采购谈判的策略方法和技巧谈判技巧和策略

1、采购谈判的策略方法和技巧】谈判技巧和策略采购谈判的策略、方法和技巧主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：XXXX 年 8 8 月 20-2120-21 日 地点：上海费用： 29802980 元/ / 人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让 学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧； 了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命， 为未来供 应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程对象 采购管理、法务人员、销售人员、供应链管理者 课程 大纲第一讲 基于共赢的采购谈判概述 什么是谈判？采购谈判的三种场景 供应链合

2、作关系的目标从企业战略合作看共赢的采购谈判 第二讲 采购谈判的准备一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手 留下一点利益， 把它作为对未来的投资。 商务谈判风格 成功谈判的 阻碍 谈判的步骤采购谈判二步法将影响你的谈判地位 谈判规划目标分清”红脸”与”白脸” 案例一谈判准备阶段如何进行谈判方案设计知己知彼：了解面对的风险， 了解手中的筹码 谈判者的地位分析 与应对策略什么是谈判的整合性方法与分配性方法 何谓谈判的双赢控制你的情绪 , ,谈判态度决定谈判深度 谈判前的 8 8 项谋略 二开 始的求同阶段 附和你, ,我要我要的 ! ! 三询价阶段以质量为前提 , , 以价格为中心

3、的询价 供应商定价方法与策略有哪 些？ 询价技巧采购成本控制的重要一步为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分析”？成本分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径 供应商报价 单的有效价值是什么？ 我们与供方谈什么？ 案例第三讲 采购谈判过程技巧 一如何谈价格以成本为中心 , , 以价格为导向的议价讨价的策略 还价的策略如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？ 案例分析二如何谈交货期三如何利用上级的权限进行议价 案例分析四谈判中的技巧应用五. . 谈判中如何掩饰自己的真实意图 倾听的艺术 发问的艺术 答复的秘诀说服对方的要领不要期望在谈判中说服对方 ! ! 六. . 供应商的雕

4、虫小技我清楚供应商常用伎俩的应对策略 七 . . 谈判中出现僵持怎么办八. . 如何掌握卖方真实的销售心理 九注重买卖双方的优劣势进 行谈判十与供应商讨价还价的 2222 种方法 案例第四讲 谈判与签约 一进入签约阶段的谈判 二合同谈判合同谈判的四大要素 合同谈判应遵循的原则三买卖合同履行中的风险与防范 买卖合同签定应注意的问题 讲师简介JackJack ZhuZhu 朱老师资深物流、采购与供应链管理专家，中国国际教育产业投资集团签约讲师、中国职业经理人 CCMCCM 培训与英国皇家物流国际认证 ILTILT 授证签约讲师、具有近二十年的著名日资、美资、德资跨国公司中国区及亚太地区供应链管理经

5、验，先后担任采购工程师、采购经理、物 流经理等职务。朱先生熟悉国外数种不同类型的企业物流管理模式， 并 _市场及 国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上， 成功并开发出适合中国市场特点的企业物流管理体系， 运用于企业实 际工作，有效杜绝企业管理漏洞， 大幅提升企业管理水平， 效果显著。朱先生长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管 理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经 验，尤其擅长建立企业物流管理 （采购系统、仓储系统、配送系统等） 工作流程及供应链模型，同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市 物流学会跨国企业物流管理学组会员，XXXX 年

6、、XXXX 年曾被特邀为年度EFGEFG 国际会议机构供应链管理首席讲师。作为多家咨询顾问公司的特邀培训讲师，朱先生在制造型企业供 应链物流管理、 库存管理、 供应商管理及评估等培训领域有丰富的授 课经验，讲授公开课暨企业内训百余次；曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、 西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集 团、秦山核电站、广电、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。企业反馈：供应商管理对企业从设计、制造、质量、服务都是至关重要的， 找一个合适的供应商是可以减轻我们采购的各种负担， 有助企业发展。联合汽车电子 郭先生深入浅出，受益很深，有机会希望再次学习其他相关方面的。泛亚电子 陈小姐气氛活跃，交流充分，案例典型，切会实际，受益匪浅。草实业 张小姐 了解沟通的重要性，供应商全面，具体，便于公司实质量出了问题找供应商谈什么？