SWOT分析报告案例

1、S：优势（超越竞争对手的能力）1、品牌优势：拥有优秀的红缨品牌，投资人在当地创办了三所幼儿园， 均有较好的口碑。2、经验优势： 园所创办近15年， 课程体系、管理架构比较完整。3、人力资源优势： 老师稳定， 经验丰富，一线教师中工作经验在5年以上的占比例 为70%,其中8年以上工作经验占35%。专4、良好的服务意识和服务支持体系5、能力优势：与政府部门良好的人际关系W：劣势（缺少或做的不好的方面）1、 创办时间较长，园所整理硬件条件趋于老化和 旧。2、 教师队伍缺乏竞争，过于安逸。3、 教育理念较为保守，旧。4.处于县城，家长在教育上投入的观念需要引领。6、无公害蔬菜种植基地及配送系统保证幼

2、儿用餐。0;机会（潜在的能进一步增加优势的潜在机会）K家长良好的口碑促成生源的自然扩大2、 地区有力的民办教育的政策支持3、 整体消费水平的上涨4、 不断出现的小区配套园所的办园商机及 教育管理部门的信任支持T:威胁（对幼儿园盈利及行业地位构成威舔的因素）1、 投资人近年工作重心的转移2、 部分工作时间较长的老师出现跳槽情况3、 区域新出现的本土牝的幼教新生品牌4、 区域进入全国性品牌强大的竞争对象部条件外部环境优势（S）1、品牌优势：拥有优秀的红缨品牌，投资 人在当地创办了三所幼儿园，均有较好的口 碑。2、 经验优势：园所创办近10年，课程体系、管理架构比较完整。3、人力资源优势：老师稳定，

3、经验丰富， 一线教师中工作经验在5年以上的占比例 为70%,其中8年以上工作经验占35%。4、 良好的服务意识和服务支持体系5、能力优势：与政府部门良好的人际关系6、无公害蔬菜种植基地及配送系统保 证幼儿用餐。劣势（W）1、创办时间较长，园所整理硬件条件 趋于老化和旧。2、教师队伍缺乏竞争，过于安逸。3、教育理念较为保守，旧。4、处于县城，家长在教育上投入的观 念需要引领。机会（0）1、 家长良好的口碑促成生源的自 然扩大2、 地区有力的民办教育的政策支 持3、 整体消费水平的上涨， 不断出 现的小区配套园所的办园商机 及教育管理部门的信任支持S0战略选择 发挥优势，利用机会采取增长型战略W0

4、战略选择利用机会，克服劣势采取扭转型战略， 尽快改变园所部 的不利，从而有效地利用政策及市 场机会。威胁（T）1、 投资人近年工作重心的转移2、 部分工作时间较长的老师出现 跳槽情况3、 区域新出现的本土化的幼教新 生品牌4、 区域进入全国性品牌强大 的竞争对象ST战略选择利用优势，规避威胁幼儿园充分利用现 有的优势来应对面临的威胁，制定相关 策略促成园所持续的发展WT战略选择减少劣势，规避威胁采取维持现状或减少市场份额的紧 缩型战略四、诊断意见通过SWOT矩阵模型分析，我们清楚地认识了xxxx幼儿园当前所处的外 部环境，也可以看出幼儿园的优势还是很明显，机会还是很多的，一些部劣 势是可以加强

5、部管理得到改善和解决，外部的威胁随着园所战略清晰、投资 方向的调控等也是会有很大的好转，所以得出了xxxx幼儿园未来发展的战略 选择应该是采取增长型的发展战略。具体阐述如下：一、 充分利用现有的口碑和政府的支持力度，果断的和相关社区达成合作意 向，抢占市场份额。二、 把握经济和政策大方向，充分利用现有师资优势，开发配套产品，如家 长课堂等，抢占当地高端市场。改进方案为解决幼儿园当前实际中存在的各种问题，提出以下改进方案：一、优化幼儿园部管理机制。（一）明确幼儿园老板即决策人在幼儿园发展中的作用。幼儿园决策人也是 幼儿园的最高领导者，要明确自己在幼儿园发展中的地位和作用，凡事应该从幼 儿园的全局

