网在杨凌的中青年中的知名度很高，很多人经常从这个网站 上获取一些优惠团购活动。我们在这个网站上销售一定量的优惠券， 一方而，可以增进学生对产品的

7、了解，另一方而，可以吸引学生顾客 到活动现场购买产品。5、公交车载广告宣传公交车是重要的出行工具，车载广告是一个很好的宣传工具，可 打发人们上下班车上无聊的时间。广告内容以宣传沙棘汁的功效为 主，让人们认可它是一种健康养身饮品。宣传材料包括以下方面：沙棘含有多种氨基酸、多种维生素、微量元素和不饱和脂肪酸， 对儿童的智力发育及身体生长均有很好的促进作用。沙棘中的黄酮有直接捕获氧自由基和疑自由基作用，对心血管疾 病有一定康复作用。同时又能增强免疫功能，提高抗衰老能力。由于沙棘中含有大量氨基酸、有机酸等多种营养成分，可以促进 胃酸的生物合成，刺激胃液分泌，因而具有消食化滞、健脾养胃、疏 肝利气的作用

8、。对于消化不良、腹胀痛、胃炎、胃及十二指肠溃疡、 肠炎、慢性便秘等都有一定作用。沙棘中提取的沙棘油富含VE、胡萝卜素、不饱和脂肪酸等，可 促进机体新陈代谢，有利于损伤的组织恢复及明显的促进溃疡愈合作 用。沙棘油内服外用还以治疗黄褐斑、慢性皮肤溃疡等此外沙棘油可 有效地防治动脉粥样硬化和冠心病。沙棘黄酮等活性物质沙棘中的生物活性成分具有明显的抗癌活 性及抗肿瘤作用，对人体内的癌细胞具有一定的抑制作用。沙棘在传 统医学理论中有止咳平喘、利肺化痰的作用，对慢性咽炎、支气管炎、 哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系统疾病均有很好作用。6、产品的摆置我们的产品有两个档次，中档次的适合于平时的饮用，高档次的 礼盒包装

9、适合作为礼品相送。通过摆置位置的不同来区别不同的产品 档次，以吸引具有不同消费能力和偏好的顾客。前者摆置于饮料区的 第三和第四层，这两层是大多数人视野直视的地方，容易得到顾客的 注意，虽然这两层的摊位费要贵很多，但为了打开杨凌的市场，前期 的投入必须加大。后者可以放在红洒和一些进口饮料区，以满足部分 顾客对获得尊重和荣耀感的需求。第二部分：现场活动1、现场招彳来通过超市门口两个负责散发传单和招探的推广员的宣传，吸引过 往的顾客驻足了解，如果有顾客愿意进一步了解，通过导购员带领到 达产品销售区，由讲解员进一步宣传。现场宣传的形式不限，目的只 有一个，就是吸引更多的人了解。2、折扣优惠介绍在产品销

10、售区，负责对产品解说的推广员先对产品的成分、功效、 适用人群、最佳引用时间等相关信息做一个详细的介绍，之后再为消 费者介绍我们的产品在推广期的优惠套餐情况。优惠一：持有在青团网购买的优惠券的顾客可享受原价7. 5元现 价6. 5元的优惠。优惠二：所有顾客可享受购买2瓶赠送挂件，购买3瓶送纪念笔 一支，购买4瓶赠送1瓶，购买6瓶赠送2瓶的优惠。如果顾客不需 要赠品，可将赠品兑换成代金券在本超市其他消费区使用。优惠三：购买20瓶以上者可享受送回上门服务。优惠四：所有购买者可依据购买小票兑换抽奖券，每购买一瓶可 兑换一张抽奖券，仅限当天使用。3、免费品尝通过消费者免费品尝，来亲身感受产品的口味，进一步增进顾客 的认同感。我们的品尝杯要比其他产品的大两倍，分量要足，否则无 法使顾客感受到我们诚意。4、抽奖活动凭当天抽奖券，可在抽奖区进行抽奖。礼品种类要多，要让顾客 看得见实物，也要有一定的实用性。有时间进行抽奖的一般不是学生 就是中老年人，他们很注重礼品的实用性。如果做不到这一点，他们 就会认为这只是商家的一种嵋术，很难吸引顾客前往购买产品。4卜毎个人平等地捉升门我!第三部分：后期活动1、活动总结针对活动的到场人数、年龄阶段进行详细的分析，分析内容包括 宣传的力度、受众面、年龄阶层分