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文档简介

1、招商标准流程（步骤）第一部分：招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户（品牌）四、制定招商方案1、制定租金标准2、制定优惠政策3、绘制各经营区招商平而布置图I、设计优势分析5、设计招商公告或简章6、对招商方案进行论证=二、1=1五、完善招商资源I、宣传资料的完善（网站、图片、图纸、批文、报纸软文等）2、招商手册、招商处、样板间的完善3、招商团队的组建及培训六、制定招商计划I、招商区域划分;2、时间、地点、人员安排;3、线路、步骤设计；1、客户考察方案；5、客户落定方案；6、管理及各环节衔接流程的确定；7、信息反馈和传递的方式确定；8、建立招商人员竞争机制；9、强化招商人员

2、行为规范；10、理顺驻守人员和外出人员的配合。第二部分：广告策划1、广告诉求点确定；2、市场标志、基准色与广告语设计；3、广告媒体和途径选择；I、 广告时间、频次、段位安排；5、招商广告物（招商书、报纸软文、礼品袋、名片等）设计；6、网络招商（建立招商网站），设有客户信息留言版和预订信息 栏含后台数据库；7、招商处环境包装（含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等）；8、招商处门前和项目沿街广告物（拱门、横幅、昭示布等）布置;9、创意策划（比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈 会、问卷调查等）；10、外出驻地招商处布置和设计。第三部分：招商操作的流程1、广告宣传，吸引客户上门2、主动出击

3、，寻找目标客户3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作I、与意向客户进行商务洽谈5、审查客户资质6、签定租赁合同7、跟进服务己成交客户第四部分：招商后期的交接I、业户资料的归纳与交接 2、办理商户进场手续，预收租金、管理费及其他费用 3、业户装修安排及商品进场安排 1、筹备项目开业宣传及开业典礼第五部分：开业后持续招商因商户退租出现空置铺而而开展的补充招商 因公司主动调整经营业态类型而开展的招商商业地产招商工作流程：1、商业项目部进行市场凋研和目标客户分析分2、确左招商对象：3、确立经营模式：投资经营：委托经营；租赁经营；直接经营：虚拟经营:1、制泄招商优惠策略：5、商业项目部进行客户招商月计划实施；6、招商主管制定客户招商周il划；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪：3、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽：9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判：12、开发商、客户双方确泄合作对象、签定招商意向

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