外贸经理岗位说明书

1、（ 国内销售经理 ）岗位说明书岗位名称外贸经理所属部门销售部岗位编码岗位类别岗位序列营销岗位定编岗位概述：领导国外市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解国外市场状况，管理销售团队，树立公司品牌形象岗位主要关系：直接上级总经理直接下级/人数无内部协作关系公司各部门外部协作关系银行、外商及其国内办事机构、货代公司、运输、快递公司、商检局岗位职责：1、协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持2、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同3、制定自己的销售计划，通过电话、邮件、网络等方式联系和开发新客户，完成销售目标4、负责本部门员工队伍建

2、设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见5、定时向总经理汇报销售情况，随时答复总经理对销售动态的询问6、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施7、销售人员的招募、选择、培训、调配、考核8、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理9、采集、分析海外市场的有关信息、了解最新需求动态，及时向上级领导汇报10、负责健全部门组织架构，完善外贸流程，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成11、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用12、带领外贸团队参加相关展会13、负责外贸定单的洽

3、谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等14、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制15、总经理临时安排的工作任职资格：（有选择项的，在对应选项括号内打勾）知识与学历最低学历要求 初中（ ） 中专/技校或高中（ ） 大专（ ） 大学本科（ ） 硕士及以上（ ）专业知识要求国际贸易知识、市场营销知识、管理知识执（职）业资格要求国际贸易专业相关专业技术职务任职资格 无需 （ ） 初级职称（ ） 中级职称（ ） 高级职称（ ）如果需要职称，同时请注明职称类型： （如：经济、政工、统计、审计、会计等）外语要求 无 （ ） 一般英语水平（ ） 较熟练的英语水平（大学六级以上）（ ）计算机知识

4、要求 无 （ ） 基本的办公软件操作（ ） 专业的软件程序或计算机维护（ ）工作经验工作熟练期 无需熟练期（ ） 3个月相关工作经验（ ） 约1-3年相关工作经验（ ） 3-5年相关工作经验（ ） 5年以上相关工作经验（ ）工作经验多样性 无需多岗位/工种的工作经验（ ） 需要1种相关岗位/工种的工作经验（ ） 需要2-4种相关岗位/工种的工作经验（ ） 需要5种及以上的相关岗位/工种的工作经验（ ）所需基础培训国际贸易、市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训、英语书面、口语熟练，至少掌握一门外语所需基本能力人际交往能力能力名称一般水平较强水平 团队合作 语言表达能力 文字处理能力 说

5、服能力 谈判能力 其他（请注明） 管理技能 领导能力 组织协调能力 计划能力 时间管理能力 其他（请注明） 创新能力和开拓能力 创新能力 开拓能力判断决策能力 战略思考能力 问题分析能力 推断评估能力 决策能力其他能力 请注明： （如：是否需要手指灵巧、肢体协调平衡、感官敏锐等）其他：使用工具设备 普通办公设备（ ） 专业办公设备（ ） 生产操作设备（ ） 其他： 电脑和网络操作熟练 工作环境消耗体力的程度： 轻松 （ ） 一般 （ ） 较繁重（ ）工作环境的舒适性 舒适（主要在办公室）（ ） 一般（办公室工作人员，经常到作业现场进行工作指导、检查）（ ） 较差（主要在生产作业现场或室外）（ ）工作环境的危险性 有职业病危险（工作环境潮湿、噪音、粉尘、高热、高空、露天作业等带来生命危险或者职业病危险）（ ）