企业营销策划误区与对策

1、企业营销筹划误区与对策 当前企业面对瞬息万变的市场竞争，尽管营销筹划对企 业营销活动产生巨大促进作用，但在大中型企业没有得到足 够的重视。下面让我们一起来看看企业营销筹划的误区与对 策，欢送浏览。一、我国营销筹划的误区 尽管营销筹划对企业营销活动产生巨大促进作用, 但在中国企业 ?尤其是大中型企业没有得到足够的重视, 这与中国企业面向全球化经济开展极不适应有关?究其原因 , 主要存在以下六点误区 : 一 筹划“万能论随着市场竞争的剧烈 , 企业在经营与管理中遇到的难题 也越来越多 , 一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托 在某些筹划者的筹划上 , 这是极其错误和危险的 ?首先 , 企业 自

2、身练功是最重要的 ? 任何一个企业在市场竞争中 , 首要任 务是苦练本身内功 , 企业自己的综合素质和领导者的综合素 质是决定企业成败的关键因素 ?因此 , 作为企业应该首先是 围绕自己本身如何加强整体素质 , 如何加强企业的市场应变 能力?核心竞争能力 , 把眼光盯在自己身上 ? 二 筹划“实践论 有些人在企业营销一线的实践经历时间比拟长, 有丰富的行业营销管理经验 , 甚至对自己所从事的行业市场营销还 有一定的研究 , 因此就认为自己可以做好筹划了 ?实践证明 , 有实践经验是做好筹划的必要条件 , 但不是充分条件 ?也就 是说 , 要做好筹划 , 做一个优秀的筹划者 , 一定要有市场营销

3、 的实践经验 , 没有实践经验 ,不了解企业的营销运作 , 不了解 行业动态的筹划人 , 可能会凭空编造 , 很难做好筹划 ?筹划人 不仅要有实践经验 , 还要具有丰富的专业知识 , 应既是一个 思想家又是一个杂家 , 还是战略家 ? 三 筹划“模仿论这实际上是对筹划核心的误解, 筹划的核心是创意 ? 也就是说 , 每一个筹划方案都是一种新的思维的表现 , 是赢得 竞争胜利的先决条件 ?在市场竞争中 , 市场的形势复杂多变 , 作为企业要获得竞争的优势 , 就必需要对自己的竞争手段进 行创新 ,这样才能战胜对手 ?如果筹划方案可以模仿 , 这样的 方案不能叫筹划方案 , 也没有力量去战胜对手

4、, 甚至还可能 贻误商机 , 给企业造成不必要的损失 ?因而, 筹划方案是不能 模仿的 , 一定要从创新基点出发来构思筹划方案 , 对于每一 次筹划都是对营销理念和营销手段的创新, 也只有这样才能表达筹划方案的价值 ? 四 筹划“文案论 有些人认为一个好的筹划就是要方案写得好?这是牵涉到筹划的效果问题 , 筹划的效果 , 要由实施筹划方案后所产 生的营销效果来决定 ?营销效益好 , 当然可以说筹划方案好 ? 五 筹划“造势论不少筹划人时刻想制造轰动效应 , 以求得媒介的免费宣 传与消费者的关注 ?营销筹划关于传播局部要求是有效传播 即将正确的信息传达给潜在消费群 ?所谓“造势也好 , “轰 动

5、效应也好 , 绝大局部只能是帮助提高知名度 , 而追求此效 应的企业 , 为了一时的新闻价值 , 往往不能将正确的产品或 工程信息传递给有效的购置人群 , 最终导致营销筹划工作只 能停留在追求热闹的外表上 ?二、企业营销筹划误区产生的原因 一 观念认识方面问题改革开放初期 , 一方面 , 不少自吹自擂 ?功底不深的筹划 者, 抓住人们对突如其来的改革和市场经营不知所措的心理 到处兜售自己的所谓点子 ?筹划方案 ?不少方案并未给企业 带来效益或渡过难关 , 甚至有不少反而坑害了企业 , 无疑给 整个筹划业的形象抹了黑 , 导致有不少方案企业谈“策色 变, 对筹划者和筹划方案嗤之以鼻 ?另一方面

6、?熏虽然有不少 企业并未引进过筹划 , 但他们看到或听到市场中关于筹划的 评介, 也随之产生了误解 ?恐惧? 二 营销筹划整体水平问题1. 缺乏科学的营销筹划与决策 一些企业在重大经营工程上 , 不进行市场调查和预测 不做科学的可行性分析研究 , 匆忙做出决定 , 带有较大的盲 目性?随意性 ,结果造成资金浪费或产品积压滞销?一些企业目光短浅 , 营销行为短期化 , 营销手段低风格 ,许多企业把降 价作为第一重要而有效的营销手段 , 无视或者盲目开发新产 品, 产品设计雷同严重 , 在分销实践中 ,生产者与中间商关系 因短视而不和睦 , 不注重树立企业形象 ?2. 营销水平有限，企业竞争力弱一

