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1、XX业务员销售工作计划工作计划频道XX业务员销售工作计划范文,供大家参 考。结合我公司司当前的资源,本着充分利用的原则,根据 去年的销售报告,我们应该努力地发展并开拓广告市场,虽 然目前困难重重,但是我们要最大限度的争取终端广告的投 放的工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取 有更好的、更大的投放量,长期的投放将客户吸纳进来。根 据我们公司的终端的数量的增长率的情况,有针对性的调整 我们的工作策略以及工作思路。一、季度工作安排1、季度,主要也市场培养为主,扩大公司的影响力和 知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公 司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我 会
2、充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感 情,适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预 计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告 市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不 断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投 放重点开发对象。3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给 后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产 品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加, 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年 底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶
3、峰时期,加之我们 一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝 天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也 会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而 来。我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作, 同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把 我司广告销售进一步提高到新的台阶。二、季度广告投放计划1、广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣 或者以货抵广告费的情况。2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告 市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不 断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投 放重点开发对象。3、第三季
4、度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产 品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加, 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年 底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们 一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝 天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也 会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而 来。我会根据一年不同时段,有针对性有计划的开展工作, 同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把 我司广告销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习计划。市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经 营思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投 放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌 握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。四、加强思想道德建设一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还 要加强思想道德的建
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