万脉置业房产中介商业计划书38

1、Word版，可自由编辑！】第36页共38页万脉置业房产中介商业计划书世界顶级的投资家、世界股王沃伦？巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价 值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？！一、项目概述90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣， 经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至 市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极 的推动作用。近年来，我国的房地产中介服

2、务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规 模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他 们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但 在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌 无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台 电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和 业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良 中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地

3、产中介服务商，谁就 能真正赢得顾客，赢得市场，万脉置业连锁服务公司之商业计划就是在这种市场 环境下孕育而生的。发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业 中的二一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务 机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和 采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便 利，而且能节约更多的时间和金钱。公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高 端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并 拥有全景实拍录相的数据库网络

4、系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特 许加盟经营模式有计划的组建一个遍布成都、西南、全国各个城市的连锁店网络 体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及 各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。二、经营管理体制发起人介绍：公司的发起人，王先生，男，1999年毕业于HB江西省南昌城市建设学校，读房 地产经营管理专业，网大本科在读。AD在深圳从事房地产业务工作至今已有近三 年时间，曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过， 并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰 富的实战经验。创业所有权的分配：公司最初将发行10万

5、股普通股票，发起人将投资 5万元，换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有 创造力的管理团队，他们每人将获得 1% （共6000股）的股份作为报酬。如果他 们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸 收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。三、市场分析根据国家统计局最新测算结果表明：2003年12月份，“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬。全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是：1、 全年全国

6、商品房新开工面积突破 5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%， 增长幅度比上年增加10.9个百分点。2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加2.7 个百分点。3、 全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增加 7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿 元，增长28.6% ；4、 全国完成土地开发面积超过 2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置面积3.7 亿平方米，增长21.5% 。5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8% ,增幅比上年增加0.9 个百分点。6、

7、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房 竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。7、 全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落8.7个百分点。 其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产 中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产 开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用， 全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展， 它发展的潜力是可以想象的。在成都，这几年随着各项促进存量市

8、场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示，2003年成都市商品房销售面积为868.46万平方 米，其中二手楼成交面积已经达到 496.83万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交 面积逐年上升（见下图1 ）。2004年一季度商品房销售面积为242.08万平方米, 仅二手房交易面积达到148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。据估 计，二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个 比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，2002年上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占75%。上海约50 %的新建商品房销售和90

9、 %的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见，房地产中介的作 用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。图11999年以来成都二手房市场交易面积示意图（万 M2 ） 蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发展具有重要作用。首先传 播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的 联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市 场的规范完善，促进整个房地产市场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳 运行。不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！四、竞争分析中国加入

10、WTO 后,除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国 这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江 湖，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的 消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消 费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看目前在中国 房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手：21世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商，1971年在美国加州创立，它以特许经营的商业模式，通过 33年的发展，现已经在全球 44个国家和地区， 拥有6000多家加盟店和112000万名专

11、业、诚信的经纪人。21世纪不动产母公 司Cen da nt Corporatio n，纽约股票交易所（NYSE）上市公司，股票代码为CD，目前市值180亿美元，是世界上首席的服务业销售公司，世界财富500强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域，拥有30多个世界 著名品牌。2000年3月，21世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟 的沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于2001年11月正式签约加盟21世纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、 天津、成都13个区域

12、分部，拥有140家加盟店和1000多名经纪人，它的下一步 目标是在中国成立30个区域分部，培养14000名经纪人（在的深圳是发展80家 加盟店，培养1000多名经纪人）。21世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰）美联物业成立于1973年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务，多年来积极扩展，分行遍布港、九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市，是香港首间及唯一物业代理上市公司（香港联交所编号：1200 ）。在1997年全港的

13、分行网络已经超过了 300家，2000年4月集团收购香 港置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有率。另外，长江实业透过附属公司 入股集团互联网业务，发展网上地产及电子商贸。美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺，以及中国大陆房地产代理；同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外，集团1997年引入内联网系统，并积极发展互联网-美联数码网，提供最新地产资讯，大力发展数码代理、数码广场CyberMall 、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务，将业务进一步拓展至电子商贸。顺驰集团成立于1994年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理 于一体的大型企业集团，2003年，顺驰集

