场推广工作程序

1、市场推广工作程序受控状态：爻控发放编号:生效日期： 2007-04-02版本/修改次第更改页次/章1编制审核批准生效日期1目为了耳巨启效从实际市场角度出发,以客观销售,情况为依捱L对百包千发工程进行或参与营销筹划过程,保证工程用有效营销策略,经济推广方式,协助完成销售状况.2 适用范围适用于所有销售工程市场推广工作.3 定义4 责任4.1 根据所售工程整体市场情况制定年度营销推广方案,根据实际销售情况汇总分析,拟定月度推广方案.负责会同集团公司分管领导和相关接口部门对营销推广外协单位进行招投4.2 标工作组织,对提报方案进行会签、修正；负责对发生营销推广费用拨款工作会签、拨付,对主要阶段性工作

2、向集团公 司领导层进行汇报.4.3根据集团公司开发工程和工程销售情况,定期进行相关性市场调研工作,并 及时向集团公司领导层提交调研报告,以便集团公司决策过程参考.4.45 程序5.1 组织工程推广方案5.1.1 工程资料提供根据研发中央转交资料：包括工程整体规划方案、各单体楼座建筑施工图纸及图纸光盘一套、产品说明书等资料等,结合集团公司对新工程前期设想和工程要求,对工程进行前期市场调研工作进行设想,明确调研方向与目标.拟写工程筹划方案5.1.2 外协筹划公司根据市场筹划部提供公司要求,对新工程前期定位进行相关市场调研,并总结分析调研结果.依据外协筹划公司提交调研报告,综合市场情况和预期,以及公

3、司期望,集团公司领导、工程公司和销售公司与筹划公司沟通后,最终确定工程市场定位.外协单位依据调研报告和工程公司、集 团公司对工程期望要求,综合形成完整工程筹划书.审批5.1.3 销售公司经理初步审核筹划部提供由外协单位配合形成工程筹划书.销售监督中央针对销售公司提供工程筹划书,组织公司相关部门进行可行性5.1.4 研究分析,用专业、市场眼光对方案提出更为合理意见和建议.最后由销售公司筹划部对需要调整方案重新组合、调整,定稿形成整体市场推广方案. 分解方案筹划部将筹划公司提交,经公司确认筹划书进行阶段性和执行性分解,便于5.2 筹划方案过程限制.5.2.1 根据分解方案,筹划部在每个月最后一次周

4、例会上结合销售公司根据客源、房源等状况制定促销方案,并与销售监督中央、外协广告公司三方沟通,拟5.2.2 写月度执行方案.该拟定月度执行方案由销售公司筹划部提交销售经理审批.销售监督中央结合工程销售公司提报执行方案不同分段情况,组织适宜人员5.2.3 或部门参与方案评审.筹划部接受销售监督中央收集各相关人员包括工程5.2.4 公司代表、销售公司、集团公司领导等提出要求和意见,并根据实际市场情况进行筛选调整,然后重新拟订月度执行方案.实施方案销售公司筹划部将评审通过后月度执行方案交转销售监督中央,媒体广揭发5.2.5 布由筹划部提交设计发布方案,销售监督中央把握审核,由品牌公关部按计划确定内容联

5、系媒体对外发布6 记录非流程化工作联系处理单(BT-XS-310 )拨款会签单(BT-XS-316 )7 支持文件市场推广治理制度(BT-XS-201 )8 附录市场推广工作流程图市场推广工作流程图编号：BT-XS-101部门名称销售公司流程名称概要市场筹划推广流程图销售经理销售筹划品牌公关外协单位研发中央工程公司销售监督ABCDEFG123&fl 11 1 1 1 1 1组目 推广方案1i «拟写工程I提供项p筹划方案卜目资料审批4567891011121314111II11VO组织评审明确终稿意见闺明确终稿组笏案谋形成项昉明确终稿体推厂万案71r方宗II H I拟写月 执行方案1审批 一111II:组织评审明1F确终稿意见万条调整T皿明确绫稿j.明确终稿Lh明确绫稿r幺日舛r胡行uk如幺口油行 一j眩督抖行四1 J 厂P 匀zL号、J 7mi. |=| J,b J1 1人c结束 市场筹划推广责任部门销售筹划销售筹划外