2019中级财务管理精讲优品讲义09

1、第九章收入与分配管理考情分析本章属于重点章节，内容较多，但难度一般。主观题的考点主要有销售预测分析、销售定价管理以及股利政策。其他内容主要以客观题的形式出现。从历年考试情况来看，本章各种题型都可能涉及，预计2019年分值在13分左右。思维导图第一节收入与分配管理概述、收入与分配管理的意义和原则意义1集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件；3是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施；4是国家建设资金的重要来源之一。原则1.依法分配；2.分配与积累并重；3.兼顾各方利益；4.投资与收入对等二、收入与分配管理的内容收入一成本费用=利润（

2、一）收入管理销售预测分析定性营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法定量趋势预测分析法、因果预测分析法销售定价管理基于成本确定全部成本费用加成定价法、目标利润法等基于市场需求确定需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法【2018考题单选题】（考生回忆）下列各项中，以市场需求为基础的定价方法是（）。A. 保本点定价法B目标利润法C.边际分析定价法D.全部成本费用加成定价法正确答案C答案解析以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法 等。选项A、B、D属于以成本为基础的定价方法。（二）纳税管理筹资纳税管理确定相对安全的资本结构，保证总资产报酬率（息税前）大于债务利息率

3、投资纳税管理直接对外投资纳税管理主要是对 投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的策划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来策划营运纳税管理对企业日常活动中的 米购、生产和销售 环节进行管理利润分配纳税管理分为所得税纳税管理和股利分配纳税管理两部分重组纳税管理通过重组、降低企业的各项纳税义务；在支付方式等方面进行策划 以达到企业重组的特殊性纳税处理条件（三）分配管理分配管理以净利润为分配对象，是对净利润的分配管理。弥补臥前年廣亏损提取法定公积金向股东（投资者）分配股利（刹润）1弥补以前年度亏损，是指用 税后净利润 弥补亏损，不受年限的限制；2提取的法定公积金和任意公积金

4、形成资产负债表中的盈余公积，弥补亏损、提取盈余公积以及向投资者分配股利后，剩余的形成未分配利润；3.提取法定公积金的规定：【提示1】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。【提示2】法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后， 法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。【2018考题单选题】（考生回忆）下列各项中，正确反映公司净利润分配顺序的是（）。A. 提取法定公积金、提取任意公积金、弥补以前年度亏损、向投资者分配股利B. 向投资者分配股利、弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提

5、取任意公积金C. 弥补以前年度亏损、向投资者分配股利、提取法定公积金、提取任意公积金D. 弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利正确答案D答案解析净利润分配顺序为先弥补以前年度亏损，然后提取法定公积金、 提取任意公积金,最后向投资者分配股利。【例题多选题】关于利润分配顺序，说法中正确的有（）。A. 企业在提取法定公积金之前，应先用当年利润弥补以前年度亏损B. 根据公司法的规定，当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取C. 税后利润弥补亏损只能使用当年实现的净利润D. 提取法定公积金的主要目的是为了增加企业内部积累，以利于企业扩大再生产正确答案ABD

6、答案解析税后利润弥补亏损可以用当年实现的净利润，也可以用盈余公积转入。 第二节收入管理【知识点】销售预测分析一、销售预测的定性分析法（一）营销员判断法营销员判断法又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预 测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。（二）专家判断法个别专家意见汇集法分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见， 将这些意见再加以综合分析，确定预测值。然后专家小组法运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。德尔菲法又称函询调查法。它米用 函询的方式，征求各方面专家的意见，各 专家在 互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预

7、测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。（三）产品寿命周期分析法销售额各阶段的增长率：推广期的增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期的增长率为负数。各阶段的预测方法：推广期运用定性分析法进行预测、成长期运用回归分析法进行预测、成熟期运用趋势分析法进行预测。【例题单选题】在进行销售预测时，采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过 不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确 定预测结果。该预测方法是（）。A.个别专家意见汇集法B.专家小组法C.德尔菲法D.专家独立预测法正确答案C答案解析德尔菲法又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家 在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的