产品推广策划方案

1、产品推广策划方案 撰写策划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是为大家整理的产品推广策划书，欢迎阅读!更多关注范秘书。 产品推广策划方案1 一、营销环境 1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的

2、死角。(产品定位就显得非常重要) 5目前我们的市场销售刚刚开头，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开头。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二、营销问题 1产品知名度不够仍属新产品德列 2产品定位不精准(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分

3、各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。 商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位

4、时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商主动性。如一台2580三台2380 赐予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝说力 4加深服务保障(周期费用) 品牌驱动生活，服务打算价值。这是一个服务打算一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此

5、再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们把握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的猎取和分销商对于挺直消费者的信息把握。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”)： 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付力量的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多

6、是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人) 3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶平安沟通会.的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰年的行业黄页。 b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性-假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定

7、期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有关心。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。) 2开召商会，进展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，) 3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意

8、识洗脑-让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢? 4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行访问。 5进行大事行销。利用新闻媒体，擅长制造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是由于开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。) cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引

9、客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的支配，需要money。 e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放完盘或者flash短片进行宣扬。 g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣扬本产品。 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美

10、容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。 i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。 四、后记 费用预算。何一套方案能否胜利的实施，前提必需是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后胜利的实施。这要靠大家共同争论获得。 “雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大肯定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进! 产品推广策划方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系

11、到人的生存和身体健康。经过多年的进展，我国的食品供应格局发生了根本性的改变:品种丰富,数量充分,供应有余。在满意食品数量需求的同时,质量却存在着严峻不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命平安的重大食品平安大事屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精大事、染色馒头大事、沈阳毒豆芽大事、牛肉膏致癌大事等不断动摇食品市场，打击消费者信念。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品平安问题可能影响我国食品平安问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推动”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力进展水平和农

12、产品质量平安工作阶段性目标要求，也满意了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参加国际市场竞争的需要，是加快推动农产品质量平安工作的有效途径和有力措施，因此，进展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题供应了一条出路。 二、有机食品简介 有机食品是依据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不用法化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富养分、高品质的平安环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用

13、菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，估计2021年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。2021年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。宽阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。 三、市场分析 1.有机食品市场政策 最近实施的有机食品技术

14、规范是依据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(cac/gl32-2021)、国际有机农业运动联合会(简称ifoam)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本全都。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消退国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“十一五”期间，我国政府有关部门将根据“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的进展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，进展有机食品产业是防治农村、农业污染的方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业

15、进展规划。 2.经营现状分析 国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是进展速度却很快。1984年我国才开头着手有机食品和有机农业的讨论工作，1994年国家环境爱护局有机食品进展中心(ofdc)成立，ofdc的成立标记着我国有机食品开发和认证管理工作的全面绽开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构ofdc已经得到ifoam的认可。随着我国有机农业的可持续进展和相关政策的支持，帮助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品德业的商战虽然尚未正式开头，但是硝烟已经充满各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是

16、打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身缘由及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和进展始终未被重视。 3.目标客户 以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关怀下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培育长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。 四、swot分析 (s)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理阅历，具有较强的有机食品科技开发

17、优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。 (w)劣势分析：产品销量不足，进展缓慢。我国有机食品进展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速进展，但是相对一般食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与一般食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和进展态势欠缺了解一些老板由于开头过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的进展态势和依据，以及进入该市场缺少最至少的了解，基本的市场定

18、位和业务范围也不清楚，感觉什么好卖就卖什么。 (o)机遇分析：进展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入wto之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。进展有机食品符合国际农业进展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等用法量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。 (t)威逼分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是依据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严峻影响有机食品的进展。地区消费水平差异大，影响

19、有机食品市场。 五、有机食品推广 线上推广 电子商务平台购物，都要经受这个过程： 查找商品发觉商品选择商品查找商铺订购商品 在查找商品到查找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地 传递到目标客户的大脑信息库中。 当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，实行有效的网络在线销售方式引导 客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。 1、信息发布推广和软文撰写 利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。 2、社区营销 互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣扬到位。

