保险有关的感人小故事

1、曾经有一对夫妇，他们有个漂亮可爱的女儿，父亲是出租车司机，公司因 为要检查，强制让每个驾驶员从工资里面拿出一部分钱买保险，父亲很是不愿 意。可是在不久的后来，因为一次车祸，让他失去了做父亲的责任，妻子痛哭 欲绝，正为将来的生计已经房屋贷款而发愁的时候，一笔高额的理赔金送到了 她的手中，就像雪中送碳一样，重新点燃了生存的欲望。母亲一次带着女儿去 超市买东西，女儿买了好多好吃的，到了收银员那里，收银员问小姑娘，说， 你买那么多吃的不怕爸爸骂你吗？这时候她母亲走了过来，说到，对不起，他 父亲会经常从天国给她寄一张支票，这就是他爱的延续我是来讲故事的，说说 我是如何进入（平安保险公司）！当初，本想嫁人

2、后就安安心心做个家庭主妇，没想到一件突发事件围绕着 一份保险改变了我整个人生！ 2001 年，老公他堂姐夫在（深圳福永）出了车 祸，两个儿子当场死亡，表姐夫经送院抢救三天也无效，也去了。三条人命就 这样说没就没了，让人心寒呀！但当时最让我不解的还在后面，车祸当然涉及 保险呀赔偿呀等问题，一问，三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险， 而且买了还不够一年，当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来，业务员很 快就过来了，还带了他们理赔部的人过来拍照，让我们大大意外的是，一个星 期不到就接到平安保险公司打来的电话，说赔偿金和各方面的资金已经全额按 保险合同规定给我们转帐到银行，合计23.5 万。当时

3、我们只是意外但谁也没说什么，毕竟人死了给多少钱都没 用，生命才是最可贵的。另外，我们也没这个心思想什么，当时正忙着找律师 准备跟车主打官司呢！一翻折腾后，车主跟表姐一家最终达成了庭外和解，用 28 万买了三条人命。车主说了，不答应大不了他进去座几年牢，他实在没再多 的钱，这 28 万都是要买掉在广州的房产才有现金，经过我们律师调查，这人也 的确没钱，单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养！事后，有两问题意出 现在我脑海里，第一、 小二有保险赔了23.5 万！；第二、 三条人命只值 28万！一个月后，我找了一位平安保险业务员，他 姓付（也是我现在的上级，现在是区域经理），让他给我女儿设计了一份保

4、 险，再过了三年儿子出生了，儿子这份保险还是他设计的，再过了一年，我进 了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平 安公司打拼人生！一路风风雨雨的过来，开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、 心酸的事情都让我一一承受和消化掉，但唯独让我最郁闷的事是，被最好的同 事（原本在平安保险公司工作，后来跳到别的保险公司工作）挖了几个客户。 一转眼，保险人生四年多过去了，在保险这个竞争越来越大的行业中，我还能 快乐的生存下来真能用 “超人 ”来形容自己！呵呵这不仅仅是一个故事我的朋 友-李明，与我从小一起长大，就读同一个学校。在大学毕业以后，李明成为 一位很出色的会计师。他结婚较迟，但

5、很幸福的喜获三个孩子。那个时候，三 个男孩的年龄依次为 6岁，4岁，1 岁。他对三个孩子都寄予很高的期望，想让 他们也象他一样接受大学教育。他决定在有生之年，使这个梦想和计划得以实 现。我曾前往拜访他讨论寿险的事，并为他拟订了详细的计划。他实在是一位 倔强的准主顾，另外他有自己的构想。他认为投资在电子工业的股票比较有 利。我试图指出没有其他东西可以代替寿险，并向他解释说：他对孩子们的计划除了寿险之外，另无其他方法可以保证实现。就这样， 这件保险前后进行了 6 个月之久，我终于使他相信并同意购买一张一万元的保 单。他本来有足够的能力缴纳保费的，可是当我携带保单前往收费时，他却推 辞说还要等待一段

