销售员先进个人材料

1、销售员先进个人材料销售人员的先进事迹材料烟草的销售工作是一项重要的工作。弯绍勤是周口西华销区的一名普通驻县业务人员，从事销售工作已近 15 年头，工作中曾先后多次被评为先进，在卷烟销售中不断励炼成长。从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员，这与她的刻苦辛勤是密不可分的， 多年来她始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实地工作。“功夫不负有心人”，通过多年对大客户的开发、 消费者的品吸引导、 黄金叶陈列摆放等宣传措施的实施，西华市场黄金叶品牌今年 1-4 月份销售达到了 1373.74 箱，与同期增幅达到 4205.33%。其中一类烟与同期保持了100%的增长，二类烟

2、也保持了2498.4%的增长走势。黄金叶（大金圆）销售 40.4 箱与同期增长在222.11%。目前黄金叶（大金圆）市场摆访率达到了 88.6%，品牌的陈列有效率达到90%左右等这些成绩的取得让弯绍勤更加认识到自己的价值，虽然，这些业绩并不辉煌，但为以后的黄金叶品牌的市场成长打下了坚实的发展基础。为河南中烟“251”目标发展打下了坚实的基础。一、勤学苦练，爱岗敬业自 xx 年弯绍勤被安排到周口西华市场以来， 多年来经历了自有品牌的演变历程，同时更多的是担负着对品牌的市场开发和后期的市场维护与巩固。他时刻铭记自己的人生格言：踏踏实实做事，实实在在做人。随着卷烟日新月异的变革，促使自己的工作方式不

3、断创新，每天坚持至少要保持拜访不低于 30 个商户，到每一户零售户店里进行拜访，都要详细了解各种各样的信息及情况。冬天寒风刺骨、夏天烈日炎炎，一年四季，酸甜苦辣，历练了做好市场业务员的自信和勇气。初到西华市场为了能尽快进入角色，弯绍勤同志走街串巷，了解、熟悉市场卷烟零售客户的基本情况和公司经营情况， 与他们一起学习探讨生意经，研讨营销方法， 工作之余，不断加强对卷烟营销知识的学习，以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能， 以期提高自身的业务素质、工作能力和办事效率。工作中她开始有步骤对市场进行细分。首先划分商户类别，做到心中有数。她每天风雨无阻的走街串巷来往于商户之间，利用营销小纪念品与商户谈心

4、、增进友情。在商户生意_ 时候，她主动帮助人家做一些事情，对那些“钉子户”，她更是耐心反复不厌其烦多次的做工作，以诚心和诚信打动他们， 直至将他们对省产卷烟认识上的偏见给扭转过来，有些甚至发展成了重点客户。有一次，在黄金叶（黄金眼）新品投放阶段，市场需要做的工作比较繁重，天气炎热弯绍勤在走访商户期间，由于过度的疲劳两腿浮肿，脚上磨出几个燎泡，她毫无怨言，任劳任怨，公司客户经理及商户都劝她休息休息吧！她却笑笑说把俺的黄金叶烟多买一些就行了， 在她的内心一直关注了企业及品牌的发展，商业公司及商户也被她这种锲而不舍的工作精神所打动，工作中成了弯绍勤忠实的客户和朋友。滴滴汗水，换来业务水平的提高；浓浓

5、亲情，赢得卷烟零售商户的信赖，多年里赢得了当地烟草公司广大干部职工的好评。二、一丝不苟，开创工作新局面在日常的市场营销 _ 中，弯绍勤同志总能结合自己市场的实际情况，创造性地营造卷烟营销新模式。其中“换位法”使她尝到了不少甜头。在服务商户指导经营等日常工作中， 弯绍勤同志总是以心换心，热情地对待每一个商户。 每到一处，她都设身处地的为自身品牌的发展着想，如强化重点终端零售商户省产烟的摆放与陈列， 特别对对店面宽敞、卷烟摆放面积较大商户作为维护的核心商户， 对店面较小或者食杂乱放的则尽可能把我们的品牌摆放至凸显的位置。就这样经过了不间断的宣传，使省产品牌知名度有了很大的提高。她总是说，只有了解客

