互联网+创新创业策划书

1、互联网 +创新创业策划书 随着互联网的普及中国的网民数量剧增互联网创业已经成为国 民自主创业的一种途径下面 yjbys 小编为大家精心整理的互联网 +创 新创业策划书希望可以帮到大家1. 摘要1.1 项目描述 在当前社会互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣 电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式许多人认为电子 商务仅仅是网上购物这是不全面的认知在不久的将来一切消费活动 都可借助互联网平台完成当前电子商务主要模式为网上零售随着离 线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的快车机会离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称020模式是指把传统的服务业企业的经营活动带

2、动到线上利用互联网平台展开营销推广让线上成为商户的服务前台020模式的益处在于订单在线上产生每笔交易可追踪展开推广效果透明度高让消费者在线上选择心仪的服 务再到线下享受服务我们的经营项目为垂直领域的中间业务具体为 餐饮企业的宴会预订服务经营目标有以下二点：a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务b) 为餐饮企业提供互联网营销平台帮助餐饮企业扩大品牌知名 度让其获得更大的发展空间1.2 产品描述我们将通过旗下网站“ *(.*.cn)” 正在建设 来实现 O2O模式宴会预订的业务易家肴定位生活类电子商务服务平台用快捷的 宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者l 餐饮企业在“ * ”拥有自己的主题页面

3、页面中标有宴会套餐 价格还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能l “ * ”会建立和餐饮企业联网的后台系统当消费者在网站生 成订单后订单会同步发送给餐饮企业l 鉴于宴会属于大额服务交易预订需要消费者提供有效的身份 信息和联络方式l 为防止恶意行为消费者在预订成功后需在 36 小时内到店确认 消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时 间内到店确认的客户系统会自动取消该订单l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间网站只接受当日一 周以后的订单在消费者享受完订单中的服务后“ * ”会根据订单中 的金额按合作协议让餐饮企业进行返利1.3 市场分析“ * ”属于将传统的酒店餐饮业电

4、子商务化宴会作为日常生活 中常见的喜庆方式 (如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等 ) 有着庞大的 市场规模和良好的消费习惯以武汉市为例有调查显示 xx 年全年在餐 饮方面的消费达到 300 亿其中各类宴会的消费占到了 21%如此优厚的 市场条件为“ * ”创造了广阔的成长发展空间1.4 竞争分析餐饮行业是传统行业市场成熟* ”推出的020模式宴会预订服务在国内尚属首家“ * ”将积极做到以下几点：a) 诚信经营探索业务发展模式b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑d) 完善技术做好“用户体验”“* ”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良 好的市

5、场基础以确立该领域的领先优势切实给餐饮企业带来效益营 创“开放共赢”的合作气氛2. 项目的意义和必要性2.1 项目的重要意义1 、为消费者提供便捷的宴会预订服务点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订2 、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新是未来发展趋势3 、广阔的互联网是未来营销的主要渠道且具有营销定位精准、 成本低、推广范围大等特点给餐饮企业走出本土发展壮大提供了良好 的契机4 、020模式合适餐饮企业的特点到线上招揽消费者使企业掌握 主动权而不是传统的“开门等客”2.2 项目的必要性1 ：解决消费需求经过“ * ”的市场调查在以往的宴会预订过 程中客户往往来回奔走在各大酒楼之间比环境

6、比价格 ; 还可能出现心 仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满“ * ”洞察到消费者的需 求利用互联网平台解决这一需求2 ：为餐饮企业拓宽经营渠道利用这个平台用线上营销吸引消费 者对比传统渠道推广成本低效果更佳3 ：为餐饮企业扩大品牌知名度“ * ”也将通过网络营销手段 为网站上的餐饮企业进行宣传充分发挥互联网不受时间和地域限制 的优势给餐饮企业带来更高的市场份额3. 项目目标计划和市场分析3.1 项目的目标规划前期目标是为网站筹备提供支持开拓餐饮企业合作方收集所需 的各类有关数据完成网站模块的设计和建设中间完成后台系统的开 发和测试及数据库的建设后期按照网站的整体设计进行整合和测试3.2 计

7、划安排l 第一阶段准备阶段 xx 年 2月（已完成 ）l 准备阶段包括企业注册办公所需用品的购置等事宜l第二阶段基础数据的数据和市场调研分析一 XX年2月一XX年4月 （已完成）l 本阶段分析网站技术需要解决的问题并对问题进行深入挖掘研究、解决在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集l 第三阶段软件开发和硬件平台设计一xx年4月一xx年5月（正 在进行中 ）l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计同时技术人员进 行网站模块的设计和建设设计通过后连接后台系统进行功能测试工 作l 第四阶段网站试运行和维护一XX年5月一XX年8月l 本阶段计划从 xx 年5月进入试运行阶段通过实际的操作