6、时间。在随后的几个星期内，我每去他那里，并试图说服他交付保费使保单立刻 生效，结果都没有成功。最后，由于应缴保费的期限已到，我只好将保单交回 公司作废。那是元月份的时候。即使如此，我并未感到沮丧。因为，李明向我保证到了夏天的时候，他会认真考虑并增加这份计划的保 额。于是，我在备忘录上记下 7 月份应再度拜访他之后，这件事就搁置下来。 三个月之后，我接到一个令人愕然的电话，是我另外一位朋友打来的，他说：“我听说李明病得很严重。 ”我回答说：“这不可能吧！前不久我才和他谈过话，那时，他看起来都还很健康呢！ 他说：“唉！别不相信，听说他的家人已将他送进医院 而且他得的是癌症。 ”我 简直难以置信。我

7、急忙赶往医院以证实是否确有其事，结果是真的。李明果然 住在医院。他还以为只不过做了简单的胆囊手术而已，其实，真的是癌症。甚 至于到了他临终那一天，他都不知道实情。回忆起医院里的那一幕，依然历历 在目。我在病房里停留了大约 15 分钟，和他聊天到护士要室内的人离开为止。 我和李明的妻子一一刘芳，一齐走到病房外的通道后，她问我：“小东，我想问你。李明是否购买了你向他推荐的保单？ ”我回答说：“阿芳，我很抱歉，他没有买。 ”然后，她恳求着我说：“他现在买行吗？ ”这不是很可笑吗？结局注定是悲剧性的。我只能对她 说：“不行，刘芳，现在已经太迟了。 ”李明已经濒临死亡 他没有资格投保寿 险。又过了一个月

8、，李明终于在三月份的第一个星期中去世了，留下了一个遗 孀和三个孤儿。我帮忙处理丧事并被要求担任护柩者。有三个晚上，我尽心的 参加了守灵的工作。我内心非常痛苦，一直想着，由于我在推销上的一次失 败，使挚友的遗孀及孤儿不能得到保障。在公墓里，当灵柩入墓穴后，葬仪主 持人要所有护柩者将灰手套投入李明的墓内。葬礼完毕后，遗族和生前的好友 一起到李明的一个妹妹家里喝咖啡。我们围坐在一起，讨论着为什么会发生这 件事。这时，前面的门被打开来，李明的三个孩子走了进来，两个年纪较大的 无视于眼前的悲哀气氛，相互追逐起来并笑着叫着。随后，走起路来还摇摇晃 晃的小儿子也加入了他们一起嬉戏。我老早就担心的情况，现在就

9、发生在我的 眼前。目睹此景，我心理难过得几乎要崩溃了。我实在是坐不住了，放下了咖 啡，我急速的离开这栋房子，跳上我的汽车尽快地开回家去。回到家之后，我 跑进屋里将我的儿子紧搂在怀里。我又面对了一次惨痛的经验。我本来可以给 予李明一家更多的帮助的一一我应该可以保证那三个孩子完成大学教育，使李 明的遗孀在生活上不会匮乏，以及使那三个孩子永远有鞋子、衣服、食物等一 切生活所必需的。但是，我是彻底的失败了，我原可给予李明的遗孀及孤儿一 张十五万元的保单，以保障她们未来的一切生活所需，而实际上所能给的只是 一双灰手套而已一一这双灰手套已经投入李明的墓穴里了。不知道你听了我亲 身经历的这个故事作何感想像这

10、样的故事还有很多 .序言如果有人问我 :人寿保险究竟是什么我会回答说人寿保险是工具 .是人类所设想出来最伟大的 ”有效地减轻人生悲剧 ”的工具 . 没有任何一种东西能代替人寿保险 我坚信这一点 .你相信这一点吗古今中外有 很多名人描述过她的意义和好处让我们能够领略到人寿保险的真谛而真正让人 震动或者深彻感悟的是发生在我们身边甚至是自己身上的事儿 .不知道你听了上 面我亲身经历的这个故事作何感想像这样的故事还有很多 .这就是为什么我认为 从事寿险推销工作是一项使命一种信仰和一场圣战 .因为她能够使拥有她的人 :即使不幸遭受意外或残疾也不至于让家人食不果腹衣不蔽体或中断收入来 源免遭重疾巨额费用的