14、团项目开工面积达200万平方米，销售 面积达130万平方米，销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%的市场份额， 在天津市房地产开发行业排名第一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房 市场中有30%的市场份额，是房地产中介行业的第一。现已经进入了9个城市，在全国范围内拥有300家直营连锁店和近200家社区协作店。顺驰置业通过整合 广泛的外部资源，进入多个领域，实现服务门类的链接，扩大品牌的延续性和覆 盖范围，增加品牌内涵，在全国范围内打出树立"中国房地产连锁服务商"第一品牌 的口号。顺驰置业的经营范围包括：商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的 家居服务业务（

15、租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等），现有 限时代买、租赁直通车两种优势产品。我爱我家公司成立于2000年4月，是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司 共同组建，是从事不动产经纪和居家综合服务的大型企业，其宗旨为创建中国规 模最大的居家综合服务商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式，目前 已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在 太原发展了特许加盟商。我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、 家用电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案，包括写字楼 租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价值分析、高

16、级员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁及免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以 及空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务。香港中原地产成立于1978年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在 20年的时 间里，创办人凭着专业知识及服务，业务得到迅速发展，由最初的两人办公发展 至最高峰时期的超过300间分行，服务范围更全面，服务更专业化，成为全港最 具规模、最具代表性的华资地产代理公司之一。与此同时，中原亦将眼光投向广 阔的中国大陆市场，积极拓展国内的地产代理业务，于1992年、1994年于分别在上海、广州、北京成立了分公司；1997年，中原进一步扩大在国内的分行网络， 借着“九七回归”这一

17、有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限公司，借助深港 两地紧密连接的经济走廊，积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中介服 务直营店。2000年深圳中原在深圳整体市场（含代理和自售）上的市场占有率为 8.2%，在代理楼盘中的市场占有率为18%，排名第一。深圳中原地产的业务范围包括下列三大类：1、物业项目顾问服务（项目可行性 研究、市场调查研究、物业定位分析、租售推广策划）；2、二级市场房地产独家销售代理；3、三级市场房地产买卖及租赁服务（住宅部、商铺部、写字楼部） 据统计，在我国工商部门注册登记的房地产中介服务已有数万家，上述企业虽然 目前都走在我们的前面，但中国的房地产中介服务行业远没有充分

18、发展到一个已 经很成熟的市场，或者说现在只是一个群雄争霸的市场，它还有巨大的发展潜力。 而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多，它还是一种 较新的东西，并没有标准也没有领导者，走在我们前面的创业者，他们所带来的 是给后一批更多的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，房地产中介服务 行业没有真正意义上的竞争对手，还是一个需要不断发展、不断创新的行业。五、竞争优势任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业当发展到很成熟的时 候，再投资时，风险是相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场 上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机

19、会却又暂时没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但风险 也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是 有机会且又规避风险的投资，而万脉置业连锁服务公司全新的经营理念和服务方 式将是成功的法宝。1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营模式一一特许经 营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁店网络特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模 式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特营活 动许者统一的业务模式下从事经，并向特许者支付相应费用。特许经营对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经

20、营模式的克隆而不是资本 的扩张。特许经营是全球最有效的成功方式。据统计，在美国只有10%的新企业5年之后在继续经营，但特许经营企业有 80%在10年之后仍然在继续经营，有 45%以上的商品和服务通过特许经营系统提供，60%不动产交易通过特许经营的 中介公司操作；而中国连锁经营协会统计数据显示，截止到2002年6月底在中国的30多个行业中已有总特许体系 600多个，并发展加盟店数有11000多家。2、建立企业门户网站，接入In ternet，实现房地产中介服务的电子商务In ternet作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的，它将超越传统的产业，而成为二一世纪经济最高的增长点。现全球1

21、50多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场，每天都有上亿人次在 互联网络上阅读和交换信息，成为了连接全球各个角落的信息高速路。据美国国际数据公司统计，因特网服务业的收入正以每年 60%的速度增长，到2003年可 到780亿美元。在中国，1999年6月30 日，In ternet用户为400万，而1998 年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了 91% ！In ternet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文 件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入9 0年代后，随着政府经济支 持的减少，In ternet的商业化趋势

22、增强，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷 加入In ternet ，可见在浩如烟海的In ternet网络中，商业用户将成为未来的主导。 在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力 量，包括丰富多采的商业化行为，影响着人们的生产和生活。因此，加入In ternet 就意味着掌握了巨大的市场。3、完整、便捷、阳光操作的业务模式手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制 定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见 面谈判，实现交易的真正公开、公正