7、是高水平的营销人才严重短缺 , 而现有的营销人员受 自身素质等限制 , 缺乏高水平的营销筹划能力 ? 二是整体技 术手段落后 , 市场调查预测缺乏科学的定量定性分析和动态 研究, 使之流于形式 ,从而制约着营销决策的正确制定和实 施 ?三是缺乏整体营销策略 , 不少企业营销管理只停留在如 何做广告宣传 ?如何推销产品的较低层次上 , 缺乏内部营销 和外部营销的整体有机配合 , 缺乏创名牌产品和名牌企业的 方略和气魄 ?由于目前市场经济的法律标准 ?竞争机制还不 健全 , 以致有些企业宁愿大手笔跑关系 ?争投资 ?抢工程 , 却 不愿多投入培养营销人员 ?3. 涉及营销筹划理论研究的人员很少目前

8、, 我国尚无适合中国国情的企业营销筹划系统理论 筹划研究无从参考 , 虽然目前有少量的营销筹划专著和营销 筹划案例 , 但未形成完整 ?科学的理论体系 , 自然 , 实践操作 就变得十分艰难 ?4. 缺少必要的筹划与咨询组织机构 虽然目前国内涌现出许多营销筹划公司?咨询机构等 ,但水平较低 , 很难满足企业开展的需要 ? 三 经济体制方面问题体制是企业经济开展的重要保证 , 好的体制能推动企业 开展, 落后的体制那么束缚着企业开展 ?我国建国后一直引用 前苏联的方案经济体制 , 一切按方案办 , 营销筹划自然没有 市场?现在虽然进行市场经济建设 , 但许多企业仍没有完全 摆脱方案经济模式 ,方

9、案的定式 ?方案的惰性仍然存在 , 不能 够也不可能一夜之间消灭 ,所以, 营销筹划要全面进入企业 , 必须加快经济体制改革 , 创立一个自由 ?开放的市场秩序 , 否 那么, 企业营销筹划就无从谈起 ?三、防止企业营销筹划误区的对策 一 要有良好的经营理念 良好的经营理念是成功筹划的重要因素?正如企业的一切经营活动都不能背离企业文化一样, 营销筹划也是如此 ?由理念延伸而确定下来的筹划目标 , 在行动过程中不能出现 漂移, 否那么就达不到最终的目的 , 所以,良好的理念会促进策 划方案的运行 ? 二 筹划要善于寻找“盲点 市场总是有一些“盲点存在 , 这些“盲点就是消费 者没有被满足的需求

10、?市场的“盲点往往是大家都不太注 意的地方 ,需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现 , 所 以谁先发现它 ?利用它谁就容易取得成功 ?如果企业在进行 营销筹划时 ,善于寻找市场的 “盲点 ,在“盲点上做文章 , 不但可以避开剧烈的市场竞争 , 而且可以创造出非凡的业 绩? 三 加快企业营销筹划人才的培养 人才是最珍贵的资产 , 企业间的竞争归根到底是营销人 才的竞争 , 只有拥有符合要求的高素质营销筹划人才 , 才能 保证企业营销的成功 ?因此, 促使企业从战略的高度认识市 场营销人才的重要性 , 从战略的高度考虑“获利的唯一方法 就是培训人才 ?同时, 要建立相对稳定与合理流动的营销人 员

11、进出机制 , 真正建立“学习型企业 , 不断对营销筹划人员 加强知识教育 ? 四广普营销知识 , 力荐优秀筹划案例 市场经济虽然在我国建立并逐步完善 , 但市场营销知识 还没有深入到每个企业 , 许多企业领导者还缺乏系统的学习 这就急需加强营销知识宣传和普及 , 使营销知识渗透企业的 每位员工 , 这样有利于搞好营销筹划工作 ?同时, 作为新闻媒 介等应加强对企业成功筹划案例宣传 , 使企业有时机接触成 功营销案例 , 从中学习 , 体验到筹划效益 , 为企业营销筹划提 供理论指导 , 自然主动地去思考营销筹划 , 以推动企业营销 筹划的开展 ? 五 营销筹划案决定后要坚决不移地执行 企业的管

12、理者对决定的筹划不要忽左忽右 , 随意改变 ? 因为在目前竞争惨烈的市场态势下 , 几乎不存在今天筹划 , 明天立刻显效的筹划 , 任何优秀的筹划 , 都需要一个必要的 执行过程 , 才能显示它的效果 ,方案方案一步一步地完成 , 在 执行过程中要检测执行时间 ?执行进展 ?执行速度和执行效 果等情况 , 以确保营销筹划到达预期效果 ?市场营销筹划 , 作为伴随市场经济体制的建立和市场营 销理论的引入而出现的一个新兴行业 , 目前还存在诸多的问 题是在所难免 ?我们应该重视它 , 研究它 , 并且应该思考怎样 去克服它 , 解决它 ?使我们新兴的这个行业健康开展 , 使市场 营销筹划业发挥更大的效力