8、验证 系统以便发现问题及时解决补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度3.3 市场分析l 客户分析：“ * ”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群 以 2555岁的人群为主家里孩子考上大学有谢师宴新婚夫妻有婚宴 家里老人大寿有寿宴“ * ”将针对消费者特性发动不同的营销攻势 以博得消费者的信任上“ * ”预订宴会l 市场前景分析：以武汉市为例 XX 年全年全市在餐饮方面的消 费支出达到 300 亿其中各类宴会占到 21%的消费比例庞大的市场规模 是我们的潜在市场并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方 方面面现有的B2C C2C门槛已经相当之高只有服务类有创业机会借 助新一轮的经济发展的机会电

9、子商务服务业会在未来生活中占据越 来越大的比重4. 竞争分析4.1 竞争优势“* ”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试“ * ”会积极探索互联网服务业新模式为消费者提供便捷周到的服务同时利用营销手段扩大“ * ”品牌知名度深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保 “* ”能存活下来并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队 尽力做好自己的产品真正解决消费者的需求让消费者体验到 “网络带 动生活生活因网络更精彩”4.2 竞争对手分析“ * ”的服务模式势必会造成大量复制无论是独立创业者还是 互联网寡头都有可能进一杯羹“ * ”秉承公平、公开、公正的竞争 原则欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业“ * ”

10、将视同行如伙 伴共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境促进行业健康快速 发展5. 总体战略“* ”将以宴会预订为核心营收业务在适当时机扩充产品线目 标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站5.1 发展战略 初期以武汉市为试点开展业务探索出自己独到的服务特质和业 务流程并拓展 12 个城市发展探索信息整合后的业务模式中期开始规 模化扩张以北京、 上海、 广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主最 终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台让消费者能 随时享受“ * ”带来的便捷轻松的乐趣生活6. 企业文化“* ”秉承用“网络带动生活生活因网络更精彩”的理念以创新独到进取为企业文化打造一流

11、执行力团队树立一致的价值观取向 最大限度为消费者提供优质服务为上游商户开辟新的经营渠道7. 财务管理制度l 筹款管理l 运营资金管理l 利润分配管理“ * ”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度做到资 本权属清晰财务关系明确并符合法人治理结构8.1 组织构架l 技术部：日常网站数据更新维护优化网站结构开发相应的系 统新产品研发移动终端产品的研发和维护更新l 财务部：加强内部财务管理建立健全内部财务制度l 市场部：开拓合作伙伴分析市场数据为战略决策提供数据支 持l 营销部：各渠道的宣传策划设计营销策略客服反馈l 行政人力资源部：加强内部员工管理设计薪酬福利等激励方 案9. 风险分析9.1

12、创业环境风险分析互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣互联网正深刻影响 改变着生活让生活变得更便捷更富有乐趣未来五年互联网的大多数* 将资源将会掌握在几大门户或平台手中在瞬息万变的商场环境中 力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的 平台以便在下一波互联网变革中生存下来“ * ”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手但在餐饮预订 方面几大互联网巨头均有布局百度、 淘宝、腾讯包括旅游垂直领域的 携程相信在不久会有大众点评拉手街旁等网企也会有所动作“ * ” 感到十足的危机感希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下 来9.2 项目模式风险分析在项目实施的初步阶段消费者对 02O模

13、式的陌生感会造成初期 阶段网站的浏览量少 ; 消费者接受能力慢的局面 * 会积极进行线上 线下的宣传推广展开营销活动使消费者得到好的 “用户体验” 从而选 择“ * ”9.3 人力资源风险分析O2O 模式的核心管理在于对线下团队的管理对上游商户的管理* 正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟希望通过团队的 共同努力把“ * ”建立起来并得以生存9.4 上游商户风险分析“* ”作为垂直领域的中间商如果没有上游餐饮企业的合作支 持* 也不会面世在初期接触中餐饮企业表示出愿意合作的态度但在 具体分成上存在分歧 * 会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作 尽快让业务上线以方便消费者9.5 地域和消

14、费习惯风险“* ”团队身处武汉东湖高新区只能是扎根本土开始创业但是 在团队前期的市场调查中显得武汉人的电子商务消费习惯不如北京、 上海、广州、深圳等一线城市这样也给我们带来了极大的挑战如何让 不同地域的消费者都能接受“ * ”是我们待解决的问题我们会积极 分析市场利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观10. 盈利分析10.1 盈利模式“ * ”的线上服务是对消费者开放的“ * ”的营收来源是上 游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租目前“ * ”在与餐饮企 业的初期接触中拟定以交易金额的 5%8%进行返利 （最终以签署的合作 协议为准 ）10.2 营收目标“* ”将会在五月底份上线