20、 3、搜寻引擎营销(sem) 通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，依据相近关键词的表现，呈现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用猎取较大的转化。所以应细分关键字、依据有机产品德业关键词类别相同的关键词分类写创意。 4、话题制造 制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。 5、博客营销 博客推广有低成本、分众、贴近大众、新奇等特点，博客关注会形 成争论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具性，推广更具针对性。 6、微博 定期更新有机食品德业资讯，

21、传递有机小学问。 微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及猎取的平台，允许用户通过web、wap mail、app、im、sms以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。 通过微博关注、粉丝等快速加大传播力度，集聚潜在客户。 7、友情链接 加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝完率，提高网站的反向链接数量和pr值，还由于注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 线下推广 1、晚会宣扬：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣扬有机食品理念，让给产品更快捷的传递

22、到目标客户的大脑信息库中。 2、合作机制：参与国际有机食品和有机食品博览会，查找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、消遣场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。进展有机食品销售网络。 3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。 4、人员促销：有机食品与一般食品有很多不同的地方，企业可派出人员挺直与消费者或客户接触，通

23、过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长期的促销效果。 超级市场：连锁超市是活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取肯定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。 5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行敏捷多样的营业推广。如可实行赠送礼品、优待券、特价包装、累积购买嘉奖、免费品尝等。有机食品企业要敏捷运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够相互协作、协调统一，限度的发挥整体效果，并猎取的经济效益和.效益

24、。 6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流淌销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到肯定水平，以保证市场占有率。 7、广告宣扬：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣扬，广告内容突出有机食品的有机、平安、养分等优点。使有机食品理念更深化人心。 8、开展会员忠诚度方案：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满意会员需求为驱动，推动会员制销售，适当推行“vip客户一对一行销”，供应专业服务，以供应“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动

25、及满意客户需求。 六、仍存在问题 产品推广策划方案3 前言 我们知道，摇曳灯完下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。 现在随着“红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳完照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主

26、要侧重在酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 (1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 (2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 (3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。 (4)现有红酒消费者的看法：对红酒一旦打开不能长期保鲜存在明显的不满，这就成为我们红酒机打开市场的

27、契机。 产品分析 (1)优势： 红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。 (2)劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前

28、在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 红酒的价格定位不宜过高,由于我们的目的是让红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于

29、红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。 功能诉求： 红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 a、广告知求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 b、诉求重点 广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此

30、建议“红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 保鲜篇 场景一： (1)一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女伴侣 (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒 (3)这时候男子接到女伴侣的电话说今日有事来不了了 (4)由于酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情懊丧) 场景二： (1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女伴侣 (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是红酒机 (3)这时候男子接到女伴侣的电话说今日有事来不了 (4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来

31、喝这瓶红酒。 (画外音) “红酒机”常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)美容保健篇 思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现红酒机得美容功效。 场景： (1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会 (2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 (3)等女孩子喝了一点红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得特别得好了。 (画外音) “红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： (1)场景得布置，要带点梦幻情调 (2)女孩子脸色得改变要处理得当。 公益活动 思路：要别出心裁,用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防有责 活动方式：

32、消费者每购买一瓶“红酒机”，企业就拿出一元钱来支持国防事业。企业还将不定期组织一些爱国主义训练，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业机会等等。 现场品酒活动 思路：采纳在杭城进行露天酒会的形式，红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特别形式，向消费者展现红酒的长期保鲜功能。 主题：常饮常“鲜” “红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)进行现场品酒会，将红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活

33、动。 特殊活动：为了证明红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。假如红酒依旧新奇，那么红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢.住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣扬效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业预备投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。 (1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的掩盖面。 (2)以报纸

34、、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者 (3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。 (4)用公交车体广告进行宣扬。 (5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣扬。 2、媒介选择的标准 (1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介 (2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介 (3)选择最家庭化的媒介 (4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 (1)电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率的电视台，一般家庭都收

35、看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。 (2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 (3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。 (4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣扬。 (5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开头的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的劝说和提示作用。 4、整体传播策略 由于本次广告活动是“红酒机”的首次广告活动，需要快速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者挺直产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成： (1

36、)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告 (2)售点广告：红酒的全部售点张贴各种宣扬资料 (3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，挺直开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购买肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以优待价格出售 (4)各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品)。 (5)产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能