业务推广管理制度及工作规范

1、公司业务推广管理制度及工作规范一、目的为了规范客户开发流程，指导客户开发工作的开展，确保客户开发成果，从 而捉高公司营销水平，特制定本方案。二、职责分配1、公司市场营销部是客户开发的主要部门，对客户开发的结果负责。主要人员分工如下表所示。市场营销部客户开发职责分工表人员职责营销专员负责捜集客户信息、提出客户开发建议、全面记录客户信息、进行资料整理等营销主管确定潜在客户、提出客户开发建议、进行重要潜在客户的拜访.提出客户开发决策建议营销部经理指导客户开发工作的开展，负责客户开发的决策2、养老事业部总经理（营销总监）和总司高层负责重要客户开发工作的最后报告的审核审批和决策。3、其他部门对客户开发工

2、作提出可行性建议，人力资源部、信息部等部门负责开展针对营销人员的关于企业文化、产品知识和销售技能的培训。三、确定客户开发目标Is市场营销部经理根据公司年度生产U标和销售U标确定客户开发U标。2、开发U标包括客户开发的数量、总销售额等指标，并将指标分配到每个月的客户开发任务中。四、收集客户信息1、信息收集渠道收集客户信息是进行客户开发的第一步，信息收集的来源包括以下3个方 面。1.1公司内部包括公司现有人员的人际关系资料和各项客户记录。1.2通过客户所在企业的人员构成和人员离退休信息。1.3通过外部渠道获得客户信息，包括网络査询、专业信息服务公司、行业调研报告、民政局、劳动和社会保障局等。2、收

3、集信息的内容收集的相关客户的信息内容如下表所示。5目标客户基本资料长者姓名退休时间工作部门长者年龄健康状况居住状况独居和子女同住其他平时爱好联系电话愿总:支付养 老机构的费用1000 元以下1000-1500 元口1500-2500 元口2500-3000 元口子女状况工作单位男，单位：女，单位：月退休收入月支出费用支出项目是否接受机构养老愿意口 不愿意不确定口养老计划是否希望有专业照料是否希望有专业医疗是否希望有长者会所调査时间:调査地点:5五. 确定目标客户1. U标客户构成年龄在60岁以上离退休，有一定固定收入的人员。2. U标客户分类2客户分为核心客户、a要客户和一般客户。2,2 U标

4、客户的具体分类如下表所示。目标客户构成细分表客户具休属性细分属性消费层类别年收入水平政府行政机关政府及行政机关官员商消费层政府及行政机关公务员（中等职位）较ft消费层曾通公务员中等消费层企事业飛位高层管理人员商消费层中层管理人员较窩消费层曾通管理人员中等消费层私营企业私企业主商消费层外资企业中高管理人七较窩消费层个休工商户商贸个体户桁消费层城市新兴白领中产阶层职业经理人较窩消费层外企或大型企业员工中等消费层专业人士较窩消费层知识型自由职业者中等消费层3、日标客户分布3政府行政机关省直机关: 四大班子（省委、省政府、省人大、省政协），省纪委、省政府组成部门（省发改委、省财政厅、省民政厅、省商务厅

5、等人省政府直属机构（省地税局、省工商局、省统计局等人部门管理机构（省公务员局、省文物局、省畜牧局）,省国税局，省通信管理局等。市直机关: 四大班子（市委、市政府、市人大、市政协），市纪委、市政府组成部门（市发改委、市财政厅、市民政厅、市商务厅等人市政府直属机构（市地税局、 市工商局、市统讣局等），部门管理机构（市公务员局、市文物局、市畜牧局人 市国税局，市通信管理局等。3. 2企事业单位电力、石油.石化、金融（银行、保险、证券等人自来水、黄委会、水利 工程公司（中国第一水利）、建筑公司（河南五建）、通信公司（移动、联通等）、 学校、医院等。3.3外资企业、合资企业、私营企业等。六、目标客户开发方式1、做好网站宣传及网站推广工作2、举行展会及讲座3、社区宣传4、借助媒体宣传4.1选择