2020幼儿园行业战略经营方案

1、2020年幼儿园行业战略经营方案行业分析报告、行业前景趋势、行业市场规模11企业发展现状1-1幼儿园企业文化1.2幼儿园企业战略13 企业主营业务分析2.幼儿园行业格局2.1幼儿园市场规模分析2.2幼儿园行业前景趋势2.2.12222232.2.42252262272282292.2.102.2.112.2.12方向目录优质内容依然稀缺学前教育要回归幼儿身心发展法律保障学前教育健康可持续发展质量提升势在必行服务模式多元化急需大量高素质的幼师政府先扶持再规范政策手段的奖您力度加大国家出台的标准规范越来越细化生态化建设进一步开加1010学前教育+互联网思维将是未来幼教行业发展趋11AI+大数据将成

2、为幼儿园教育新技术的重要研究112.2.13发展特色，打造品牌是民办幼儿园长远发展的解决思路113.幼儿园企业发展战略113.1 企业管理战略123.2 企业产品战略123.3 企业年度市场战略133.4 企业年度营销战略143.5 企业年度竞争战略144.幼儿园企业经营计划154.1 企业经营目标154.2 企业经营策略164.3 企业推广策略174.4 企业经营保障185.幼儿园企业考核指标195.1 企业年度管理指标195.2 企业年度产品指标205.3 企业年度市场指标2124245.4 企业年度业绩指标22幼儿园企业存在风险分析基础工作还弱风险6.2 管理效率低风险246.3 盈利点

3、单一风险256.4技术风险252627管理风险 产品及法律风险1 .企业发展现状1.1幼儿企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过 产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励 文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断 进取的企业精神。1.2幼儿企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创 新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终 信赖的优质企业。1.3企业主营业务分析幼儿园行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过 上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为 幼儿园行业相关产品，提供相关的服务作

4、为增值产品，开拓幼儿 园行业的上下游产业链。2 .幼儿园行业格局1 .1幼儿园市场规模分析中国幼儿园数量规模每年保持5.0%以上的扩张速度，2017 年幼儿园数量规模突破25万所，2018年幼儿园数量将超27万 所。经过近几年幼儿园行业的发展，其数量规模已进入稳定增长 期。2019年中国学前教育入园幼儿1688.23万人；在园幼儿 4713. 88万人，比上年增加57.46万人，增长1. 23%。学前教育 毛入园率达到83. 4%,比上年提高1. 7个百分点。2019年中国 幼儿园市场规模达2525亿元，预计2020年增长到2787亿元。 2.2幼儿园行业前景趋势2 . 2. 1优质内容依然稀

5、缺研究和了解幼儿的特点，提供适合他们发展的教育，仍然是 摆在教育工作者面前的一项重要任务。研发优质的幼儿产品，设 计优质的教学内容，打造优秀的教师团队是幼儿园长远发展与立 足需要解决的重要问题。2.2.2 学前教育要回归幼儿身心发展由于社会和家长普遍存在功利、攀比心理，加之幼儿园教师 队伍素质还需不断提升，有些幼儿园会出现不适宜幼儿发展的教 学方式和教学内容，如提前教授小学内容、强化知识技能训练。 为了促进儿童身心和谐发展，幼儿园应坚持“玩中学、学中玩” 的教育理念，能力培养是关键。幼儿园应深思幼儿“学什么” “怎 么学”和老师“教什么”“怎么教”的问题，在回归幼儿身心发 展的同时，推进幼儿园

6、和小学科学有效衔接是未来幼儿教育的重 点O2.2.3 法律保障学前教育健康可持续发展第十三届全国人大常委会第十二次会议上教育部部长陈宝 生说，将进一步加快学前教育立法进程，将学前教育法列入常委 会2020年度的立法工作计划。长期制约学前教育改革发展的瓶 颈问题将得到破解，学前教育健康可持续发展将有法律保障，让 依法办园有法可依。2. 2.4质量提升势在必行在国家高度重视学前教育，大力发展公办及普惠性幼儿园的 背景下，仅靠办园热情和局部改善，是无法迎接残酷挑战的，幼 儿园尤其是民办幼儿园必须进行系统、全面、科学地培训，促进 内涵发展，提升办园品质，适应国家要求，在优胜劣汰的市场法 则中才能持续健

7、康发展。2. 2.5服务模式多元化我国的幼儿园服务模式相对比较单一。在城市，幼儿园公司 一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等 几种，目前的幼儿园服务模式只能说是处于一种初级发展阶段, 从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上 进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。2. 2. 6急需大量高素质的幼师随着社会的进步，信息技术的高速发展，人民生活水平的提 高，学前教育越来越受到社会各界的高度重视，因而对幼儿教师 的职业素养、专业能力的期望越来越高。幼儿园的可持续发展, 急需大量的高素质幼师的输入，改变幼师队伍整体素质不高的现 状。未来，教师群体将会更加多元化