23、、公平。达成交易后，我们确保交易安全和 资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长 期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管 在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模 式一一向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房 产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。 为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧

24、，而他们只是每月在房 产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾 客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾 客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款 能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的 资金支持；新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、 调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家组成智囊团， 为开发商的新楼盘、尾

25、盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合 一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径；不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问）， 楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、 诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类 经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、 搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞

26、争对手 没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造 更多的利润。4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务 以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述 并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到 现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的 成功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中； 即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当 然这些只是传统看房方式弊端的一部分，在给客户带来不便的同时也给房产公司 的业务

27、员、房东等带来不便，这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方 式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。从现在起，我们将提出的“全景看房”服务，客户不再需要花很多时间到处去看 房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临 其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到 所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可 以看到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他“全景看们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 房”，它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提

28、升相结合而诞生的。顾 客购房租房时，先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子，再上门去看房， 能大大提高实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点 直接通过网络或本地查房看房，减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节 省了客户和业务员时间，大大提高了工作效率和客户满意度。六、发展计划市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是遵守这种客观规律。当本项目作 为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意， 未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意如果不付之于 实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没 有任

29、何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于 己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对 于本项目而言，如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。1、基础建设阶段，为期6个月。该阶段是本项目的启动阶段，主要工作是创建公 司组织架构，明确公司发展方向和经营理念。同时，在深圳成都区域开设房地产 中介服务样板店，试验经营模式的可行性和盈利能力，为公司长期的发展打下良 好的基础。1）、完成公司的工商注册、税务登记，组织一个合法的经济实体。公司名称：成都市万脉置业连锁服务有限公司；公司住所：法定代表人：AD ;注册资本：300万；企业类型

30、：有限责任公司；经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济信息咨询。2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。行政财务部；对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟 店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店 体系内以及员工之间的关系。人力资源培训部；根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期或 不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程， 满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。IT部；开发、维护和更新企业门户网站，为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的

31、安 装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统的正常运 营。企业策划部；与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体 系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董 事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度授权部；寻找潜在的市场，考核各个直营店和加盟店，经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权，为合适的申请加盟店制定商业计划。服务部；为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解 决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或

32、将要发生的法 律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益。评估部；负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，为 他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专 业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业市场研究部；运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程， 为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具 有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立 公司专业形象，支持公司企划二级市场事业部；下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的

33、合作关系，开拓二级市场策划、 代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目 定位、全程策划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作3）、建立企业门户网站建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台，为企业 全面实现信息化管理奠定坚实的基础，让企业内部连锁店间的业务管理系统连网 共享，并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台，为发布企业信息，宣传企业 形象，推广企业各种产品、业务及服务。建立面向客户的房地产服务平台，随时发布、更新最新的房地产信息，并针对不 同的客户需求，提供相关的在线查

34、询、在线看房、在线预定、在线确认等功能， 实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动，提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、BBS论谈等等；4）、在成都开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人由专业企划公司设计企业形象规范手册， 制定连锁店装修、办公用品的设计方案,确保所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中的品牌形象；制定一套完整的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进行；针对不同的中介服务内容，总结一套规范的业务操作流程，标准的合同表格设计, 已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；建立

35、信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的信 息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度；房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用，进一步优化业务流程，完善绩效考核 体系；将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店；2、发展阶段，为期12个月。本阶段公司就如同朝气蓬勃、精力充沛的青年，所 有业务本领都已掌握，时刻准备着打下一片属于自己的天地。利用这个优势，我 们将加大投资的力度和加快发展的步伐，迅速推广公司特许经营体系，目标在四 川省及周边的陕西、重庆、云南等省房地产发展较快、前景较好的城市建设1个区域分部和发展4个以上区域加盟商，开设70家以上连锁店，培养800名以上

36、房地产经纪人，并进一步完善特许经营加盟体系，为加盟商研发更多的服务内容 和产品，为顾客提供优质的服务。在本阶段中，公司计划成都总部再开设3家直营店和发展15家以上的加盟店；新 建设的区域分部将在本地开设2家直营店和发展10家以上的加盟店；新加入公司 的4个或更多的区域加盟商，公司将协助他们在区域内开设至少 40家直营店或发 展加盟店。为保证上述目标的圆满完成，本计划已详细将工作进行安排。1）、利用各种宣传手段，不断提高直营店的业绩，推广公司加盟体系，打开企业 知名度，建立公司品牌形象报纸广告；电台宣传；网页广告；户外招牌广告；请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念；邀请业内知名人士来公司考察，组织