6、发展考虑，要充分授权，抓重点，着重解决园所发展中存在的主要矛 盾和主要问题， 要在问题出现的第一时间做出判断和决策， 成为园所真正的舵手, 带领园所快速发展。（二）建议在原枠幼教集团的基础上进一步完善组织架构，初步完成集团本 部和各分支幼儿园的架构体系，一方面有利于更好的支持现有及即将增加的3所幼儿园的财务、培训、产品等支持，一方面给到多年工作经验丰富的员工更好 的发展机会。增设人力资源部，充分认识人力资源部在园所发展中的重要作用，把人力资 源部的工作独立出来，让专业的HR进行管理，从而进一步优化园所部管理。人 力资源部的配置及工作职责如下：部门人力资源部人员配置2人上级领导总园长/总经理部门

7、工作职责：1、 负责制定幼儿园人力资源规划和计划2、 制订或修订人力资源管理的各项规章制度3、 开展工作分析，建立、完善部门（班级组）和岗位职责说明书4、 负责教职员工招聘管理工作5、 组织绩效管理工作6、 开展教职员工培训，关注员工发展，做好人才的考察、培养、储备7、 负责薪酬福利管理工作8、 负责日常劳动人事管理9、 负责幼儿园的园所文化建设（三）完善幼儿园维修制度，对于一个平均年龄”12岁的幼教集团来说, 房屋的修缮工作和设施设备老化后的更新工作及其重要，从投资人公司抽调专门 人员利用假期集中整改，同时建立完善日常维修制度，明确责任人，确定报修、 维修等流程并进行专项培训。（四）完善薪酬

8、体系，建立绩效考核机制。把原来的固定工资改变成为基本 工资+浮动工资的形式，把员工的浮动工资与员工的绩效考核结果相挂钩，让员 工的个人利益与自己的工作状态相结合，从而激发员工的工作积极性，具体的考 核办法是：1、员工每月考核分为工作任务考核和工作态度考核两方面， 每月的考核总 为100分， 其中工作表现占20%,工作业绩占80%,得出每月的考核得分二业绩考 核得分*80%+工作表现得分*20%2、拿出员工原来固定工资的20%作为浮动工资，与上面的考核得分相挂钩, 当考核得分为100分时拿浮动工资的100%,以此类推，另外还设定奖励项目， 员工超额完成时就可以得到加分。具体考核项目详见下面考核表

9、：XXXX幼儿园2011年第月工作任务考核表部门：岗位填表日期： 月 日月度主要工作任 务考核标准权重（%）需要协助的 资源参与评价者自评 得分上级 评分1、2、3、4、5、6、7、8、计划确认签字： 直接上级本人自评结果：直接上级考核结果:考核结果=2（评分*权重）制1.“月度主要工作任务” 一般不超过6项，不能确定的用“上级临时交办的任务定表示，但权重不能超过20。计2.“考核标准”要具体并能够衡量，一般从数量、质量、时效性、所节约的资源和划客户（上级）的评价等方面确定。填3.“资源支持承诺”指为达成目标所需的资源和上级的支持，经双方确认后填写；写“参与评价者”指直接上级在评分前需要征求意

10、见的对象。说4.要求管理人员在本月度管理业绩方面赋予20-40的权重，建议从计划与组织、指明导与监控、决策与授权、团队建设与管理和部规章制度建设角度制定。考核 评分 说明评分标准：100分一一创造性地、完全超乎预期地达成目标；90分一明显超越目 标；80分一一达成目标并有所超越；70分一一基本达成目标，但有所不足；60分一一与目标存在明显差距；0分一一未进行此项工作评分说明：评分超过85分和低于65分时，要在述职报告或上级评定中进行文字说二、积极采取各种措施，提高区域市场占有率。（一）幼儿园园所目前3所，除第一所幼儿园规模较大，其余两所相对较小, 区域还有大量的幼儿面临无园入或无好园入的情况，

11、目前区域有两所规模较大， 合作条件较为有利的小区配套幼儿园亟待合作，幼儿园应采取一切积极措施，形 成很好的区域品牌联合。（二）把目标市场延伸至周边地区，或者地级市。借助多年积累的办园经验 占领髙端市场。（三）加大先进的教育理念的引进和更新，引领现有近1500名家长改变教 育观念，如同98年建园之初引领了一大批家长的择园观念一样。例如开设家长 讲堂，从而持续提高家长的满意度，加持服务好，无条件提供服务等。三、注重品牌建设，提高保教质量，加快新项目步伐，使幼儿园朝着“健康、 良性”的方向发展。四、加强园所文化建设。园所文化是以园所为主体的、广义的、深层次文化, 是园所在长期运营过程中形成的一整套独特的关于园所价值观、道德规、行为准