15、武汉的城市站我们希望通过半年的 努力在年底达到十万的营收目标11. 团队简介11.1 公司简介“* ”团队成员均为学生时代的同学为了梦想走到一起共同打 拼团队于 xx 年 3 月初完成了公司注册及相关手续的办理注册公司全 称为：武汉宜卡网络科技有限公司注册资本为叁万元人民币公司法人 代表为田源目前团队一名成员因个人原因决定退出项目团队还剩三人11.2 团队介绍田源：项目发起人团队领导人就读于武汉一所三本大学电子商 务专业本科即将毕业对于“ * ”的发展一直强调“诚信才能生存” 的理念为人谦虚诚实思维活跃有大局观有团队协调能力遇事冷静对事 物有自己的见解热爱互联网行业希望建立一份有影响力的事业不

16、是 名校毕业生没有留学国外的经历也没有丰富的行业经验但是看准了 这样的创业机会渴望通过创业实现自己的人生目标曾在大二学期创 办过一个大学城的网购水果的网站通过网站购买水果然后送货到寝 室门口当时每月能赚取利润一千余元但是大多同学还是通过电话或 者即时通讯订购水果网站成了宣传展示的地方在三个月后关闭的网 站关闭原因有三：1. 偏离了设计初衷没有发挥出网站的功效2. 骑自行车送货往返在两个大学之间十分疲劳3. 天气变热水果不宜长期保存造成“非战斗减员” 邓晓：项目合伙人主管市场高中毕业后入伍参军退伍后加入 “* ”创业团队虽然学历不高但是正在自考读本科有团队意识为人 乐观积极激情澎湃擅长交际在武汉

17、市有人脉基础有敢为人先、 执行力 强的军人作风在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的 个人荣誉目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力胡杨：项目合伙人主管技术中南民族大学计算机专业软件设计 出身团队意识强心思缜密逻辑性强在校期间就有过独立制作网站、 网 页的经验在程序设计开发也有独立作品目前在网站建设方面独挑大 梁一、项目背景美好的生活总是需要一些东西去点缀特别是现在随着人们的生活水平不断地进步生活质量不断地提高和对生活的追求着装已经是人们生活不可缺少的点缀服饰的变化因人而异除了个人本身所具俏丽姿容外着装的品味也反映出一个人的内心世界合适的服饰穿着在 合适的场合使人们在相互交流

18、时更有自信这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点兼顾XX网站平台和短期资金回报率以抢占市场以满足个性消费为主题以服饰为试点带动其他产品最终能做出属于与自己的个性品牌二、公司项目策化1. 提供靓丽服饰 , 网店使命我们将以有效畅通的销售渠道 , 提供产品服务为根本提高我们 的核心竞争力使顾客满意让顾客放心2. 公司目标立足职院服务周边辐射全国创建网上服饰一流的网店本网店将 以职院为中心点起步在校园商城惊醒店铺的推广并且在淘宝网上推 广试运行两个月如果项目可行我们将采取网站营销博客营销等多种 营销方式进行产品的推广尽全力实现收支平衡三、经营环境与客户分析1 、行业分析悦靓女屋网站是由在校

19、大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站因此目标消费者定位为年轻的女性群体该网站除淘宝网总站外 在职院校园商城设有分站因此暂定的目标消费群在校女大学生为重 点将来逐步扩大市场以职院为例各类在校生 3 万人女生人数大约占 到 40%而最新的统计表明 xx 年全国在校大学生将有 3000 万左右这样 的市场规模是相当庞大的而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网 站的忠诚客户这一现实还是有相当大的市场前景并且学校离市区较 远需要挤公交很多学生通过网上购物可以用快递直接到达2 、调查结果分析 本网店对附近在校学生为重点进行客户分析从一定程度上反映 了广大消费朋友的消费心理和需求(1) 在校大学生没有固定的

20、购买模式 , 购买行为往往随心所欲(2) 接受和吸收新事物的能力强追求时尚崇尚个性(3) 影响产品购买的因素依次为：价格品种包装服务等(4) 购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其 购买行为又带有理性色彩一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的 个性服饰(5) 购买衣服的季节性很强都是随着季节的变化而买衣服很少 会买反季节的衣服3 、目标客户分析在校大学生购买一般大多看价格但从调查结果看侧重于中档价位大多是为自己买一些好看的、 时尚的衣服有个性化需求趋势对服装 的质量要求比较苛刻 , 如不允许有褶皱线头等四、经营策略1 、价格策略 悦靓女屋在服装质量包装服务等方面力求尽善尽美努力给客户 最大限度的享受和心理满足既走价格路线又走质量路线满足不同层 次消费者的需求2 、促销策略宣传策略 利用校园商城报栏宣传栏宣传另外利用淘宝网站优势宣传和突 出形象并与其他的服饰网站建立链接形成良好的关系网服务方面 网上服装店服务必须是一流的对于配送队员而言只要有定单 就