37、宴会讨论公司商业模式的前景；2）、寻找潜在的加盟者有房地产中介行业的工作经验，想找机会创业的人士；寻求投资项目的个体户；看好特许经营，想成为区域加盟商的公司；其他类型的加盟者；3）、审核申请加盟者，考察连锁铺面情况受理加盟商申请，听取初步经营意向；调查加盟者的自身条件和经济实力；考察加盟区域房地产市场状况和未来的发展趋势；听取投资收益分析，双方意见交流，合作谈判；合同签订，授予加盟商特许经营使用权；4）、总公司协助加盟商制定商业计划，开办、经营连锁店加盟商接受业务和管理技能培训；培训总公司协助开店，并提供开店手册、管理手册、业务手册、手册、VI手册、标准的合同表格；铺面装修，办理合法的经营执照

38、和其他政策规定应办理的手续；房地产经纪人招聘、培训；5）、连锁加盟店正式营业总公司领导出席参加并致词；邀请嘉宾出席并致词；新闻媒体做跟踪采访;6）、提供后续服务 解决加盟商经营中存在的问题；接受加盟商投诉和见意，并及时回馈；定期举办加盟商业务和管理技能和经纪人业务技能培训、辅导；年终举办工作总结大会、表彰大会；3、稳固发展阶段，为期24个月。这一阶段里我们目标是：借助特许经营加盟体 系所带来的稳定收益、良好的品牌形象、前期积累的丰富业务经验和巨大的客户 群,在全国范围内建成一个拥有30个以上区域分部、800家以上连锁店、10000 名以上房地产经纪人的大型房地产中介服务连锁网络，并在所进入的每

39、一个城市 都有最高的当地市场占有率，成为中国房地产中介服务行业的品牌中介。在本阶段中，公司计划在全国范围内投资建设 6个以上区域分部、开设25家以上 直营店和发展200家以上加盟店，同时发展20个以上区域加盟商，并协助他们 在区域内开设至少500家直营店或加盟店。本阶段公司应该注意以下各个方面：1）、增租500川的办公场地以改善办公条件和提升企业形；2）、更换服务器以满足数据的存储；3）、增加一些的新岗位，让公司组织更合理、更完善；4）、人力资源培训部应该加强对员工的培训和指导，让所有员工都掌握熟练的业 务技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的认同；5）、随着公司组织机构的增设和员工队伍的不

40、断壮大，行政财务部更应该加强对 员工的管理，财务监管也要加大力度；6）、根据业务的需要购置办公车辆；七、财务分析1、基础建设阶段1）、投资预算总部的建设投资预算：名称计价方式数量金额（元）总部注册专业公司协助注册25000聘请房地产经纪人 6000元/年？人3人18000聘请房地产估价师 6000元/年？人3人18000小计61000注：以上持牌房地产经纪人和房地产估价师有可能未全职）名称计价方式数量金额（元）总部固定资产投资预算办公场地押金 35元/ m2 250 m2 8750场地装修100000办公桌椅 700元/套30 21000会议台3000元/套1 3000服务器30000元/台1

41、 30000主机10000元/台1 10000个人办公电脑 4000元/台12 48000 复印机12000元/台1 12000扫描仪2000元/台1 2000普通打印机400元/台2 800图片打印机 2500元/台1 2500传真机1500元/台2 3000电脑软件 25000元/套1 25000电话安装 800元/台10 8000摄影机12000元/台2 24000小计298050折旧289300元按三年折旧，平均每月计提 8040元总部的人员及工资计划：名称计价方式数量金额（元）总部每月办公人员工资总经理 6500元/人1人6500副总经理 4500元/人1人4500 部门经理3800

42、元/人7人26600 企划专员 3500元/人1人3500 培训专员 3500元/人2人7000IT专员3500元/人2人7000房地产估价师 3000元/人1人3000 业务专员 2000元/人3人6000法律专员 2000元/人1人2000会计和出纳 2000元/人2人4000客服人员 2000元/人4人8000文员1500元/人1人1500评估业务员1000元/人2人2000小计81600总部办公费用计划：项目计价方式数量金额（元）总部每月办公费用办公场地租金 35元/ m2 250 m2 8750服务器托管5000元/月1月5000电话费500元/台10台5000上网宽带1200元/条