8、、专业化、职业化。2. 2.7政府先扶持再规范为解决“入学难”“入学贵”的问题，政府加大扶持力度， 引导社会力量更多举办普惠性幼儿园，到2020年，幼儿园产业 结构趋于稳定：80%以上为公办园和普惠性民办园，约20%为中 高端民办园。虽然国家对普惠园幼儿园发展以鼓励扶持为主，但 并不是盲目扩张，在稳步推进普惠幼儿园改革的同时，国家将进 一步提出相关规范，让幼教行业朝着良性规范化的方向发展。2. 2. 8政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税的税收优惠政策促进国家幼儿园等技术行 业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导, 突出重点，充分发挥企业所得税制度在促进幼儿园方面的政策效

9、应。从我国的实际情况来看,一方面，要充分考虑目前我国幼儿园 的总体要求和各企业幼儿园自身的特点;另一方面,还要考虑企业 所得税制度的政策功能特征及其作用规律，实事求是的设计出既 科学合理又简便易行的企业所得税幼儿园优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入了一个新阶段。幼儿园不仅是 国际化的大趋势，也是基于中国国情的一个正确选择。幼儿园是 我国未来趋势之一，促进中国经济社会长期可持续发展的重大战 略安排，要逐步完善相应措施机制建立一个新兴生态。行业分析报告、行业前景趋势、行业市场规模2. 2.9国家出台的标准规范越来越细化从2019年国家新出台的相关规定，如学校食品安全与营 养健康管理规定托儿所

10、、幼儿园建筑设计规范职业技术 师范教育专业认证标准等，可以看到国家对于幼儿园的管理规 范越来越细化。一方面，细化的规范可以更加有效地促进幼儿园 的规范管理与运营；另一方面，标准化规范的细化也要求幼儿园 要加强自身的改造与管理，那些不符合规范的幼儿园终将被市场 淘汰。2. 2. 10生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当幼儿园行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚 集时，就需要谋求内生发展，幼儿园需要打造一个服务平台，对 内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输 出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人 才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平

11、台，共建生态幼儿园行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要 借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的 内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需 10行业分析报告、行业前景趋势、行业市场规模求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才 能够进行思考和迭代进化。2. 2.11学前教育+互联网思维将是未来幼教行业发展趋势相较于传统的学前教育，“互联网+”带来的不仅仅是技术 的更新迭代，更是教学质量、教育理念的几何级数提升，“互联 网+”也必将让学前幼儿园教育的公平性得到最大化的体现，加 快信息化时代教育变革是未来幼教行业的必然发展趋势。2. 2. 1

12、2 AI+大数据将成为幼儿园教育新技术的重要研究方向运用大数据能够改善教育资源不均衡状态，同时帮助教育机 构用线上方式快速占领当前未布局城市，但在技术方面的持续投 入也将成为一大挑战。2 . 2. 13发展特色，打造品牌是民办幼儿园长远发展的解决思路国家在大力发展公办园，加快发展普惠性民办幼儿园的政策 下，民办幼儿园要寻求更长远的发展，必须在提升品质的同时加 速辐射。对于幼儿园而言，品牌是区别于竞争对手，代表园所教 育品质、保育品质的专属符号，是幼儿园的无形资产。打造更具 高端特色的直营品牌，才能在激烈的竞争中立于不败之地。3 .幼儿园企业发展战略3. 1企业管理战略战略管理是指对一个企业或组

13、织在一定时期的全局的、长远 的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管 理艺术。1）诊断企业存在的问题，幼儿园行业战略性问题一般只有 3-5 个。2）找准企业发展方向，确定幼儿园是多元化发展还是专业 化发展。3）确定企业发展目标，根据幼儿园发展趋势和企业综合表 现制定。4）制定企业整体规章，根据幼儿园行业性质，制定整体运 营规章。1.2 企业产品战略我公司在幼儿园行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、 产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要 在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划 等方面具有较为前瞻性和挑战性的计戈上1) 产品功能上满足需求达

14、到100%2) 产品性能上性能参数99%3) 产品外观上精致美观度达到95%4) 产品优势在竞争力上达到100%5) 产品目标上市场开拓达到98%6) 产品规划上生态建立度达到100%1.3 企业年度市场战略本公司2020年的年度市场战略，主要有以下几项指标: 公司在幼儿园行业的覆盖用户到达4000万人。 公司在幼儿园行业年度实现营业额超过10亿元。 公司在幼儿园行业的年度营收增长率超过12%。 公司在幼儿园行业的经典项目案例超过5项301.4 企业年度营销战略本公司将在2020年在幼儿园行业拟定5大营销战略，主要包 括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营 销。1）绿色营销，