6、户的难处，才能深入市场、融入市场； 多为客户着想换回的也是自身品牌的发展，经常换位思考，就能更多地发现工作中的问题， 从而更好地为商户和品牌做好服务、更多的是自身品牌得到了有效的发展。工作中弯绍勤。对待市场走访，在常人眼里看来，只要走访到商户那里就可以了，不需要那么认真仔细的了解相关市场信息。可是，弯绍勤就不这么认为，在她眼中，商户和消费者就是上帝，如果自己只是简单的对商户走访， 不深入的与商户及消费者沟通交流对一些问题不闻不问，商户及消费者也不会把她当做诚信营销人员来看待， 更不用说对我们培育的品牌用心去宣传推销了。 如果要对客户的信任负责到底，日常工作中就有可能在需要付出许多额外的劳动。

7、然而在弯绍勤看来，这样做才是确实对商户负责，也是对自己负责。比如她在高端和新品品牌营销中， 她会先向商户了解相关市场信息和消费群体为目标，同时积极主动配合商业公司给商户发放品牌的宣传资料， 并及时按照新品投放程序发放到位。 及时做好信息的收集与上报， 充分让宣传资料得到很好的传播作用，努力确保宣传资料不浪费。正是这小小的额外的用心，使弯绍勤获得了诸多其他人所意想不到的收获。别人为新的业务发愁，为巩固客户群体担忧，而商户和客户经理却主动和她联系业务等事宜。 就如同商户和客户经理对弯绍勤的评价那样：“她给我们推荐的品牌，我们放心！”三、顾全大局，舍小家为大家作为一名女同志，弯绍勤上有老下有小，双亲

8、需要赡养，又有一个孩子正在上学， 但是作为一名普通的业务人员，工作上她一天都没有耽误。卷烟销售工作必须是每时抓、每日抓、每旬抓、每月抓，是许多工作中的重中之重，万事以事业为重，只有敬业爱岗，增强自己的事业心、责任感，对企业忠诚，对工作尽心，才可能不影响自己的工作进度和卷烟销量。记得有一次，她在家上学的孩子得了病，高烧不止，家人打电话想让我回去看看。孩子是娘的心头肉，儿子生病，当娘的怎能不心疼呢！可当时黄金叶（大金圆）销售工作正处于非常时期，她还是把心一横，给自己在亲人打个电话，让她们好好照顾孩子。几年来，弯绍勤同志 _ 一个在自己平凡的工作岗位上勤勤恳恳，默默付出的人，她从不向困难低头，几年来

9、，在她所负责市场，各项任务指标都是走在营销中心的前列。 她用自己的实际行动， 为企业的发展做出了自己最大的奉献， 赢得了广大客户和公司上下的普遍赞誉。真正做到了维护企业利益和消费者利益， 赢得了公司和广大客户的信任和赞誉，用真情谱写了一首和谐进行曲。销售标兵先进事迹材料在我公司的销售人员中，胡桂娟同志是当之无愧的业务骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪称楷模。她负责的白银片区，在产品销售上，全年累计发货量超1000 万元。比 xx 年的 500万元整整增加了一倍。回笼资金990 万元，也比 xx 年翻了一翻，在xx 年营销人员业绩数据统计中排名第一。胡桂娟同志是 xx 年 10 月

10、份加入我公司销售队伍的， 迄今已有三年。在这三年中，她始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，渐渐的成长了起来。成了一名才德兼备，内外兼修的好业务员。一、认真学习，提高业务能力在公司组织的多次员工培训中，该同志认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度，不断学习业务知识、 增强管材产品相关专业知识。这样的学习， 使她在实践应用中受益匪浅。也明白了一名管材行业的销售员应有的素质：首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信自己的产品是