43、1条1200办公用品7250元/月1月7250水电管理费3000元/月1月3000午餐费4800元/月1月4800小计35000直营店投资预算：项目计价方式数量金额（元） 单个直营店固定资产投资预算铺面押金 250元/ m2 50 m2 12500铺面装修25000连锁店注册2000订做办公桌椅 3000元/套1套3000电脑及周边设备 30000元/套1套30000中介应用软件 5000元/套1套5000电话、网络初装 3000元/户1户3000空调4000元/台1台4500其它设备5000合计90000折旧77500按三年计提折旧，平均每月 2150元直营店办公费用计划：名称计价方式数量金

44、额（元）单个直营店每月的办公费用铺面租金12500元/月1月12500店长工资 2500元/月1人2500会计文员工资 1500元/月1人1500经纪人底薪800元/月12人9600员工福利 2000元/月1月2000水电管理费1700元/月1月1700 电话和上网费2000元/月1月2000广告费4000元/月1月4000办公耗材 2000元/月1月2000小计38000根据以上投资预算，可估算出本阶段的投资总额：276.14万元公司注册费用（6.1万元）+固定资产投资（74.81万元）+六个月的办公费用（183.96万元）+六个月的固定资产折旧（11.27万元）=282.24万元2）、效益

45、分析项目比例中介服务业务利润分配经纪人提成佣金收入x 20%连锁店管理人员提成佣金收入x 5%总部服务费佣金收入x 5%税收佣金收入x 5%连锁店提成佣金收入x 65%（注：提成比例为平均数）项目比例评估业务利润分配评估业务员提成评估收入x 20%评估师提成评估收入x 5%税收评估收入x 5%公司提成评估收入x 70%项目比例二级市场业务利润分配销售代表提成佣金收入x 3%销售经理及主管提成佣金收入X 5%策划及其它参与提成佣金收入X 7%税收佣金收入x 5%公司提成佣金收入x 80%本阶段作为公司成立之初，前三个月做基础建设，我们暂且保守的估计没有产生 营额；而后三个月各项业务都逐步进入轨道

46、，也产生了一定的业务收入，保守估 计：a、直营店的月均佣金收入为8万元，3个月5家店总佣金收入为120万元；b、评估业务的月均评估收入为 5万元，3个月总评估收入为15万元；c、 二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元，3个月总营业额 为30万元。公司在基础阶段的总业务收入为165万元，按业务收入分配表，扣除业务人员、管理人员、其它参与者提成及税费（未含所有税），公司收益为 118.5万元=120万 x70%+15 万 x70%+30 x80%本阶段末公司净资产为212万元二300万元276.14万元+ 80.91万元11.27 万元+ 118.5万元2、发展阶段1）、投资预算项

47、目计价方式数量金额（元）总部新增加固定资产投资新装电话800元/台5 4000个人办公电脑 4000元/台5台20000手提电脑15000元/台2台30000投影机5000元/台1台5000办公桌椅 700元/套5套3500摄影机12000元/台2台24000小计86500折旧86500元按三年折旧，平均每月计提 2400元名称计价方式数量金额（元）总部新增加的办公人员工资副总经理4500元/人1人4500IT专员3500元/人1人3500业务专员 2000元/人2人4000客服人员 2000元/人2人4000评估业务员1000元/人1人1000小计17000名称计价方式数量金额（元）总部每月

48、新增加办公费用电话费500元/台5台2500办公用品3000元/月1月3000水电管理费1000元/月1月1000差旅费6000元/月1月6000广告费10000元/月1月10000午餐费1500元/月1月1500小计24000区域分部投资预算：名称计价方式数量金额（元）区域分部注册专业公司协助注册25000聘请房地产经纪人 6000元/年？人3人18000聘请房地产估价师 6000元/年？人3人18000小计61000名称计价方式数量金额（元）区域分部固定资产投资预算办公场地押金 35元/ m2 150 m2 5250 场地装修60000办公桌椅 700元/套20套14000会议台3000元

