企业品牌策划方案

1、企业品牌策划方案企业品牌策划方案模板一、现阶段女装品牌市场环境分析（一）市场环境分析1.中国GDP保持增长为中国服装市场发展创造良好环境。我国经济己进入了一个新经济景气周期，中国经济发展势头良好。 有关专家预测2006年我国GDP增长5. 5%,各个行业都能从增长中 获得收益。GDP增长巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国 服装市场显示出巨大发展后劲。中国服装企业中有相当一部分己经 步入了国际化经营初始阶段，开始注重自有品牌建设。2007年，服 装产业发展形势将继续看好。2.中国对外出口持续增长。近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增 长趋势。根据中华全国商业信息中心统计

2、2005年1-12月全国重点 大型百货商场服装销售情况表明，2005年全年女装销售8, 283. 39万件，同比增长23. 1%0这说明2005年全年女装总体销售很好。（二）市场开拓分析1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个 城市女性调查显示：女性行政人员在服装上消费最高，女性白领次 之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元服装消，被访 者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。2.农村市场亟待开发。根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上人口己 达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个 年龄

3、阶段女性消费者对品牌服装要求越来越高，使得市场产生了分 化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景消费者需要不同 服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大变化，她们逐渐开始追求时尚余热，但是由于中国老龄服装市场 过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适服装，中 老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰 当选购服务是赢得中老年女性消费者口碑关键。如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺 撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性中高档品牌服装，这势必 将对中国女装市场产生较大冲击力。二、销售定位（一）销售地点定位专卖店形式，分布步行街和商场（二）目标人群定位

4、（三）销售价格定位中档定位三、销售渠道1.第一种销售渠道-一实体专卖店形式2.第二种销售渠道一电子商务销售形式3.直营与加盟并存四、服装品牌推广方案（一）户外广告推广“S”型牌大型楼顶、路边超大型广告牌6000元/年“B”型牌一一商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌;3000元“P”型牌一一人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广 告牌。10000元（二）网络推广2.费用预算:20000元/年3.媒体推广中国服饰报首页整版70000元老资格品牌推广媒体，描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地 为招商引资服务。品牌无忧报首页头版12000元（折扣价格）新晋服装品牌推广报，行业针对性强，客户跟踪全

5、而;报刊免费直 投给全国各地4.促销推广商场铺促销活动；网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活 动5.公关活动公益活动支持、户外fashionshow展示做品牌尽管己经成为国内服装企业共识，但是目前很多服装企业 对品牌建设理解比较片而。服装企业品牌策划，必须注意到：一做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌 方而却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。 集体跟风结果是“千人一而”，消费者只识衣服不识品牌，服装企 业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。 痛定 思痛之后， 服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾是，服装企 业与知

6、名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。二用个性营销模式创造个性品牌三实现品牌个性化突破）品牌定位总来说，应当从以下几方而进行定位：1）品牌概念：讲述就是产品来源以及历史，提供给消费者对产品 内涵理解。产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌概念来进 行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一个故事 讲述来定义为力量与美丽间对比，这样产品设计就以体现力度美以 及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫或者是时髦，同 时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。2）品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分 为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以 分为粗狂，传

7、统，前卫等。3）品牌服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景。4）品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面 来体现个性化。5）品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。6）品牌服务：提供销售中以及售后系列服务。二）、如何实现产品品牌定位一服装企业品牌策划现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海 内外，其原因就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。未来服装企业市场定位不应该单纯停留在25-50岁这种年龄范 围过大市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种 简单职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种 任何服装企业均可以使用、

8、没有任何特别之处抽象词汇上，而应该 是对消费有更深刻理解，并在此基础上进行市场细分。比如：外资 企业中白领与内资企业口领，25岁白领与40岁口领，他们虽然都 统属于口领阶层，但可以肯定，他们对服装需求与理解是不同。有文化中老年人与无文化中老年人，50岁有文化中老年人与65岁有文化中老年人，城市中中老年人与农村中老年人，他们虽然都 是中老年人，但可以肯定，他们对于服装需求与理解肯定有着明显 差异。三）、品牌构成1、 产品自身设计服装企业品牌策划产品设计主要包括：1）品牌号型系列搭配2）品牌号型生产数量比例3）品牌色系4）品牌款式设计5）品牌而辅料选择6）品牌似产品质量要求8）品牌包装9）品牌各种

9、标牌设计在这个过程中，必须强调设计师与营销部门密切配合，设计出来 产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要。2、 价格定位。企业可以通过价格制定来确认自己产品地位，同时也可以清晰地 锁定自己产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务 对象分析就才可以制定出相应适合价格。3、品牌宣传品牌形象塑造与推广是企业营销重要环节。虽然品牌推广方式各 种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类 型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通 过企业参与或举办社会活动面对而地向现场特殊消费者宣扬品 牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社 会宣传品牌。

10、时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对而”地直接感 染现场观众，而且还为品牌“中介”推广提供了依据和“素材”。 因此，作“秀”者不仅要创造良好现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传 册等“后加工产品”创造条件。4、顾客服务。顾客服务是一种十分有效进攻手段，服务也可以创造价值和利润。 顾客在店而、销售点挑选服装时间比较长。因此，顾客服务在服装 产品行销中占有十分重要地位，而且也是很好展示个性地方。在这 当中，销售人员除了所必要基本礼貌和热情之外，专业装扮知识和 恰当服务是更为关键环节，因为他们销售不仅仅是产品，更销售出 去是品牌形象与品牌精神

11、。5、 店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌特点。店 面生动化是从店而格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售 工具等，实施全面系统策划和管理，通过有效环境规划、气氛营造、 产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买 产品，实现整体销售迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一 种较为廉价推广手段，非常适合国内众多中小型服装企业使用，更 为重要是店面生动化对品牌个性塑造十分有效。四品牌延伸1、多品牌战略多品牌战略开始实施，应该是在主品牌风格突出情形下，为了将 资源充分利用而展开。它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它实施应注意遵从几个法 则：一是副品牌法则。纽约“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就 是为了区隔不同价位消费者。而国内“七匹狼”副品牌“与狼共 舞”，推出时也是