场部激励方案

1、市场营销部鼓励方案一、鼓励目的：为鼓励销售人员的工作热情,提升部门工作绩效,保证销售任务顺利完成二、鼓励原那么：考核应本着公平、公正、公开的原那么三、鼓励对象：市场营销部全体职员 四、鼓励周期：根据季度为鼓励周期五、鼓励额度:集团将每鼓励期内方案一：销售回款总额的万分之作为鼓励奖金;方案二：销售回款净利润总额的万分之作为鼓励奖金;方案三：当期销售回款总吨位,按元/吨,对市场营销部作整体鼓励.本方案鼓励奖金不影响原有的薪酬福利 六、鼓励工程及指标：鼓励工程具体鼓励指标指标指标定义财务类销售目标达成率鼓励期内销售方案的完成、达成情况.销售回款率鼓励期内销售货款回笼总额是否到达要求.销售费用限制率产

2、品销售费用是否限制在合理范围客户类客户效劳有效性鼓励期内,客户有效投诉次数和客户化验指标高标准通过率注：“新客户开发不列入鼓励工程指标,但予以正向鼓励,其鼓励方式为：新客户0个月的购置量,合同质量指标内根据按 元/吨奖励给开发人员.七、鼓励流程：1、按季度为鼓励周期,在季度首月前 5个工作日内市场营销局部管副总企管部参与根据 年度经营方案和当期市场情况,给市场营销部下达季度鼓励任务.见?市场营销部鼓励任务 表? 2、市场营销部经理根据?市场营销部鼓励任务表?和当期重点工作下达市场部人员季度任务, 并按月进行鼓励.3、季度末次月10日前完成鼓励,由市场营销局部管副总企管部参与对市场营销部鼓励 任

3、务完成情况进行鼓励打出鼓励分值.八、鼓励结果应用即鼓励奖金核算：1、市场营销部整体实际可得鼓励奖金=鼓励奖金X对应整体鼓励奖金系数. 系数对应见下表:市场营销部鼓励任务表分值对应整体鼓励奖金系数96分以上1.191 95185900.980840.879分以下无注鼓励鼓励分值按100分计2、市场营销部个人实际可得鼓励奖金:岗位经理销售内勤市场专员取销售回款、客户开发综合值前3名个人在部门整体实际可得鼓励奖金的占比%_% 其中 10 %作为部门治理调配额度综合彳I第1名综合彳I第2名综合彳I第3名(_%-10)X50%(_%-10)X 30%(_%-10)X20%注：1、综合值计算公式：个人销售

4、回款 /部门当期总销售回款x0.5十实际销售目标/部门当期实际销售目标X0.52、个人个人实际可得鼓励奖金=个人占比X部门整体实际可得鼓励奖金九、鼓励奖金发放：根据5:3:2的方式发放.即：当期鼓励奖金的 50%在鼓励周期后次月发放；鼓励奖金的30%在鼓励周期后次季度发放；鼓励奖金的 20%在年底发放.十、异议申诉处理1、如对鼓励结果存在异议,可在得知鼓励结果 7个工作日内向人力资源部提出鼓励申诉, 超 过申诉期限的,集团将不予受理.2、人力资源部接到申诉后,报集团总裁作出维持结果、修正结果、重新鼓励的裁决.对重新 鼓励的裁决,由人力资源部负责组织相关部门进行重新鼓励.十一、本方案解释权归公司

5、人力资源部所有.十二、本方案自公布之日起实施.年 季度市场营销部部门鼓励任务表任务下达人：下达时间：任务涉及时段：任务接受人:励目 激项鼓励指标权重任 务标准财务(%)销售目标达成率(%)方案一：鼓励期内销售总吨位吨.方案二:销售回款净利润总额万元.销售目标达成率即实际销售/方案销售达%以上,每少嘱口分销售回款率(%)鼓励期内销售回款总额笈元.销售回款率即当期实际销售回款/当期销售总额不低于 %5少%口分销售费用限制率(%)销售费用率即费用总额/产品销售收入总额不高于%每超咐口分客户(%)客户效劳有效性(%)鼓励期内,客户化验指标通过率即通过吨位/销售总 吨位到达 %上,每少嵋1 分(%)鼓励

6、期内,有效客户投诉次数,有效投诉不高于 次每超一次扣分注：销售费用包括车费、住宿费、生活补助、停车费、加油费、过路费、业务招待费、公关费用及特殊费用市场营销部部门鼓励评价表评价涉及时段:励目鼓励 指标权重指标定义当期任务评价标准自评 得分评价人 评价得 分最后 得分财务销售目标达成率鼓励期内销售计 划的完成、达成 情况.方案一：鼓励期内销售总吨位吨.方案二：销售回款净利润总额万元.销售目标达成率达%以上,每少吸口分销售回款率鼓励期内销售货 款回笼总额是否 到达要求.鼓励期内销售回款总额互销售回款率即当期实际销售回款/ 当期销售总额不低于 %,每少 吸口 分销售费用限制率产品销售费用是 否限制在

7、合理范 围销售费用率即费用总额/产品销售收入总额不图于%销售费用率/、高于%,每超吸口分客户客户效劳有效性鼓励期内,客户 肩效投诉次数和 客户化验指标图 标准通过率鼓励期内,客户化验指标通过率即 通过吨位/销售总吨位到达 %以上,没少吸口 分最终总分值年 季度市场营销部 人员鼓励任务表任务下达人：下达时间：任务涉及时段：任务接受人:励目 激项鼓励指标权重任 务标准财务(%)销售目标达成率(%)方案一：鼓励期内销售总吨位吨.方案二:销售回款净利润总额万元.销售目标达成率即实际销售/方案销售达%以上,每少嘱口分销售回款率(%)鼓励期内销售回款总额笈元.销售回款率即当期实际销售回款/当期销售总额不低于 %5少%口分销售费用限制率(%)销售费用率即费用总额/产品销售收入总额不高于%每超咐口分客户(%)客户效劳有效性(%)鼓励期内