49、/套1套3000主机10000元/台1台10000个人办公电脑 4000元/台8台32000复印机12000元/台1台12000扫描仪2000元/台1台2000普通打印机 400元/台1台400图片打印机 2500元/台1台2500传真机1500元/台2台3000电话安装 800元/台8台6400摄影机12000元/台2台24000小计174550折旧169300元按三年折旧，平均每月计提 4700元区域分部人员及工资计划：名称计价方式数量金额（元）区域分部每月办公人员工资副总经理 4500元/月1人4500部门经理3800元/月4人19000企划专员 3500元/月1人3500培训专员 35

50、00元/月1人3500IT专员3500元/月1人3500房地产估价师 3000元/月1人3000业务专员 2000元/月3人6000法律专员 2000元/月1人2000会计和出纳 2000元/月2人4000客服人员2000元/月3人6000文员1500元/月1人1500评估业务员1000元/月2人2000小计58500区域分部办公费用计划：项目计价方式数量金额（元）区域分部每月办公费用办公场地租金 35元/ m2 150 m2 5250电话费500元/台10台5000上网宽带1200元/条1条1200办公用品10000元/月1月6550水电管理费3000元/月1月3000差旅费5000元/月1

51、月5000广告费5000元/月1月5000午餐费4000元/月1月4000小计35000 根据以上投资预算，可估算出本阶段的投资总额：835.47万元总部的新增固定资产投资和12个月办公费用（197.77万元）+区域分部的固定资 产投资和12个月办公费用（135.76万元）+五个直营店的固定资产投资和10个 月办公费用（235万元）+五个直营店12个月的办公费用（228万元）+所有的固定资产折旧（38.94万元）=835.47万元2）、效益分析公司在基础建设阶段对5个连锁店的试营，操作过程中深入的了解自己的商业模式，不断整理和完善业务操作流程，让加盟者使用我们的商业模式创业时，完全可以直接复制

52、，更容易取得成功。因此我们相信在这阶段里可以圆满的完成目标， 得到丰厚的回报。项目比例加盟业务利润分配业务专员提成加盟收入x 5%管理人员提成加盟收入X 2%其它部门奖金 加盟收入X 3%税收加盟收入X 5%公司提成加盟收入X 85%加盟商资质要求：区域加盟单店加盟加盟方式 以市为单位申请区域加盟 以社区为单位申请加盟申请人要求 能按要求参加培训，并全身心投入工作，不急功近利 营业执照现已是独立企业法人或新注册均可资金准备200300万元以上25万元以上加盟费2050万元35万元保证金2050万元35万元连锁店数量1020个以上1个总部服务费区域内所有连锁店收入的2%单个连锁店收入的5%特许期

53、限20年20年预计深圳总部业务收入为1223万元a、 单个直营店的月均佣金收入为10万元，1年5个店的总佣金收入为600万元； 新增单个直营店的月均佣金收入为 8万元，7个月3个店的总佣金收入为168万 元；共计768万元b、评估业务的月均评估收入为 5万元，1年的总评估收入为60万元；c、 二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为15万元，1年的总佣金收 入为180万元。d、特许经营收入按4个区域加盟支付120万元加盟费、15个单店加盟支付60 万元加盟费以及收取3个月的总部服务费35万元（每个店3个月，月均收入为8 万元），共计215万元预计全资的区域分部业务收入为 289万元a、单个

54、连锁店的月均佣金收入为8万元，7个月2个店的总佣金收入为112万元；b、评估业务的月均评估收入为 5万元，9个月的总评估收入为45万元；c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元，9个月的总佣金 收入为90万元。d、特许经营加盟业务收入按10个单店加盟支付30万元加盟费以及收取的3个 月总部服务费12万元（每个店3个月，月均收入为8万元），共计42万元公司在发展阶段的业务收入为1512万元，按业务收入分配表，扣除业务人员、管 理人员、其它参与者提成及税费（未含所有税），公司净收益为288.48万元=768万 X70%+60 万 X70%+180 X80%+215 X85%+112 万 X70%+45 万 X70%+90 X80%+42 X85% 835.47 万元公司净资产为515万元=212万元+ 53.46万元38.94万元+ 288.48万元.3、稳固发展阶段1）、投资预算总部新增的各项支出项目计价方式数量金额（元）总部新增加固定资产投资办公场地押金 35元/ m2 500 m2 17500场地装修200000办公桌椅 700元/套15套10500会议台3000元/套1套3000服务器10万元/台1台100000办公用车25万元/台1台250000个人办公电脑 5000元/台10台5