教育培训中心运营方案

1、教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课人直到验收（学生和家长的满意度九构成一个完整的循环。一、开设课程与月收入测算（产品）:项 目课程招生对象上课时间招生人数学费备注数 学 类小学数学冲刺班6年级逢周六开课15人/班980元/期中学数学冲刺班9年级逢周日开课15人/班1180元/期高一函数专题班高一年级逢周末晚15人/班1500元/期高二数列专题班高二年级逢周末晚15人/班1500元/期英 语 类小学音标语法班4-6年级逢周日白天15人/班480元/期小学英语

2、冲刺班6年级逢周日白天15人/班980元/期初三语法阅读班9年级逢周六白天15人/班1180元/期高中语法专题班高中年级逢周六白天15人/班1500元/期新思路小学拼音班1-3年级逢周六白天15人/班480元/期兴 趣 类新思路看图作文班3年级学生逢周日白天15人/班480元/期新思路作文中班4-5年级学生逢周六白天15人/班580元/期新思路作文高班6年级学生逢周日白天15人/班680元/期剑桥少儿英语A班3-4年级学生逢周日白天15人/班1280元/期剑桥少儿英语B班5-6年级学生逢周日白天15人/班1280元/期小学小学约左190元/课时0家 教 班1对1初中初中约左1100元/课时0高

3、中高中约左1130元/课时01对N (N <6> )小学小学约宦4-6人60元/课时0初中初中约宦4-6人70元/课时0高中高中约宦4-6人80元/课时0其 它 类小学作业辅导1班1-2年级逢周一、三 晚20人/班400元/月小学作业辅导2班3-5年级逢周二、四 晚20人/班450元/月初中作业辅导3班6年级逢周五、日 晚20人/班500元/月理论收入预测季度（3-6月份）收入测算：116460元/月M = 465840元（实收按测算收入的30-50%）。二. 运营模式与架构采用“直营+加盟（合作严的形式运营。加盟（合作）项Lh对于还缺乏掌控能力的项U进行招商加盟或者与学校老师（或

4、其他经 营者）进行分成形式的合作。但合作的项U必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训 中心的统一管理。建议加盟合作的项th初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。直营项Lb对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班 别进行招生推广，课程实施。建议直营项th小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。2、运营架构负责人（校长）项U管理部备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1 人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责 协助对外的招生宣传和合作项日的洽谈，对内的教学管理工作。三.

5、工作开展计划时间工作重点完成时间备注12-1 月1、完成场地的装修工作。2012年春节前2、完成课程的设计和招生宣传的策略2012年春节前3、完成人员（4人）的招聘工作2012年春季前4、完成合作伙伴的甄选工作2月1、完成场地的布置工作2.102、员工就职以及员工的培训与沟通2月份3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）2.104、合作老师的关系拉动（动员老师拉学生）2.103-6月1、学生以及家长的接待3-6月2、开课以及课程管理和调整3. 1-3.15 日3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单账、邀请家长和学校 老师参观）3-6月4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）5-6

6、. 205、暑假班的招生宣传和报名工作6. 20-7. 57-8月1、暑假班开班2、教学管理工作3、家长的沟通工作4、秋季的开班工作准备8月20前四. 宣传策略A、定位一一专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构）B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构）C、突破口（核心课程）：数学类与美术类D、宜传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。五、价格策略（A或B二选一）A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元九制造奇端形象。B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。六. 支出测算

7、项目数量标准合计备注人员工资投资人1人3000元/月3000農财务管理人员1人4500元/月4500招生接待1人1300元/月1300少儿美术老师1人1500元/月1500数学老师1人1500元/月1500英语老师1人1800元/月1800场地租金4套1000元/套4000固出资产折旧1项20万/6年/12月2778招生宣传费用项3000元/月3000场地水电费用项1000元/月1000办公接待费项500元/月500综合统il月支出24878元/月本项结合第六项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20. 5%,才能实现收支平衡。七、总结开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下儿个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。3、在于社会关系（主要是与学校老师的关系）。相对于其它行业，教育培训有儿个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项U相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。