11、威胁避免沉重的医疗负担即使我们不幸离开世间我们还 可以说:孩子只要你在保险可以照顾你你可以衣食无忧学业有成在我年老的时候也 不用担心养老的 .问题因为每月有保险为我提供高品质生活的费用当我富有的时候我可以合 法的保全我的财产遗留后人当我遭遇人生的失败的时候有保险将我搀扶起来东 山再起人世间的爱有很多种，而人寿保险是最淳朴本质的一种。人世间爱的表达方式有很多种，让所爱的人拥有人寿保险的呵护，是最实 在最体贴的一种。这也是我为什么坚信我所拜访的任何人都必须购买保险为什 么我把寿险当作十分重要的东西来销售的原因 .意外损失的补偿生活中常常有些 意外事故毫无征兆地不期而至 .虽然事故的发生与是否购买保

12、险毫无关系但事故 一旦发生是否购买了保险的结果却大不一样 .没有保险保障亲人不但要遭受精神 上的打击同时还将面临经济上的窘迫与困境 .如果事先都准备了适当的保险就无 疑筑起了一道坚固的经济保障防线让活着的人重新点燃生活的希望 .我所在的公 司专业生产金银首饰、珠宝。 1992年创立，有 36 名员工，到 1999年时已经发 展到了近千名员工，可是1999年5月 30日公司却发生了一件不幸的事，几乎使公司陷于破产的边 缘。当时我们公司 8 名最漂亮的女孩被选到北京开金店，一夜之间被一歹徒杀 害。这件事震惊了全国，也使公司陷入了 “绝境 ”。由于公司是民营企业，资金 使用上非常紧张，一出这个事，马

13、上就要一大笔资金来处理此事，需要把所有的受害者家属接到北京，住宾馆，准备处理后事；每个家庭要专人安抚照顾， 为此公司需要一大批人员进京；还要寻找墓地，给予员工家庭赔偿。幸好各经 销商、客户与我们共度难关，给我们提供了一些流动资金，否则公司就会因为 资金周转不灵，而无法继续生产。当时公司为处理此事，前前后后一共花了 200 多万元。有人提出，如果此前给这些员工买保险就好了，关于赔偿的一笔大开 支，就不必完全由公司自己来挺着。公司就想到了成立 “爱心基金 ”，即发动大 家每月把一些零花钱捐出来，作为大家生病时的急用。之后有一位员工不幸患 了白血病，这可是要 20 多万元，不得已，董事长带头捐一万元

14、，所有的干部都 参加了捐款，员工有一千多人参加了捐款，筹集了动手术的首付资金。此事在公司引起了强烈的反响。但是也有人提出，这种献爱心的方式、方 法不够先进、科学，为何不给员工上医疗保险呢？实际上大家平时捐出来的 钱，完全可以买保险了。何况通过上医疗保险，使员工的健康有了保障，不需 要动不动就以开展活动的方式来解决员工患病的问题，从根本上解决员工健康 的问题，让员工没有后顾之忧地工作。这是企业发展的需要，是加强管理的需 要，更是提高企业凝聚力的需要。就这样，董事长又想通了，给员工买养老、 意外、医疗保险，员工也想通了，乐意交自己该交的那部分钱。保障是人最基本的需求，连基本的生存保障都没有，整天提心吊胆地过日 子、办企业，真是太累了。所以，买保险吧！福州市茶会小区 60幢 107号苗向 东现实使我们需要保险现在我们的收入比以前有了不小的提高，但高额的医疗 费用却令人难以承受。如今我们即使只是看一些小毛小病