15、强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合幼儿园市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式1.5 企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务 的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务 的技术优势、创新能力、企业人才优势等。行业竞争战略主要集中在产品与服务本身 的优斯包括鹏的和共享与服务水平行业静还包雕业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企姒才优势等4 .幼儿园企业经营计划4.1 企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、 保

16、持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养幼儿园行业优质用户102）在追求产品质量方面，重点研发幼儿园行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固幼儿园行业领先地位， 牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都 同比上年度实现利润1%的增幅培养优质客户需要培养行业优质用户10个重点研购亍业拳头产品3项，峨倾版）能10+项提升并巩固行业蜘啦，牵垢屿蕊前-欧实现燃利润憎长，幽'季度都同比上年度实蒯润1%的增幅4.2 企业经营策略本公司将在幼儿园行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略

17、的有机组合，实现企业整体 利润的持续增加。令拓展型经营策略针对幼儿园领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场 渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。令稳健型经营策略针对公司在幼儿园领域经营不太景气的产品和服务，采取保 存实力，有效控制经营风险的战略。令收缩型经营策略针对公司在领域市场麒、进入 期期铲品和服务，转移成 略、撤退战略、清算战略。针对公司在领域经酬太薪的 产品和服务采取保存实力,有 效控制经营风险的战略瞬®蹴发展后劲铲品和 服务,采取积极的市场渗谶 略、多元化经营战略、联合经 营战略针对公司在幼儿园领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务, 转移战略、撤退战略、清算战略。我

18、司的经营策哪吓：本公司触行1颗E假营策鼠分 别为拓展型、稳鲤崎。ifiSH 种经营策略的有机组合，实现企业整体 利润雌飕加。4.3 企业推广策略我司在幼儿园行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、 口碑辅助、流量驱动、内容深耕。幼儿园行业主要通过幼儿园等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现 流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。推广策略我司行业制定的推广策略如下：载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕1牌树立、口碑辅助.流量驱初、内容深耕玦网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现 ，对内容舲醐，实现断献熟L4.4 企业经营保障幼儿

19、园行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障, 通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实 现产品与服务的高质量和高水平。经营保嘛2:激励制度经营保障1:质量监管经营懒3:资源供给行业经营保障，促进行业持续憎长酮将主要酸mt性的资源幡提供鳏设施保隐通 过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监 管实现产品与服务的高质量和高水平。5 .幼儿园企业考核指标5.1 企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的 问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规 章。1）诊断企业存在的问题，幼儿园行业战略性问题一般只有3-5 个。2）找准企业发展方

20、向，确定幼儿园是多元化发展还是专业化发 展。3）确定企业发展目标，根据幼儿园发展趋势和企业综合表现制 定。4）制定企业整体规章，根据幼儿园行业性质，制定整体运营规 章。诊断企业存在的问题，行业战略性问题一般只有35个。找准企业发展方向，确定行业是多元化发展还是专业化发展。确定企业发展目标，根据行业发展趋势和企业综合表现制定。制定企业整体规章，根据行业性质，制定整体运营规章。5.2 企业年度产品指标我公司在幼儿园行业的产品指标主要在产品质量、创新性、 研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过 用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来 实现优化。年度目标需要达到以下

21、分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度 95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。厂品质量创新性 研发效率体脸度 市场竞争 财务指标 运营指标5.3 企业年度市场指标本年度我司在幼儿园行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23. 496,产品市场份额41. 3%,服务市场份额为23. 5%o行业市场份额占比创新度产品服务其他5.4 企业年度业绩指标本年度，我司在幼儿园行业的业绩指标主要在覆盖用户、年 度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目 标。1）覆盖用户到达4000万人2）幼儿园行业年度实现营业额超过10

22、亿元3）幼儿园行业的年度营收增长率超过12%4）幼儿园行业的经典项目案例超过5项5）研发幼儿园行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项6 .幼儿园企业存在风险分析6.1 基础工作薄弱风险幼儿园企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比 较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能 力亟待加强。目前而言，幼儿园管理能力还不能适应工作需要。 6.2管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。幼儿园行业相关企业的 很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电 话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错, 也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管

23、理工具, 直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的幼儿园行业 的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量 市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也 不像大部分幼儿园公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资 产轻运营的模式也决定了幼儿园行业在幼儿园+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。幼儿园行业除了硬件设 备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据, 都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果 无记录的话，就会导致管理无迹可循。6.3 盈利点单一风险现有的幼儿园行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈 利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变 思路，打造更多新的场景。6.4 技术风险1）技术盲目研究风险重点需要防范技术冒进风险，盲目投入大量的人力和财力研 究和产品未来趋势相关性不大的