11、最好的。让自己接受自己的产品，喜欢自己的产品，那么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说出你所销售的产品的特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在管材管件行业，同行那么多，可能咱的产品跟别人的比起来，没什么优势，但一定抓住自己产品的特色、卖点、与众不同的地方，让它成为一个亮点。就像我跟客户讲现在许多厂家会单独生产样品， 而我们的产品可以直接剪样品去检测。容易让客户好感上升。二、坚持新市场的开发，增强服务需求今年白银市场由于宁夏青龙等产品的渗透， 加上市场项目的减少，双重的压力使市场的运作更加艰难。 面对这样的严峻形势， 胡桂娟发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动

12、客户，为了见到领导，在一个单位门口一呆就是一天，今天见不着明天再来，有一次感冒发烧到 39 度，为了不错过机会，也依然坚持， _ 以诚信折服领导。加上我们的“永新”产品品牌亮，口碑好，规模大， 以及价格上可以及时请示调整。才使她针对不同的竞争对手做出了灵活的变化， 不仅保住了原有市场， 还扩大了客户市场。除了会宁市政管理所和靖远给排水公司主要市场外， 由城市向农村辐射，和平川乡镇建设也有了业务往来。 为我公司产品在当地市场树立了良好的形象，同时也为公司在白银市场的后续发展奠定了坚实的基础。三、敢打敢拼，实现自我价值创业是艰辛的。而女人创业更难。但从一开始选择从事市场销售这条路，胡桂娟就无怨无悔

13、， 以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽关系，一是及时反馈信息给公司，组织货源，二是千方百计及时结算，回笼资金。她还经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“永新”品牌，让更多的用户使用“永新”牌 PE给水管、 PE排水管等产品。仅 xx 年一个月里有 20 天以上出差在外，行程 10 多万公里，跑遍了白银、靖远、会宁、景泰、平川、庆阳等地。当年突破了 1000 万元的销售大关。如今，她已经拥有 10 多家用户，其中三家用户超过

14、了二百万元。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理， 一些销售专业知识读物成为她在出差途中的必读书刊。有一次，她在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。 她深刻感受到电子信息也是效益， 必须有效的利用网络资源推广“永新”品牌产品。不懂就得学，短短不到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件， 而且能利用网络发布公司产品和个人销售信息。实践证明，胡桂娟是个有眼光有能力毅力的人。只要给她一个支点，巾帼也不让须眉。凭着她女性特有的细腻、精明和才干，正在为“永新”品牌管材市场打造一片更为广阔的天地，同时实现着个人无悔的价值。销售公司 xx 年优秀员工先进事

15、迹材料优秀员工周萍周萍同志现任销售公司内业销售员，主要负责资金账目管理，销售台账记录，产品清点发货及产品销售，在工作中细致、认真，一丝不苟，处处争做先进，争当表率，在全年的各项工作中做出了骄人的业绩。一、在销售工作中，与内业其他人员共同努力，全年销售加气 3 万多立方，远超过内业任务销量 2.5 万立方；在复合砖销售上，困难较多，能做到迎难而上，积极开展工作，销售产品，联系酒泉宏兴钢铁股份有限公司一家较大客户， 销售复合砖 600 多立方，在全年复合砖销售中取得了较好的业绩。二、在劳动竞赛活动中，按照竞赛标准严格要求自己，做到上报资金、发票、销量等报表准确无误；用户和销售员发票通知单的开具及已开发票登记与核对准确无误； 每日登记的日记账、台帐准确无误，为纷繁复杂的销售管理工作提供了详实的原始记录，给广大客户和销售员提供了很大的便利。三、在日常工作中，做到按时上下班，认真核对每日客户资金数与发货数量，做到账货相符，为确保产品销售资金回收率 100把好关，杜绝欠账的发生，切实维护公司利益和销售员利益；内业销售工作较为特殊，作为一个